三星相机微博方案V8版20130923.pptx

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1、三星GalaxyNX微博营销方案中传互动20130923竞品分析篇D7100TR350产品定位：无拘无束地自拍价格定位：7000元人群定位：热爱自拍的年轻人士（以女性为主）传播口号：自拍神器网络传播策略：围绕各种“自拍”进行网络炒作产品卖点：1210万有效像素定焦镜头、大光圈拍摄1080P全高清视频产品定位：高科技、时尚价格定位：11200元人群定位：摄影师、摄影发烧友传播口号：actonyourinstincts网络传播策略：以视频片头贴片广告为主产品卖点：2400万有效像素全新的EXPEED3图像处理器无低通滤镜设计竞品重点剖析：卡西欧网络传播路径解读传播定位：自拍神器销售平台：京东、苏宁

2、易购、亚马逊均做百度推广购买；聚划算、中关村在线、天猫、1号店、当当网均有铺货。网络传播平台：微博创建官网、微信公众平台、百度新闻、百科、wiki、百度贴吧、论坛。以自媒体为主。传播形式：测评活动、新闻、微视频、促销活动等炒作路径：产品基础信息铺排寻找信息传播聚焦点（最后定位在“自拍神器”）将信息收拢在活动上进行爆破。费用预估：30万/月信息来源：网络调查GalaxyNXSWOT分析篇strength（优势）opportunity（机会）weakness（弱势）threat（威胁）1.正处于全民乐于“拍照分享”（专业、非专业）的时期。2.为卡片机升级为单反相机的入门工具。3.网络营销的发展与成

3、熟。4.消费者对于科技消费品的价格敏感度相对低。1、入门单反的价格低，且有持续逐步减低的趋势。2、许多品牌针对相机市场做了细分，并专门设计产品进行瓜分。3、手机摄像功能的不断丰富、更新、优化。1、三星先前智能相机的成功推广以及用户体验积累了大量的人气。2、产品“永远在线”的功能优势。3、不仅仅是相机，安卓系统提供了更多无限可能。1、相对于专业摄影师而言，专业度不够。2、相对于一般卡片机而言，便捷感不明显。3、机顶操控上过于简洁，除了电源和快门外，仅有一个功能拨轮和视频拍摄快捷键。思考小结传播建议：从产品的角度思考，传递产品大气、尊贵、高端的形象。l尼康D7100：是标准的数码单反相机，技术性要

4、求高，人群更偏向于摄影发烧友、爱好者。l卡西欧TR350（美人相机）：是一款专门为“自拍”设计生产的功能相机，偏重女性市场。主要诉求点为“自拍角度的任意性”，但其像素与专业相机相差甚远，必然会影响到其拍摄效果。l三星三星Galaxy NX：作为智能型微单，几乎与单反一样的气派、尊贵，同时具有单反不具备的优势：永远在线，即拍即享，专为“爱拍、爱炫”的时尚人群定制。传播角度受众分析篇价位区间（元）品牌代表产品触媒习惯网络购买平台选择收入水平生活习惯800012000三星、尼康、索尼等尼康D7100、三星GalaxyNX新闻、微博、微信、信息圈子、杂志、论坛、品牌官网等信息更新较快的平台。以官方网站

5、、旗舰店为主，京东商城、中关村在线、国美电器、苏宁电器等为主要参考。注重销售渠道的信誉度。7000元/月以上者，有固定的收入和一定的积蓄1、关注的内容：爱旅游、审美要求较高、喜欢探索新鲜的事物、互动性强、爱分享、比较浪漫、充满幻想、爱自拍、爱上网、关注潮流；2、生活特性：属于重度网络参与者，每日上网时长不低于6个小时。高价位的相机更适合有一定的经济基础，属于浪漫主义色彩，生活比较注重品质的人群；他们的工作压力大，长期处于竞争激烈的环境。旅游、回归自然，成为一种精神的寄托。数据来源：消费者触媒行为市场调查报告目标受众分析价位区间（元）品牌代表产品触媒习惯网络购买平台选择收入水平生活习惯25004

