的毕业的实习报告范文集合五篇.docx

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1、 的毕业的实习报告范文集合五篇毕业的实习报告 篇1 我是一名商务英语专业的学生。20xx年12月24日，我开头了校外实习生活。 一、实习目的 了解led灯这个行业，提高自己的学习力量和搜集资料的力量，提高理论与实际相结合的力量，提高协同合作及组织工作的力量，培育独立分析问题和解决实际问题的力量。 二、实习时间 20xx年12月23日20xx年1月31日 三、实习地点 佛上市南海区罗村灯饰城 四、实习单位 福瑞康姆五金制品有限公司 实习部门：外贸业务员 五、实习主要内容 （一）公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程

2、（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户供应全方位的半导体照明和效劳。 （二）实习内容：在公司实习期间，我从事的是外贸业务员工作，一开头主要熟识公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟识了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我信任付出过就会有收获。 （三）实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作特别生疏，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进展进一步的了解和熟识，然后自己注册网站、上网找客户和熟识这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具构造的半成品的需求比拟烦琐，涉及的材料种类许多，因此需要

3、对每种材料做充分的了解，看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业学问的熟识；3、人际关系的协调4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开头的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长期，有自身的缘由所在也有公司它自己的缘由所在吧，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们进展，由于他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。 过完年了，始终自己也有在上网找工作、也去了不少聘请会进展了面试，在这段自己找工作的期间，我

4、感受最深的是：找工作简单，但想找一份适宜自己的工作却是一件很困难的事情，最终，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。 毕业的实习报告 篇2 1.实习目地 根据专业教学规划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些根本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。 2.实习时间 我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。 3.实习单位 3.1实习单位地点及规模 湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥

5、有7625平方米的服装大楼，娴熟员工200名，设备齐全，有完整的生产治理体系，年生产力量可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的效劳方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。 3.2实习单位主要业务 主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。 3.3实习单位的历史与进展 湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克制了困难，

6、让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。 4.实习过程 我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比拟和蔼,这让我比拟宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净、挂吊牌、备用扣等工作。 经过2周的实习我了解了服装厂的工厂治理制度是责任掌握制度，该公司要分为以下部门：(1)厂长办公室(2)业务部(3)质管部(5)裁剪车间(6)缝制车间(7)后整理(辅工

7、车间、整烫、检查、包装)(8)厂部办公室(9)设备部(10)餐厅部(11)后勤部(12)仓库。 各个部门都有其自身的职责，比方，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素养。加强技术骨干的选择与培育，储藏企业长期进展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。深入车间生产，准时调整生产规划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓治理，依据个人特

8、长，对治理人员进展合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标规划，带着全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚清楚。加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门治理，为员工制造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作状况，布置当日工作规划。 我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排每天生产，做到准时外放，保证交期。准时分清内外销产品的区分及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产规划、交期进展生产安排

9、。如发觉工票与实物不符，准时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对比样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反应。交接必需按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必需开出返修记录单，准时转到车间并记录时间，准时跟踪回收，保证数字的精确。四是包装，包装时对比工艺、洗涤、工票三者相符。根据装箱单进展包装，设专人清点包装。发货后，每天写动身货分析，报厂长，并保证入库数字精确。 还有领导对治理层的掌握：一是每天晨会掌握二厂上天的工作进度。二是月工作考核与工资挂钩。三是详细细节掌握：1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30，有三项没有完

10、成的，降职或降薪使用，或直接调理岗位。2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30，对全部治理人员下达招工任务，完成嘉奖，完不成进展扣罚，每少招一人扣50元。3、做好投产前的跟踪落实，但凡有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。4、质量：加强质量的跟踪但凡造成50件以上批量返修扣班长工资50元，但凡造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。 毕业的实习报告 篇3 一、前言 实习是工程治理专业教学规划中重要的环节，是我们在学校期间理论联系实际、增长实践学问的总要手段和方法之一。作为工程治理专业的学生，我们的实习很短暂，只有

