卖点与竞争策略培训.pptx

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1、20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强SINFOR SSL VPN卖点与竞争策略培训20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强目录SSL VPN产品及市场背景介绍产品及市场背景介绍深信服深信服IPSEC VPN核心竞争优势核心竞争优势深信服深信服SSL VPN关键技术点关键技术点20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强远程办公的趋势及SSL VPN的巨大市场前景 随着移动数据技术的进步和商务模式的发展，选择远程办公的人越来越多。

2、据统计2003年全美就有54%的雇员平时在家时通过远程接入的方式来办公，这个比例在未来的两年内将会上升到80%。而在中国，这种远程接入办公的趋势也同样越来越明显。过去，大多数公司都是使用传统的IPSec VPN来解决远程接入的问题。但是IPSec VPN最初是为了解决Lan To Lan（网对网）的安全问题而制定的协议，因此在此基础上建立的远程接入方案在面临越来越多的End To Lan（点对网）应用情况下已经力不从心。20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强传统的IPSec VPN解决远程访问的几个缺陷客户端配置问题：客户端配置问题：在

3、每个远程接入的终端都需要安装相应的IPSec客户端，并且需要做复杂的配置，随着这种远程接入客户端数量的增多将给网络管理员带来巨大的挑战。虽然一些领先的公司已经解决了IPSec 客户端难以配置和维护的问题，但是还是无法避免在每个终端上安装客户端的麻烦，而且即使这些客户端很少出问题，但随着用户数量的增多，每天需要维护的客户端绝对数量也不少。IPSec VPNIPSec VPN自身安全问题自身安全问题：往往传统的IPSec 解决方案都没有很好的解决移动用户接入到私有网络的安全控制问题，这样就为病毒传播和黑客入侵提供了很多可能的途径（深信服科技的IPSec VPN已经比较好的解决了这个问题）。如果仅仅

4、在受控的电脑上，比如员工办公电脑上使用IPSec客户端则可以通过部署统一的安全策略来解决该问题，但如果要让合作伙伴或者客户的电脑接入，就难以控制了。对网络的支持问题：对网络的支持问题：传统的IPSec VPN在网络适应性上都存在一些问题，虽然一些领导厂商已经或正在解决网络兼容性问题，但由于IPSec VPN对防火墙的安全策略的配置较为复杂（往往要开放一些非常用端口），因此客户端的网络适应性还是不能做到百分之百完美。移动设备支持问题：移动设备支持问题：随着未来通讯技术的发展，移动终端的种类将会越来越多，IPSec 客户端需要有更多的版本来适应这些终端，但随着终端种类的爆炸性增长，这几乎是不可能的

5、。20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强对SSL VPN公认的三大好处目前，对SSL VPN公认的三大好处是：首先来自于它的简单性，它不需要配置，可以立即安装、立即生效；第二个好处是客户端不需要安装，直接利用浏览器中内嵌的SSL协议就行；第三个好处是兼容性好，可以适用于任何的终端及操作系统。但SSL VPN并不能完全取代IPSec VPN，这两种技术目前应用在不同的领域，是可以进行互补的。SSL VPN考虑的是单点接入网络，是应用在点对网结构的接入模式；而IPSec VPN是在两个局域网之间通过Internet建立的安全连接，保护的是网

6、对网之间的通信。所以我们在选择VPN技术的时候应该根据实际的业务需求出发，选择某一种或者二合一的VPN技术。20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强SSL VPN的目标客户定位及销售指引20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强SSL VPNSSL VPN的主要客户群及需求分析的主要客户群及需求分析SSL VPNSSL VPN的需求用户一般具有以下特征：的需求用户一般具有以下特征：1 1、有组织内部的应用系统、有组织内部的应用系统2 2、有远程访问、移动办公的应用、有远程访问、移动办公

