商业计划书作品模板范文(16页).doc

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1、商业计划书作品商业计划书作品模板范文模板范文商业计划书作品模板商业计划书作品模板创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然。目标：目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：核心内容：产品（或服务）的独体性详尽的市场分析和竞

2、争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍写作框架：写作框架：一、概要一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。我们公司认为到 X 年 X 月止

3、，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。成为一个有前途的创意的因素成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性-第 3 页回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务三、产品与服务用简洁的方式描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产

4、品的功能、应用领域、市场前景等1、产品服务 A2、产品服务 B说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如

5、何发展这个新生市场。如果你在新兴软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在

6、这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略

7、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析五、竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者。3Cs3Cs 综合法综合法Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度波特五大竞争作用力：波

8、特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争-第 5 页A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。1、分销渠道及合作为伴2、定价战略3、市

9、场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出 Trade Shows广告 Advertising新闻发布 Press Releases大型会议或研讨会 Conferences/Seminars网络促销 Internet Promotion捆绑促销 Promotional Bundles媒体刊登 Trade Journal Articles邮件广告 Direct Mail七、财务分析七、财务分析专业的财务分析财务数据概要营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录八、附录如有以下材料，请列出：A、市场调查和定性分

10、析（决赛要求）B、公司背景及结构市场营销市场营销 4Ps4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略经营问题分析经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）C、团队人员简历（包括每个人的经验、能力和专长）说明你们是一只优秀会成功的团队D、公司相关词汇-第 7 页商业计划书包含项目的说明商业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）（摘录供参考例）一、概要一、概要概要作为商业计划的

11、第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和测试、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。二、创业组织概述二、创业组织概述此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什

12、么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算干什么和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。三、产品和服务三、产品和服务商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，他才可以受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/

13、服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出与预测。四、市场分析四、市场分析公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源；报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然

14、，还可以向专家请教。五、经营策略五、经营策略商业计划中一项重要的内容及时阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。例如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中立于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业竞争策略从总体上可以分为

15、三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，他们分别与企业的产品生产、产品开发和产品先手相关联。一般涉及如下问题：1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装、开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品服务开发的规则目标、当前所处的状态以及开发计划，

16、可能遇到的麻烦和风险预测。3、制造和制作计划：产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。六、管理队伍管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相对简短甚至可以是粗略的管理计划书。介绍管理队伍时需要注意的是：1、计划者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说明力；-第 9 页2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。七、路线研究七、路线研究在商业计划书中，

17、要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。用一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。八、财务分析八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据资料整理成一个 5 年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和资本的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费

18、等方面的问题。1、资金预算现今流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。2、收入预测风险投资需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制作收益表。3、项目的资产负债表风险投资家也会对资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负

19、债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的账户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。九、机会和风险九、机会和风险机会和风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、公司准备怎样应付这些风险？3、公司还有一些什么样的附加机会？4、如何在资本基础上进行扩展？5、在最好和最坏情形下，公司未来 5 年计划

20、表现如何？如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。十、资本需求十、资本需求现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。简单的说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多大程度的发展，就必须添加多大燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：（1）个

21、人；（2）亲属和朋友；（3）非正式的私人投资者；（4）产品/服务的供应商；（5）银行；（6）政府；（7）投机资本；（8）风险投资资金；（9）首次公开上市；（10）部分附属公司的上市。对于新创公司来说，利用（1）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更现实些。-第 11 页十一、应该和不应该的注意点十一、应该和不应该的注意点应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品、服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事；请读者作出反馈。不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相距甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市

22、场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。循序渐进完成商业计划书循序渐进完成商业计划书为了让有意参加的同学更加顺利地完成商业计划书，我们推荐下面的步骤：（仅供参考）第一阶段：商业计划书构想细化第一阶段：商业计划书构想细化第二阶段：客户调查第二阶段：客户调查与至少 3 个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份 12 页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服

23、务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份 12 页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战略作业：市场、目标和战略这是商业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 35 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作作业：操作针

24、对新公司的运作，准备一份 35 页文档，哪些是你达到目标最关键的成功因素？你如何在你的商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？-第 13 页例如：你如何寻求雇员，你需要什么样的人？你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。作业：组队作业：组队交上 23 页的小结，说明公司

25、成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司中每个成员在公司中所拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。作业：财务作业：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。作业：商业计划（完全）作业：商业计划（完全）交上完整的商业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的商业计划包括上述主要部分

26、：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第四部分：答辩陈词和反馈第四部分：答辩陈词和反馈决赛答辩：在预赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准决赛答辩：在预赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。备参加答辩。作业：商业计划答辩作业：商业计划答辩准备 15 分钟的答辩以推销你的商业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你的公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用 Powerpoint 制作幻灯片，向

27、听众讲解你的产品服务，用看得见的一些东西来吸引你的听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。-第 15 页竞赛项目选题指南竞赛项目选题指南一、创业项目选题参考一、创业项目选题参考（一）企业运营众所周知，一个企业的运作经过以下三个环节：新产品或技术的研发、产品的生产或服务培训、产品投放市场后的行销。例如：手机的研发、生产和市场销售；再如：现代化城市中州仓储式销售模式的普遍运用，也经过了经营、管理方法的研究开发、人员培训和市场营销策划实施等三个环节。1、研发过程：高新技术的研究开发，自主知识产权（专利）技术产品的研制等。2、生产过程：企业资源管

28、理（CRM）3、销售过程：市场营销策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共关系等。（二）商业计划实施过程商业计划主要是就某项成熟而现今的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品技术分析、营销策划、投资估计、分线分析等项目的技术经济分析等项目可行性论证，并希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。项目策划项目策划方案设计方案设计计划实施计划实施过程控制过程控制结果评估结果评估信息反馈信息反馈信息调查信息调查市场分析市场分析因此，商业计划书影重点研究项目建设的可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目操作的可行性（社会效益和经济效益等）。二、各类项目（产

29、品或服务）的行业分类二、各类项目（产品或服务）的行业分类（一）能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业；（二）市政建设；基础建设保安消防；房地产；（三）建材；新材料；（四）农、林、牧、渔；烟叶生产；花卉；中草药；研发研发生产生产销售销售（五）加工工业：电子、信息；有点、通讯；服装纺织；电器（办公、家电）、机电、仪器仪表；石油化工；交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；烟草；生物制药；生物工程；旅游产品；（六）文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健；（七）商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息；（八）管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；（九）资源开发：安徽旅游资源开发；民族文化资源开发（十）其它：军事国防、航空航天。