11、一个星期的时间，这仅仅是一个熟悉实习。这次人事实习主要是对工地进展参观，了解工程施工和治理的主要流程，同时主要了解民用建筑的构造、构件组成以及熟悉各个构件并能熟悉。为了让我们对这门自己马上从事的专业获得一个感性的熟悉，为今后的学习打下坚实的根底，便利以后的教学，我们在我们专业带头人曾教师的安排下，我们进展了为期一个星期的实习。在实习过程中，我们在教师的带着下我们对工地进展了参观，了解了工程施工和治理的主要流程，熟悉建筑材料，建筑机械，施工技术并熟识工程治理制度，为将来从事的工程施工和治理打下实践的根底。通过这次熟悉实习让我们了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差异。虽然时间很短暂，接触的专

12、业学问不多，但通过这次的熟悉实习我觉得自己还是有不少收获的。尤其是在工地上，教师现场讲解的局部。 二、工程概况 本次实习主要去了两个大的工地，参观了一共四栋比拟的大型的建筑。 1.飞龙公司承建的烟台市人力资源市场 本工程建筑面积约44190平米共27层，地上25层，地下2层，裙房6层。根底采纳预制钢筋混凝土管桩，主题为框架剪力墙构造，外墙玻璃幕墙约4000平方米，石材幕墙约11000平方米,铝合金窗2300平方米。我们去的时候主体工程的框架根本上已经完工，并已经开头做外墙和幕墙的挂网构造。 2.烟台三高校小区(三园小区) 三高校小区位于三滩，在市区的边缘，三高校小区是三所大学山东工商学院、烟台

13、大学、滨州医学院三所高校开发的集中居住小区。本小区分期开发，前期已经开发了三期，当我们去的时候已近是开发第四期了。本小区的已有许多栋楼已经建成并已经开头使用，第四期正在施工，同时有许多楼在施工，进度不一样，有刚开头做根底的，还有在做主体工程的，也有在做屋面防水保温的，还有做装饰装修的。这次我们主要参观了其中的三栋楼，第一栋刚做根底，其次栋做装饰装修，第三栋做屋顶的防水与保温隔热。 三、实习过程 1.第一天 第一天的实习，我们参观了飞龙建筑公司承建的烟台市人力资源市场大楼。早上我们坐大巴来到了工地，到了工地我们并没有马上进去，在教师和工程负责人取得联系后，我们才进去，然后分成两个小组分别参观。我

14、们首先来到了一个比拟高的大楼上，框架和局部的墙体工程已经完成。首先给大家怀疑比拟多的地方是框架柱上的标记，于是大家踊跃向带着我们的技术员提问，他一一给我们作了具体的解答。我虽然没以前到过不少的工地但是柱子上的有些符号还是第一次见到，有我们熟识的标高符号、定位掌握线、偏差符号等。随后我们看了外墙的脚手架，以及脚手架上的完全网的布置。然后我们看了加气混凝土砌块做的外墙，然后真正熟悉了什么是马牙槎。然后我们来到了九楼，垂直升降机开动的时候加速度很大，我们一组的女生都吓得不行。来到九楼我们爬到了裙楼的楼顶参观了楼顶钢筋的布置。第一天的实习就这样完毕了。 2.其次天 其次天的实习选在三高校小区的建筑工地

15、上，当天带我们的是刘教师，他是土木工程的硕士生。对建筑施工工艺和现场的治理都很熟识。在工地外面他首先给我们介绍了工地的安全制度，如“三安”安全帽、安全带、安全网，这些都是我们以前都没有听说过的名词。了解了相关规章制度和需要留心的问题后我们进入了工地。这个工地还在做地下根底，可以清楚的看到基坑，工人正在做放坡过后的坡上的防护，他们先挂上钢丝网，然后再在上面浇上混凝土，就做成了护坡。坑底工人正在对桩根底桩上面多出来的局部进展截除，还有一些工人在对下雨过后基坑底留下的淤泥进展去除，然后才定位放线。定位放线先要确定各个点的标高，这就需要用到工地上最常用的工具：水准仪、经纬仪、全站仪和标杆等仪器。我们到

