雄狮计划之职业经理人招募说明会方案宣导版.ppt

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1、雄狮计划之职业经理人雄狮计划之职业经理人招募说明会宣导方案招募说明会宣导方案泉州分公司教育培训部宣导大纲宣导大纲职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募活动宣导职业经理人招募活动宣导相关附件展示相关附件展示一、活动背景一、活动背景v（一）抵卸同业竞争，捍卫泉州国寿市场品牌地位。（一）抵卸同业竞争，捍卫泉州国寿市场品牌地位。众所周知，平安今年强势启动大规模增员方案，通过“龙计划”的全面运作，以队伍建设带动了业务的稳步递增，对我司的市场地位构成严重威胁。v1-8月份泉州平安与我国寿代资考通过情况单位国寿参考人数国寿通过人数中国人寿通过率平安参考人数平安通过人数平安通过

2、率泉州3324207562.42%4087233657.16%平安今年为平安今年为止在新增持证止在新增持证人力方面已超人力方面已超出国寿出国寿261人人v同时，平安在县公司每个月都有召开一场大型招聘会，通过观摩在石狮、晋江、市区、南安的运作，发现对手在组织运作上也有独到之处，本月晋江一期到会人数400多人，市区100多人，南安人数相对较少。也由此可见，平安此时重点的目标是在经济最为发达、拓展空间最大的晋江和石狮。v（二）以队伍发展及队伍建设来带动业绩的长久稳步发展（二）以队伍发展及队伍建设来带动业绩的长久稳步发展,已经成为系统上下的共识已经成为系统上下的共识.只有队伍发展及队伍建设,才是真正的

3、竞争力.才能过好日子,才有明年的开门红.二、活动内容二、活动内容v（一）三个明确（一）三个明确,特别是落实主管的三个确保特别是落实主管的三个确保v 明确增员的主要人员是主管及参与雄狮计划的人员v 明确增员的主要对象是老客户或老客户推荐v 明确增员的主要引导方向是培育高素质管理人员v（二）配合省公司（二）配合省公司“雄狮计划雄狮计划”组织实施，通过组织实施，通过“雄狮储雄狮储备营备营”计划推动雄师计划的顺利实施，达成有规划、有目计划推动雄师计划的顺利实施，达成有规划、有目标地培育初级主管的目的。标地培育初级主管的目的。v通过第一期“雄狮计划”运作，我们可以看到，在仅有一个半月的时间里，尽管最终没

4、有达成预定的晋升目标，但增员效果仍然是成功的。全市参与第一期雄狮计划的人数466人，通过系列的培育，其中达成晋升条件的有75人。其中新增持证人力1人的有164人，新增持证人力2人93人。若能有充足的时间条件做好充裕的准备和到位的追踪及过程管控，我们相信，其结果将会达到预期目标。v（三）推广月度大型招聘会，以队伍建设带动业务发展（三）推广月度大型招聘会，以队伍建设带动业务发展v在借鉴平安“龙计划”的基础上，泉州分公司响应市公司总经理室的指导思想，在个险部、教育培训部的共同策划下，市公司将于10月份在全市推广月度大型招聘会，主推培育管理人员及创业计划.结合第二期“雄狮计划”，扩大月度增员平台，以队

5、伍建设带动四季度业务发展。v（四）优化增员恳谈会（四）优化增员恳谈会,固化日固化日常化增员常化增员.v推广适合各种职场实际情况的增员恳谈会.三、活动推广行事历：三、活动推广行事历：v9月下旬10月行事历月行事历四、大型创说会项目组架构四、大型创说会项目组架构市公司（人力发展岗）课件、讲师协调组织陈阿二数据分析、主持训练组陈含心宣传广告、战报、短信组蔡鸣县公司人力岗创说会运作组数据分析组战报、短信组五、任务目标设定与奖罚措施：五、任务目标设定与奖罚措施：v（一）根据第一期（一）根据第一期“雄狮计划雄狮计划”的参与人数及主管三个确保的设定的参与人数及主管三个确保的设定四季度增员目标。四季度增员目标

6、。v（二）为保证四季度增员目标的实现，教育培训部拟定以（二）为保证四季度增员目标的实现，教育培训部拟定以下相关奖惩方案，各单位按此标准制定相应的管理办法。下相关奖惩方案，各单位按此标准制定相应的管理办法。v1、活动期间，各级主管均需按省公司“三个确保”要求，在四季度实现有效增员1人，必须自费参加市公司组织的主管技能提升班,培训费每人200元。2、各单位完成任务奖励每人300元,未完成任务奖励每人200元,但要求上报增员活动方案,且培训部督查后发放.v 活动期间，成功增员有效人力3人（含）以上者，授予“优秀伯乐奖”荣誉称号；成功增员有效人力2人（含）以上者，授予“十佳伯乐奖”荣誉称号。v 获奖者

