企业管理xx机械有限公司创业计划书最实用.docx

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1、企业管理XX机械有F艮公司创业计划书最实用（此文格为word格式，下低后您可任意编科修改J ）XX机械系统机械制造行业方案书实施新的工艺流程，不必象已往加工必须重新建立生产线。切削向高 速、嵩精度、高硬度、干切削开展，带动力具、机床部件、加工理论 等方面产生较大的变化。直接利用新材料制造设备零部件，大幅度提升机床性能。例如：利用 含C、H2的气体，运用CVD (化学卷相沉积)方法，可低本钱获得 刀具金刚石表层镀膜，使力具切削性能产生质的飞跃。用精细陶密、 工程塑料、树脂、碳纤维等材料制造机床主轴、衬套、轴承、结构件 和床身，使其工作和使用性能有极大的提升。整体上，制造企业信息化进程，可将其分为

2、以下几个阶段：功能自动 化阶段。在七十年代电子技术和计算机技术的开展为生产领域的自动 控制提供了可能，使得以计算机为辅助工具的制造自动化技术成为可 行，由此出现了计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)、计 算机辅助工艺规划(CAPP)、物料管理计划(MRP)等自动化余统。信 急集成阶段。八十年代针对设计、加工和管理中存在的自动化孤岛问 题，实现制迨信息的共享和交换，采用计算机采集、传遹、加工处理 信息，形成了一索列信息集成索统，如CAD/CAPP/CAM、CAD/MRP n、CAPP/MRPn , CIMSo 过程优化阶段。九十年代信息和通信技 术在知识经济开展过程中处于中心地位，

3、企业意识到除了信息集成这 一技术外，还需要对生产过程进行优化。如用并行工程CCEJ方法， 在产品设讨时考虑下游工作中的可制造性、可装配性等，重组设计过 程，提高产品开发能力；用企业经营过程重构CBPRJ,将企业结构 调整成适应全球制 造的新模式。敏捷化阶段。九五年以后，以Internet 工程启动大会企业领导的有关讲话、精神，采用各种媒体形式，应向 全企业统一宣传。建立项q总体实施计划由XX实施顾问组工程经理与机械制造行业（企业）工程实施小组以 “实施计划专题讨论”等工作形式，共同制定出适合机臧制造行业（企 业）的实际情况的工程实施策略和工程实施总体计划。工程实施总体计划需报机械制连行业（企业

4、）工程领导小组审批。忌 体计划将作为指导企业制定月度工程实施工作计划。4.3 第二阶段：条统培M工程的培训是工程成功实题的关键环节，垓训对象将包括：企业领导、 管理干部和一般员工。培训内泰将包括：管理哲理和见念的教育 （education）、XX机械余统的原理和流程及操作培训（training）。同时，Kingdee公司的项q经理将根据项q的需要适时安排现场的， 面向项百小组和业务管理领域的培训。培训将贯穿于整个实施过程， 它与项6的实施计划相伴而行。由于培训工作的重要，为此,工程垓 训计划特在机械制造行业（企业）XX机械索统培训解决方案中列 出。4.3.1 XXXX机械余统安装根据计划安排，

5、在必要的余统环境准备完毕，并a机械制造行业（企 业）收到XXXX机臧东统后，由XX机械系统实施顾问组安挑系统撅 间安装。4.3.2 XXXX机械系统集中培训根据培训专题计划，机械制造行业（企业）项6组安排有关人员参加 XX机械余统集中培洌课程。4.4 第三阶段：系统定义企业现有余统流程整理机械制造行业（企业）项百小组人员根据XX系统实施顾问的要求和时 时间安挑完成企业现有主要业务处理的识别、描述和分析，以及相关 单据、报表的等。4.4.1 建立原型测试计划因为原型测试要经历原型练习、静思数据和动态数据准备等项ej小组 全体成员参加的实施活动，是实题中一项很重要的工作，所涉及的部 门多，故需要事

6、先安排协调。4.4.2 米统原型测试建立原型产品数据及测试环境，按照提供的业务单据密料和整理的业 务流程，测试所有XX机械余统功能及进行机械制造行业（企业）业 务处理。在测试后，根据记录的结果，XX余统实施顾问将和工程组 一起分析原型测试结果。4.4.3 原型测试整理列出新系统需要的策略和规程，确定和其它系统接口及数据转换需求 根据测试结果定义数据元素、格式、属性建立数据职责及数据来源并 开始整理基本数据。4.5 第四阶段：数据准备根据工程总体实施计划的安排，此阶段分步执行：在实施顾问的指导下，完成物料编码培训和主要静思数据准备的培 培训；完成所有基础咨料准备；xx系统实施顾问和项n组一起分析