16、的时候正好有几个技术员正在放线，测定标高，我们留心看了一下他们的测定过程，很惋惜的是我们并没有亲自去看看，学一学测量仪，亲自实践一下。随后我们到另外一栋楼的楼顶看了楼板的布筋状况，以往在其他工地实习的时候很少能观察布楼板钢筋，今日真正了解了钢筋的布置。看完钢筋给我最大的感受就是我们以前学的还多东西当时觉得没用，现在才知道很重要，尤其是建筑各种材料的性能用法等都特别重要，要布钢筋必需得了解这些性能才能精确的满意力学性能的要求。当天好不简单遇到刘教师这样的一个专家，大家都有点兴奋。大家很踊跃，问了许多问题，根本上没有给他们空闲的时间，各方面的问题都有，但是我总感觉，我们问的问题没什么深度，而且一些

17、比拟深一点的问题，他们也是跳动式答复，很是模糊。其实，我的心里始终都比拟的迷茫，不知道我们应当问些什么问题，我们应当给自己一个怎么样的定位，即我们站在哪个角度去问问题和思索问题，我们应当依据我们自身的将来的职业和现场人员的详细状况来侧重问一些问题。实践是大学生活的其次课堂,是学问常新和进展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量,为自己事

18、业的胜利打下良好的根底。 土木工程是建筑各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、大路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进展的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技进展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。 作为一名刚刚接触专业学问的大学生来说，假如在学习专业课之前直接就接触浅显的专业学问是不科学的，为此，我于20xx年7月23日至8月5日在山东民主党派机关楼进展参观实习，与在学校学习课本上的学问不同，通过这次实习，让我从一种更为感

19、性的角度了解了建筑的各个方面的内容。此楼的主体施工局部已经完成，正在进展砌体构造的工程施工。因此，此次报告将重点在砌体工程的施工工艺的方面做具体的介绍。 一：工程概况 1 山东省民主党派机关楼，地下二层，地上十一层，为框架构造，根底为筏板根底。总建筑面积17191.94平方米，其中地下4252.07平方米，地上12939.87平方米，檐口高度42.4米，屋顶高度50.90米，地下一二层为车库，地上一层为入口 大堂和治理处办公室，二层为对外办公室，三至九层为民主党派办公室，十层设大会会议厅及茶室，十一层为职工餐厅，屋顶夹层为机房屋。 2 .1本建筑为全现浇钢筋混凝土构造，地基为自然地基，桩根底，

20、框简构造。 2.2本工程建筑场地为级，地基土及地下水对混凝土无腐蚀性，地基土层无液化。 2.3工程地基根底设计等级丙级，地下室防水等级2级。 2.4抗震设防类别为丙类，6度抗震设防烈度。 2.5建筑构造安全等级为三级，设计使用年限为50年。 2.6框架抗震等级为三级，简力墙抗震等级为三级。 建筑专业毕业生公司实习报告建筑专业毕业生公司实习报告 二：砌体构造施工工艺(注：本工程主要采纳加气混凝土气块) 1 砌筑挨次：当基底标高不同时，应从低处砌起，并应由高处向低处搭砌。当设计无要求时，搭接长度不小于根底扩大局部的高度。 2砌筑方法及要求： 2.1砌筑前一天应向砌筑面适量浇水，砌筑当天再浇一次，以

21、水侵入砌风光深8-10mm为宜。 2.2砌体的转角处和交接处应同时砌筑，当不能同时砌筑时，应按规定留槎，接槎。 2.3砌体横向灰缝为10-15，竖向灰缝15-#from 20为宜。且上下皮砌块的竖向灰缝相互错开，长度300mm，并不小于150mm。 2.4砌块的搭接长度不宜小于砌块长度的三分之一。若砌块长度=300mm时，搭接长度不小于二分之一。 2.5用轻骨料混凝土小型空心砌块或蒸压加气混凝土砌块砌筑墙体时，墙底部应砌烧结一般砖或多孔砖或一般混凝土小型空心砌体或现浇混凝土坎台，其高度不宜小于200mm. 2.6 非承重加气混凝土砌块墙的转角处与承重墙交接处，均应沿墙高1M左右在水平灰缝中放置