6、000佳能、索尼、尼康、松下索尼NEX5、三星NX1000论坛、微博、微信等中关村在线、淘宝、京东商城等为主。比较注重价格。4000元/月左右者，积蓄较少者1、关注的内容：八卦、时尚、服装、装饰、旅行、拍摄、喜欢自拍2、生活特性：属于轻度网络参与者，上网时间偏重上班时间内。低价位的相机相对而言更适合经济收入相对较低，对于拍摄没有太多的研究的人群。这类人更喜欢拍照或自拍，追求时尚，是乐活一族。目标受众分析数据来源：消费者触媒行为市场调查报告受众分析篇分析小结三星GalaxyNX的目标受众人群更符合有一定的经济基础，追求生活比品质的人群，他们爱炫、喜欢分享他们喜欢拍照、享受摄影的乐趣他们是新新人类

7、、享受永远在线的感觉我们认为：目标受众的触媒习惯工作日的上班后1小时以内、下午2点左右和下班前后1小时之间，以及晚上的休息时间是上网高峰时段。1.0及2.0，特别是自传播平台（微博）占目标受众上网习惯的较重比例。关注内容集中在相关资讯、外围信息，同时多形式的活动更加引发关注。无论是轻度网络参与者还是重度网络参与者，都偏爱使用微博去搜索、互动；网购已成目前消费市场的一种主流趋势。目标受众分析小结从感性出发，抓住消费者爱拍、爱炫、爱分享的特点，书写他们爱生活、爱时尚的乐活精神，向社会传递“炫”“拍”的正能量。传播角度我们爱拍、爱分享；我们爱炫、喜欢新鲜的事物；我们具有小资情调、消费较强；我们涉猎广

8、泛，但缺乏专业性。因此，我们需要一些和我们一样不那么专业的工具，来满足我们的虚荣心，他不需要专业，但是一定要够气派，足够让我们看起来很“炫”的样子。目标受众的自白1、如何帮助三星GalaxyNX打开市场？2、如何塑造消费者的口碑？我们的思考目标篇提高产品曝光量，促进销量增强用户口碑宣传通过微博创意产生事件,创造良好口碑。借助微博红人大号扩大事件影响力,提高曝光量。我们的我们的目标目标策略篇密集型、立体式、节奏化传播，逐步深入！爆炸型、话题性、口碑式引导，迅速引爆。我们的策略：差异化营销、主动引导精准普及。借助微博意见领袖的影响力，对目标用户进行精准信息的释放。漫画/图文活动/话题系列长微博我们

9、的内容规划1、以漫画/图文、微博活动/话题、搭载热点事件等载体，多角度、全方位、立体式，进行信息扩散；2、借助时下热点、行业新闻、民俗节日、娱乐八卦等借力打力，节约成本;3、同时还可以借助系列长微博的形式，巧妙的融入三星GalaxyNX功能特点，形成连贯的品牌记忆；4、借助意见领袖深化产品信息，提高影响力与用户美誉度。我们的传播规划增强互动性增强互动性提高曝光量提高曝光量提高曝光量提高口碑宣传提高口碑宣传助力销量助力销量9月10月11月12月以活动为中心提高产品的知名度和消费者的参与度。收集目标人群，并进行精准信息的释放。预估初次影响人群不低于3万。以参与性话题活动为主，辅以漫画，增强消费者的

10、体验度。收集目标人群，并进行信息释放。预计影响人群不低于5万。以事件和漫画为主，重点在消费者的选着上做口碑，提高品牌的美誉度。收集目标人群，并进行精准信息释放。预计影响人群不低于8万。以第三方权威的视角提高品牌美誉度，助力销售。收集目标人群，并进行精准信息释放。预计影响人群不低于10万。以口碑宣传为最终目标，结合终端需求，提升终端消费者的口碑宣传，为此我们本着脚踏实地，步步为营的规划进行实施。我们的传播路径微博小号进行信息扩散。借助媒体个人、媒体官微、加V账号等微博主流群体进行扩散。借助中传独家MIS系统进行精准人群信息推送。信息源权威账号深度加工精准投放二次扩散同步利用大批次的水军账号进行转

