柳州华天世纪全程整合推广方案.pptx

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1、华天世纪全程整合推广方案华天世纪全程整合推广方案（策略）（策略）1、项目现状和策略理念（2-12P）2、关键因素分析（13-27P）3、解决方案（27-50P）4、计划（51-55P）信心问题点信心问题点业主心存犹豫业主心存犹豫无数个客户质疑回报保证无数个客户质疑回报保证大多数公众（甚至包括大多数公众（甚至包括Taxl司机）没有印象视而不见漠不关心司机）没有印象视而不见漠不关心客户客户业主业主公众公众利润来源于何处利润来源于何处凭什么有这么好的回报凭什么有这么好的回报与我何干、对自己的好处在哪里与我何干、对自己的好处在哪里 提前一年供酒店供铺是提前一年供酒店供铺是否划算是否得到的多一些否划算是

2、否得到的多一些 我们的我们的 优势（综合优势（综合吸引力）到底在哪里吸引力）到底在哪里老实说，就凭本身响当当的硬件和各种客观存在的条老实说，就凭本身响当当的硬件和各种客观存在的条件，我们这个项目要在市场上消化掉也很容易。件，我们这个项目要在市场上消化掉也很容易。但如果我们酒店和商场的定位落入中交、东都、五星、但如果我们酒店和商场的定位落入中交、东都、五星、工贸，甚至街铺之流的话，对这工贸，甚至街铺之流的话，对这 么一个顶级项目和企么一个顶级项目和企业而言，意义就不大了业而言，意义就不大了。商业形态定位商业形态定位商业形态定位商业形态定位时尚指标层次指标低高高中交东都五星工贸街铺柳州饭店丽晶我们

3、本来就是金矿，没必要和别人在泥巴里搅和！我们本来就是金矿，没必要和别人在泥巴里搅和！项目现在的竞争商业形态，大多是为社会日常生活需要而提供服务，这是成熟商业圈的优势，但随着生活水平的提高和社会发展，生活的需要不仅于此而是越来越体现个性自我价值的高附加值的服务！我们所做的也不是在此不是跟着别人走（跟是永远落在后面的），而是领导别人走（抢占制高点，让别人在后面跟着跑吧）！商业形态定位商业形态定位社会视角社会视角不得了，了不得渴望、崇尚柳州商业第一品牌柳州商业第一品牌商业形态定位商业形态定位我们要做的就是社会需要的公众渴望喜爱的！社会需要的公众渴望喜爱的！我们要做的就是别人没有的也难以追赶竞争替代的

4、！别人没有的也难以追赶竞争替代的！我们要做的就是实现项目（长期）盈利最大化和企业无形资产最大化！实现项目（长期）盈利最大化和企业无形资产最大化！经营理念经营理念柳州商业第一品牌柳州商业第一品牌经营理念经营理念盈利回报业主投资经营理念树经营理念树高层次享受高层次享受个性价值个性价值时尚品牌时尚品牌产权式酒店产权式酒店 品牌商场品牌商场星级服务星级服务第一品牌第一品牌果实果实盈利回报业主投资满足社会公众需要满足社会公众需要演演绎绎经经典典时时尚尚、引引导导生生活活潮潮流流！社社 会会 公公 众众 喜喜 爱爱、追追 随随、需需 要要业业主主充充分分信信心心乐乐于于介介绍绍客客 户户 看看 到到 辉辉

5、 煌煌 盈盈 利利 的的 前前 景景项项目目酒酒店店商商场场良良性性运运营营（盈盈利利）华天世纪华天世纪柳州商业第一品牌柳州商业第一品牌演演绎绎经经典典时时尚尚、引引导导生生活活潮潮流流！华天世纪企业品牌无形资产华天世纪企业品牌无形资产品牌资产共享、嫁接、输出品牌资产共享、嫁接、输出业业 主主 津津 津津 乐乐 道道 口口 碑碑 传传 颂颂开业前策略开业前策略战略目标战略目标我们想要的客户还在等什么？我们想要的客户还在等什么？项目是一张王牌，但关键还在于这牌怎么打客户迟疑观望是想看这手王牌到底要打出什么更好的名堂！那我们不但要让客户看到王牌，还要打出一手好牌！（不但使他了解项目独具的硬件为其投

6、资保值增值，还要让他感受项目经营方式的广阔前景，看看社会是如何感受项目经营方式的广阔前景，看看社会是如何追随需要，看看华天世纪是怎么一个与众不同的金矿追随需要，看看华天世纪是怎么一个与众不同的金矿！开业前策略开业前策略1.使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过绝无仅有不可错过(达达9%甚至更高的回报）甚至更高的回报）的黄金投资机会！的黄金投资机会！2.使业主使业主（已购买的客户）（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜感，并乐意向他人标榜（津津乐道）（津津乐道）、乐意向他人、乐意向他人推荐

