统一方便面营销策划案优秀PPT.pptx

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1、统一便利面营销策略探讨统一便利面营销策略探讨其次组 成员：杨朝敏、周秀、向燕、向友琼、陆伟、匡涵清书目公司概况市场环境分析目标消费群定位营销策略广告宣扬一、公司概况统一企业集团、1967年7月1日成立于台湾台南县。1992年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖：饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在2007年前9个月中，成为中国果饮料制造商其次名占总市值29.1%，也是中国饮茶其次制造商占总市值22.8%。经营理念：经营理念：“三好一公益、诚恳苦干、创新求进三好一公益、诚恳苦干、创新求进”经营目标：经营目标：驾驭消费者趋势开发适合消费者与客户需求驾驭消

2、费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的宠爱，也得到的产品和服务，以赢得消费者的宠爱，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信任和全力支合作伙伴，协力得到股东的完全信任和全力支持。持。二、市场环境分析市场竞争状况产品分析主要竞争对手分析消费者分析SWOT分析市场竞争环境市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面中国的便利面市场有以下特点：1、便利面市场高度集中，竞争格局已经形成，便利面的技术含量较低，品牌忠诚度低，发展空间有限。2、实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通，是将来行业走向。3、便利面企业留意提高产品质量，通过改善产品包装、扩大产品销

3、售渠道来影响消费者购买力。4、有“养分”才能“养大”便利面市场，消费者逐步形成非油炸的健康理念。产品分析A主要的产品种类有：（1）统一100-统一经典、统一酱拌面、统一高汤面；（2）来一桶-经典系列、火锅面；（3）好劲道-上汤大骨面、超级好劲道、好劲鸡蛋面。其他知名品牌有小当家、小涴熊、巧面馆，主推好劲道。B包装。包装是品牌形象的重要体现元素。统一便利面的包装上以明星效应为主，接受汪涵的人物形象，包装背后附有突出秘制酱包的信息，突显产品的美味与独特。C价格，统一袋装面市场的平均价格在152 元之间，属于中高档产品。价格偏高。主要竞争对手分析消费者分析以下是消费者心理需求探讨的调查结果显示：三、

4、SWTO分析优势劣势机会威逼优势质量：由统一企业集团生产的统一经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。特点：统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。品牌：目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分

5、一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。同类产品比较:劣势目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60的份额。而统一袋装面市场的平均价格在152 元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买实力。机会1.高校生须要一种便利快捷味美，养分的食品。养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。2.高校生消费群体对大企业强势品牌的信任。3当前便利面企业的

6、文化资源优势还是个空白市场。4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占据此空缺，依据市场调查的数据结果，男生须要的是吃饱，女生须要的是美味。5.很多学生都忙于学习，很多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。而且在目标消费群体正处于年轻力壮时期，简洁饿，又晚睡，想要快速补充能量，便利面就成为不二之选。而且现已到冬季，促使学生不外出吃饭的频率较高，吃泡面的几率会提升。威逼（1）统一便利面的产品出现同质化现象。市场定位不清晰。（2）广告传播力度不够，企业在产品利益点上提到统一便利面具有养分价值功能，但消费者对其产品的养分性能认知不足，企业并未将此信息明确地传达给消费者。（3）产品包装吸引力度不够，广告只

7、突出产品的美味，诉求单一。（4）产品价格偏高，忽视消费者的购买力，很多消费者吃速食产品是因为其性价比比较好。（5）其它专业养分速食面的竞争冲击。四、目标消费群体:高校高校生，追求时尚，潮流，留意精神文化需求。五、营销策略产品策略渠道策略价格策略促销策略产品策略1.重新更换产品包装，改头换面，将传统与时尚完备结合，并蕴含文化底蕴。2.创建新的产品品类市场上并没有针对男女性别区分的产品，产品可以占据此空缺。3.在包装袋里设置抽奖小卡片刮刮卡，集齐到“快“乐”“达”“人”四张卡片，即可获得戴尔笔记本一台。卡片背面是关于快乐的名言警句。4.产品定位，健康，快乐，养分的产品诉求。渠道策略建立基本的档案：

8、制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本状况档案。并不断地对档案进行更新，保证基础资料的精确性和完整性。建立零售店的会员体系，定期实行活动，增加零售店和厂家的联系。4 培训店员：增加店员对产品和企业的认同。让店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。5就近原则，在宿舍区设立代销点或自动售货机.6网购极具便利性，不受时间地域限制，且更为经济实惠，为激励消费者网购可开展网购实惠活动。便利面较之其它食品最本质的优势为其便利性。自动售货机使消费者购买统一便利面更为便利省时，体现对消费者的关爱。价格策略依目前的市场现况来看，康师傅低价旋风所造成的影响匪浅

9、。低价对决低价的态势一旦形成，统一的赢面还是看好，主要是有足够的实力回击低价侵略，产品质量亦一向优于其它对手，低价、高质量再加上30年累积下来的品牌资产，如有正确的防堵策略，实不必过度惊惶。致于维力，则应在市场利基这一块再深化耕耘更多的新运用者，否则跟康师傅在低价市场胡搅蛮缠，耗尽资源也占不到任何便宜。促销策略促销活动：把促销活动落实到终端，并实行嘉奖方式，增加终端与企业的感情，增加企业品牌的影响力。在学校超市做促销活动（例如：买二送一，）六、广告宣扬 网络宣扬（利用网络微博进行话题营销、在微博内设置养分饮食专题等）线上病毒式传播（利用校内广播、校报刊刊登统一便利面养分，健康，美味的软文广告、户外广告、车身广告，POP、公交站牌、开展养分讲座、就业指导等专题讲座）