22072734【及时雨系列】汪建国在2022年半年度工作会议上的讲话.docx

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1、汪建国在2022年半年度工作会议上的讲话一、上半年整体情况1 .数字总体满意，但不令人兴奋上半年我们的销售增长29%,利润略有增长，销售和利润都到达了预算。为什么说总体满意呢？这个数据是在特别的环境，特别的2022年上半年产生的。很多人说上 半年活下来就很好，疫情的影响加上环境的影响，国际的、国内的这个大背 景下，整个集团取得这个成绩，我觉得是了不起的，在这里，我们掌声感谢 一下。那么，为什么说不兴奋呢?第一是，我们整体的盈利能力，我们的毛利率、净利润还有很大增长空 间；第二是，我们企业之间开展得不那么平衡，有的企业很快，有的没那么 快；第三是，我们提出了 “321提增计划“，我感觉发生的变化

2、只有少数企 业比拟明显，多数企业还没有实质性的变化，可能思想上有一些想法，但是 在行动上还比拟缓慢，在结果上还没得到表达。2.工作成绩显著,令人振奋，令人鼓舞尽管数据上不那么令人兴奋，但是今年上半年整个集团的工作成绩是显 著的，我们聚焦在几件大事，完成得比拟好。第一件大事是汇通达218工程。汇通达成功在香港上市，这是在国际的 资本市场环境非常恶劣的情况之下，我们成功上市，融资量排在第二位，股 价一直稳定攀升，资本市场给予高度的评价，我们把一个不可能的事情做的 可能，表达了 218的精神。确实，218这个工程能做成表达了团队上下一心，这种精神，是一件事、 一群人、一起拼、一定赢！这种精神，就是没

3、有什么不可能的精神；这种精 神，就是做最坏的打算，做最好的努力！218工程的成功，也发挥了 5种力量的作用。第一是他人的力量。我们处在资源流动的时代，我们不能完全靠自己, 要发现别人的力量，借助他们的力量；第二是专注的力量。那段时间，从集团到汇通达，我们就专注在这件事， 集中力量办大事；第三是文化的力量。在资本市场，我们在外面和人家交流的时候，给人 家的感觉我们是靠谱的企业，我们是有意义的模式，我们是有能力的团队;第四是团队的力量。这件事情、这么大的工程对团队来说是一个考验, 汇通达团队经受住了考验。无论是前面的工作还是后来对券商的配合，到最 后的发行，我们的团队表达了一种力量；第五是行动的力

4、量。说实话，才开始压力巨大，包括我在内，这是一种 无形的压力。但是后来我们出去跑了，上海、北京跑一圈下来后，一下子就 感觉压力小了。第二件大事是孩子王的变形金刚工程。刚和我谈变形金刚工程的时候, 尽管我是支持的，但是内心是不踏实的。涉及到基层门店的组织变革，面广 量大，那么多的店长职能要调整，那么多员工的职能要改变。我做企业有这么多年了，最难做的事情就是关于人的事情，这件事情我 觉得孩子王做得非常了不起，不仅是降低了本钱，更重要的是什么？更重要 的是通过组织变革，更多地增加了服务的意识、增加了经营意识、增加了顾客的意识，提高了效率，让组织更加灵活，就是我们需要的变形金刚组织。就像搭积木一样，各

5、种形状都能搭出来，组织确实是柔性的、敏捷的,没有以用户为核心的思想，我们是应对不了新的市场、新的变化的。我相信经过这样的变革，对孩子王的未来开展，不只是这一两年，是有 战略意义的！第三件大事是集团实施了 “321提增计划:刚刚321讲了很多，为什 么我们要把它上升到，是政治运动，文化运动？核心并不是简单地提毛利、 降本钱。而是通过这个手段，来增强我们经营能力，来转变我们原来简单的卖货、 简单的渠道的思路，来去掉零售商、批发商、渠道商的标签，做成一个有价 值的顶天立地，上要捅破天，下面轧到地，真正形成全链路、全域的供应链 网络，这是企业要转型的方向。毛利率的提升，必须要有强大的供应链，必 须要在