11、载扩散形成爱好者必看内容。三星GalaxyNX作为卡片机升级为单反相机的入门工具在互联网时代，将开启全新世代炫拍利器三星GalaxyNX我们的传播创意之技巧分享篇不会拍照？卡片机拍出来不好看？单反太沉，配套镜头太贵？景色太美但是无法即时分享？没关系，拥有了三星GalaxyNX，再枯燥的摄影理论也会变得简单易学，美丽的风景马上就可以分享给周边的人；三星GalaxyNX，屌丝立即变拍摄达人。三星GalaxyNX：随时拍摄、随时分享“即拍即享”的生活分享时代，即将来临！适合人群：爱摄影、爱炫技、爱学习的初入摄影门槛的发烧友、屌丝一族三星GalaxyNX技巧分享教你玩转摄影技术分享篇之系列长微博1：玩

12、转摄影器材篇内容点：A.卡片机特点：携带方便、轻便B.适合什么样的人群C明星产品推荐。总结段：针对入门菜鸟的特点进行建议：微单是最佳的选择，微单推荐：三星GalaxyNX。微博示例：内容点：A.单反的特点（操作复杂等）。B.适合人群(摄影爱好群体）。C.介绍几款时下人们比较常见到的单反内容点：A.智能型微单的特点（携带方便、可带修图功能等）B.适合人群(摄影技术不高，但对拍摄效果要求高的菜鸟级群体）。C.介绍时下最为流行的微单将三星GalaxyNX进行植入。七嘴八舌之器材入门篇l综述：邀请摄影达人以专家导师的身份为“菜鸟们”开课，每月一篇长微博。利用其自身“意见领袖”的影响力将三星Galaxy

13、NX的产品特性带出。l表现形式：摄影达人+图文长微博l主题：#牛人分享教你玩转摄影-器材篇#l长微博内容：图文结合的形式，将卡片机、微单、单反的特点以适合人群进行对比，放大微单的属性。l产品融入手段：（1）将三星GalaxyNX作为同类型器材的“推荐产品”植入其中。（2）向粉丝传递信息：卡片机时代已经过时，微单是提升拍摄水平及升级拍摄设备的最佳选择。l达人账号推荐：旅行摄影美食资讯影像视觉杂志微单：单反：微博示例：l综述：在第一篇长微博的基础上进行深入阐述，将产品的拍摄图片作为案例，将产品信息融入到呈像效果的最终解读中。l表现形式：摄影达人+图文长微博l主题：#牛人分享教你玩转摄影-呈像篇#l

14、长微博内容：针对微单和单反对同一景物的不同拍摄效果进行讲解，突出微单拍摄效果与单反效果的“几乎无差性”。l产品融入手段：（1）将三星GalaxyNX拍摄的作品作为“图片案例”植入其中。（2）向粉丝传递信息：微单的实际效果和单反无异，从而进一步说明：微单时代来临的必然性。l达人账号推荐：旅行摄影美食资讯影像视觉杂志七嘴八舌之效果呈像篇内容点:（1）画质的清晰度；（2）图片的细腻感（3）色彩的角度（4）其他的美化效果（5）以三星GalaxyNX为例。内容点:（1）画质的清晰度；（2）图片的细腻感（3）色彩的角度（4）其他的美化效果总结段：（1）微单与单反的拍摄效果几乎无异（2）针对微单的使用技巧进