7、将在第二期组经理晋升表彰会上颁发荣誉证书并拍摄个人及团队的DV，作为永久纪念。v方案中有效增员必须符合以下条件：v在活动期间所增人员Q值达成1Q;v在活动期间早会参会率达80%以上；v必须参加市公司岗前培训及311衔接培训。六、活动支持：六、活动支持：v为配合县公司成功举办月度大型招聘会，市公司统一开发制作创为配合县公司成功举办月度大型招聘会，市公司统一开发制作创说会的相关材料，包括：海峡都市报、会场布置、职场布置、后续追说会的相关材料，包括：海峡都市报、会场布置、职场布置、后续追踪、增员拜访工具、话术、县公司启动会、创说会课件、流程、主持踪、增员拜访工具、话术、县公司启动会、创说会课件、流程

8、、主持稿等。同时将在稿等。同时将在9月底对全市主要负责创说会的人力岗人员进行统一月底对全市主要负责创说会的人力岗人员进行统一培训，主持人、授课讲师统一过课。培训，主持人、授课讲师统一过课。v 附件：宣传材料附件：宣传材料v主会场横幅：中国人寿主会场横幅：中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会支公司职业经理人招募说明会v县域主要街道横幅内容参考：县域主要街道横幅内容参考：v“庆华诞庆华诞.聘英才聘英才”中国人寿百名管理人才火热招募中中国人寿百名管理人才火热招募中v报名热线：报名热线：0595-22132522v施展才能、锻造未来，中国人寿提供一流人才成长的平台施展才能、锻造未来，中国人寿提供一流

9、人才成长的平台入场券入场券七、活动口号七、活动口号v月增一人当主管，季增四人领高薪v你我争当组经理，60华诞送厚礼v祖国大阅兵，国寿大增员八、活动跟进八、活动跟进v第二期雄狮计划为伙伴的发展搭桥铺路。创富说明会组经组经理培理培育训育训练练四期晋升沙龙组经理表彰组经理加油站九、职场布置要求九、职场布置要求v职场要有增员口号、雄狮计划海报v三季度组经理晋升喜报v准增员邀约数量上墙v招募说明会时间提醒牌十、组训要做的事情十、组训要做的事情v每周三的增员早会v早会宣导与激励、关注重点追踪对象v国庆期间的适时追踪，情况反馈v每日收集回执联，数量上墙及上报区部国庆期间增员专题安排国庆期间增员专题安排繁荣繁

10、荣60载、再续新辉煌载、再续新辉煌时间时间内容内容讲解重点讲解重点1010月月5 5日日雄狮计划之职业经理人招募说明会雄狮计划之职业经理人招募说明会宣导宣导让全体营销员深刻理解职业经理人招让全体营销员深刻理解职业经理人招募说明会举办的意义，运作的流募说明会举办的意义，运作的流程及需要准备的事项程及需要准备的事项1010月月6 6日日增员话术演练与通关增员话术演练与通关让全体营销员掌握两个主要增员工具让全体营销员掌握两个主要增员工具的使用，熟练增员及邀约话术的使用，熟练增员及邀约话术1010月月7 7日日职业经理人招募说明会营销伙伴注职业经理人招募说明会营销伙伴注意事项宣导意事项宣导让全体参会人

11、员明确配合招募会议运让全体参会人员明确配合招募会议运作时应注意的细节，能够准确到作时应注意的细节，能够准确到位地做好配合工作位地做好配合工作1010月月8 8日日参与招募会人员的面试与培训追踪参与招募会人员的面试与培训追踪对一些无法准进参加面试和未确认参对一些无法准进参加面试和未确认参训的人员能够及时进行追踪，确训的人员能够及时进行追踪，确保成功率保成功率宣导大纲宣导大纲职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募活动宣导职业经理人招募活动宣导相关附件展示相关附件展示 工作流程介绍工作流程介绍工作流程介绍工作流程介绍 项目组分工项目组分工项目组分工项目组分工 各流程操

12、作要领各流程操作要领各流程操作要领各流程操作要领工作流程工作流程电话录用通知电话录用通知电话录用通知电话录用通知参加说明会参加说明会参加说明会参加说明会增员开拓增员开拓增员开拓增员开拓参加培训参加培训参加培训参加培训性向测试及面试性向测试及面试性向测试及面试性向测试及面试递交培训通知书，递交培训通知书，递交培训通知书，递交培训通知书，预先准备复习和预先准备复习和预先准备复习和预先准备复习和入司材料入司材料入司材料入司材料大纲大纲 工作流程介绍工作流程介绍工作流程介绍工作流程介绍 项目组分工项目组分工项目组分工项目组分工 各流程操作要领各流程操作要领各流程操作要领各流程操作要领县公司项目小组分工