7、准备结果。4.6 第五阶段：系统试运行根据项q总体实施计划的安挑，此阶段分步执行：制定会议室试点、计划会议室试点模拟机械制造行业（企业）业务并测试经以上阶段准备的XX机械条 统能不能满足机械制造行业（企业）管理要求。此过程将在XX系统 实施顾问指导下进行。会议室试点、评价一确定是否继续前进或个修改前面结果；最终用户培训；制定余统切换策略和计划；条统切换一般采用分步实现方式，并对每局部要选好时间点。XX系统实施顾问和工程组一起制定计划和策略。开始使用新京统。4.7 第六阶段：运行管理在该阶段，主要完成企业ERP管理余统的评价和优化工作。运行检测；继续教育和培训；实题行评估；在系统运行2个月后，X

8、X余统实施顾问到现场和工程组一起对余统 使用进行评估，指出需要改进的地方。4.8 实施计划的制定与现场实题支持总体实施网络计划根据机械制曼行业（企业）的企业情况，我们可制定出机械制造行业 （企业）XX机械祭统的实施计划，其详细进度计划，有待工程实施前 用“网络计划”技术展开。4.8.1 现场实施支持计划根据机械制造行业（企业）的对XX机械余统的实施目标，结合企业 产品特点，生产组织方式、经营管理规模及管理基础人员特点，拟在 机械制造行业（企业）的XX机版余统实题进程中，提供4060天的 现场实施支持服务，聚助机臧制造行业（企业）控制工程实题进程， 指导项q楼有效的方法推进，解决实施过程中的技术

9、问题，并对机械 制造行业（企业）管理优化提出建议方案。4.9 系统实施保证任何企业ERP管理条统是否能成功应用，取决于工程的实施，机械制 造行业（企业）管理条统也不例外。金球CKingdeeJ公司拥有大批 经验丰富的管理专彖和系统实施专家，结合多彖大型用户的成功实施 经验，在合理的工程组织条件下，金碟（Kingdee）公司能够保证机械 制造行业（企业）XX机械条统的实题成功。因为金曜CKingdeeJ公 司具备以下条件及资源：C1J经验丰畲的实油专家金碟（KingdeeJ公司拥有大批嵩水平的管理经验丰富的实施顾问和专 家，他们在生产管理、财务管理、条统实施及教育培训等方面，不仇 具有雄厚扎实的

10、理论基础，而且还在实践中积累了丰富的宗统实施经 验。大批的高级实地顾问和行业管理专家，是机械制造行业（企业） XX机械系统成功实施的保障。（2）众多大中型企业成功实施经验金碟CKingdeeJ公司在对大量的大中型企业的实施过程中，结合 XXXX机械系统，已经积累了丰富的实施经验。在比拟请晰的业务管 理思路和实题经验指导下，不但能缩短XX机械余统的实施时间，保 证系统实施的成功，而且能为机械制爱行业r企业）带来其他企业管 理方面的经验。（3）系统化的实施方法金碟（KingdeeJ公司在XX机械余统的实施经验中，得出了迨合于 中国企业的实施XX机敏ERP管理系统完整的、科学的“King Finge

11、r 实施方法论”，并称为“实施六步法”。系统的，完整的，科学的实施 方法，不但能提高XX机械宗统实施的效率，也保证了机械制造行业 （企业）XX机械系统的实施j成功。4.10 XX CKingdee）客户服务体余简介XX客户服务体索是以总部客询服务部、技术支持部CCSPJ主体， 以辐射全国的XX咨询服务分支机构为依托的，独立于XX营销网络 的XX服务网络。1999年4月，XX公司在软件业内率先通过IS09002 服务体系国际认证。一年多以来，XX公司依据“帮助顾容成功”的 理念，全面推行IS09002国际标准，为客户提供及时，优质的服务。 我们的服务宗旨是：以家户为中心，与企业一起推进信息化建设

12、，提 高经营效率04.10.1 服务方式与内宏介绍CU主要服务内泰概述a）售前咨询服务：根据企业的开展和管理需要，提供管理客询及解 决方素，聚助企业作出快速、准确的决策。b）产品培训：XX公司秉承技术创新、管理创新的宗旨，不断提供给 家户完整的行业解决方案。在提供优秀产品的同时，不断推出配套的 培训服务，帮助用户在应用软件时到达事半功僖的效果。c）实施春询服务：XX公司吸收十多万客户的经验，结合国内外先进 的管理理念和管理软件的实施方法，推出符合中国国情的标准软件实 施方法-金手指实题方法。我们愿意运用我们在企业管理及IT技术方 面的知识，帮助顾客获得更大的成功！d）现场支持服务：我们的咨深专

