SAP系统SD模块基本原理培训(1).ppt

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1、11SD模块培训模块培训228 87 75 56 63 31 12 24 4SD SD 总览及组成总览及组成销售和分销组织架构销售和分销组织架构销售和分销主数据销售和分销主数据销售凭证销售凭证 销售的特殊业务销售的特殊业务课程内容 装运装运出具发票出具发票销售信息系统销售信息系统33（一）SD总览和组成部分主数据主数据主数据主数据销售信息系统销售信息系统-SISSIS销售销售装运装运开票开票售前活动售前活动44Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing拣配 Delivery发货过账Billing出

2、具发票Payment应收帐款InvoiceInvoice销售业务流程环节销售业务流程环节55创建订单创建订单 SD/PPSD/PP创建交货单创建交货单 SD SD 拣配拣配&出库出库 SD/MMSD/MM创建发票单创建发票单SD SD 发运发运必备的主数据必备的主数据物料主数据物料主数据客户主数据客户主数据价格主数据价格主数据发运通知单发运通知单付款付款 FI/COFI/CO询价、报价处理询价、报价处理 SD SD 销售流程的系统操作总览销售流程的系统操作总览应收帐款应收帐款 FI/COFI/CO66SAP R/3 Trainning Material SAP R/3 Trainning Ma

3、terial SD Model-SD Model-组织结构组织结构On with the showOn with the show（二）销售和分销组织结构（二）销售和分销组织结构7R/3R/3中组织结构总览中组织结构总览 工工 厂厂 发运点发运点发运点发运点发运点发运点 公公 司司 销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域销售渠道销售渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组88SDSD组织结构的三大组成部分组织结构的三大组成部分 销售组织结构销售组织结构 工厂层次销售结构工厂层次销售结构 发运组织结构发运组织结构99分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(10

4、00)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:.产品组:.产品组:.公司代码SDSD销售组织架构总览销售组织架构总览1010独立会计实体独立会计实体=公司公司资产资产负债负债收入收入费用费用利润利润/损失损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。SDSD销售组织架构概念销售组织架构概念1111SDSD销售组织架构概念销售组织销售组织架构概念销售组织l销售和分销产品，提供服务，对销售条款进行谈判，并对

5、这些业务负责的组织机构。l是面向市场的关键组织。l系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。l每笔销售事务都必须指定一个销售组织。.销售组织销售组织1212SDSD销售组织架构概念分销渠道销售组织架构概念分销渠道l产品或服务通过何种方式到达客户处。l系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。销售组织销售组织批发批发零售零售工厂直销工厂直销分销渠道分销渠道客户客户1313SD

6、SD销售组织架构概念产品组销售组织架构概念产品组l若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性等。l系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。内贸销售内贸销售组织组织通讯器材通讯器材食品食品办公用品办公用品产品组产品组 1414销售区域销售区域l由以下因素组成：-销售组织-分销渠道-产品组l将公司销售组织的特性和客户联系起来。-通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品。l可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。-可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。SDSD销售组织架构概

7、念销售区域销售组织架构概念销售区域1515例图：例图：R R销售组织销售组织 1000 1000分销渠道：直销分销渠道：直销产品组：产品组：软件软件=销售区域销售区域公司代码公司代码销售组织销售组织 2000 2000产品组：产品组：软件软件产品组：产品组：软件软件产品组：产品组：硬件硬件产品组：产品组：硬件硬件分销渠道：经销分销渠道：经销SDSD销售组织架构概念销售区域销售组织架构概念销售区域1616SDSD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售区域:销售组织渠道产品组销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组

8、:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:*组(*)销售员:*(001)销售员:*(002)销售员:*销售员:*1717 销售办公室 可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。销售组 从属于销售办公室 销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。销售人员 从属于销售组 与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。SDSD销售组织架构概念销售办

9、公室、销售组、销售人员销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员1818R/3R/3中组织结构工厂组织架构中组织结构工厂组织架构工工 厂厂 发运点发运点发运点发运点发运点发运点 公公 司司 销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域销售渠道销售渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组1919SDSD工厂层次销售架构工厂层次销售架构l“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户l工厂只能分配到一个公司代码l工厂可以分配到一个或多个销售组织公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂6工厂5工厂4销售机构1分销1，2，3销