6、供应链中有话语权。除了这几件大事，我们的整个上半年，在创新和转型的变革中，还有一 些亮点和突破，这是令人鼓舞的。第一个亮点是汇通达总部自营的比重增加明显，非常了不起。第二个亮点是孩子王在自有品牌上有很大的进步。自有品牌是我们的方 向，不仅仅是孩子王，整个五星控股，未来的十年，如果没有几个产品品牌 的话，这就是我们的悲哀，就说明我们没有远见，就说明我们不会做生意, 就说明我们没有发现这个趋势。我说过，安踏近500亿销售，2500亿港币市值；农夫山泉近300亿销 售，5000亿港币的市值，这两个产销一体化的企业市值，他们如果还是简 单地卖货、简单地做环节、简单地做渠道、简单地做终端，可能不可能有那

7、 么高的水平。第三个亮点在好享家在好橙工和橙智云上都有进步。这两个新业务迅速崛起，方向是找到了，但有几点强调一下。一是要有好的理念，在低碳的环境下，围绕楼宇的节能和家庭减排；二 是定位，我们的定位是技术驱动的智能楼宇和绿色楼宇，而不是一个设备的 销售和产品的销售，是通过技术做到减少碳排放量多少；三是聚焦，要做出 样本出来，做几个楼宇出来，做几个产业园出来，做几个学校，做几个工厂， 这是好享家要聚焦的。供应链是我们擅长的，那么就从供应链为入口，在某 一个行业中做出标杆，大家朝着这个方向去努力。第四个亮点是阿格拉等几个成长型企业培育了新的增长曲线。阿格拉把 自营业务成立新的公司，在小家电的方向上，

8、从代理走向平台集采再走向工 厂定制。比方星智慧，现在找到了一点感觉，尝试创造品牌，我们需要构建这样 的能力，我们要做这样的转型。原来我们简单卖货，现在我们开始转型，要 运作品牌、打造品牌、创造品牌，这就是我们的方向。第五个重要的亮点就是集团的投资。在危机中也好，灾难也好，变化也 好，星纳赫团队经受住了考验。我们调整了赛道布局，现在向科技赛道进军。调整很快，投资就是要快， 投资就是考验快速的反响能力。投资不能有边际，当然我们也要有自己的根 据地。我们快速布局新能源，我们的布局很果断，而且重仓。我们以往投的很多都是明星工程，表达了我们这个团队的专业能力。尽 管我们团队很多都在外地，但是他们都在研究

9、，未来投资就靠专业的分析、 研究、判断能力。短短几年，星纳赫的能力在行业中反响很大，表达了我们 用产业做投资的不一样的地方。3.数字和成绩的背后，看到了力量、看到了希望上半年，我们遇到前所未有的挑战和困难，有人当做危机，有人当做灾 难，甚至是生死考验。从这个意义上来说，我认为我们的团队经受住了考验 不管是我们应对困难迎难而上的勇气，还是我们顺应市场变化的反响速 度，以及我们战胜困难、解决问题的能力，还是我们在成绩面前不骄不躁、 居安思危、不断反思、不断创新、始终变革的作风。这对于五星控股来说，这就是一种气氛、习惯、文化和力量。我们在这 么大的困难面前都取得了这么好的成绩，虽然未来要面临的困难仍

10、然多，但 以我们团队的能力、勇气、毅力、斗志、激情和能力，我相信我们有能力应 对。讲到这儿，上半年所取得的这些成就，我想再次用掌声表示祝贺，感谢 大家！以上局部是总结，上半年我觉得还要有反思，深刻的反思。第一，我们的用户。我们在用户上花的时间、做的工作、链接程度、用 户对我们的信任、我们给用户带来的价值等方面都值得反思。不管是孩子王、 汇通达还是好享家，我希望不要忘记最根本的东西：商业的本质是创造顾客，顾客就是我们的核心。所以我们要反思，我们 究竟在顾客上研究了多少、奉献了多少、互动了多少？是不是真正了解用户 的痛点和问题，是不是真正解决了顾客的问题？第二，我们的合作伙伴。这个年代做企业和以前