22、拉接钢筋，钢筋伸入墙内不少于700mm且大于五分之一墙长。 2.7 加气混凝土砌块外墙的窗口下一皮砌块下的.灰缝中应设拉结钢筋，钢筋伸过窗口侧边应不小于500mm。 2.8当为180240厚墙且4M墙高5M时，应在墙高的中间部位设置一道圈梁，当墙长大于5M的时候，中间又无横墙或柱拉结时，应设置混凝土构造柱或角柱。当120墙的墙高大于3M小于4M时，应在墙中设压砖槛，墙高大于4M小于5M时，在墙中部位设圈梁，同时墙长大于4M时，中间又无横墙或柱拉结，应设构造柱及角柱。 2.9加气混凝土气块不宜用在地震烈度大于8度的地区，以及处在常常浸水，高温，化学腐蚀直接接触的部位，墙外表温度大于80度的环境下

23、。 2.10砌块的构造面应至少有一个完整面，破坏面用水泥砂浆和碎的砌体填充。比例为1水泥：1熟石膏粉：3加气混凝土砌块碎末。用1：4的107胶水溶液拌合。 2.11 做外墙时应防止“热桥”效应，采纳外贴保温材料。 2.12 框架填充墙，墙高度超过4M时，墙高中部设置与柱连接的通长钢筋混凝土水平墙粱。 2.13冬季施工要求在温度低于零下10度时不能施工。不宜采纳刚出的高压釜的加气混凝土直接砌筑。在负温条件下砌筑不能浇水，可适当增加砂浆稠度。不得采纳冷冻法，可用食盐水拌和的107胶水泥砂浆。 2.14灰缝处砂浆饱满度应符合水平灰缝大于百分之八十五，竖直灰缝大于百分之八十。 2.15 填充墙顶部必需

24、用实心砖斜向嵌紧砌实，不得与上面的梁板脱空或仅用砂浆封嵌。 2.16水泥砂浆应在理论协作比的根底上按实际状况进展施工协作比(砂中含水量不同)。 2.17砌体构造上部缝隙可用防腐木条加细石混凝土填充或用砖压入缝内。 三：构造柱的施工工艺： 构造柱是进展砌体构造工程施工是必不行少的建筑构件之一。 1：向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。套柱箍筋：按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，绑扣不少于3个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采纳光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成45，中

25、间钢筋的弯钩应与模板成90角。 2： 柱箍筋绑扎 按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采纳缠扣绑扎。箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角局部的相交点成梅花交叉绑扎。 箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交叉布置，并绑扎坚固。 3：构造柱施工要求：要求上小下大，使其成为柔性构造，避开上部产生的压力对下部产生局部荷载作用。构造柱上下各六分之一处应加密箍筋。 四：其他方面： 1：本建筑采纳的是坡屋顶，为井子梁构造，根本无柱支撑，坡度为34度，井子梁高1M，为C30混凝土浇注。 2：防水混凝土构造底板的混凝土垫层强度应大于C15，厚度不小于100mm,地基为

26、脆弱土时厚度应大于150mm. 3：卷材防水可分为高聚物改性沥青和合成高分子材料。铺贴卷材时可以使用空铺法和点粘法以及满粘法。顶板卷材防水层上的细石混凝土爱护层厚度大于70mm单层卷材应加隔离层。底板卷材防水层上的细石混凝土爱护层厚度大于50mm侧板卷材防水层上宜采纳软爱护或铺抹20mm厚的1：3水泥砂浆上层盖过下层150mm，搭接长度不能少于100mm，上下卷材不能垂直铺贴。 4：锚杆可分成锚具，承压板，支撑构造，钻孔，台座，及自由长度和锚固长度。其中锚固长度应大于4M其末端距地面应大于4M，锚杆上下排间距大于2.5M水平方向间距大于2M。锚固体构造可以设计成圆柱型，端部扩大型或连续球体型。

27、 5钢筋混凝土主要掌握工程： 5.1施工方案审核。 5.2模板支撑，刚度，稳定性，标高，几何尺寸，节点质量，平坦度，接缝处理，梁底起拱。 5.3模板撤除。 5.4钢筋进场检验及复试 5.5钢筋制作. 5.6钢筋绑扎,规格,直径,间距,锚固长度,钢筋连接头,箍筋间距,钢筋爱护层. 5.7混凝土中水泥外加剂及高品质混凝土检测. 5.8混凝土开盘令签署. 5.9混凝土的浇注. 5.10安装预留预埋. 五、总结 通过这次实习，在自己喜爱的专业学问方面我感觉有了肯定的收获。熟悉实习对我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的在工作上的竞争力，为我们能在以后建筑行业剧烈竞争下立足增

