销售部-销售经理.docx

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1、分销商销售经理I-职位描述分销商销售经理是所管辖的组织及地区的领导者，负责通过对销售人员的管理及监督，实施分销商 及XXXX的计划：确保在可接受的有限资源及成本的基础实现销售目标。-为员工制定生意计划、培训计划及推销跟踪计划以便实现销售部基本目标。直接管理.、鼓励、动 员部门所有成员达到或超越分销商计分卡上的一般标准。管理质量控制计划中规定的根盖费用。-直接向运作经理汇报。II.职责I.制定生意计划1 .生意规划与分销商经理及XX代表共同制定策略及行动计划。-将行动计划分配给每位员工。.- 定期监控分析经营成果（每周、每月及每季度）。- 调整行动计划以实现设定的目标。- 主持销售部门会议向员工

2、传达目标及计划。- 及时编制周报及月报，确保信息充分完整。2 .总体:-每年负责更新总体计划。监督并检查销售人员及承运人以实现高销售额。3 .供货通过适当管理库存、避免断货来改进分销商的客户服务水平。- 按照规定标准培训销售人员，指导零售订货。- 培训销售人员以实现分配给店铺的目标。4 .产品陈列-培训销售人员、发货人员有关XX产品陈列标准及标准化的陈列过程。-定期监督陈列结果，并通过向员工提供陈列所需的材料及工具，支持员工完成产品陈列工作。5 .销售量负责分销商的所有销售量目标。- 为员工分配销售量。- 为每个代理商分配销售量。- 监督并检查销售人员以实现每天、每周及每月的销售量。- 确保销售人员之间的公平支持销售人员处理日常生意- 在节省费用及凝利的基础上确保生意。6 .与客户建立良好关系-与大客户建立良好关系，对客户请求及时反应。-确保平等时待所有区域的客户：从整体方面、配送及价格方面。II.组织建设组织招聘及新老员工培训。- 开展发货及仓管员工的日常考勤。- 建立良好的工资机制，及时奖励业绩良好的员工。- 确保部门之间高度团结以进一步促进公司的发展。- 向发货及仓管员工宣传公司的政策、决策及规定。- 向公司领导汇报发货及仓管员工的违规行为并对此类违规行为提出处罚建议。