10、售机构2分销1，3销售机构3分销1，4销售机构3分销22020R/3R/3中组织结构发运组织架构中组织结构发运组织架构工工 厂厂 发运点发运点发运点发运点发运点发运点 公公 司司 销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域销售渠道销售渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组2121 SDSD发运组织结构总览发运组织结构总览公司:*公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:*2222SDSD发运组织结构概念发运点发运组织结构概念发运点发运点发运点工厂工厂工厂工厂发运点发运点发运点发运点:-是控制运送活动的组织要素，是

11、执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。每次交货只能在一个发运点处理。系统内对一个工厂可以支持多个发运点。系统内一个发运地点可服务多个工厂。2323练习：建立练习：建立SDSD组织结构组织结构 创建销售组织：路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5）创建分销渠道：路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI）创建产品组：路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）1 1、定义组织结构（、定义组织结构（SPROSPRO）

12、2 2、分配组织结构（、分配组织结构（SPROSPRO）给公司代码分配销售组织：路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3）给销售组织分配分销渠道：路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK）给销售组织分配产品组：路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA）3 3、设置销售范围（、设置销售范围（SPROSPRO）给公司代码分配销售组织：IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）2424SAP R/3 Trainning Material SAP R/3 Trainning Materia

13、l SD Model-SD Model-主数据主数据On with the showOn with the show(三）销售分销主数据三）销售分销主数据2525u主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。销售销售装运装运开票开票销售信息系统销售信息系统SISSIS主数据主数据销售支持销售支持SDSD总览总览-主数据主数据2626 SD SD主数据主数据-核心元素核心元素 主 数 据 客 户 物 料 价 格2727客客 户户主数据主数据售达方售达方 收票方收票方 送达方送达方 付款方付款方 SD SD主数据主数据-客户客户

14、 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客 户主数据。2828客户主数据-售达方l订货者；l是四种公司业务伙伴的基础；l不能和其他售达方有联系；在大多数情况下，下达销售订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方售达方送达方送达方收票方收票方付款方付款方2929l 接收货品者；l 可以分派给一 个或 多个售达方。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据-送达方3030l收票方（将发票开给谁）；

15、l可以分派给一 个或多个售达方。售达方售达方送达方送达方收票方收票方付款方付款方客户主数据-出具发票方3131l付款方；l可以分派给一个或 多个售达方。付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据-付款方323200010001售达方售达方 00020002送达方送达方 00040004收票方收票方 00030003付款方付款方 帐帐 户户 组组 客客 户户 :C1:C1销销 售售 组组 织织 :0001:0001产产 品品 组组 :01:01:01:01销销 售售 渠渠 道道 创建购货方创建购货方 帐帐 户户 组组 :000

16、1:0001字段选择字段选择 编号范围编号范围 一次性帐户：是一次性帐户：是/否否 客户主数据-帐户组3333总总 括括 数数 据据 地地 址址 控控 制制 数数 据据 市市 场场 数数 据据 联联 系系 人人 与公司代码相关数据与公司代码相关数据 帐帐 户户 管管 理理 付付 款款 业业 务务 联联 络络 保保 险险 与销售区域相关数据与销售区域相关数据 销销 售售 发发 运运 发发 票票 伙伙 伴伴 功功 能能 客户主数据-字段内容3434 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面（XD01）上述主数据逻辑如下：练习：创建客户练习：创建客户帐户组帐户组创

17、建客户主数据创建客户主数据主数据里合作伙伴功能主数据里合作伙伴功能3535SD主数据物料原材料原材料原材料原材料半成品半成品半成品半成品产成品产成品产成品产成品其其 它它其其 它它机械机械 化工化工 3636基础数据基础数据基础数据基础数据 需求计划需求计划需求计划需求计划 销销销销 售售售售 采采采采 购购购购 分分分分 类类类类 预预预预 测测测测 工作排程工作排程工作排程工作排程 成成成成 本本本本 会会会会 计计计计 质量管理质量管理质量管理质量管理 仓库管理仓库管理仓库管理仓库管理 库库库库 存存存存 物物物物 料料料料 主数据主数据主数据主数据 物料主数据-视图3737MRP MR

18、P 数数 据据 集集 合合 制制 造造 成成 本本 运运 输输 小小 组组 装装 货货 小小 组组 .总括数据总括数据 物物 料料 号号 码码 描描 述述 计计 量量 单单 位位 重重 量量 体体 积积 产产 品品 组组 .与销售有关数据与销售有关数据 一般销售数据一般销售数据税务数据税务数据数量条款数量条款分组条款分组条款依存于：依存于：销售组织销售组织销售渠道销售渠道物料主数据-字段内容3838一般销售数据 产品组 交货工厂 销售单位税务数据 税类别 税分类数量条款 最小订购量 最小交货量 交货单位分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组 物料主数据-销售：销售组织数据3939 路径：