28、加了一块基石。实习单位的工程师也给了我许多时机参观他们的设计，使我懂得了许多以前不会解决的问题和将来从事建筑电气设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的熟悉实习是远远不够的，还需要我在平常的学习和在以后的工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我信任通过这3天时间的熟悉实习，在参观的过程中所获得的观看阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，

29、在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作去，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 毕业的实习报告 篇4 为期八个月的中国农业银行XX支行实习已经完毕，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我许多的帮忙和教育.他们以长辈，朋友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等. 从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作，是学不到什么实质性的东西的.我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否认在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和

30、不理性的. 由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作.实习的第一周我们都带着奇怪和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新奇好玩.这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意.而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等.而合同的严谨和法律性打算了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了. 从抄写合同一事中我熟悉到农行的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误

31、.所以在下来的实习工作中，我时刻以严厉仔细、慎重当心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节.不懂的准时问，有错误立马改正，最大程度上削减错误. 农行的工作虽然是严厉紧急的，但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛.繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决.同事们仔细严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡.这样团结一心的集体是不会累的，由于有情有爱就会有激情热忱. 由于工作上的安排，其次周到第八周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机.电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品.它兼具一般电话营销和一般ATM机的

32、根本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务.特别的简洁便利、快速省时，能带给商家许多好处.也由于如此商家比拟简单承受，我们的推销工作也就简洁很多. 之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚开头时有些紧急和无措.推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等. 在推销时，“师傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种效劳和信誉.推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用.假如你今日推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你

33、合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小.一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开使用. “师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响.在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑.不忽悠，不哄骗，不模糊和夸张电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉. 在推销的过程中，我渐渐的熟悉到推销语言和方式对最终结果的巨大影响.之前在宣传时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了宣传资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上电话机.这样的结果是虽然我们在一样的时间和一样的市场做一样的工作，

34、但是他的绩效每次都要比我高出许多，这引起了我的留意.我开头向他学习，宣传时带上电话机.再推销时我发觉客户对现实样板的产品的确更感兴趣，它比我之前靠口头和宣传资料宣传的效果要得多.这可能是样品给客户的感觉更直观更真实吧.一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作帮忙很大.还有在推销产品时推介的用语要尽量的简洁明白，假如能带上一些专业用语就更好了，这样做的话客户比拟简单理解和信任. 在推销时我清楚的体会到细节的重要性.有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力.在宣传资料上也存在诸多错漏：平常和活动期间的收费标准没有印制或者印制不清楚、

35、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清楚等等.这些都对宣传推销电话机起到负面的作用.这让我明白了要取得抱负的宣传推销效果不能只是一味的投入人力、物力、财力这么简洁，重要的还要做好细节这一关.“细节打算成败”并非只是一句虚夸话. 由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业的学问很少，不能实现我来农行时定下的“全面熟悉和学习农行的业务学问，了解农行整体的运营体系”的目标.但是在农行的实习工作中我学到了许多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的帮忙 最终，我要感谢农行给我的这一次实习时机，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导.从你们身上我的确学到了许多书本上没有的道理和学

36、问.明白了怎样去更好的做人做事.这些都是你们给我的宝贵礼物，我会永久珍藏的. 我信任农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌！ 毕业的实习报告 篇5 一、实习单位的根本状况 （一）实习单位根本状况： 建工集团其次安装建立有限公司，位于之都市，成立于1966年，前身是1960年初成立的壮族自治区工业设备安装工程公司，1996年6月，公司名称变更为建工集团其次建筑设备安装工程有限责任公司（国有独资），20xx年5月21日起，公司正式使用现用名称。公司是建工集团下属的一家独立法人子公司，简称二安。二安是建立部审核认定的机电安装工程施工总承包一级企业，同时具有房屋建筑工程施工总承包壹级、市