13、业人员面对面地和您沟通，在运行 现场对问题进行研究分析，使问题迅速得到解决。e） CRM服务：借助家户关余管理系统（XX机械-CRM）和XX网站 （），我们建立了客户综合信息管理库，能够快速地解决裳户的问题 并保存历史记录，以便提供长期、持续、高效的服务。f） CSP服务支持：XX公司融合多年客户服务经验与国外先进的管理 思想，提燎出客户常用的和最需要的服务为一体的CSP服务。它是以 XX公司先进的科技手段和专业化的服务队伍为依托，在业界领先推出 出的项q完整、功能全面的系统性服务产品。g）呼叫中心：通过客户呼叫中心服务（CallCenter）,提供全面、周到 的服务，快速解答客户应用问题。h

14、）个性化服务：针对企业个性化的需求，我们提供“量身定制”服务, 使用一切资源，包括和合作伙伴一道为您提供全面的应用斛决方案。 i）便利服务：XX不仅是斛决方案的提供者，也是相关附属产品的提 供者。我们提供的便利服务不伍酒去您选择的苦恼，还有利于保证相 关产品和系统的兼参性和一致性。j）合作联盟服务：我们和其他IT领域先导型的企业进行战略合作， 为您提供企业管理套询、豕统集成、相关知识培训等全方佳的服务。 在此，您不仅能得到XX的服务资源，也能以优惠的条件享受XX合 作伙伴的济源。k）版本升级服务：版本升级服务将使您随时代的进步而保持投咨的 增值，以优惠的价格实现软件“以旧换新”。（2）技术服务

15、（CSP）介绍激烈的行业竞争使得优质服务成了 IT企业的竞争王牌，为了使XX 软件的家户在产品使用过程中能得到持续有效的技术支持和产品服 务，需要在XX客户中推行有序的服务计划。为此，XX公司在2000 年成功推出CSP服务产品的基础上，在”以家户为中心”指导思想下， 充分考虑客户需求情况，对XX的服务产品进行了整合、规划，推出 了多种服务产品，供不同需要的用户选择。aj基本CSP服务热线支持服务：CSP订户在正蜜工作时间内，可获得一定次数的 XX本地技术支持中心客户热线句话（我 ）支持服务，解答XX 产品的应用问题0版本升级服务：CSP订户可享受XX软件版本升级服务。INTERNET网络服务

16、：XX公司现已在网站上开辟客户服务专栏， 包括服务指南、在线技术攵持、培训园地、实施应用、服务论坛等栏 日。CSP订户经XX公司授权，可在网站上享受XX公司提供的网络 月艮b）普通CSP服务热线支持服务：CSP订户在正常工作时间内，可获得一定次数的 XX本地技术支持中心农户热线 （我 ）支持服务，解答XX 产品的应用问题。版本升级服务：CSP订户可享受XX软件版本升级服务。INTERNET网络服务：XX公司现已在网站上开辟客户服务专栏， 包括服务指南、在线技术攵持、垓训园地、实施应用、服务论坛等栏 目。CSP订户经XX公司授权，可在网站上享受XX公司提供的网络 月良务。现场支持服务：CSP订户

17、可享受一定次数的XX现场支持服务。数据修复服务：在XX产品使用过程中由于某种原因导致数据出 现问题时，CSP订户可享受一定次数的由INTERNET发送或由订户 亲自送至XX本地技术攵持中心的数据修复服务。c）标准CSP服务热线支持服务：CSP订户在正常工作时间内，可获得一定次数的 XX本地技术支持中心或XX总部技术支持中心客户热线句话（儆 真）支持服务，解答XX产品应用问题。版本升级服务：CSP订户可享受XX软件版本升级服务。INTERNET网络服务：XX公司现已在网站上开辟客户服务专栏， 包括服务指南、在线技术攵持、培训园地、实施应用、服务论坛等栏 日。CSP订户经XX公司授权，可在网站上享

18、受XX公司提供的网络 月艮现场支持服务：CSP订户可享受一定次数的XX现场支持服务。数据修复服务：在XX产品使用过程中由于禁种原因导致数据出 现问题，CSP订户可将数据整体打包发送给XX本地技术中心或XX 总部技术支持中心，享受一定次教的由技术咨深专家帮助修复数据的 月艮务O资讯服务：XX公司定期推出服务通讯及刊物，向客户介绍使用 XX软件过程中可能遇到的问题和XX产品应用技巧，提升客户的XX 软件应用水平，加强与广大客户的交流。客户交流大会:XX公司将分地区、分行业召开客户应用交流大会， 模一定比例邀请客户参加，听取客户应用体会和意见，增进家户与业 界专彖、客户与客户之间的交流，进一步提高家