7、的应用3 3、需互连的下属组织网络规模偏小、需互连的下属组织网络规模偏小主要行业分布：主要行业分布：运营商运营商 劳动及社会保障劳动及社会保障 保险保险 海关海关 高校电子资源高校电子资源 财政系统财政系统 计生系统计生系统 制造业制造业 20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强目录SSL VPN产品及市场背景介绍产品及市场背景介绍深信服深信服IPSEC VPN核心竞争优势核心竞争优势深信服深信服SSL VPN关键技术点关键技术点20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强提问SINFO

8、R SSLVPNSINFOR SSLVPN的核心竞争优的核心竞争优势是什么？势是什么？20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强深信服深信服SSL VPNSSL VPN核心竞争优势核心竞争优势跟其他品牌比较起来，深信服跟其他品牌比较起来，深信服SSL VPNSSL VPN最大的核心竞最大的核心竞争优势就是争优势就是最快的最快的SSL VPNSSL VPN！速度快是我们速度快是我们SSLSSL的最大核心竞争力！的最大核心竞争力！4.04.0版本在速度上会有压倒性的优势！版本在速度上会有压倒性的优势！20052005、20062006、2007

9、2007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强SSL VPNSSL VPN技术优势技术优势深信服的深信服的SSL VPNSSL VPN是最快、最安全、最好用的是最快、最安全、最好用的SSL VPNSSL VPN面对竞争深信服面对竞争深信服SSL VPNSSL VPN的技术优势：的技术优势：最快：先进的多线路技术、动态压缩、最快：先进的多线路技术、动态压缩、HTPHTP协议、引入加协议、引入加速技术速技术最安全：短信认证（短信猫和短信网关）、硬件特征码、最安全：短信认证（短信猫和短信网关）、硬件特征码、混合认证、混合认证、VPNVPN专线、软键盘和图形验证码、独立的日志专线、软键盘和图形验

10、证码、独立的日志中心中心最好用：单点登录、页面定制、终端设备广泛支持最好用：单点登录、页面定制、终端设备广泛支持20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强针对国外针对国外SSL VPNSSL VPN销售竞争策略销售竞争策略面对国外竞争对手我们该如何销售面对国外竞争对手我们该如何销售（1 1）市场能力）市场能力 客户关系是我们拿下项目的重要手段客户关系是我们拿下项目的重要手段（2 2）价格优势以及本地化的服务、资质（行业客户）价格优势以及本地化的服务、资质（行业客户要求）要求）（3 3）强调速度快、认证手段丰富，引导测试，测试）强调速度快、认

11、证手段丰富，引导测试，测试我们的优势功能（短信我们的优势功能（短信-3.0-3.0、混合认证、混合认证-3.0-3.0、硬件、硬件特征码特征码-3.0-3.0、无线环境优化、无线环境优化-4.0-4.0）（4 4）提供大量实际客户的证明材料，包括参观样板）提供大量实际客户的证明材料，包括参观样板点点20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强针对国内针对国内SSL VPNSSL VPN销售竞争策略销售竞争策略面对竞争对手我们该如何销售面对竞争对手我们该如何销售（1 1）强调我们是国内）强调我们是国内SSL VPNSSL VPN第一品牌，专利最

12、多，提第一品牌，专利最多，提供大量高端客户案例证明，邀请参观总部及样板点供大量高端客户案例证明，邀请参观总部及样板点（2 2）进行功能引导，引导我们有而竞争对手没有的功）进行功能引导，引导我们有而竞争对手没有的功能，强调这些功能的重要性能，强调这些功能的重要性（3 3）引导进行测试体现我们的性能（）引导进行测试体现我们的性能（3.03.0版本）、稳定版本）、稳定性和专业性性和专业性（4 4）重视客户关系的建立）重视客户关系的建立20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强VPN领域的专利(2007-08-10)(2007-08-10)利用利用