37、政公用工程施工总承包壹级等十多个增项资质，是一家历史悠久、治理标准、装备精良、实力雄厚的建筑安装施工企业。 （二）实习工程工程概况： 1.工程名称：工业区汽车零部件生产基地建立工程a18-1地块冲焊模块冲焊联合厂房 2.建立地点：区市 3.建立单位：五菱汽车工业有限公司 4.建筑分类：多层工业厂房 5.使用功能及组成：冲压车间、焊接车间、生产辅房等组成 6.建筑面积：50972.8m2；建筑基底面积：49993.62m2 7.建筑层数：地上1层（生产辅房局部为2层） 8.建筑高度：厂房檐口高度为17.99m 9.生产的火灾危急性分类：丁类（厂房） 10.主要构造类型：钢构造 11.抗震设防烈度

38、：6度 12.设计使用年限：50年 13.本工程建立筑工程设计等级：1级 二、实习内容 （一）实习岗位：施工员 （二）工作内容：熟识有关设计图纸，学习施工企业编制的施工组织设计或施工方案以及施工治理文件，把握其实际实施状况；参与主要工程如根底工程、钢筋工程、模版工程、混凝土工程施工过程中的实际工作，把握其施工方法。深入施工现场，帮助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提高工程量正确性。准时供应施工现场所需材料规格、型号和所需日期，做好现场材料的验收签证和治理。工作到施工现场，准时对隐藏工程进展验收和工程量签证，对自已不能解决的问题准时向工程经理汇报。帮助预决算员搞好工程决算。帮助工程经理做好

39、工程的资料收集、保管和归档。 作为一个新建的工程，刚进场时，就是一大片平地，视野十会的开阔，由于地处郊区，所以四周也鲜有建筑物，就是这样一个环境，一切都从头开头。工程部一边组织搭建临时设施，搞围护，另一边开头工程的测量放线，以便进展后续工程。由于厂房占地面积较大，约150亩左右，因此测量放线的工作量比拟大。即使在工程的大局部过程中，我的工作都和测量离不开。在此过程中，我接触到了了两种测量的工具，一个是水准仪，一个是全站仪，虽然在学校选个修了工程测量与放样，但是一切都还只停留在理论阶段，实际操作并不多。水准仪较为简洁，在学校也屡次使用，很快就能娴熟把握了。全站仪的使用较为简单，以前从未接触过，工

40、作开头后很长一段时间都是在学习使用的状态。水准仪主要用于打标高，在根底土方开挖，根底标高等方面使用较多，而全站仪主要用于定位。通过实际测量工作，我对于水准仪、全站仪有了更深的了解与熟悉，把那些在课堂上难以弄懂的理论学问经过自己的动手操作根本上把握了。 根底工程是每个建筑最为关键的局部，它直接影响工程的质量是否合格，在厂房构造中根底局部占比重较大，施工工期较长，而且根底局部的技术含量也很高。在这个工程中，根底采纳两种形式，一种是直接挖土方做独立根底，另一种就是采纳人工挖孔灌注桩，在桩上再做承台根底，这个主要是基于场地的地质而打算的。直接做独立根底的施工难度不大，操作起来也较为简洁。根本流程就是测

41、量放线、机械挖土方、人工修整边坡基底、浇筑垫层、支模做支撑、下料绑扎钢筋，预埋件预埋、浇灌混凝土。而人工挖孔桩则更为简单一点，更多地需要劳动力去实施，机械使用较少，孔桩深度从几米到二十几米不等，工作量较大，进度缓慢，在施工安全方面需要考虑的问题较多，孔内设应急爬梯，供人员上下井；施工人员进入孔内必需戴安全帽；使用的电葫芦、吊笼等应安全牢靠并配有自动卡紧保险装置。每日开工前必需检测井下的有毒有害气体，并应有足够的安全措施，挖出的土石方应准时运离孔口，不得堆放在孔口四周1m范围内，机动车辆的通行不得对井壁的安全造成影响。孔桩护壁采纳钢筋混凝土护圈，每挖下一米浇筑一段护圈。采纳钢筋作骨架。修建钢筋混

