暑假商场促销活动方案「」.docx

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1、2016暑假商场促销活动方案精选商场搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信 息内容，何时何地传播。下面是语文迷网整理整理的暑假商场促销活动方案， 供大家参考。暑假商场促销活动方案【篇1】1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形 象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排， 还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极 性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免 被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好服装店

2、促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到 好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让 人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀 少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要 营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操 作方

3、式与大家分享：服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的，在春节期间，这是非常有效 果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开 心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近 了。服装店促销实施二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让 利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋 予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧

4、 妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺 利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在 第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大 影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销实施三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适 的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而旦，在许多顾客看来，这 些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会 送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住 心爱的男人”

5、之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾 客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经验看，促俏，包括节假日促销，目的是处理季节性产 品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新 款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人 气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方 案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。 及时启动季末让利工程。让利可以有多种

6、模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾 客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然， 最有效果的还是推出系统性的让利方案一买多少按相应比例让利。同时也可以 进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列， 总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预 算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日儿十个，不同的节日都有不同的群体，如中 国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了 许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的 促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是

7、你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想 好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要 节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝臧!服 装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗？每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如： 买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁， 施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来 看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但 它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会

8、失去打折前购买的老顾客。当今社 会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应 该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以 刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的 服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形 象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加儿 个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太 大的负面影响。暑假商场促销活动方案【篇2】节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，

9、容易记忆，将活动 按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南 康百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日一9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促 销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我 方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞 争对手的力量。活动时间：8月29日9月5日每晚7： 30开始活动内容:“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了 感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期

10、间 当日晚7： 30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15 斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送 50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票（限当日7： 30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计 多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南 康自有品牌，关于自有品牌的推1实施企划案另行制定。）第二周：9月6日一9月12日惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消 费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无

11、积分卡的顾客呢?唯一办 法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场 份额。活动时间：9月6 S9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购 物满？（未定）元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠 外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。第三周：9月13日一9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日一9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元 的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先

12、到先得，送完即止。（每天限量50 份）注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需 注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日一9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动内容：凡于此期间，当n在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小 票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的 潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。