19、户的XX软件应用水 平。d）高级CSP服务热线支持服务：CSP订户在正靠工作时间内，可获得一定次数的XX本地技术支持中心或XX总部技术支持中心客户热线 （阈 其）支持服务，斛答XX产品应用问题。版本升级服务：CSP订户可享免XX软件版本升级服务。INTERNET网络服务：XX公司现已在网站上开辟客户服务专栏， 服务指南、在线技术支持、培训园地、实施应用、服务论坛等栏目。 CSP订户经XX公司授权，可在网站上享受XX公司提供的网络服务。现场支持服务：CSP订户可享更一定次数的XX现场支持服务。数据修复服务：在XX产品使用过程中由于某种原因导致数据出 现问题，CSP订户可将数据整体打包发送给XX本

20、地技术中心或XX 总部技术支持中心，享受一定次数的由技术资深专彖帮助修复数据的 服务。专职家户服务代表24小时响应：专职中级以上职称客户服务工程 师不分工作日和节彳汝日，每天24小时响应CSP订户的XX产品反用文 持需求。基础管理讲座：CSP订户可享受XX公司每季度在其现场开设的 基础管理讲座。资讯服务：XX公司定期推出服务通讯及刊物，向客户介绍使用 XX软件过程中可能遇到的问题和XX产品应用技巧，提升蓉户的XX 软件应用水平，加强与广大家户的交流。家户交流大会:XX公司将分地区、分行业召开客户应用交流大会, 检一定比例邀请客户参加，听取客户应用体会和意见，增城客户与业 界专家、客户与客户之间

21、的交流，进一步提高家户的XX软件应用水 为代表的国际互藤网，正以极快的速度在开展。Internet在改变信息传 遹方式的同时也改变着企业组织管理方式，使以满足全球化市场用户 需求为核心的快速响应制造活动成为可能，敏捷制连(AM)、虚拟制 选(VM)等新的制造模式应运而生。在这些阶段针对不同的问题出现了如下斛决方法。JIT和精益生产：用来解决生产浪费问题柔性制造(FMS)：用来解决产品批量和种类变化问题计算机集成制造(CIMS)：用来解决企业信息集成问题并行工程(CE)：用来解决缩短设讨时间问题大批量定制生产(MC)：用来解决企业设计工作重用问题。敏捷制造：这是美国“21世纪制造企业的战唯”。敏

22、捷制造从高蟾远瞩的角度提出了制造企业的核心问题敏捷性。敏捷性是企业的综合能力。敏捷制造哲理提出之前的一些哲理都 是为解决企业的局部问题、提高企业的局部能力服务的，是解决“树 木”问题的，敏提制道的提出那么是解决“森林”问题的。整体包含局 部，局部寓于整体之中。敏捷性问题的解决离不开各个环节(设计开发、 加工制建、管理效率)问题的解决，必然要通过运用各种哲理(包含敏健 制造本身内含的新哲理)斛决各个局部问题来到达整体致捷性的提 嵩。因此，敏捷制爱哲理的提出并不是要林代这之前提出的其他哲理， 其他哲理还是有他们存在的空间，只不过敏捷制爱比他们看得更还，而且 且敏捷制造要利用他们。从制专业信息化进程

23、可看出，21世纪世界制专业开展的总趋势是：信平。5 XX机械机械制造行业（企业）培训解决方案培训体条XX公司拥有一套完整的多层次培训课程，可为机械制造行业（企业）XX机臧系统建立起一个全方住的培训体条，其培训课程包括：（1） XX培训课程设置基本课程ERP管理模式、原理与方法会手指实施方法与策略集中的业务管理培训集中的财务管理培训集中的余统管理培训专题培训课程生产计划选项销售员的工作选项采购员的工作选项仓库管理员的工作选项本钱会计的工作选项人力济源管理选项总帐报表专题讲座选项嵩级专题培训课程包括财务合并报表专题讲座选项集团财务控制专题讲座选项结算中心管理专题讲座选项XX机版客户化工具专题讲座选

24、项SQL SERVER专题讲座选项供应链管理专题讲座选项供应链管理专题讲座选项培训计划 根据企业的具体实施方案，我们制定有“机械制造行业（企业）XX 机械余统培训计划课程一览表”见表1,同时在培*训中,XX机械条 统将为企业提供多媒体教学光盘和应用教材的培训余统，以便将来在 企业建立自己的培训条线,为最终用户提供及时、切合实际的继续教 育手段。本培训方案具有：培训对象的广沌性（从决策层到一般员工）、培训内 叁的全面性（从管理理论到软件操作方法）、及培训时间全程性（贯穿于 整个实施过程，与实施计划相配合）等的特点。表1 XX机械系统培训计划课程一览表课程名称 内参对象地 点、 培训时间ERP原理

