中国平安人寿保险公司吉星盈瑞分红产品宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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1、内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。销售企划部 2011年8月1内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。“她她”2内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。吉星盈瑞的“个人简介”主险：分红型主险：分红型 年金保险年金保险附险：配附险：配套提套提前给付附加重疾前给付附加重疾销售方式销售方式主附险均按份销售，主险每份年交保费主附险均按份销售，主险每份年交保费10001000元元；附附加重疾按不同年龄段，分为

2、四段费率加重疾按不同年龄段，分为四段费率，即，即：18-3018-30岁，每份费率岁，每份费率250250元；元；31-4031-40岁岁，300300元；元；41-4541-45岁，岁，350350元；元；46-5046-50岁，岁，400400元。元。起售点起售点二元二元3 3份起售；一份起售；一元元8 8份份起起售；售；交费年期交费年期十年交费十年交费投保年龄投保年龄18-5018-50岁岁保险期间保险期间至至8888周周岁岁主险保险责任主险保险责任一、生存返还金一、生存返还金 投保时为投保时为18-4018-40岁岁每年返还年交保费每年返还年交保费的的1515%投保时为投保时为41-5

3、041-50岁岁每年返还年交保费每年返还年交保费的的12%12%二、满期金二、满期金8888岁满期，返还所交保费岁满期，返还所交保费三、身故保障三、身故保障 一一般身故保障般身故保障给付给付1010倍倍年交保险费年交保险费 意意外身故保障外身故保障额外再额外再5 5倍年交保险费，合计给倍年交保险费，合计给付付1515倍年交保险费倍年交保险费附加重疾保险附加重疾保险责任责任发生重疾，每份给发生重疾，每份给付付1515倍主险的年交保费倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少，即选择红利累积生息或抵交保费，主险责任将终止。额等额减少，即选择红利累积生息或

4、抵交保费，主险责任将终止。主附险搭配主附险搭配 附加重疾时，仅允许主附险附加重疾时，仅允许主附险1 1：1 1组合销售；主险可单独投组合销售；主险可单独投保保3内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。吉星盈瑞的“魅力”快快年年领取快速返还享享保单分红安享人生保保安全无忧双重保障4内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。真正的个人年金保险，年年领取15%，一直领到88岁；如果不领取，还可以选择生生有息（平安实际给客户的是3.5%，建议书演示3%）快速受益，积累更多财富。

5、第第1 1年年15%15%第第2 2年年第第3 3年年 第第4 4年年第第5 5年年 第第6 6年年第第7 7年年15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%至至8888岁岁快快备注：18-40岁每年返还年缴保费的15%，41-50岁每年返还年缴保费的12%。5内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。作为股东，分享平安综合金融集团利润让您连连享分红，惊喜不断享满期返还所缴保费，安全有保障享享保单分红，安享人生保单分红，安享人生6内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料

6、，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。保保保险期间，客户可享受10倍身价保障或15倍的意外保障，双重保障，呵护有加。保单贷款，快捷便利，资金安全，解决应急之需；7内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。陈太太：30岁（女）计划方案：吉星盈瑞幸福计划年投入：1万投入期：10年总投入：10万8内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。8888岁岁1010万万年年返还1500元额外分红给惊喜1500150015001500。9内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工

7、具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。生存金分红金现金价值第1年第2年第3年第10年第20年第30年第40年第45年第50年第58年30岁60岁6060岁时岁时现金帐户现金帐户8.68.6万元万元。生存总利益生存总利益2 21 1万元万元满期金88岁88888888岁时岁时岁时岁时满期金满期金满期金满期金10101010万元万元万元万元累积至88岁生存总利益54万元注：分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。22万21

8、万10内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。以上举例中的分红数据是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。11内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。作为“吉星家族”的新成员，吉星盈瑞延续了小吉星的优秀，并创造了自己的特点，成就了她的独一无二。12内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资

9、料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。1、强制储蓄，带来源源不断、稳定的现金流每个月挣三五千不难，但留下来很难！现在每个月挣三五千不难，但留下来很难！现在“白领白领”的新解释，每个月的的新解释，每个月的工资，交了房租、电话费，扣除餐费、交通费。之后，工资一分不剩，工资，交了房租、电话费，扣除餐费、交通费。之后，工资一分不剩，简称简称“白领白领”。现在，有钱没钱都刷，现在，有钱没钱都刷，“卡奴卡奴”啊啊！以前，有一分存一分！以前，有一分存一分！13内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。2、满足中端客户“爱家庭 爱自己 长远规划

10、”需要可以实现、可以兑现 六大城市的调查显示，六大城市的调查显示，9393的中产阶级重视的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。家庭并且乐意给家人好的物质生活。0808年金融年金融危机后危机后72%72%的中产阶级有为未来作出长远财务准的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。备的意识。香港贸发局中国中产阶级消费行为报告14内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。3、满足高端客户资产保全，规避风险巴菲特投资秘诀：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。为了保证资金安全，巴菲特总