42、凝土井圈护壁应保证：护壁的厚度、配筋、砼强度符合设计要求；上下节护壁的搭接长度不得小于50mm；每节护壁在当日施工完毕；护壁模板在24h后撤除；发觉护壁有蜂窝、漏水现象时，应准时补强以防造成事故。挖至设计标高时，孔底不应积水，终孔后应清理好护壁上的淤泥和孔底残渣、积水，然后进展隐藏工程验收。挖孔桩的同时，同时制作钢筋笼并验收。接着就吊装钢筋笼进入已经挖好的孔桩进展安装。验收合格后，应马上封底和灌注桩身混凝土。 钢筋是我一向的难题，所以在实习的过程中我着重在钢筋方面下功夫，先从图纸开头，仔细地看了各种构造局部的钢筋图，假如遇到不懂的就自已翻阅平法图集或者向身边的师傅同事请教，然后在工作中对制作出

43、来的钢筋成品认真进展观看，再比照图纸。通过此过程。对以前只停留在脑海中的钢筋有了实质的熟悉，对各种钢筋构造的形态也有了肯定的了解，原来看起来像天书一样的钢筋图现在看起来也更简单懂了。此外，我还了解了钢筋的下料，制作与绑扎方面的工艺。钢筋的搭接长度，锚固长度以及爱护层厚度都需要把握好，绑扎也必需坚固，否则在打混凝土的时候受冲击简单散开。 工程中要浇筑很多剪力墙，这对于模板加固提出了更高的要求，假如加固不好，就会消失胀模现像，严峻影响工程质量，还会造成材料的铺张。在本工程中大量使用了山形扣、定型对拉螺栓还有钢管加固，即便如此，在模板的对接口或者转角处还是会发生一此胀模现像。另一方面，在模板工程中，

44、放线务必精确，以便模板对位，木模应保证下料尺寸精确、拼缝严密，保证混凝土不漏浆。模板安装时，要保证其平坦度和垂直度，在浇筑混凝土的时候需模板工跟班以便准时处理消失胀模现像或其他问题。 混凝土方面，工程中大局部使用的是商品混凝土，在浇筑的时候主要是保证振捣到位，其技术要点如下：1、振动棒插入时要快，拔出时要慢，以免在混凝土中留下空隙，产生蜂窝现像。2、每次插入振捣的时间为2030秒左右，并以混凝土不再显著下沉，不消失气泡，开头泛浆时为准。3、振捣时间不宜过久，太久会消失砂与水泥浆分别，石子下沉，并在混凝土外表形成砂层，影响混凝土质量。4、振捣时振捣棒应插入下层混凝土10cm，以加强上下层混凝土的

45、结合。5、振捣插入前后间距一般为3050cm，防止漏振。此外，还要留意在振捣时尽量别遇到模板、预埋件和钢筋，以防止走位变形。混凝土的振捣好坏与否，直接关系到工程的质量和形象，需格处留意。混凝土浇筑以后，还有一段时间的养护期，要常给混凝土浇水。 三、总结 通过本次实习，我学到了许多专业学问和实践阅历，生活、工作上我们严格要求自己，虚心向技术员和各位技术工人请教，仔细完成技术员交给我们的任务，积极参加各项工作及会议。也是在这段时间里，我充分熟悉到了我们在学校学到的不过是理论，与实际还有相当大的距离，让我明白了不能盲目地只看书本，要结合实际的工作来学习，课堂上学习最根本的理论学问，但是我们更需要了解

46、现场施工的进展现状，积存更多的实践阅历，不断完善和充实自己。否则的话就不会真正地学到东西。施工现场的治理远不像我们课本上学得那么简洁，它不仅要求治理者具备全面的专业学问，保证工程的质量，同时还应具备解决突发问题的力量，以保证工程的进度。良好的人际关系是我们顺当工作的保障。在工作之中不只是与技术、设备打交道，更重要的是与人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作制造了良好的人际气氛。固然，在实习中我也发觉了自己很多的缺乏这处，一方面是对理论学问的熟悉不够深入，许多学问只停留在外表，随着工作的深入而越显匮乏，另一个方面就是；实践力量仍有待加强，在工作中要更好的把握各能专业技能，还有一个就是在人际关系以及与人沟通还不够成熟，经常羞于与生疏人沟通工作上产生的一些问题，这些都是缺乏之处，有待改良，我也会努力克制！ 最终，我得感谢我的教师赐予我专业上的指导，我的师傅，同事在我工作上的支持与帮忙，我的单位领导赐予的关怀与照看！是你们让我更有信念去面对将来的工作与生活！