19、SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01）练习：创建物料练习：创建物料4040-价格清单价格清单-物料价格物料价格 -客户相关价格客户相关价格-其它其它-客户客户-物料物料-价格组价格组-物料定价组物料定价组-客户客户/物料定价组物料定价组-客户客户/物料物料-价格组价格组/物料组物料组-其它其它折折 扣扣/税税 费费 价价 格格 价格组成要素价格组成要素 SDSD主数据价格主数据价格4141定价条件通常仅在某个特定期间有效：通过定义不同的价格有效期实现不同时间段的灵活定价。价格主数据价格主数据-有效期有效期4242价格主数据如何在销售订单中自动起作用？价格主数据如何在

20、销售订单中自动起作用？订订 单单定价过程定价过程条件类型条件类型存取顺序存取顺序条件表条件表价格主数据价格主数据4343订单订单销售区域（销售组织分销渠道产品组）销售区域（销售组织分销渠道产品组）售达方售达方订单类型：标准销售订单类型：标准销售Item 10Item 10120 PC120 PC通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程定价过程定价过程 1(1(如何决定出定价过程？）如何决定出定价过程？）4444定价过程定价过程RVAA01RVAA011.Pricing1.PricingPR00PR002.Discount 12.Discoun

21、t 1K005K0053.Discount 23.Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC定价过程定价过程 2 2（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）条件类型条件类型 定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型(例如产品价格和客户折扣等)和计算方式。4545定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011.Pricing1.PricingPR00PR002.Discount 12.Discount 1K005K0053.Discount 23.Discount 2K0

22、07K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC价格类型价格类型:PR00PR00存取顺序存取顺序:PR00PR00定价过程定价过程3 3（价格条件类型决定相应的存取顺序）（价格条件类型决定相应的存取顺序）4646定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011.Pricing1.PricingPR00PR002.Discount 12.Discount 1K005K0053.Discount 23.Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC存取顺序存取顺序:PR00PR001.1.客户客户/物料物料2.2.价格清单价

23、格清单/货币货币/物料物料3.3.物料物料价格类型价格类型:PR00PR00存取顺序存取顺序:PR00PR00定价过程定价过程4 4（存取顺序决定出价格的优先级次序）（存取顺序决定出价格的优先级次序）条件表条件表4747定价过程定价过程1.Pricing1.PricingPR00PR002.Discount 12.Discount 1K005K0053.Discount 23.Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PC存取顺序存取顺序:PR00PR001.1.客户客户/物料物料2.2.价格清单价格清单/货币货币/物料物料3.3.物料物料价格

24、类型价格类型:PR00PR00存取顺序存取顺序:PR00PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录价格类型记录价格类型记录 PR00PR00定价过程定价过程5 5（系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据）（系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据）4848定价过程定价过程ZRVA001ZRVA0011.Pricing1.PricingPR00PR002.Discount 12.Discount 1K005K0053.Discount 23.Discount 2K007K007订单订单Item 10Item 10120 PC120 PCPR00PR00PricePrice

25、99 USD99 USDK005K005Discount 1Discount 11-1-K007K007Discount 2Discount 22-%2-%100100USD fromUSD from1 1 PC upPC up 99 USD from 99 USD from100100PCs upPCs up 98 98 USD fromUSD from200 200 PCs upPCs up价格类型记录价格类型记录 PR00PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录存取顺序存取顺序:PR00PR001.1.客户客户/物料物料2.2.价格清单价格清单/货币货币/物料物料3.3.物料物料价格

26、类型价格类型:PR00PR00存取顺序存取顺序:PR00PR00定价过程定价过程6 6（系统将有效记录自动带回到订单中）（系统将有效记录自动带回到订单中）4949SDSD主数据特殊的主数据主数据特殊的主数据售达方售达方:6:6客户物料信息客户物料信息#订单数量订单数量时间时间 物料物料 描述描述 123 123 50 5012/10/9612/10/96 XYZXYZ DL135 DL135客户客户:6:6销售组织销售组织:1000:1000分销渠道分销渠道:自营自营 物物 料料 描述描述客户物料信息客户物料信息#XYZXYZ DL135 DL135 123 123客户物料信息记录客户物料信息