15、行建议（3）微单推荐：三星GalaxyNX。技术分享篇之系列长微博2：玩转摄影呈像篇微博示例：l综述：在第二篇长微博的基础上再深入一层，将产品信息融入到拍摄技巧的演示中。l表现形式：摄影达人+图文长微博l主题：#牛人分享教你玩转摄影-技巧篇#l长微博内容：详细地介绍利用微单、单反如何简单地拍出一种当下十分流行的拍摄效果。l产品融入手段：（1）将三星GalaxyNX作为“推荐产品”植入其中。（2）向粉丝传递信息：只要前期与后期的准备充足，微单也能拍出高专业的照片。l达人账号推荐：旅行摄影美食资讯影像视觉杂志七嘴八舌之技巧篇技术分享篇之系列长微博3：玩转摄影技巧篇内容点：如何利用微单、单反拍出图片

16、中所需呈现出来的效果（1）拍摄环境和思路（2）构图技巧（3）器材使用（植入三星GalaxyNX）（4）后期部分（5）总结（微单推荐：三星GalaxyNX）我们的传播创意之歪搞生活篇生活太枯燥？工作太无聊？买房压力大？单身也是罪？没关系，拥有了三星GalaxyNX，再枯燥的生活也会迸发出不一样的精彩，再无聊的工作也会迸发出不一样的乐趣；买房有什么？单身不是罪！三星GalaxyNX，歪搞生活乐无穷。三星GalaxyNX：随时拍摄、随时分享“即拍即享”的生活乐享时代，即将来临！适合人群：具有娱人精神、爱八卦、爱分享的娱乐青年三星GalaxyNX歪搞生活乐无穷歪搞生活乐无穷之漫画微博：歪西游猪爷真奢侈

17、，还得让我动用总部关系，还好GalaxyNX能即拍即享！店小二：给猪爷联系三星总部店小二：几位长老要点什么？唐僧：别人剩下的就好孙悟空：给我来碗剩饭吧沙僧：给我来碗剩汤吧沙唐：八戒你要什么？八戒：给我来个剩女吧主题：测试自己的收视率活动平台：利用微博大号/媒体官博/媒体人账号平台发起目的：1、提高消费者的主动参与热情，与关注度。2、突出三星即拍即享的优势调性：趣味性、娱乐性创意梗概：1、每个人都是自己生活的导演，同时也是自己导演的主角，朋友就是自己最忠实的观众，一张趣味的拍摄，将成为网络经典的留念。2、通过分享拍摄过程中比较有趣的环节，带出三星GalaxyNX内置安卓系统、可下载多种有趣的软件

18、、滤镜、以及智能多模等功能。歪搞生活乐无穷之微活动：8-8谁更有名！我们的传播创意之感性生活篇三星GalaxyNX凝聚生活的美一刻谁留住了那一瞬间？谁又分享了那一瞬间？生活的每一刻，都是最美丽的时刻。时光无法雕刻，记忆无法重塑，美好的璀璨，只能用镜头捕捉那些感动的画面，希望第一时间与你分享。三星GalaxyNX：随时拍摄、随时分享“即拍即享”的生活美时代，即将来临！适合人群：小清新、爱旅游、爱分享的文艺青年三星GalaxyNX凝聚生活的美一刻活动主题：谁留住了那一瞬间？谁分享了那一瞬间？目的：1、积极吸引消费者参与，提高消费者的体验度2、给消费者一种“三星GalaxyNX”为时下最流行、最时尚

19、拍摄利器的感觉。打造“即拍即享”的产品感觉。创意梗概：1、留不住时间、但是我们可以留住那一刻；一个人的独自欣赏怎么比得了看客的叫好。2、搜罗出不同拍摄年代的拍摄器材，形成一个时代的记忆，将60年代、70年代直至21世纪新生代整个主流消费人群的主流记忆捆绑在一起，引发消费者的共鸣，从而达到全民参与的活动；3、每个年代领出一个代表作，从而给消费者一种当下最流行的拍摄器材就是三星GalaxyNX的感觉。三星GalaxyNX凝聚生活的美一刻话题主题：旅行，也可以是一群人的狂欢目的：1、通直接体现产品“即拍即享”的特性2、通过特定人群的选择与塑造，打造GalaxyNX充满乐活、时尚的调性。创意梗概：1、