13、WebPushWebPush技术提高技术提高HTTPHTTP网络速度的网络速度的方法方法 (2007-05-18)(2007-05-18)通过自组域简化部署通过自组域简化部署VPNVPN网络的方法网络的方法 (2007-01-23)(2007-01-23)通过冗余提高数据传输速度的方法通过冗余提高数据传输速度的方法 (2005-12-31)(2005-12-31)一种基于一种基于webweb的线路自动选择方法的线路自动选择方法 (2004-07-02)VPN(2004-07-02)VPN客户端安全策略交换和存储方法客户端安全策略交换和存储方法 (2004-01-02)(2004-01-02)多

14、路复用多路复用VPNVPN隧道的连接方法隧道的连接方法 (2003-06-06)(2003-06-06)基于硬件特征的证书认证系统和方法基于硬件特征的证书认证系统和方法 (2003-03-24)(2003-03-24)利用网页进行动态寻址的方法和系统利用网页进行动态寻址的方法和系统 20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强国内SSL VPN典型用户20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强目录SSL VPN产品及市场背景介绍产品及市场背景介绍深信服深信服IPSEC VPN核心竞争优势核

15、心竞争优势深信服深信服SSL VPN关键技术点关键技术点20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强如何体现差异化如何体现差异化安全性的差异化安全性的差异化最安全最安全速度性的差异化速度性的差异化最快最快易用性的差异化易用性的差异化最好用最好用销售指引怎么介绍深信服SSL VPN20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强最快的最快的SSL VPN多线路叠加多线路叠加Web PushLZO流压缩流压缩速度远超传统SSLVPN引入畅联技术引入畅联技术引入加速技术引入加速技术最快的最快的SSL

16、VPNSSL VPN20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强 HTPHTP协议（协议（HighSpeed Transmission ProtocolHighSpeed Transmission Protocol）是基）是基于于UDPUDP的可靠传输协议，通过改善拥塞控制算法和提高的可靠传输协议，通过改善拥塞控制算法和提高窗口大小改善窗口大小改善TCPTCP传输效率，能够显著提升存在丢包和传输效率，能够显著提升存在丢包和延时网络的传输速度延时网络的传输速度时间(s)速率(bps)HTP协议传统TCPHTP协议协议有效解决网络存在的丢包和时延

17、问题！有效解决网络存在的丢包和时延问题！20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强HTPHTP协议协议实际传输过程中是实际传输过程中是UDPUDP的传输方式，分为自动选择和手动选的传输方式，分为自动选择和手动选择两种方式。择两种方式。自动选择：根据网络的状况自动选择是否启用自动选择：根据网络的状况自动选择是否启用UDPUDP传输模式，传输模式，即是否启用加速方式。即是否启用加速方式。手动选择：在客户端登录的时候，可以手动选择手动选择：在客户端登录的时候，可以手动选择UDPUDP传输模传输模式，并有提示，从而提高在无线环境下访问速度式，并有提

18、示，从而提高在无线环境下访问速度诉求点：针对无线环境下高丢诉求点：针对无线环境下高丢包的情况，通过包的情况，通过HTP协议提高协议提高GPRS、CDMA、WIFI等方式等方式接入时的传输速度！接入时的传输速度！20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强双双线线路路叠叠加加，低低成成本本增增加加带带宽宽，智智能能选选路路优优先先选选择择速速度度快快的的线线路路建建立立VPNVPN隧隧道道，纯纯WEBWEB版版本本下下只只有有深深信信服服设设备备可可以以实实现智能选路功能。现智能选路功能。20052005、20062006、20072007中国

19、高科技高成长中国高科技高成长5050强强后期将把畅联技术和广域网加速技术融入后期将把畅联技术和广域网加速技术融入SSL VPNSSL VPN，通过，通过优化优化TCPTCP协议等多种前沿技术的应用，提高协议等多种前沿技术的应用，提高SSLSSL在各种复杂网络在各种复杂网络下的应用速度下的应用速度 在客户错综复杂的网络环境下，我们在客户错综复杂的网络环境下，我们SSL VPNSSL VPN在网页传输、在网页传输、SQLSQL应用、文件传输等各种应用中都有优异表现，是速度最快应用、文件传输等各种应用中都有优异表现，是速度最快的的SSL VPNSSL VPNWEB PUSH:WEB PUSH:一般情

