【2023年个人农药销售年终工作总结】2023年个人农药销售年终工作总结.docx

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1、【2023年个人农药销售年终工作总结】2023年个人农药销售年终工作总结 风风雨雨，一年疾驰而过，我们在XXXX这棵大树下悄悄工作!2023是不平凡的一年，中国胜利举办百年奥运，一举夺冠，震动世界!2023是困难的一年，农化行业的整合犹如大浪淘沙，中小企业快速淡出市场，灰飞烟灭!2023是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场特别严峻的形势下，取得了优秀的成果!2023是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代! 一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的同

2、学，变成了一个有用的.主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫同志，服务于中国第一产业-农业!可以说我们是光荣的，由于我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 成果与阅历篇 成果：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的细心指导下，在XX女士的仔细协作下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务状况：2023年基础销量69.58万，截止2023年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际状况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。详细缘由在后面差距与不足里面阐述。 阅历：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如

3、下一些阅历。 一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒服，你的产品就会随之舒服地流向市场。 建立良好客情关系的方法： (1)，把客户当伴侣。你们既是合作伙伴，又是伴侣。 (2)，让客户把你当伴侣。你既为公司工作，同时又关心他工作。 (3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的顽强后盾。 (4)，建立个人品牌。比如：诚恳，守信，和善，仔细等个人品牌。 (5)，学习上进。常常学习，不断增长学问，让客户

4、看到你有前途。 (6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛! (7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，关心他分析市场，也分析其他公司产品的市场。 二：市场的开拓。要亲自下到基层去观看，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农夫了解详细需求。准时把握农时状况：生长状况，病虫害状况，竞品状况，农产品价格。总结种植结构及生长状况，结合公司产品，策划上市。 三：产品宣扬。产品宣扬的方法也有许多，下面详细介绍一

5、下我所体会到的一些方法。 (1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节省宣扬成本，便利，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的预备工作：熟识产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣扬画张贴，传单发放等。随车下乡也有很多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避开不了当搬运工的命运。 (2)，单独下乡。单独下乡要受到许多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣扬的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣扬画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深化大棚了解状况，随之宣扬公司产品。 (3)，做试验。做试验必需亲自动手，否则效果可能不抱负。试验目标的选择必需是当地种植能手，管理阅历好，名声好的人。试验效果出来，必需邀请零售商亲自观看效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。试验效果出来，必需召开现场会，以扩大宣扬。