11、不一样，以往的企业更 多依靠内部生产要素，而现在企业更多靠外部资源来开展自身。我们要反思 的是我们的开放程度、思想、人脉关系、社会资源、行业资源、生态布局究 竟怎样。丛林法那么非常简单，就是大树的身边要有灌木、小草、小树，没有 其他植物的话大树也长不起来，因为没有生态。第三，扬长避短不够。我们有很多优势，我们有很多缺乏，在供应链上 的布局我们还是要加快、加快、再加快。我们要学习京东，京东在供应链上 做得比拟早，现在做到了原材料都是自我供给、打通、控制了全链路，从别 人的表现上，我们有很多要反思的角度。二、下一阶段的开展方向和目标一年只有两次大会，借今天会议的机会，我想谈谈未来的方向和目标一 一

12、高质量、高价值、高成长、可持续，三高一持续，这就是方向，这也是战 略目标。1 .何为高质量？高质量是，放弃简单的规模增长的思维。过去十几年以来我们要增长、 要规模，但是进入新的开展阶段，我们不要简单增长，而是要有质量的增长。高质量意味着我们要防范风险，尤其是现在充满不确定的环境下，要求 我们效益优先和利益优先。高质量的表达就是要有毛利率的增长、利润的增 长，衡量的标准就是利润，能不能赚钱。除了毛利和利润外，还要有两个标 准，一个是正向现金流，一个是净资产回报率(ROE)o,何为高价值？高价值，站在商业逻辑的角度就是，企业能不能给顾客创造价值，能不 能给行业带来贡献，有没有社会意义。而衡量一个企

13、业高价值的标准，就是 资本市场是不是给你高估值，没有高估值就是对你不认可。就好比，好橙工要朝着社会意义上开展，节能减排、双碳，这就是意义， 这就是高价值。如果还是简单的设备供应链，这个就不精彩了，你要知道这 是你的方向，这是你的定位！2 .何为高成长？高成长是我们的进化能力能不能赶上时代的步伐，我们的团队、个人能 不能适应进化的速度？现在一些大企业也倒下了，大象倒下之后还有余温, 复盘反思以后发现原因是，企业家、创始团队进化的速度不够快，思想没有 与时共进，人到了半山腰，思想还在山脚下，企业尽管已经开展到一定程度 了但思想还很落后。3 .什么是可持续？可持续是我们任何一个企业要有核心竞争能力。

14、是表达在商品的差异化 呢？还是独特的优势呢？我们必须有自己的系统和体系。我现在担忧的就是 我们跑得很快，但是没有可持续、没有完整的体系、没有基础设施、没有自 己的数字化，这是不可持续的。所以我想把高质量、高价值、高成长、可持续作为集团、企业下一阶段 的战略目标，为什么要在这个时候提呢？第一，是我们所处的环境决定的，我们面临的经营环境比以往任何时候 都要复杂。现在的环境，无论是地缘政治也好，政策调控也好，疫情变化也 好，都带来了许多不确定因素，我们经营环境比以往任何时候都要非常复杂, 所以经营环境的改变，我们的经营方式也要随之变化。从这个意义上来讲, 这时候我们更加要强调质量优先，效益优先的开展

15、战略。第二，是我们所处的时代决定的，我们完全进入了数字经济时代。创造 蒸汽火车的把驾马车的人的生意抢走了，我们再也回不到马车时代，现在也 一样，我们再也回不到以前的时代了。如果说，互联网是高速公路，大数据、云计算，就像高速公路上车和材 料，再加上人工智能，就相当于各种生产设备，此外还有区块链技术、互联 网和数字经济。所以在如今的环境中，如果我们还像以前那样做事，那是会 很危险的，所以我们提出要高质量、高价值，这是时代决定的。第三，是我们企业开展阶段决定的，我们进入了新的开展阶段。我们二次创业12年了，我们的创业和融资赶上了好的市场环境。现在的一级市场 融资难，二级市场不听故事，只看数字，有利润、有增长的才是好企业。在这个情况之下，我们的思路、思维方式发生了大的变化，我们就是要 朝着高质量的方向去开展，就是要创造利润、创造价值。怎么去实现高增长、高质量？今天没有时间详谈，这也不是我能讲得清 楚的。我希望我们每个企业、每个团队回去自己思考，究竟怎么实现，这是 未来几年都要做的事。但是，在这里我举例子来说。比方说高质量需要考核财务指标，如果我 们目标是要降低负债率，防范风险，就要把正向现金流作为核心指标，要把 现金流放在很重要的位置。对于上市公司来说，净资产回报率很重要，投的 钱创造了多少价值？这可能是我们要去关注的高质量。