25、培训 ERP概念、管理思想、基本原理与管理方法 企 业高、中级管理干部、主要业务部门管理骨干、项百小组成员XX机械宗统及XX系统实施方法 XX机械余绕概览XX实施方法与策略 企业高、中级管理干部、主要业务部门管理骨干、工程小组成员多媒体光盘教学培训各类管理人员根据工作需要，由培训教师建议或自行安排学习内家 各类管理人员集中业务培训XX集中的业务研讨班，安排三天课程。包括讲课课、讨论和通过 实例研究解答问题。它强调使用系统工具来解决模拟的实际业务问题。工程经理、宗统管理员、工程小组成员集中财务培训XX集中的财务研讨班，安排三天课程。包括讲课课、讨论和通过 实例研究斛答问题。它强调使用系统工具来斛

26、决模拟 的实际业务问题。 工程经理、系统管理员、项百小组中负责“成 本核算、总帐、应付帐业务及应收帐等业务”的成员集中的系统培训XX系统管理员研讨班，安挑三天课程，对负责网络 操作维护和 数据库完整性的人员所进行培训。 余统管理员XX系统输入输出专题培训XX系统输入输出专题培训 XX系统与决鬃支持应用程摩CEISJ共享信息执行数据的输入与输出执行数据的输入与输出计算机程序员及相关人员XX系统总帐报表专题培训XX系统总帐报表专题培训 利用忍帐模块提供的工具修改和产产生标准财务报表 建立由您自己制定的报表重要的财务报表 财务经理及设讨和做报表的人SQL及二次开发专题培训 使用由SQL Access

27、提供的工具对责公司的数据库遂行查询 使用通用的二次开发工具实现您的二次开发目的（业务报表的构建 建）计算机程序员6 XX机械公司介绍6.1 XX国际公司简介XX国际软件集团（XX国际）是在香港联合交易所有F艮公司创 创业板挂牌上市公司,成为国内第一家进入国际咨本市场的独立软件 厂商；股份代号（普通股入8133oXX国际是国内最大的独立软件供应商之一及最大的企业管理信息余统 统产品和服务供应商，也是国内居于领先地位的电子商务解决方案供 应商。XX国际一直致力于中国企业信息化建3殳，专注于商业应用软件 和京统级软件产品的开发，包括从企业资源计划管理软件、客户关东 管理软件、供应链管理软件、企业电子

28、商务、办公自动化、知识管理、 商业智能到构筑电子商务平台的中间件产品，同时向顾家提供基于企 业信息化的管理客询与技术服务。将国际上先进的管理知识同中国企 业实际需求相切合，为企业信息化提供整体解决方素。我们是企业信 息化的推动者。凭借特区经济的体制优势、砒邻港澳的地缘优势、灵活开放的人才优 势，XX国际在中国软件产业界创造了 一个又一个辉煌业绩。在短短的 8年时间里，XX国际由5人的小公司开展到现在2000多人的国际化、 集团性公司，尤其在香港创业板上市以及并购老牌的ERP厂商开思之 后，成为业界最受瞩目的成功企业。XX几年来一直都是开展速度最 快的企业之一，是中国软件产业18年开展历程中，一

29、个真正成功的 典范。我们是一家成功的企业。XX的成功基于“帮助顾家成功”的经营理念，利用世界上先进可靠 的信息技术为顾客创造价值，持续提升国际竞争力。根据CCID市场 调查统计显示：2000年,XX以10%的市场份额稳居国内ERP厂商第一 一。目前我们已拥有十万之多的庞大的家户群，XX国际正成为中国企 业信息化首选的企业管理软件供应商o我们是企业信息化进程中的战 略合作伙伴。XX国际：中国第一个 Windows版财务软件，第一个纯JAVA中间件 产品，第一个支持WAP(死线应用法以J的决策信息系统(EIS)都诞 生在这里；成立了业内第一个产品实验金；率先提出同行业第一份数 据交换标准，使财务软

30、件产业跻入标准化的时代；率先推出基于 Intemet/Intranet的产品-逅程领导查询，使财务软件应用由局域网向广 域网运进；率先推出基于三层结构、真正实现了大型分布式应用的XX 机械企业管理软件，换起ERP应用热潮。1997年，XX公司正式引入ISO9001质量管理体条，2001年顺利通过 ISO9001 ： 2000版质量管理体系认证。该标准贯穿于整个软件开发生 存周期的全过程；需求分析、系统设计、编程实现、测试、生产、技 术支持以及跟踪服务，并成为软件质量管理的核心。还通过了 CMM 二级认证，在软件产品的研发管理上与国际接轨，保证了在技术上的 持续竞争优势。XX国际附属公司有XX软