7、，甚至追加投资！推荐，甚至追加投资！3.使使社会公众热衷于追随华天世纪社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！公众追随（市场需要）公众追随（市场需要）业主口碑业主口碑客户青睐客户青睐开业前策略开业前策略1 1、客户自我判断、客户自我判断2 2、客户生活圈子的影响、客户生活圈子的影响3 3、社会舆论的引导、社会舆论的引导4、交易的可靠性、交易的可靠性 关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于策略分析策略分析1 11、感受人气旺盛、感受人

8、气旺盛1 1、客户自我判断、客户自我判断关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于策略分析策略分析1 1、1-11-12、增值趋势、增值趋势3、物业升值潜力、物业升值潜力策略分析策略分析1 1、1-21-21、感受人气旺盛、感受人气旺盛2、增值趋势、增值趋势目前市场的需要公众的追随态度现时销售的紧俏公众未来市场需求的紧迫感未来市场需求的持久性名牌企业的进驻（国际品牌、酒店管理公司）1 1、客户自我判断、客户自我判断关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于社会名流

9、（领导阶层）的需求行为和推荐知名企业的合作（酒店管理公司）企业文化和公众形象策略分析策略分析1 1、1-31-31 1、客户自我判断、客户自我判断关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于3、物业升值潜力、物业升值潜力公众的看好（追随态度）商业发展的可持续性人文环境城建的利好影响（拉升）交通便利地理位置企业文化和公众形象策略分析策略分析1 1、2 22 2、客户生活圈子的影响、客户生活圈子的影响关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于亲人的讨论和关注朋友的购买行

10、为朋友的推荐朋友的讨论和关注亲人的推荐朋友的日常提及策略分析策略分析1 1、3 33 3、社会舆论的引导、社会舆论的引导关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于媒介的正面影响社会广泛的偏爱和热衷讨论良好印象的强化企业文化和公众形象策略分析策略分析1 1、4 44、交易的可靠性、交易的可靠性关键驱动因素关键驱动因素1、使目标客户深信华天世纪（产权式酒店、商场）是绝无仅有不可错过的黄金投资机会！源于经营单位良好的形象企业的专业质素和操守企业良好的形象企业的信誉和口碑对经营方式的了解1、欣然的市场前景、欣然的市场前景3、荣誉、荣誉2

11、、信心、信心2、使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！源于策略分析策略分析2 2关键驱动因素关键驱动因素公众对物业品牌的看好公众对物业品牌的认可、崇尚、追随公众对商品品牌的认可商品品牌得到物业品牌嫁接的提升公众对物业商品品牌的迫切需求1、欣然的市场前景、欣然的市场前景2、使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！源于策略分析策略分析2 2、1 1关键驱动因素关键驱动因素社会名流（领导阶层）的需求行为和推荐交易方（企业）良好的口碑交易方（企业）良好专业质素交易方

12、（企业）的敬业和操守名牌企业的进驻（国际品牌、酒店管理公司）社会的称赞公众的喜爱公众广泛的讨论和关注交易方（企业）良好形象知名企业的加盟合作（酒店管理公司）2、信心、信心2、使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！源于策略分析策略分析2 2、2 2关键驱动因素关键驱动因素身份的提高被广泛的尊重露脸的机会3、荣誉、荣誉2、使业主（已购买的客户）有信心获得回报、有自豪感，并乐意向他人标榜（津津乐道）、乐意向他人推荐，甚至追加投资！源于策略分析策略分析2 2、3 3关键驱动因素关键驱动因素交易方（企业）良好形象社会名流（领导阶层）的

13、需求行为和推荐知名企业的加盟合作（酒店管理公司）3、使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！源于策略分析策略分析3 3关键驱动因素关键驱动因素2、自己喜欢的、自己喜欢的1、有利于自己、有利于自己3、与自己相关、与自己相关更好的选择更多的机会免费的利益3、使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！源于策略分析策略分析3 3关键驱动因素关键驱动因素1、有利于自己、有利于自己体现自我有助于自身的愿望得到更大的价值品位的象征经典地位身份的标志被关爱3、使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪

14、的关系为荣！源于策略分析策略分析3 3关键驱动因素关键驱动因素2、自己喜欢的、自己喜欢的潮流时尚3、使社会公众热衷于追随华天世纪，渴望、崇尚，产生迫切的需求！以和华天世纪的关系为荣！源于策略分析策略分析3 3关键驱动因素关键驱动因素3、与自己相关、与自己相关容易接受的关怀更好的选择体现自我有助于自身的愿望得到更大的价值潮流工作的影响生活的影响分析找出解决问题的分析找出解决问题的关键因素，对项目推关键因素，对项目推广起方向指导作用，广起方向指导作用，我们的任何推广（广我们的任何推广（广告）解决方案，均遵告）解决方案，均遵循这个思路。例以上循这个思路。例以上分析所标出的分析所标出的红色因红色因素素