27、记录销售订单销售订单(概揽概揽)5050 用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用;l物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户；l物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户；陈列和排除陈列和排除SDSD主数据特殊的主数据主数据特殊的主数据5151 路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK11）练习：维护价格练习：维护价格5252SAP R/3 Trainning Material SD Model 销售流程销售流程On with the show（四）销售流程（四）销售流程5353询询 价价 报报 价价 给给 客客 户户 开开 发发 票票 客客 户户 付付 款款 转化转化 合合 同同

28、 销售订单销售订单 交交 货货 发发 运运 协协 议议 售前活动售前活动 出出 仓仓 业务流程概览业务流程概览5454 销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关 客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息 销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。主要的功能：潜在客户信息追踪客户关系与联系竞争者和竞争产品信息售前活动售前活动5555 销售单据的种类询价询价退货退货报价报价销售订单销售订单现款交易现款交易寄售寄售合同合同交货计划协议交货计划协议不同的订单类型体现不同的销售流程不同的订单类型体现不同的销售流程5656说明：询价说明：询价/报价单为正式订单的达成

29、作售前服务，并被记录和监控处理过程。报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。客户、其它业务伙伴销售区域物料描述文本交货日期执行自动定价可用量检查询价单内容询价单内容：询价询价Inquiry&Quotation ProcessingInquiry&Quotation ProcessingSD520SD520-23.23.1 1询价询价售达方售达方-:6:6有效起始有效起始:9/15/96:9/15/96有效截止有效截止:12/31/96:12/31/96行项目行项目 物料物料 数量数量 描述描述1010XYZXYZ10010020205050Board assemblyBoar

30、d assembly-5757说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。报价单内容：报价单内容：客户、其它业务伙伴报价单有效期物料数量及价值装运信息执行自动定价可用量检查核查订货可能性给客户提供可选项目SD S

31、D 报价单报价单150150SD520SD520-23.23.3 3售达方售达方-:6:6行项目行项目 物料物料 数量数量1010XYZXYZ2020ABCABC3030A9A9200200报价报价询价询价售达方售达方-:6:6行项目行项目 物料物料 数量数量1010XYZXYZ1001002020ABCABC1501503030A9A9200200参照创建参照创建5858SD SD 销售查询凭证流销售查询凭证流5959交货计划可用性检查信用检查更新MRP定价销售订单可以自动处理以下功能：销售订单可以自动处理以下功能：销售价格销售价格可用性检查可用性检查需求传递需求传递销售信息销售信息文本文本

32、&输出输出信用检查信用检查销售订单销售订单销售订单销售订单SD SD 销售订单功能销售订单功能6060询价询价报价报价销售订单装运点 A工厂 1 售价 销售数量 信贷控制 可用性检查 需求传输 装运点确定 交货计划SD SD 销售订单处理销售订单处理6161 R项目项目10 20 物料物料M1M2 数量数量4060 日期日期06/20 06/20.价格价格100.-120.-复制控制复制控制项目项目10 20 物料物料M1M2 数量数量40100XX60Create w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelection list项

33、目项目10 20 物料物料lM1M2 数量数量40100DeadLn04/01 04/01 价格价格100.-120.-报价报价 5376售达方售达方 1000订单日期订单日期订单订单 5435售达方售达方 1000订单日期订单日期报价报价 5376售达方售达方 1000订单日期订单日期SD SD 销售订单参考创建销售订单参考创建6262SDSD销售订单的结构销售订单的结构l抬头数据 售达方，送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点l行项目数据 物料 数量 交货工厂和仓存地点 价格元素l交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头订单抬头行项目行项目1 1交货计划行交

34、货计划行1 1行项目行项目2 2交货计划行交货计划行1 1交货计划行交货计划行2 26363抬头数据售达方、送达方、付款方凭证货币订单原因采购订单日期、定价日期交货数据、装运数据付款条件项目数据物料号框架协议目标量工厂和库存地点各个项目的定价因素项目类别抬头数据抬头数据 对整个凭证有效的通用数据对整个凭证有效的通用数据项目数据项目数据 对各行项目有效的数据对各行项目有效的数据SD SD 销售订单结构销售订单结构6464说明：通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。说明：通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。项目类别的控制因素 装运数据（决定行项目是否需要装运）出具发票数据（决