31、件（中国）有F艮公司、XX国际软件集团 香港）、北京开思软件科技有F艮公司。XX国际成员：XX软件（中国），成立于1993年8月8日，现在国内拥有46家以营销、服务为主的分支机构和600多彖渠道代理商，目前有员工1600多人（其中技术人员占70%JoXX国际软件集团（香港），成立于2001年8月，大力开拓香港本地市场，并以香港市场为依托，逐步走向国际市场，从而成为 真正国际化的集团公司。北京开思软件科技有F艮公司，成立于1990年，是一彖专业从事ERP 开发、销售及提供售后君询服务的软件厂商。1999年中国软件市场报告显示：开恩软件以4.6%的市场占有率，名列中国本地ERP厂商第一一 O战略合

32、作伙伴每个企业都只能做自己最擅长的局部，XX国际也不可能在所有方面都 都能满足顾客的需求。为了让商业合同给客户能带来最大的增值，我 们采取了开放与协作的开展模式，可以灵活方便地集成第三方产品， 让更多的合作伙伴一起为家户提供超值的解决方案；并且今后这种合 作还会更广没、更深入。IDG（画际数据集团）是集出板、信息网络、展览、市场研究和咨询 为一体的世界最大的信息服务商，其业务遍布世界80多个国家和地 区，年营业额达25亿美元。1996年，XX与微软建立战略合作伙伴关系，与微软在技术、产品、 市场上紧密合作，曾获微软年度ISV （独立应用软件开发商）应用方 米大奖。微软于2000年选拔XX成为微

33、软MCSP的Partner级别，对 XX实行更多的投入，并进行更加深入的合作。XX与微软缔结合会合 作伙侔关系XX2000, XX机械率先支持 Windows2000中文版。2000年，XX成为IBM的个人电脑事业部解决方案合作伙侔。IBM支 持XX研发部门跟踪其公司最新技术和产品，特别在Internet领域、 电子商务等方面的最新技术，使XX公司能基于最先进的技术不断研 发出新产品以领导中国应用软件市场的开展。XX与IBM缔结软件合 作伙伴关系，并成为其全球级别（IBM国际ISV联盟）的软件开发商 合作伙侔。Hyperion Solutions 全球首屈一指的商业分析软件供应商，双方将携手合

34、作将XXHyperion商业分析解决方案引入中国。该方案主要服 务于企业财务分析、财务预算、绩效管理、商业建模、CRM分析等 领域。康柏电脑有F艮公司预装XX2000标准版V6.3试用版及XX网络财务 软件多媒体教学软件，为中小企业故上了一份厚礼。XX与康柏将共 享销售渠道，共同促进双方产品的推广及销售，为企业用户提供性能 价格比更嵩的软硬件一体化解决方案。般想与XX联手开拓市场，在硬件、商务、市场、产品、信息等方面 都有深入的合作。双方共同推广基于Oracle 81数据库的XX财务及XX机械系统。 支 持XX研发部门跟踪Oracle公司最新技术和产品，特别在Internet领 域的最新技术，

35、使XX公司能基于最先进的Oracle产品及技术不断研 发出新产品以领导中国应用软件市场的开展。福建实达电脑集团股份有F艮公司一一国内主流信息产品供应商，全面联合 合双方资源提供科研成果，共同开展、推劫和销售双方产品、技术以 及应用解决方案；共同开拓实达 Win2000终端-XXXX机械系统在 财务、管理及电子商务等领域的创新应用横式,促旺双方整体应用解 决方喙在行业中的应用推广。6.2 XX机臧公司产品系列主要业绩XX荣誉1996 年XX财务软件标准版V2、51 FOR WINDOWS获得中国软件评测 中心的优秀产品证书。XX财务软件V2. 51 FOR WINDOWS被中国软件行业协会评为

36、推荐优秀软件产品。1997 年XX财务软件标准板For Windows/ NT在1997年度全国Windows 版财务软件评测中获得总分第一名。XX财务软件工业板V3。2产品荣获第三届中国PC应用软件设计大奖赛优触奖。XXVMRP制造业管理余统荣获第八届中国软交会推荐创新软件 产品称号。1998 年XX决策支持型财务软件获国家级火炬计划工程证书。XX公司在MCSP大将赛中获年度最正确ISV应用方案大奖。XX财务软件V3. 1 CWINDOWS；被列为国家重点、新产品。 1999 年XX现代企业济源计划管理余统（基础版）获国家级火炬计划项U 证书。XXXX机械条统获国彖重点新产品证书。XX公司被

37、评为1999年度计算机软件产品开发最正确单住，XX2000 网络财务软件V8、0, XX机械系统标准版VL 0, XX2000网络企业 管理软件V,。为最正确软件产品。XX2000网络财务软件V8. 0和XX机械网络企业管理软件V8。0荣获”用户最满意产品”称号。（中国计算机用户协会）2000 年XX公司被评为深圳市信息余绕开发单住资质等级一级单住。看吧理财网被评为最正确特色服务网”。（21世纪首届中国百佳品牌 网站评委会）微软授予”优秀行业合作伙伴”称号。微软授予”独立软件开发商提供的解决方案”优胜奖XXXX机械标准版获国家火炬计划项q证书。XX获广东市著名商标。6.3 XX机械公司典型客户

