某公司推广产品介绍.pptx

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1、1让海外生意主动找到你让海外生意主动找到你 2发源于世界最著名的大学之一发源于世界最著名的大学之一斯坦福大学斯坦福大学STANFORD UNIVERSITY3Google（谷歌）今年（谷歌）今年9岁了岁了199820012002200420054今天的今天的Google(谷歌）谷歌）4月月24日日根据市场研究公司根据市场研究公司MillwardBrown公布公布,2007年度年度全球最具价值品牌排行榜全球最具价值品牌排行榜Google已经取代微软已经取代微软成为了成为了全球最具价值的品牌全球最具价值的品牌Google通通用用电电气气微微 软软 品品 牌牌可可口口可可乐乐中中国国移移动动品牌价值

2、品牌价值664.34亿亿美元美元品牌价值品牌价值618.8亿亿美元美元品牌价值品牌价值549.51亿亿美元美元品牌价值品牌价值441.34亿亿美元美元品牌价值品牌价值412.14亿美元亿美元 2007年度全球最具价值品牌排行前五名年度全球最具价值品牌排行前五名5今天的今天的Google(谷歌）谷歌）世界最大的搜索引擎世界最大的搜索引擎市值市值15001500亿美金亿美金超过超过1 1万名员工万名员工还在增加中还在增加中数以百万的广告客户数以百万的广告客户和合作伙伴和合作伙伴全球全球61%搜索流量搜索流量100100多种界面语言多种界面语言和国际域名和国际域名61%670/20/10法则法则10

3、%20%核心核心70%搜索搜索广告广告GoogleVideoGoogleTalkGmailLocalSearchDesktopSearchAdSenseBookSearchEnterpriseMobileSearchGoogle EarthAdSense OfflineGoogle MoviesGoogle CodeGoogle ReaderGoogle SuggestGoogle PackOrkutWiFi7Google 关键字广告关键字广告Google AdWords关键字广告计划关键字广告计划GoogleGoogle推出的基于每次有效点击付费的网上广告推出的基于每次有效点击付费的网上广告

4、计划，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的计划，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小型企业。大小型企业。TradeYep出口易计划出口易计划 Google以及正式授权代理商专为出口贸易企业量以及正式授权代理商专为出口贸易企业量身定制的海外推广计划。身定制的海外推广计划。8Google（谷歌）产品家族（谷歌）产品家族Blogger 学术搜索学术搜索 本地搜索本地搜索 Picasa 桌面搜索桌面搜索 移动移动 Google Mini视频视频 图书搜索图书搜索 Gmail 地球地球 论坛论坛 Orkut 地地图图 910选择正式授权代理商选择正式授权代理商Google关键字广告正式授权代理商向广

5、告客户提供关键字广告正式授权代理商向广告客户提供 Google 关键字广告、简介、额外培训、电话以及在线支持来帮助广告客户了解更多有关 Google关键字广告的知识。开通并激活关键字广告帐户。帮助广告客户建立关键字广告帐户，并且可以在收到相应付款后为客户激活帐户。创建并管理关键字广告系列。帮助广告客户优化广告创意、关键字、每次点击费用、每日预算、地理定位，及提供其他方面的服务来全面提高广告系列的有效性。广告 客户可以选择是否与授权代理商共同管理广告系列。获得全方位客户服务。通过提供电话和在线客户服务来回答并解决广告客户的问题。提供详细的帐户报告。为广告客户提供 Google官方的详细帐户报告与

6、广告 数据。改善付款流程。向广告客户提供本地发票。11选择选择Google正式授权代理商正式授权代理商12关于上海天擎关于上海天擎上海上海天天擎擎信息技术有限公司信息技术有限公司是是Google（谷歌）在中国的正式授权代理商（谷歌）在中国的正式授权代理商13专注：专注：GoogleAdWords关键字广告关键字广告上海唯一专注于上海唯一专注于GoogleAdWords关键字广告关键字广告的正式授权代理商的正式授权代理商 让您全面接触最真实有效的让您全面接触最真实有效的Google关键字广告效果关键字广告效果14专注：专注：GoogleAdWords关键字关键字上海上海天天擎擎在在Google全

7、国代理商全国代理商第一季度峰会上获得第一季度峰会上获得“优秀表现奖优秀表现奖”上海上海天天擎擎在在Google全国代理商全国代理商第三季度峰会上获得第三季度峰会上获得“最佳代理商奖最佳代理商奖”上海上海天天擎擎在在Google全国代理商全国代理商第三季度峰会上获得第三季度峰会上获得“最佳市场秩序奖最佳市场秩序奖”15您如何找到外贸客户？您如何找到外贸客户？加入贸易加入贸易商会商会通过通过B2B网站网站传统媒体传统媒体推广推广参加展会参加展会困惑中困惑中16找客户过程中存在的问题找客户过程中存在的问题1、获得客户的成本高昂2、广告推广受时空限制，覆盖面有限3、宣传推广针对性差，效果不易跟踪4、根