20、况下，浏览器读取服务器上的页面数据一般情况下，浏览器读取服务器上的页面数据的时候是一个一个元素顺序来的，这样效率比较低。的时候是一个一个元素顺序来的，这样效率比较低。WEB PUSHWEB PUSH技术是先对页面结构进行解析，然后采用并行的方式一次读取技术是先对页面结构进行解析，然后采用并行的方式一次读取多个元素，大大提高了页面的访问速度。多个元素，大大提高了页面的访问速度。20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强WebWeb压缩压缩M3.0针对针对WEB服务应用采用服务应用采用无插件方式启用无插件方式启用WEB压缩，压缩，可以先进行压缩

21、然后再传输可以先进行压缩然后再传输20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强性能提升1、测试数据表明、测试数据表明3.0比比2.7性能提升性能提升2-3倍倍2、每秒、每秒TCP并发连接数并非实际支持并发用户数，因为每一个并发连接数并非实际支持并发用户数，因为每一个用户会有多个用户会有多个TCP连接连接20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强丰富的认证手段丰富的认证手段VPN专线功能专线功能多种密码保护措施多种密码保护措施完善的访问审计完善的访问审计海量日志存储海量日志存储最最安全安全的

22、的SSL VPN最安全最安全比网银更安全20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强lLocalDBLocalDBlRadiusRadiuslLDAPLDAPl数字证书数字证书lUSB KEYUSB KEY、动态令牌、短信、硬件证、动态令牌、短信、硬件证书多种多因素认证技术书多种多因素认证技术丰富的认证手段丰富的认证手段以上多种认证手段可以混合使用，大大增强了用户认证时的以上多种认证手段可以混合使用，大大增强了用户认证时的可靠性，是最安全的可靠性，是最安全的SSL VPN20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国

23、高科技高成长5050强强短信短信USB Key动态令牌动态令牌输入短信认证码输入短信认证码硬件特征码硬件特征码动态身份识别功能动态身份识别功能短信认证的安全性和动态令牌相同，但是成本更低，短信认证的安全性和动态令牌相同，但是成本更低，同时使用方便（最终用户不需要额外的设备）同时使用方便（最终用户不需要额外的设备）注：注：30个个Key以下优先推短信网关、以下优先推短信网关、30个以上优先推个以上优先推Key和动态令牌和动态令牌20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强 最最 安安 全全 混合认混合认 证证没有认证，就没有安全！没有认证，就没

24、有安全！支持多因素认证，比网银更安全！支持多因素认证，比网银更安全！支持支持RadiusLDAPUSB KEY硬件特征码硬件特征码短信认证短信认证动态令牌动态令牌20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强PDA认证支持支持图形码验证支持图形码验证!支持数字证书支持数字证书!20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强最好用的最好用的SSL VPN支持全系列的支持全系列的 手持终端手持终端 支持虚拟支持虚拟IP单点登录功能单点登录功能最好用的最好用的SSL VPNSSL VPN管理者、使用都

25、同时好用无需任何培训无需任何培训 即会使用即会使用友好的人机界友好的人机界面，模块清晰面，模块清晰20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强支持多种客户端环境，包括支持多种客户端环境，包括PDA、智能手机、智能手机、3G手机等移动设备手机等移动设备支持全系列的手持终端，如塞班、支持全系列的手持终端，如塞班、WIN、LINUX20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强WEB资源3.0采用无插件方式，对于Web类型适应更加广泛。支持简单配置实现所有Web资源的访问，在WEB资源加上http:/*和https:/*后所有的http和https都能访问。Web资源适应性更加广泛！资源适应性更加广泛！20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强跨平台浏览IEOperaFirefox20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强3.0演示地址20052005、20062006、20072007中国高科技高成长中国高科技高成长5050强强Thanks