38、请单客户需求是我们的动力，家户的成功是我们的最高目标。XX价值方 程式：客户满意二企业利润。xx国际有着广泛的客户群，我们为不同性质的企业r国有、私营、外 资、合资，不同行业（制造业、商业、流通业、金融证券、电信、 电力能源、纺织、化工、医药、房地产、服务、政府等）提供了成功 的产品和服务。这里边知名的企业有：TCL集团有F艮公司、广东科龙 电器股份有F艮公司、字波波导股份有F艮公司、万科企业股份有F艮公司、 山东新华制药股份、新希望集团有F艮公司、广东电信实业有 限公司、天虹商场、江苏江动集团有F艮公司、中国建设银行、中国银 河证券有限责任公司、上诲市电力公司、保定天鹅化纤集团有F艮公司、

39、北京北开包所股份有F艮公司、通化钢铁集团、华新水漏股分有F艮公司、 金威啤酒股份有F艮公司、深圳舂烟厂、珠诲励致洋行彖俐、 深圳高人才大市场、深圳香格里拉在酒店、请华同方股份有 限公司等等。7XX机械XX机械系统斛决方案的网络余统平台解决方案7.1机械制连行业（企业）（企业）系统平台解决方案的总体需求（一般迨用于：（1） 一般包括设计、制连、物料管理、分销、财务, 卷至集团化财务等功能领域;息技术在促进制造业开展过程中的作用仍然是第一住；独占性技术决 走了产品的价值和价格；联合和竞争两住一体，并超出国界，敏捷性 成为制连业追求的目标；管理创新对制造业开展的作用日益突出。 制造技术将继续囹绕信息

40、化、智能化、精密化、集成化和绿色化方向 开展。对企业管理宗统提出的要求机械制造企业由于是劳动密集型的企业，工艺阶段多，相对其他企业 而言，在管理方面有较高的难皮。企业开展到一定规模后，传统人工 管理的模式下，开始出现管理上的“供应黑洞”，“销售黑洞”等等， 使企业难于继续提高生产率和整体管理水平。唯以控制管理“漏洞” 的广大与增加，主要原因在于企业缺乏对业务过程的适时控制。由于 没有建立集成化的企业ERP管理系统，业务状况信息往往不能及时 掌握，这说明企业对于业务过程有了管理和控制的迫切需要。同时，由于机械制造行业一般率先采用比拟先进的技术，使生产周期 或一步缩短。机械制造企业在在缩短生产周期

41、和增加品种规格方面有 较高的要求，也是企业提高管理水平的努力方向。为了提高内部供应 链运作效率，降低本钱，机臧制造企业纷纷采用IT技术，例如ERP 系统，EDI等先进技术，建立信息反映敏捷的供应链管理系统，这说 明企业有了提高竞争力的迫切需要。以上这些开展起势，要求机械制造企业的管理系统具有反响快速、控 制严格和信息畅通等特点。具体说来，机械制连行业企业ERP管理索 统应该:（2）多车同、多工厂、分支机构与分销机构多、分布点较广；C3J产品条列多，品种多，批量大、中、小，数据量大。）机械制造行业（企业J （企业J条统平台实现策略与设计原那么7.2 XX机械索统平台解决方案的标XX机敏祭统平台解

42、决方案的特点7.3 XX机械系统平台解决方案的与拓朴图体系结构XX机臧京统平台解决方案的主要西乙置说明贴心服务，以下史白局部可 添加备注哦：（祝您成功！）(1)强化基础管理，建立统一、共享的工程数据库，管理物料、物料 请单(BOM人 工艺路线数据，整合和记录分散在各个取能部门的基 本业务信息，充分挖掘信息咨源；(2)建立合理、有效、可行的制迨管理业务流程，能够有效管理客户、 供应商与合作伙侔关系，并能有效地沟通；(3)加强对生产过程、计划过程和产品数据的集成管理，提高对多品 种生产管理的能力，不断降低生产本钱，缩短交货期，对拖欠的定单 进行控制，提高生产率，加强市场竞争力；(4)能够实时获得整