15、，即是我们所要努，即是我们所要努力的方向。力的方向。解决方案解决方案一、常规推广一、常规推广二、创意推进二、创意推进四、整合拉动四、整合拉动三、整合推进三、整合推进以购买客户为第一（直接）受众，正面强行推进以购买客户为第一（直接）受众，正面强行推进通通过报纸平面广告、电视栏目广告、现场形象包装、和媒过报纸平面广告、电视栏目广告、现场形象包装、和媒介报道，印刷单张与楼书，对介报道，印刷单张与楼书，对我们华天世纪我们华天世纪进行进行创意表创意表达达其其物业特点物业特点（硬件、软件）（硬件、软件）和和品牌利益点品牌利益点（收益回报）（收益回报）。以强。以强化品牌印象，刺激目标人群的投资和购买欲望！化

16、品牌印象，刺激目标人群的投资和购买欲望！解决（推广）方案一解决（推广）方案一常规推广常规推广解决（推广）方案一解决（推广）方案一媒介报道媒介报道报纸平面广告报纸平面广告电视栏目广告电视栏目广告现场形象包装现场形象包装楼书楼书印刷单张印刷单张常规推广常规推广解决（推广）方案二解决（推广）方案二创意推进创意推进关键不在于我们说了什么，而是在于客户听到了什么！关键不在于我们说了什么，而是在于客户听到了什么！投资一千万或八百万在媒体上狂轰烂炸让客户听到我们说的内容，这是不可能的！要保证客户有效的听到看到，不被众多信息埋没，我们要说的内容就要创意性的推进形式：创造一个吻合形象（华丽时尚、第一品牌）的传播

17、沟通媒介；创造一个吻合形象（华丽时尚、第一品牌）的传播沟通媒介；在原媒介上对发布形式创新异形；时尚杂志（内刊）时尚杂志（内刊）时尚杂志（内刊）时尚杂志（内刊）媒介异形媒介异形媒介异形整合拉动整合拉动解决（推广）方案三解决（推广）方案三以所有能影响购买客户的市场公众为第一（直接）受以所有能影响购买客户的市场公众为第一（直接）受众，对核心（购买）客户迂回包抄拉动众，对核心（购买）客户迂回包抄拉动通过时尚通过时尚杂志广告（内部刊）将项目与时尚潮流等同起来、给杂志广告（内部刊）将项目与时尚潮流等同起来、给业主更高的荣誉和露脸的机会业主更高的荣誉和露脸的机会；通过；通过给予社会公众更给予社会公众更多消费

18、利益多消费利益的活动和时尚活动，以及公益活动使项目的活动和时尚活动，以及公益活动使项目成为品味的象征，时尚潮流的代表成为品味的象征，时尚潮流的代表。将社会公众（主。将社会公众（主力消费人群）和品牌拴在一起，使力消费人群）和品牌拴在一起，使目标客户了解物业目标客户了解物业品牌并看到品牌并看到，我们，我们华天世纪是名副其实的金矿华天世纪是名副其实的金矿 ，促，促使其使其产生购买欲望和投资机会紧迫感产生购买欲望和投资机会紧迫感。公众公众业主业主整合拉动整合拉动解决（推广）方案三解决（推广）方案三以杂志广告（内部刊）将项目与以杂志广告（内部刊）将项目与时尚潮流等同时尚潮流等同起来起来以杂志广告给以杂志

19、广告给业主更高的荣誉和露脸的机会业主更高的荣誉和露脸的机会以杂志广告刊登活动信息并以杂志广告刊登活动信息并给予社会公众更多的消费利益给予社会公众更多的消费利益以时尚活动和公益活动使项目以时尚活动和公益活动使项目成为品味的象征，时尚潮流的代表成为品味的象征，时尚潮流的代表以时尚的活动和公益活动将以时尚的活动和公益活动将社会公众（主力消费人群）和品牌拴在一起社会公众（主力消费人群）和品牌拴在一起 五一华天金婚活动（新人赠送洒店客房贵宾卡）五一华天金婚活动（新人赠送洒店客房贵宾卡）华天会员招募活动华天会员招募活动华天华天“金世金世”强强联手活动（强强联手活动（酒店管理公司提前镀金包装相互增值酒店管理