13、县公司项目小组分工项目组组长项目组组长培育训练组培育训练组推介会推介会运作组运作组面试组面试组数据追踪组数据追踪组项目组分工项目组分工 项目组组长项目组组长项目组组长项目组组长 由支公司个由支公司个由支公司个由支公司个险部经（副）险部经（副）险部经（副）险部经（副）理理理理/人力发展人力发展人力发展人力发展岗担任岗担任岗担任岗担任人员要求人员要求人员要求人员要求岗位设置岗位设置岗位设置岗位设置职责描述职责描述职责描述职责描述 1.1.1.1.确定本单位增员方案确定本单位增员方案确定本单位增员方案确定本单位增员方案 2.2.2.2.掌握工作流程，确定四个项目组掌握工作流程，确定四个项目组掌握工作

14、流程，确定四个项目组掌握工作流程，确定四个项目组组长组长组长组长 3.3.3.3.总体把握流程运作，并与上级部总体把握流程运作，并与上级部总体把握流程运作，并与上级部总体把握流程运作，并与上级部门沟通协调门沟通协调门沟通协调门沟通协调人员要求人员要求人员要求人员要求岗位设置岗位设置岗位设置岗位设置职责描述职责描述职责描述职责描述 推介会运作组推介会运作组推介会运作组推介会运作组 由个险部经副由个险部经副由个险部经副由个险部经副理理理理/人力发展岗人力发展岗人力发展岗人力发展岗担任担任担任担任1.1.1.1.确定人员分工（会场确定人员分工（会场确定人员分工（会场确定人员分工（会场/物料物料物料物

15、料/讲师讲师讲师讲师/主持）主持）主持）主持）2.2.2.2.总体把握推介会运作，前期沟通和现场协总体把握推介会运作，前期沟通和现场协总体把握推介会运作，前期沟通和现场协总体把握推介会运作，前期沟通和现场协调调调调项目组分工项目组分工 面试组面试组面试组面试组1.1.确定面试组成员及电话通知人员确定面试组成员及电话通知人员确定面试组成员及电话通知人员确定面试组成员及电话通知人员2.2.提前沟通面试流程和筛选标准提前沟通面试流程和筛选标准提前沟通面试流程和筛选标准提前沟通面试流程和筛选标准3.3.收集收集收集收集新员录用信息表新员录用信息表新员录用信息表新员录用信息表，并进行二次筛选，并进行二次

16、筛选，并进行二次筛选，并进行二次筛选 由个险部由个险部由个险部由个险部经副理经副理经副理经副理/人人人人力发展岗力发展岗力发展岗力发展岗担任担任担任担任人员要求人员要求人员要求人员要求岗位设置岗位设置岗位设置岗位设置职责描述职责描述职责描述职责描述 培育训练组培育训练组培育训练组培育训练组由人力由人力由人力由人力发展岗发展岗发展岗发展岗担任，担任，担任，担任，等同辅等同辅等同辅等同辅导训练导训练导训练导训练组日常组日常组日常组日常工作工作工作工作1.1.1.1.落实日常性新兵营落实日常性新兵营落实日常性新兵营落实日常性新兵营/311/311/311/311衔接教育工作衔接教育工作衔接教育工作衔

17、接教育工作2.2.2.2.月度新人育成追踪报表月度新人育成追踪报表月度新人育成追踪报表月度新人育成追踪报表 数据追踪组数据追踪组数据追踪组数据追踪组 由销售管理由销售管理由销售管理由销售管理岗或其他个险岗或其他个险岗或其他个险岗或其他个险部人员担任部人员担任部人员担任部人员担任1.1.1.1.诚聘英才回执联回收情况每日通报诚聘英才回执联回收情况每日通报诚聘英才回执联回收情况每日通报诚聘英才回执联回收情况每日通报2.2.2.2.每场推介会后的关键每场推介会后的关键每场推介会后的关键每场推介会后的关键KPIKPIKPIKPI报表报表报表报表3.3.3.3.每日短信通报（推介会当天至少三条）每日短信

