【车位】20191103昂里湾车位销售建议.docx

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1、永兴昂里湾车位销售建议一、市场车位销售调研情况太和房地产项目车位销售调研序号项目名称报价销售政策成交价1时代之光6万/个优惠3.5万/个2.5万/个2时代悦府4万/个住宅认筹即送1万元车位抵用券 按时签约再送1万元车位抵用券 （车位开盘只能使用一张车位券）3万/个3晶宫泰和院子可租可售，价格及租赁方式未公布，暂不销售4宝业城市绿苑位置较差5万/个位置较好7.5万/个一次性付清优惠1万5 5万的无优惠，一口价位置较差5万/个位置较好6万/个5西城首府7万/个7.5万/个（带充电桩）无旧可优惠政策7万/个7.5万/个（带充电桩）6碧桂园东方槌6万/个房款首付30%: 97折 首付50%: 95折全

2、款：92折根据住宅首付款支付情况 确定车位价格7金马爱梦庄园5万/个无优惠5万/个8悦康美景公园南区7万/个，北区未定无优惠7万/个9乐邦泰和府5-6万/个距电梯口近的价格较高交 3000 抵 300003万/个10同昇玫瑰庄园6万/个租金200-300元/月现可租可售，部分使用业主未购， 强行使用中，业主委员会一直与同 昇物业有矛盾未解决5万左右8晶宫西城尚都 中钱和昌府 西城公馆 国建公园里 翰林广场 晶宫悦府 九如天宝 悦湖小镇 九翔瑞景城未售二、车位销售调查分析1 .市场价格区间差异较大：市场车位销售价格区间在25000-80000不等，因位置不同，乐邦泰和府距离电梯 口近的车位价格偏

3、高；2 .新开楼盘车位未售状态居多：大部分新楼盘车位处在未售状态，销售时间会定在交付前后开始正式对外销售；3 .购买回报率较低：多数小区以租售结合方式对外进行销售，租赁均价在150-300元/月，投资回报 率低，总价60000车位租金200元/月，年投资回报率仅为4%；4 .大多数消费者对车位物业的需求并不明显：已交付小区入住率较低，个别小区马路两侧停车方便；成熟小区车位闲置，如中 央城、玫瑰庄园、晶宫和府等很多闲置车位；总结：太和居民喜好省事、方便，日前太和停车系统并未普及完善，车位销售 渠道也未明确，业主及客户都存在老旧的停车观念，小区周边拥有大量地面停车 空间，则地下车位使用率偏低。我们

4、从周边项目的对比调研来看，城区车位资源 大量闲置，各楼盘优惠力度较大，销售率较低，所以车位销售策略尤为重要。三、销售策略策略一推售策略：制造紧张稀缺感 告知客户本项目车位租金较高，300-600之间，回报率高； 只限业主购置； 每位业主仅限购买1个车位；（如业主强烈要求多购买几个，则暗箱操作） 集中发售，限定时间，统一选车位，现场制造紧张气氛；推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上 亦不显示； 销售与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确 认购买还是放弃认购权。策略二促销策略：制造优惠 由于永兴昂里湾前期住宅已基本售罄，暂不考虑捆绑优惠;当天认

5、购车位的客户，老带新可享受永兴昂里湾感恩回馈2000元大礼，限 当天； 整个地下车位分价格区间，凸现价格引导； 当天认购，交2万抵3万车位优惠，一次性交齐车位款项，再享99折。策略三（按照开发商资金周转情况而定）租售结合：参照太和车位市场销售政策，并考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售 前期仅推出小部分车位进行销售，其余开发商自持；商业开始运营、住宅交付后，且小区入住率达到一个高位前，由开发商持有 物业，租赁为主； 当小区逐步步入成熟，再开始以较高价格进行销售，回笼资金。四、具体实施1 .公开信通知前期制作关于车位销售的公开信派发每一位前期已购房的业主，将市场上车位的 销售价格及书面形

6、式告知，如目前市面上，车位销售及租赁价格普遍提升，部分 高端社区更是一位难求，租金高达500元/月等，同时，结合促销措施，以先购 先得及车位开盘当天购买给予的优惠一段时间后将提价等，促进客户产生紧迫 感，并提前购买。2 .电话邀约销售人员电话联系业主，说辞为：尊敬的永兴昂里湾业主您好，我们昂里湾于X 月X日车位首次开盘对外出售，推出限量车位仅150个（当天销售数量进行调控）, 当天来访订购有大幅度优惠政策，这边我将具内容以短信形式发送给您，祝您生 活愉快。（宣传上，不宜过多强调昂里湾项目车位高配比）附:致永兴昂里湾项目业主一一关于昂里湾车位的公开信尊敬的业主：您好！在此，金玉堂房地产有限公司全

7、体员工衷心感谢您对永兴昂里湾项目的支持!现在您得到的不仅仅是一个居住的空间，更得到老城区地标所带来的荣耀与尊贵！ 您的生活将从此与众不同！当您选择一个家时.，请不要忘了安置您的宝马良驹，永兴昂里湾项目精心为您准备 了大量车位，但在这个大型社区近900户的总数面前，车位的数量却明显不足。并且， 永兴昂里湾项目位于老城区团结路核心地段，周边土地已被高度利用，不可以再建大型 的停车场，开发商会在较短的时间内，以最大的优惠幅度，毫无保留的对所有车位进行 销售，时间定于x月x日-x月x日。此时，您将面临以下两种选择：一、放弃购买产权车位。如果说您是出于经济实力或无停车需要才做出这样选择是可以 理解的。否

8、则，它将会成为您今后生活停车的困扰。当所有车位已销售完毕后，而您又 有停车需要时，您不得不从车位业主手上租赁车位，到时，车位的租金可能高得让您无 法接受。不过也许可能会选择高价再从他人手中购得车位，但这也要和别人协商才行。 二、购买车位。用于停车或作为投资，这样一来，对于有车位需求的业主就免除了刚才 所提的困扰，让您的爱车得到应有的保护。如果您是作为投资的话，大可协调物业通过租赁获取收益，而车位的价值可能会像房价那样攀升，这就像买了一个小门面。您也可以借鉴专业市场的运作模式，联合其他业主成立租赁委员会，统一定价，以维护白的合法权益！总之，不论您做出怎样的选择，我们开发商都会理解和支持！并再次感谢您选择了永兴昂里湾项目！安徽金玉堂房地产代理有限公司20xx年x月x日