43、个组织的关键信息，并接这些信息快速进行计划 划、组织管理和控制，有效地支持企业嵩屋管理决策，攵持企业做强， 不断提高经济效益；(5)能够支持Q常工作效率的提高，臧轻员工负担，提高管理工作的 质量和效率。2机械制造行业(企业)MIS应用需求分析机械制造行业(企业)普遍存在的主要管理问题概述机械制造行业企业面对市场竞争态势的变化，对管理的要求越来越 嵩。在市场信息和营销管理方面、服务体余方面，生产系统方面，生 产本钱管理方面等等，逐步暴露出许多潜在的问题。例如，如何建立一套高效的生产运作索统，不断提高产品质量，不断 降低生产本钱，增加产品品种，不断适应市场变化，提高客户服务水 平？如何使企业的制造

44、、采购、物流余统更为流杨，提高物料供应效 率？如何与供应商建立信息沟通关余，提高双方的运作效率等等。2.1.1 销售与市场功能领域存在的主要管理问题通过分析机械制造行业企业的管理系统现状，在市场与销售功能领域 主要存在以下问题：门)对市场与销售需求信息及变动把握不准，严重影响企业的生产经 塔安挑;(2)对分销库存的管理力度不够，常常对不上帐，配件等流失比拟产重；(3)销售与市场部门与企业的制造、工程设计部门的信息沟通严重脱下；(4)销售部门不能准确、实时地得知企业产能状况，在确定交货期时， 缺乏依据。影响交货期的准确性，拖期严重；(5)由于缺乏必要的信息数据支持，销售人员对用户的产品要求变化

45、不能及时报价，影响了企业的响应速度和竞争能力；C6J由于客户多，客户资源分散在各个销售人员的头脑之中，缺乏统 一有效的家户管理体条，影响了服务与配件的持续营销；(7)对销售订单管理不规范，销售订单变化不能及时反响到生产余统 中去，。2.1.2 物料管理功能领域存在的主要管理问题通过分析机械制造行业企业的管理余统现状，在物料管理功能领域主 要存在以下问题：(1)物料计划比拟粗，通常采用月度计划的形式，对市场需求变动， 质量及物流其它的变动状况不能迅速反映，需要现场人工跟踪控制，因此波动性彳艮大;(2)缺乏科学的供应商评价与管理机制，物料采购的品种、数量、质 量和价格在企业内部还缺乏严格的监督和审

46、核机制；(3)车间现场物料流产重地不平衡，由于缺料发生率高，常积压在车 间现场；C4J无法及时获得企业及分销余统的物料需求信息，企业在编制物料 库存的日、月、季、年报表时常常拖期，不能满足企业适时管理的需 求；(5)高库存常常伴能缺料，缺乏有效分析成套性、缺料情况和超储示 压情况的手段，不能科学地按时、按质、捺量组织供应，以最小的物 济储藏满足最正确的供货状去；C6J不能有效控制仓库的生产发料，使物料的定额管理难以执行；(7)对企业内部物流缺乏科学的规划、管理，无法有效、及时分析库 存咨金占有与分布情况。2.1.3 生产制造功能领域存在的主要管理问题由于企业还没有建立集成化的企业ERP管理系统

47、，所以在生产制造功 能领域主要存在以下计划与车间方面的管理问题： 由于生产制造业务未能与财务本钱管理业务集成，信息不能共享 享，对物料、工时费用等综合控制管理能力较弱；(2)生产计划采用月度计划的形式，并且多是手工编制和费力耗时。 由于品种变化快，零件借用情况多，设计部门的工程更改唯以与计划 人员衔接，不能适应市场需求变化快的要求，在考虑计划与执行情况的平衡时，难以收集执行层的集购进度和生产进度及变化情况；C3J由于生产能力的变化，蜜蜜影响生产计划的正常桃行，手工进行 生产能力需求与负荷的汇总与分析非常因难，使生产计划变成指导性 计划，缺乏计划的严肃性，影响了制造资源的统一调度与使用效率；C4

48、J车间生产作业计划调度很难，催进度、源工和催短缺物料，需要 调度人员的积极忽度和责任心作保障，使对生产作业计划完成情况拿 握很难，因此，生产周期难以缩短。2.1.4 财务与本钱功能领域存在的主要管理问题机械制造企业由于未实现业务与财务应用的一体化，所以在财务与成 本功能领域存在以下问题：flJ制造本钱难以实现适时的管理与控制，物料局部的原材料本钱, 各种去用处理的数据量大，缺乏有效的手段与方法，无法细化产品成 本核算和核计划本钱轨行控制，所以只能粗放地核算与控制；(2)对于单件制造或小枇制造的品种，不能进行按产品、订单的本钱 核算，对定价和嬴利性缺乏支持，企业常常不知道，销售该产品是否 嬴利，嬴利多少；C3J由于家户量大，又有持续不断的配件销售和服务销售，对应收款 及拖欠款管理难度较大，对订货、发货、预收款、应收款的对帐和清 理因难；(4)对应付款的审核控制不到住，不易控制采购咨全的有效利用，对 应付帐款与收货情况的对帐雄度