18、通报（推介会当天至少三条）每日短信通报（推介会当天至少三条）每日短信通报（推介会当天至少三条）项目组分工项目组分工 工作流程介绍工作流程介绍工作流程介绍工作流程介绍 项目组分工项目组分工项目组分工项目组分工 各流程操作要领各流程操作要领各流程操作要领各流程操作要领业务员操作流程业务员操作流程v完成增员100；v充分掌握增员话术，学会使用增员工具；v每日至少找3个准增员对象进行面谈；v邀约参加推介会；v邀约面试；v递送培训通知书；v对准增员进行后续追踪，包括参会后的家访（在参训前至少有一访）、追踪参训、协助办理入司手续、追踪参加311衔接教育。项目组对应工作项目组对应工作v项目启动、职场训练v过

19、程管控追踪v举办推介会v进行面试v组织参训v举办衔接教育1.宣导幻灯宣导幻灯2.话术及工具话术及工具1.每日回收情况通报（回执联、门票）每日回收情况通报（回执联、门票）2.短信平台短信平台说明会流程：说明会流程：开场白开场白企业文化展示企业文化展示保险访谈保险访谈晨操晨操不要认为自己没不要认为自己没有用有用专题时间专题时间行业、公司、保险意义行业、公司、保险意义简单销售、发展前景简单销售、发展前景新人新人/主管各主管各1，提前沟，提前沟通通根据访谈纲要，引导根据访谈纲要，引导性互动，增强可信度性互动，增强可信度对面试工作做简要介绍对面试工作做简要介绍数据组对现场数据要及时反馈数据组对现场数据要

20、及时反馈四四折折页页、公公司司简简介介、国国寿寿客客户户报报结束语结束语提前排练提前排练指定讲师，提前指定讲师，提前2天过课天过课职业经理人招募计划简介与职业经理人招募计划简介与培训体系介绍培训体系介绍暖场视频：国寿雄风及暖场视频：国寿雄风及精英访谈精英访谈主持人根据本单位培主持人根据本单位培训及面试安排对课件训及面试安排对课件进行相应调整宣导进行相应调整宣导筛选标准筛选标准vv年龄年龄年龄年龄 ：25452545岁岁岁岁vv学历学历学历学历 ：初中及以上初中及以上初中及以上初中及以上vv工作经历：从事营销工作或金融行业工作经验一年以工作经历：从事营销工作或金融行业工作经验一年以工作经历：从事

21、营销工作或金融行业工作经验一年以工作经历：从事营销工作或金融行业工作经验一年以vv上，学习能力强者优先上，学习能力强者优先上，学习能力强者优先上，学习能力强者优先须淘汰人员v1.年龄不符者v2.学历初中（不含）人员，通过面谈或求职信息表了解；v3.无法参加培训及每周无法参加三次以上早会者；v4.按参加面试人员比列，淘汰率不得低于10%。严格标准的意义严格标准的意义v1、尽量招募合乎标准的符合招募甄选标准；v2、通过沟通，观察准增员是否具备沟通力，亲和力以及内在的能力素质，是否具备保险营销员的条件；v3、在沟通的过程中，对有潜质的准增员，增强其对保险开作的兴趣，强化其对行业认同感；v4、为代资考

22、及后期的岗前培训做好包装和铺垫工作；v5、强制设定10%以上的淘汰率，以提高准增员质量。面试甑选流程面试甑选流程填写填写录用新人信息表录用新人信息表推荐人引领，一对一沟通，填写推荐人引领，一对一沟通，填写求职信息表求职信息表并上交并上交通过通过面试官起身握手邀请就座、简要自我介绍面试官起身握手邀请就座、简要自我介绍、介绍面试事项、介绍面试事项未通过未通过上传县公司，二次筛选，电上传县公司，二次筛选，电话通知话通知递送培训通知书递送培训通知书填写填写性向测试性向测试并上交并上交面试官用面试官用30秒时间阅读两张表格，开始面试，并做记录秒时间阅读两张表格，开始面试，并做记录委婉告知等候通知委婉告知

23、等候通知 会场布置要求会场布置要求v1、悬挂横幅（中国人寿中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会）支公司职业经理人招募说明会）v2、X展架，每套8个，一个单位两套。分两排，按照行业、公司实力、福利保障、晋升空间、培训体系、择业观念顺序进行摆放v3、必须保证至少有2个以上的无线麦克风，保险访谈环节需要用到，同时需临时加摆座谈的咖啡座式v4、宣传资料人手一份，用塑料文件袋装v5、小矿泉人手一瓶v6、座位无需桌子v7、所有参会人员包括工作人员、组训、业务伙伴一律着职业装，体现专业形象宣导大纲宣导大纲职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募说明会运作流程职业经理人招募活动宣导职业经理人招募活动宣导相关附件展示相关附件展示v增员100v求职信息表v性向测试表v面试记录评估表v录用电话通知v培训通知书v增员工具使用话术及通关