20、公司提前镀金包装相互增值）商场招商推广活动商场招商推广活动业主广告活动业主广告活动时尚经典流行站活动时尚经典流行站活动社会公益形象活动社会公益形象活动华天美丽营（电视）栏目活动华天美丽营（电视）栏目活动整合拉动整合拉动解决（推广）方案三解决（推广）方案三公众公众业主业主整合拉动整合拉动解决（推广）方案三解决（推广）方案三时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通解决（推广）方案四解决（推广）方案四以所有市场相关公众和目标客户（购买人群）为受众，进

21、以所有市场相关公众和目标客户（购买人群）为受众，进行策略性迂回包抄拉动和创意推进行策略性迂回包抄拉动和创意推进也就是在第三方案也就是在第三方案的基础上，在使目标客户了解物业品牌并看到，我们华天的基础上，在使目标客户了解物业品牌并看到，我们华天世纪是名副其实的金矿世纪是名副其实的金矿 ，促使其产生购买欲望和投资机会，促使其产生购买欲望和投资机会紧迫感的同时，紧迫感的同时，进行创意表达其物业特点进行创意表达其物业特点（硬件、软件）（硬件、软件）和品和品牌利益点牌利益点（收益回报）（收益回报），刺激目标客户加快行为，刺激目标客户加快行为，以加快我们以加快我们项目的消化速度。项目的消化速度。整合推进整

22、合推进客户业主公众公众公众客户客户业主业主拉拉推推媒介的报道（活动推广、宣传）企业形象的树建、强化、沟通（公益行为、栏目冠名、行为规范）项目形象的树立、推广（时尚广告、利益关怀、观念教育）项目本身的促销广告（报纸广告、宣传资料、楼书）企业主角剧（室内）项目业主广告活动出书（企业镀金）解决（推广）方案四解决（推广）方案四整合推进整合推进五一华天金婚活动华天会员招募活动华天“金世”强强联手活动招商推广活动时尚经典流行站活动社会公益形象活动华天美丽营（电视）栏目活动解决（推广）方案四解决（推广）方案四创意推进创意推进整合推进整合推进时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志

23、沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通时尚杂志沟通以上只为方案的具体构思，还不是具体的执行计划；具体执行计划在确定方案后，还必须以项目的进展和市场情况为准而定。如销售的时机和外墙工程的落成；酒店管理公司的落实和招商工作的展开；以及各项政策管理因素的变动和媒介的具体调整变化等，都会对计划的执行时间、投放量次、成本预算、内容题材和风格等有很大影响。计划部分计划部分计划部分计划部分无论哪个方案，都需要媒介一定的升温铺垫；就目前而言，根据媒介的调整变化，我们建议选择成本效益最大的柳州广播电视报和柳州广播电台交通栏目，以小版的异形

24、和栏目冠名的形式，投放创意内容和理念广告语。计划部分计划部分是谁，令他一见倾心！柳州广播电视报三分之一版异形广告计划部分计划部分柳州广播电视报三分之一版异形广告计划部分计划部分新生活、新空间、新境界华天世纪四星级产权式酒店华天世纪尊贵的生活，悠然的空间华天世纪演绎经典时尚，引导生活潮流华天世纪柳州商业新地标，四星级产权式酒店华天世纪商业新理念，生活新空间四星级产权式酒店华天世纪柳州广播电台交通栏目冠名广告对项目而言，不是做几款报纸平面广告，就能解决问题。对项目而言，不是做几款报纸平面广告，就能解决问题。“形象上天、形象上天、便利落地便利落地”，时尚经典和实惠利益才是关键。，时尚经典和实惠利益才

25、是关键。客户不是普通老百姓，也不是一般工人。他们是社会的少部分人，都客户不是普通老百姓，也不是一般工人。他们是社会的少部分人，都是中高收入者，他们坚信自己的智慧，相信自己的判断；是中高收入者，他们坚信自己的智慧，相信自己的判断；对他们而言，对他们而言，“说土地种庄稼挣钱，还不如让他们看到人民群众等米说土地种庄稼挣钱，还不如让他们看到人民群众等米下锅（需要改善生活）下锅（需要改善生活）因为无论是商场，还是洒店，利润的最终因为无论是商场，还是洒店，利润的最终来源还是市场的消费！来源还是市场的消费！之所以如此，我们做了直接、间接和全面的三个方案。不妥之处，敬之所以如此，我们做了直接、间接和全面的三个方案。不妥之处，敬请不吝指正！请不吝指正！这个项目有如我们的心血，她的成功是我们最大的荣耀，我们追求的这个项目有如我们的心血，她的成功是我们最大的荣耀，我们追求的也是如此，再次恳请赐教！谢谢！也是如此，再次恳请赐教！谢谢！谢谢！谢谢！