35、定行项目开票是针对发货单还是订单开票）SD SD 订单中的项目类别订单中的项目类别6565 计划行数据 计划量 交货日期 交货量 计划行类别（如CN、CP）SD SD 销售订单结构销售订单结构计划行数据计划行数据 一个行项目数据包括一个或多个计划行数据。在与交货无关的销售凭证（如合同、一个行项目数据包括一个或多个计划行数据。在与交货无关的销售凭证（如合同、借项借项/贷项单请求贷项单请求),),系统就不产生任何计划行。系统就不产生任何计划行。6666SD SD 订单中的计划行类别订单中的计划行类别 计划行类别控制因素：决定是否给PP模块传递需求决定是否执行物料需求计划（MRP)决定是否执行可用性

36、检查6767交货计划的目的交货计划的目的确保产品能按客户的要求的到货日期送达客户。物料可用性订单创建日期1 1 运输计划装载出库装运6 6SD SD 订单功能交货计划订单功能交货计划系统交货计划的两种方法：系统交货计划的两种方法：1)倒推式交货计划 2)前推式交货计划6868倒推式交货计划计划倒推式交货计划计划运输时间装运时间拣配、包装所需时间运输计划所需时间订单日期订单日期物料可用日期物料可用日期期望交货日期期望交货日期出库日期出库日期l倒退式计划是从客户期望交货日期开始，根据运输时间、装运时间、包装及拣配时间倒推计算出产品可用的最迟的时间l 通过可用性检查如果确认在物料可用期库存满足时，系

37、统就确认满足客户期望的交货日期可用性检查可用性检查SD SD 订单功能倒推式交货计划订单功能倒推式交货计划6969前推式计划前推式计划l通过可用性检查如果确认在物料可用期库存不满足时，系统会按可用性功能计算出满足客户需求数量的可用日期，此日期即为新的物料可用日期l系统会以这新的物料可用日期为起始点来计算后续的活动行程安排，进而产生一个新的交货日期，跟客户确认The confirmed delivery date is此确认交货日期是以物料可用日期为起始日期，以前推的方式（按系统内的数据）计算出最后的交货日期运输时间装运时间拣配、包装时间运输计划时间订单日期订单日期物料可用日期物料可用日期期望交

38、货日期期望交货日期确认交货日期确认交货日期SD SD 订单功能前推式交货计划订单功能前推式交货计划7070仓库实有库存在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存采购申请采购订单计划订单生产订单订单需求预留SD SD 订单功能订单功能可用性检查范围可用性检查范围7171库存入库出库时间生产订单计划订单采购订单销售需求预留装运SD SD 订单功能订单功能可用性检查范围可用性检查范围7272銄 SAP AG 1999Case 1:Inward movementOutward movementTimeOrder quantity:10Material stagingDelivery dateWarehou

39、se stockPurchase orderPurchase orderSales orderSales orderSales order10050601004050SD SD 订单功能订单功能可用性检查案例可用性检查案例案例一：可用性检查后确认客户要求的交期满足案例一：可用性检查后确认客户要求的交期满足7373Inward movementOutward movementTimeMaterial availabilityDelivery date10050601004050Result for Case 1:Confirmation Required DeliveryDateOrder qu

40、antity:1010SD SD 订单功能订单功能可用性检查案例可用性检查案例7474銄 SAP AG 1999Inward movementOutward movementTime10050601004050Order quantity:20Material availabilityDelivery dateCustomer requires complete deliveryCase 2:Confirmation for a Later Date案例二：可用性检查后，客户要求的交期不满足，系统自动建议案例二：可用性检查后，客户要求的交期不满足，系统自动建议一个交期一个交期SD SD 订单功

41、能订单功能可用性检查案例可用性检查案例7575銄 SAP AG 1999Inward movementOutward movementTime10050601004050Order quantity:20Material availabilityDelivery dateCustomer requires complete deliveryResult for Case 2:Confirmation for a Later DateMaterial availabilityConfirmationdate20SD SD 订单功能订单功能可用性检查案例可用性检查案例7676銄 SAP AG 19

42、99Inward movementOutward movementTime10050601004050Order quantity:20Material availabilityDelivery date-Customer requires a delivery as soon as possible-Customer permits partial deliveriesCase 3:Partial Deliveries案例三：可用性检查后，客户要求的交期不满足，客户同意部分案例三：可用性检查后，客户要求的交期不满足，客户同意部分发货，系统自动建议一个交期发货，系统自动建议一个交期SD SD