8、本做不起广告5、有了网站，不知如何推广17解决之道解决之道网络搜索营销网络搜索营销 全球全天候 突破时空限制 覆盖面广，包括多地区的海量用户群 经济实惠，每个企业都做得起的广告 成本低廉，无需大量启动资金 目标精准，不对客户外的人群“浪费表情”成效显著，全程跟踪广告进度18全球最大的搜索引擎全球超过50%的互联网用户访问 Google每月有3.8亿独立用户访问Google搜索浏览量占全球搜索流量的约70%2005年中正式进入中国共有超过10,000员工，其中中国约400多名市价总值超过1500 亿美元选择最好的搜索营销平台选择最好的搜索营销平台19Google是全球最佳品牌之一是全球最佳品牌之

9、一最大赢家2006年品牌价值 123.8亿美元2005年品牌价值 84.6亿美元1年间品牌价值增长46%根据商业周刊调查，Google（谷歌）是全球最佳品牌之一明略行（Millward Brown）2007年度全球品牌价值排名：Google取代微软荣登榜首，品牌价值高达664亿美元！20Google(谷歌谷歌)的使命的使命整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益Toorganizetheworldsinformationandmakeituniversallyaccessibleanduseful.21Google(谷歌)将用户与各种信息连接Google

10、 图片搜索互联网搜索Google 无线搜索Google 新闻购物搜索 Froogle Blogger 博客Google 本地搜索Google 论坛Google 目录Google 工具栏Google 邮件 GmailPicasa 照片管理软件Google 图书搜索Google 地球Google 桌面搜索22利用免费的利用免费的GoogleAlerts快讯寻找外贸客户和潜在商机快讯寻找外贸客户和潜在商机(参考文章：参考文章：http:/ 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇（参考后页CCTV报道）28广告主满意度的在线调查结果广告主满意度的在线调查结果（2007年第二季度）

11、年第二季度）资料来源：2007年第一季度中国搜索引擎广告主调查报告，北京正望咨询有限公司29广告主的满意度评价广告主的满意度评价打分采用5分制，5分最满意，1分最不满意，涉及的指标是广告效果性价比、反无效点击的措施以及对各个搜索引擎的总体满意度评价。资料来源：2007年第一季度中国搜索引擎广告主调查报告，北京正望咨询有限公司31Google(谷歌谷歌)是超越国界的是超越国界的Google是一个面向全球的技术公司是一个面向全球的技术公司 Google 支持 109 种语言 Google 拥有 113 个国际域名 AdWords 关键字广告支持 41 种语言32北美洲北美洲Google网络覆盖 8

12、0%的互联网用户Google 是美国和加拿大No.1的搜索引擎澳洲澳洲81.6%当地搜索流量来自Google来源:Nielsen/NetRatings,comScore Medix Metrix(Oct 2004)APAC欧洲欧洲85%当地搜索流量来自Google拉丁美洲拉丁美洲75%当地搜索流量来自Google亚洲亚洲54%当地搜索流量来自Google在中国及香港地区是No.2大搜索引擎,在印度处于No.1位置非洲与中东非洲与中东66%当地搜索流量来自GoogleGoogle(谷歌谷歌)在全球市场在全球市场近近70%的的全球全球搜索流量！搜索流量！33全球覆盖全球覆盖100多个国家多个国家国

13、家和地区:可以让您的广告出现在世界各个国家或某个特定的国家 地区和城市:可以让您的广告出现在一个国家的特定城市或区域自定义:还可以让您的广告展示在选定地点的距离范围内34国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字输入关键字”ToysChina”B2B平台的右侧广告投放平台的右侧广告投放35阿里巴巴也阿里巴巴也是是Google的大客户，的大客户，每年的消耗每年的消耗估计在估计在1000万人万人民币以上，民币以上，而且他们把而且他们把在在Google上做广告作上做广告作为他们的卖为他们的卖点之一。截点之一。截图是他

14、们公图是他们公司发给所有司发给所有注册买家的注册买家的的邮件。的邮件。36 2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也

15、予以关注。国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？结论：从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。37出口商对于通过出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨：网站的做外贸的抱怨：1，国内广告满天飞，

16、花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行

17、都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少；4，价格贵，效果差，性价比低。5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业-扼杀了中小企业的成长机会。38举例：这是海外买家使用某举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入时的页面，输入“bicycle”,出现出现237个搜索结果（中国供应商）。个搜索结果（中国供应商）。39海外买家选择不同供应商然后点击海外买家选择不同供应商然后点击ContactNow，即可以向供应商群发送询盘信息。，即可以向供应商群发送询盘信息。40同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商同一个询盘可能是几十、几百个同行同时

18、都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。价才交的。41举例：某举例：某B2B网站网站2007年年5月月30日卖家出售信息总数高达日卖家出售信息总数高达429170！42而买家求购信息仅有而买家求购信息仅有1695，商铺多于顾客的市场平台。，商铺多于顾客的市场平台。43A在5月30日的流量数据显示：仅G的流量就占据了全球24%的互联网流量，加上以及其它国家Google网站，超过50%的全球网民使用Google。而国内最