20、每个人选择旅行的意义不同，但总有一个过程相似：遇见让你感动的人和事，遇见让你想要分享的瞬间。当你想要倾诉时，让三星GalaxyNX帮你记录与分享。2、捆绑微博热门话题：#带着微博去旅行#，形成连带品牌记忆；3、设计微博话题，形成微博讨论：邀请好友一起参与，上传生活、旅行中最让你感动的瞬间照片，分享你的行走行动。时光会把我们变得更美好，而三星GalaxyNX则帮你记录与分享每一刻。附：效果评估与资源展示效果评估：提升信息曝光量、注意精准人群的沟通，对高质量人群（加v认证、媒体、达人、官博、草根大号）的影响每月不低于20人。报价影响人群精准沟通资源运用推广形式重点影响人群层面3万/月微博、话题参与

21、人群，包括：阅读数、转发/评论人群1、加强与粉丝的沟通2、注重粉丝问题的解答3、话题的互动人数4、借助MIS系统与精准人群进行沟通。草根红人摄影红人行业媒体1、图文短微博、2、系列长微博3、微博有奖活动话题、微博等吸引加V认证、达人、官博、媒体、草根大号等高质量的粉丝的关注，以及旅游爱好者、摄影爱好者等目标人群对信息的接收度。5万人次不低于4000频次重点资源使用每月不低于5人每月至少策划微博有奖活动一次，参与人数不少于2000人。高质量粉丝不低于20人/月效果评估一效果评估：提高信息的曝光量、加强信息的传播影响力，借助更多、更优质的资源进行信息的铺排，提升信息对精准人群的影响程度，对高质量人

22、群（加v认证、媒体、达人、官博、草根大号）的影响每月不低于80人。报价影响人群精准沟通资源运用推广形式重点影响人群层面10万/月微博、话题参与人群，包括：阅读、转发/评论人群1、加强与粉丝的沟通2、注重粉丝问题的解答3、活动、话题的互动、沟通；4、借助MIS系统与精准人群进行沟通。草根红人摄影红人媒体记者媒体官博微博段子手1、短微博2、文字长微博3、漫画微博4、微博话题炒作5、微博活动炒作6、TOP微博推送话题、活动、长微博等吸引加V认证、达人、官博、媒体、草根大号等高质量的粉丝的关注，以及旅游爱好者、摄影爱好者等目标人群对信息的接收度。30万人次不低于1万频次重点资源使用每月不低于10人。每

23、月至少策划话题一次，活动一次，合计参与人数不低于4000人。高质量粉丝不低于80人/月效果评估二效果评估：提高信息优势位置的占有率，促进信息的到达率，制造微博平台的热点，为最高目标。效果评估三关键字月费百度微博曝光量新浪微博首页曝光量关键词热门微博保证1、三星相机、2、三星微单、3、三星GalaxyNX3万/月搜索关键词百度微博首页不少于66条/月搜索关键词新浪微博首页不少于110条/月20条/月10万/月搜索关键词百度微博首页不少于220条/月搜索关键词新浪微博首页不少于400条100条/月备注：关键词可根据需求进行调换为提高传播效果，在资源筛选方面，除了资源本身的匹配，更注重目标人群的接受程度：1、资源的粉丝：资源的粉丝一般时尚、娱乐八卦、街拍、数码爱好者占多数。2、二次传播：大号的基本平均转发量：100左右，评论量不低于20.备注：其它内容包括，购物、生活、消费、搭配、性感、小吃等。数据来源：第三方工具综合评估。时尚类微博资源效果评估爱炫25%0%媒体16%街拍26%潮流25%其它8%资源大号示例二：流行时尚粉丝占比娱乐19%热点35%时尚21%街拍20%其它5%资源大号示例一：张子萱粉丝占比微博资源示例序号分类昵称链接粉丝量（万）1时尚最热门微博排行榜http:/