43、订单功能订单功能可用性检查案例可用性检查案例7777銄 SAP AG 1999Inward movementOutward movementTime10050601004050Order quantity:20Material availabilityDelivery dateResult for Case 3:Partial DeliveriesMaterial availabilityConfirmationdate-Customer requires a delivery as soon as possible-Customer permits partial deliveriesMat

44、erial availabilityConfirmationdate1010SD SD 订单功能订单功能可用性检查案例可用性检查案例7878可用库存满足 当可用库存不够时，客户要求全部送到，系统提示最早时间当可用库存不够时，客户允许部分发货，系统提示分期交货数量和时间ATP 检查订单A001 皓业汽车-日期 物料 数量 5/1 AK01 100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三：5/1送达30 5/15送达30 6/1送达40 SD SD 订单功能订单功能可用性案例总结可用性案例总结7979SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（FI）和销售与分销（SD）的最

45、新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。SD SD 订单信用管理订单信用管理客户客户 6 6信贷限额信贷限额:$10,000$10,000销售订单销售订单自动信贷检查自动信贷检查客户信贷限额客户信贷限额8080在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。在输入发运单即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，发货单就被冻结，货物不能发出。信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。客户付款的当时，有效信用即更新。Sales orderSales order销售订单销售订单Exceed credit limitation!Exceed credit

46、limitation!超过信用额度超过信用额度SD SD 订单信用管理冻结订单信用管理冻结8181装运装运信贷限额检查信贷限额检查=冻结冻结到期交货清单到期交货清单拣配拣配发货过帐发货过帐可用性检查可用性检查+需求传输需求传输信贷限额检查信贷限额检查=冻结冻结数量确定数量确定从销售订单传输从销售订单传输过来的采购请求过来的采购请求SD SD 订单信用管理冻结订单信用管理冻结8282 路径：后勤销售和分销销售订单创建(VA01)练习：创建销售订单练习：创建销售订单8383询询 价价 报报 价价 客客 户户 发发 票票 客客 户户 付付 款款 转化转化 合合 同同 销售订单销售订单 交交 货货 发

47、发 运运 协协 议议 销售活动销售活动 出出 仓仓 框架协议框架协议SDSD框架协议订单类型框架协议订单类型8484计划协议计划协议合同合同NWS 数量合同WK1 价值合同SA计划交货协议SDSD框架协议订单类型框架协议订单类型8585 客户在有效期内有订购的数量和价值的目标值。客户通过下达销售订单履行合同。包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订 单中自动应用。通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金 额。合同分数量合同合同分数量合同(Quantity contract)Quantity contract)、价值合同价值合同(Value)Value)两类

48、两类SD SD 框架协议框架协议合同合同(Contracts)Contracts)8686订单 001 100订单 002 100订单 003 300订单 004 500合 同日期数量4/1-9/11000SDSD框架协议数量合同框架协议数量合同8787出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SDSD框架协议数量合同框架协议数量合同8888价值合同价值合同#40000001#40000001售达方售达方:6:6描述描述:同客户同客户6 6的合同的合同合同起始日合同起始日:06/01/1998:06/01/1998合同结束日合同结束日:12/31/1998:12/31/1998行项目行

49、项目 目标价值目标价值 已订价值已订价值 10 10$2,000$2,000$500$500 订单订单#301#301售达方售达方:6:6 Item#Item#物料物料 数量数量1010物料物料A 1000A 10002020物料物料B 500B 500SDSD框架协议价值合同框架协议价值合同8989和某个客户签订协议，规定了固定的交货时间和数量相当于订单，会自动进行可用量的检查，并将数量传至MRP。系统会自动更新交货数量。SD SD 框架协议框架协议计划交货协议计划交货协议9090交货 5/10 100交货 6/10 100交货 7/10 200交货 8/10 300 计划协议日期数量05/

50、1510006/1510007/1520008/15300SD SD 计划协议举例计划协议举例9191退货退货寄售寄售（五）销售的特殊业务（五）销售的特殊业务9292退货单收货质量检查红字发票(记帐记录)销售特殊业务退货销售特殊业务退货9393客户退货客户退货客户退货客户退货订单交货132退货收货退货单退回仓库退回仓库发票发票销售特殊业务退货销售特殊业务退货9494寄售，也称代销。由于委托方将产品交付给受托方时，产品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，受托方在交付产品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将产品销售后，应按实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收