19、知名的B2B网站只不过是吸引了不到0.5%的全球用户。44流量的构成，流量的构成，Google的海外流量占绝大部分的海外流量占绝大部分该该B2B网站的流量主要来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是买家！45G在国外的影响力更明显在国外的影响力更明显该该B2B网站只在国内有影响力网站只在国内有影响力46广东省有着数以万计的外向型企业，外贸出口独领风骚广东省有着数以万计的外向型企业，外贸出口独领风骚20年，对于优质的海外推广方案有年，对于优质的海外推广方案有着强烈的市场需求。为此，着强烈的市场需求。为此，Google推出了海外推广计划（出口易），可以锁定特定国家和地区，推出了海外推广计划（出口

20、易），可以锁定特定国家和地区，特定语言投放，更具针对性，更能凸显特定语言投放，更具针对性，更能凸显Google关键词广告关键词广告全球优势。全球优势。4748Google 海外推广对比传统B2B网站和其它搜索引擎覆覆盖盖面面 覆盖 100 多个国家和地区,100 多种语言界面仅覆盖使用该网站的用户群只覆盖国内市场针针对对性性 可针对特定地区和语言使用者无法进行有针对性的推广只针对国内买家效果衡量效果衡量可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报没有分析工具可衡量效果买家比价买家比价国外买家难以比价很容易在同一网站对比同行业供应商的信息只能面向国内市场 整体价格整体价格广告按点击付费，不点击不收费提前

21、投入，费用较高只针对国内买家49在北美洲，Google是美国和加拿大排名第一第一的搜索引擎在欧洲，Google是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一第一的搜索引擎在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一第一的搜索引擎在大洋洲，Google是澳大利亚排名第一第一的搜索引擎在亚洲，Google是印度排名第一第一的搜索引擎（数据来源：AC Nielsen公司/NetRatings公司05年6月市场调查）-您的外贸买家必在其中您的外贸买家必在其中!50Google（谷歌）正式授权代理商将提供VIP独享客户服务，其中包括：1:1资深客服资深客服：为您提供一对一

22、服务的是Google特别认证的资深客户服务专员：-已通过英语六级-接受过Google北京总部的专业培训-从事Google客户服务半年以上（不同资质的人做同样的事结果也会不一样！）营销管家营销管家：代理商客户服务专员致力于提供全方位的营销管家服务，包括：-无缝沟通：1:1资深客服为您提供电话服务支持-快速反应：1个工作日内回复您的电子邮件-主动关怀：每周电话回访了解您对推广的新要求；及时跟踪和评估广告效果，每周提供专业Google推广分析报告，根据数据分析结果反馈推广改进意见,，帮助客户提升广告ROI.-巧手持家：协助客户选择海外专业网站进行内容网络广告投放，使用优化技巧全面提升您的账户结构和广

23、告效果；Google有大量的海外客户，出口易客服专员拥有丰富的海外推广客户服务经验，可保证关键字及描述翻译的准确性及符合国外买家的阅读习惯。51Google海外推广成功案例海外推广成功案例（需要添加各个代理商自己的成功案例）（需要添加各个代理商自己的成功案例）52最后祝愿各位客户生意兴隆、财源广进！最后祝愿各位客户生意兴隆、财源广进！53Google（谷歌）正式授权代理商将提供 VIP独享客户服务 不同资质的人做同样的事 结果也会不一样！54VIP独享客户服务包括：独享客户服务包括：1:1资深客服资深客服营销管家营销管家无缝沟通无缝沟通快速反应快速反应主动关怀主动关怀巧手持家巧手持家55天天擎

24、擎的的VIP服务服务KeywordsAdtextsGoogleAnalyticsOthers56Analytics的价值所在的价值所在网络营销的全部答案网络营销的全部答案哪些营销活动最有效？是否有网站设计元素让用户离开？为什么有那么多人离开我的网站而没有采取我希望的行为？哪些关键字带来转换率？我的访问者在我的网站上做什么？我的访问者来自何处？天天擎擎的的VIP服务服务Analytics57天天擎擎的的VIP服务服务Analytics58搜索，点击广告搜索，点击广告触发触发GoogleGoogle跟踪代码跟踪代码连接连接GoogleGoogle服务器服务器收集处理，产生报告收集处理，产生报告 天

25、天擎擎的的VIP服务服务Analytics59天天擎擎的的VIP服务服务Analytics60天天擎擎的的VIP服务服务Analytics61Analytics 与 AdWords 完全整合，获得代码易如反掌把放置代码的工作可以交给客户网站的管理员 （在一个网站的全部网页上加代码只需不到 5 分钟）Analytics提供多达80 多个报告 地图覆盖图报告访问者报告概述新旧访问者报告最常见内容报告所有点击量来源报告天天擎擎的的VIP服务服务Analytics62分析客户的推广活动分析客户的推广活动，为客户制定整合网络，为客户制定整合网络营销方案！营销方案！分析分析哪些营销活动哪些营销活动是最有效是最有效横幅广告横幅广告搜索推广邮件推广搜索引擎优化天天擎擎的的VIP服务服务Analytics63天天擎擎的的VIP服务服务其它其它广告整合广告整合黄金帐户优化法则黄金帐户优化法则客户见面会客户见面会Ouraim！goal！Purpose！Thank Thank YouYou！