11、是在市场最亢奋、投资人最贪婪的时刻保持清醒的头脑而激流勇退。1968年5月，当美国股市一片狂热的时候，巴菲特却认为已再也找不到有投资价值的股票了，他由此卖出了几乎所有的股票并解散了公司。结果在1969年6月，股市大跌渐渐演变成了股灾，到1970年5月，每种股票都比上年初下降了50%甚至更多。15内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。中产家庭“小金库”给自己和家人未来的一份可以实现的爱与承诺中产阶级的稳健理财工具16内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。1、吉星送宝

12、的“简单.好懂.易促成”已经深入人心东区东区北区北区中区中区中西区中西区南区南区0.00.51.01.52.02.53.03.50%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%3.33.31.51.51.41.41.01.01.21.218%18%6%6%13%13%10%10%7%7%规模保费规模保费保费占比保费占比东区东区北区北区中区中区中西区中西区南区南区1.051.11.151.21.251.30%2%4%6%8%10%12%14%1.191.191.261.261.191.191.191.191.151.1512%12%7%7%8%8%8%8%6%6%人均件数人均件数活动率活

13、动率活动活动 吉星送宝吉星送宝20102010年年9 9月一上市即取得了不错的销售业绩。月一上市即取得了不错的销售业绩。9-119-11月全系统月全系统规模保费达规模保费达8.28.2亿亿，占比，占比11%11%；险种活动率达到；险种活动率达到8%8%，安徽吉星的活动率基，安徽吉星的活动率基本在本在10%10%，成就主打产品之一。，成就主打产品之一。17内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。十年交费，十年交费，不分男女、不分年龄，费率不变，不分男女、不分年龄，费率不变，每份每份1 1千，千，8 8份起售。份起售。成人吉星，延续少

14、儿吉星的优势真简单，真简单，这谁不会这谁不会卖啊！卖啊！18内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。4000-5000元6000元6000-10000元12000元4000元以下三鑫三鑫 智智胜胜人生人生逸享人生逸享人生/世世纪纪天天骄骄吉星送宝吉星送宝/世世纪纪天使天使金裕人生金裕人生吉星盈瑞吉星盈瑞15000以上2、丰富我们产品销售范围，只有你想不到，没有找不到的！19内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。3、圈定中高端客户市场，转介绍也是优质客户独占客户购买力

15、：独占客户购买力：当客户交1万后，短期内在其他地方买保险的可能性大大降低，有效抵御同业竞争；圈定圈定1个中高端客户，也就圈个中高端客户，也就圈定了他的家族保单。定了他的家族保单。吉星送宝是中高端的综合素质好的客户，是影响力中心。20内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。什么都什么都“涨涨”的时代，的时代，我们也该给自己涨涨工资了！我们也该给自己涨涨工资了！4、提高伙伴们的工资时间第一年第二年第三年第四年第五年首期佣金累计佣金累计佣金比吉星盈瑞25%5%5%3%3%2500410041%高佣金率提升收入高佣金率提升收入假设年交保费

16、假设年交保费1 1万元，十年交费。万元，十年交费。21内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。u新人一单就转正：新人一单就转正：1万万*25%*0.8=2000元元 还可拿还可拿1400元训练津贴元训练津贴新人转正易，收入也更高新人一单收新人一单收入入34003400元元备注：以上以三级机构为例。22内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。u对于没有保障的客户：对于没有保障的客户：智胜智胜4000+4000+吉星盈瑞吉星盈瑞80008000，合计交费，合计交费1.21

17、.2万万相当于相当于10001000元元/月，保障理财兼顾月，保障理财兼顾智胜首佣智胜首佣10401040元，吉星盈瑞首佣元，吉星盈瑞首佣20002000元，合计元，合计30403040元，轻松达钻。元，轻松达钻。达钻也更容易u对于有保障的客户：对于有保障的客户：吉星盈瑞吉星盈瑞1200012000元，相当于元，相当于10001000元元/月月首佣首佣30003000元。元。23内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。工薪阶层，收入稳定，需要稳健理财工薪阶层，收入稳定，需要稳健理财年收入超过年收入超过1010万的企业中高层，有收入没时间万的企业中高层，有收入没时间理财理财中小企业主中小企业主嫌金裕交费高的人嫌金裕交费高的人房东房东公务员公务员已经有了保障产品的老客户或者家属已经有了保障产品的老客户或者家属。我们的客户群在哪儿？我们的客户群在哪儿？24内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。列出你的准客户名单列出你的准客户名单25内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。平安史上独一无二的吉星盈瑞平安史上独一无二的吉星盈瑞9 9月月1515日全省开售！日全省开售！26