（完整）公司业务员个人工作总结（新）.docx

《（完整）公司业务员个人工作总结（新）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（完整）公司业务员个人工作总结（新）.docx（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司业务员个人工作总结公司业务员个人工作总结一、披荆斩棘2021回望2021,披荆斩棘，涅槃重生。三十，我收获了人生 的小确幸，就像我心中的小太阳，不管多苦多累，我都能 找到希望和光明；也经历了从未有过的苦痛和磨练，但也 因此我学会了强大，读懂了责任。选择在三十加的年纪重 新出发，满怀期待，也注定困难重重，打碎重塑也不过如 此吧。出发，是艰难的！三年，我已经完全适应了一个全职母 亲的角色，生活重心都是孩子、家庭，几乎没有社交、朋 友间也少有交流。庆幸的是，我还存有对未来的期许，我 不只是妈妈，我还是女儿，是共进退的妻子，是自己的女 王！我唯有更好，才能成为女儿的榜样，父母的依靠，爱 人的港湾，

2、自己的骄傲。于是，鼓起勇气出发了，庆幸， 我来到了恒隆，看到了这群飒爽的女人，又燃起了我的职 业梦！我卯足了劲，开始投入每天大量的产品知识学习 中，因为内容太多太杂一度让我崩溃，强化训练期间，甚 至发语音、写稿子到凌晨2点，很累很充实。虽然没有 按预期的推进，但总算是坚持下来了！这段经历，可算是 实实在在的给了我个下马威。适应，重新融入团队！基于以前的工作经验，很多事情 仍然按部就班的执行，没想到在这里吃了闭门羹。原来， 我们不能只练武功，还得走出去，走异业拜访设计师、工 地陌拜，得脱离自己的舒适圈，很痛苦，但不得不为之。 记忆犹新，有一次随异业朋友一起去青竹园工地拜访客 户，大热天在工地待了

3、一小时，客户没见着，结果被几个 保安强行请出来了，第一次遇到这样离奇的事，几个人面 面相觑，表面没什么，内心可曾受过这气？这就是现状， 改变，我告诉自己，不然就会被淘汰。升维，遇到更多优秀的恒隆人！ 9月份，有幸参加了恒 隆年度的大培训。几百人的全国大培训，来自全国300多 个城市经销商优秀伙伴，仪式感满满的开启，我们和幽默 风趣的品酒师，一起“轻轻”（意大利语干杯）、品每一 款佳酿；接下来7天的学习，每天都是超负荷运转，除了 吃饭，尽量减少不必要的活动，白天学习，晚上和成都团 队一起总结演练，睡觉前分享成文字到群里，原来一天可 以这么用。有太多优秀的人比我更努力，感觉自己能量星 爆棚。降维打

4、击，谷底反弹！学习回来的第一个月，原本以为 是带着武器上战场，结果吃了个鸭蛋，彻底跌到了谷底。 历史性的耻辱啊！优秀的过百万，我什么也没有。到那一刻，我知道，我与优秀的差距远比想象的大得多。拿着一 千二百五的工资，酸爽！坚持，最后一刻的胜利！十二月三十一号，跟随左总， 一天谈了三波客户，签三单，对我的触动很大，到了晚上7 点，离我们既定的任务还差一万四，拧起包继续去喜盈门 守单，即便是晚上十点了，捷报还是频频传来，直到12 点，跟完最后一个客户，尘埃落定，虽然没有完成，但努 力不放弃到最后一刻，不留遗憾。零点一起跨年，特别的 元旦。2021,所有心路历程，都是收获。但静下心来分析，还 是可以吸

5、取很多教训，看到不足。总体完成情况，完成率只有70%,主要原因：1、月目标没有很好的分阶段量化、分解，以至于空有 目标不落地；2、平均客单值4. 7w,其中上10w的大单只有一个；3、可转化目标客户量太少，总服务客户数只有15个， 源头进店客户太少；4、扩单、连单太少，特别是洗护板块、小家居板块的 占比没上来。二、不平凡的20222021只是开始、沉淀和积累，2022我希望能更好的证明自己，不忘初心。我希望，通过自己的努力，达成新年愿望：2022,我要带着家人来一次北京旅行，带奶奶走走看看 梦里的天安门；2022,我要拥有一台的ASKO的干衣机，带家人享受下 健康和便捷；2022,我想去桂林参

6、加大培训,接受洗礼；2022,我要调养身体、通过锻炼让自己有更好的状态；2022,我要攒一笔5w的存款。更重要的是，我希望把这份工作，干成自己热爱的事 业，我希望能够在职场中展现更自信、更专业、更独立、 更优雅的自己。我是奔着突破来的，未来我定是要站到更 高的平台上挑战管理的。眼下，我需要用业绩征服岗位， 当我能独当一面，游刃有余的去应对各种客户、能够协调 好各种事宜时，我会向职位发起挑战！在销售岗，我深知自己有很多不足，不合格。对于这个 岗位，我的理想状态是：完成业绩目标是基础的，还应该 是高效的，通过平台去让朋友异业认识认可。350万的年任务，是挑战，所以我必须摒弃原有的工作 方法，具体在

7、以下几点上做突破提升：1、拓宽获客渠道通过店面一年的订单分析，万家丽整体的进店量相对是 比较少的，重点需在其他渠道做拓展（1）信息陌拜：进店率很低，主要在于没有持续跟进邀约；（2）网络渠道：主攻小红书，每周3篇的更文，增加 关注量；（3）老客户：继续回访老客户，包括以前定制老客 户，做好朋友圈的经营；（4）异业关系的维护：分品牌分任务定点打卡，主攻 大匠、蓉意、帝奥斯、大金。2、谈单能力的提升（1）快速锁定产品的能力比较差，一是对于产品的知 识点不够熟悉，这个在1月份重点解决；二是客户在提出 疑问需求后，不能快速找到解决方案匹配产品，需要加强 演练，做每一个客户的案例总结（2）压单技巧太没有技

8、巧，多参与店里每一个客户的 谈单，过程中总结吸取，多练习。3、工作效率提升从每天的工作来看，工地对接水电、做方案、处理店务 等的占比很大，反而留给跟进客户的时间很少比较少，解 决方案是：（1）店务做好任务分工，集中处理；（2）模版提前完善，包括方案和水电对接，节省做方案时间;（3）每周安排一次工地学习，或者是交付，熟悉产品 使用，了解安装的现场情况；（4）做好时间管理，每天做日工作安排，日工作总 结，有计划进行。三、共同进退这是我参加工作后，第二个5年计划的开始，我希望在 恒隆平台，我能够找到并实现自己的价值。也有自己几点 小的期许，愿与公司一同进退：1、我希望一直延续周培训的文化，适量增加一些安装、交付、礼仪等方面的培训；2、我希望能有机会去接触更高层次的人或事，拓宽眼 界，比如参加展会等；3、我希望尽快解决团队人员配备问题，当然我自己也 去发动自己的关系圈；4、有可能的话，我希望跟不同的团队协作，碰撞新的 收获最后，祝愿2022,长沙恒隆乘风破浪创辉煌!