企业渠道经营销售工作总结_企业渠道经营销售工作总结.docx

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1、企业渠道经营销售工作总结_企业渠道经营销售工作总结 敬重的公司领导、各位同仁： 大家好！ 今日在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作方案，第一次向各位做述职报告，非常感动！ 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开头。 踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开头，空闲之余我经常在思

2、索着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，布满了.，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的关心下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。回顾2023工作的种种经受，让我百感交集。 刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是进展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，进展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的源头，因此我决不能懈怠，失败了连续努力，胜利了连续进展。经过一个阶段的访问与沟通之后，

3、进展了一部分有价值的合，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈访问之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间肯定要体现合作与共赢，合选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我经常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的访问当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。 10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年

4、来说是特别关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年详细规划如下：分为主导销售和帮助销售。 （一）、帮助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为： 1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，间或会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明训练机n台，工程机n台. 2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机慢慢认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。 3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务

5、于政府机关单位，主要用低流明训练机，用投影机确定会用松下，高流明工程机间或会出。09年初定销售量为，训练机n台，工程机n台。 4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，凹凸流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+训练机n台。 5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，训练机+工程机n台。 6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，训练机+工程机n台。 7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，训练用电脑出的许多，09年初定销售量为，训练机n台。 8、天津市xx智能

6、科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，训练机n台，工程机n台。 9、天津市xx网络科技：主要服务职业训练客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，训练机n台。 10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在训练机和无线扩音上，09年初定销售量为，训练机n台。 11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，假如在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很简单进入，0

7、9年初定的销售量为n台。 12、其他渠道商暂定销售量为n台。 （二）、主导销售主要是通过先把握的中高职院校来实现。主要分析如下： 1、天津xx高校xx学院：10年共选购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜爱找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参加权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。 2、天津xxxx职业学院：去年没有选购，今年确定会选购投影机，并且是走协议供货，详细选型的话应当是松下的可能性大，由于其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的状况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求

8、量为n台左右。 3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会选购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。 4、天津xx成人中专：开春或五六月份会选购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的选购应当会有关心，西青的选购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。 5、天津xx将来教学部：其在09年会选购十台左右的投影机，应当主要关怀的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。 6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，也许在09年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应当是瑞邦数码在做，设备到处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。 7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，09年春节来后搞清投影机的使用状况，初步把握是教育处的张伟来负责投影机的选购，看一下是不是好搞，假如难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。 8、主要和xxx乐观协作，吸取胜利阅历，把中高职这一块做起来。 总体来讲，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成果，我在各位同事的关心下学到了许多东西，愿09年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。