包装市场调查报告课件.ppt

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1、福马巧克力派福马巧克力派 市场调查报告市场调查报告目录目录一、市场概况一、市场概况 1.市场的规模 2.市场的构成 3.市场构成的特性 4.营销环境分析 二、消费者分析二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者 三、总结三、总结一、市场概况一、市场概况1 1市场的规模市场的规模 巧克力派是一种人们日常休闲类的食物，看似小面包，但吃起来十分酥软，里面有类似黄油的东西，富含蛋白质，外表涂饰巧克力。目前国内市场上蛋黄派、香橙派、草莓派等同类产品非常多，市场竞争相当激烈，产品的同质化非常明显。随着人们对生活质量要求的提高，健康类的休闲食品越发受到人们的亲睐，相对而言巧

2、克力派的市场前景还是非常广阔的。2 2市场的构成市场的构成 目前市面上比较常见的巧克力派主要有福马、好丽友、达利园、盼盼等品牌。并且产品的研发速度非常快，各生产厂家都在积极争取这块逐步成熟的“蛋糕”份额。下面就针对主要竞争产品产品好丽友及达利园进行分析比较。好丽友巧克力派的主要色调为红色跟乳白色，产品标识醒目，规格标注清楚，颜色诱人，产品的内部特点也一目了然。产品的形象占了包装的三分之二，虽然达到了扩大宣传的目的，但在视觉上给人一种拥挤的感觉，对整体美感有所影响。达利园的派类包装几乎没什么特色可言，过于俗气，产品的整体感觉不上档次，不够时尚。这款比较新的福马巧克力派的包装总体感觉还是不错的，但

3、是也存在一定的问题：首先是盒形的问题，这种粘贴式的盒形在生产过程中，降低了生产效率，并且粘贴剂的费用也增加了成本。第二是盒子的正反面在制作完成后，会有一面颠倒的现象。第三是包装上的图案过多，并且有与内部产品无关的，这样会误导消费者，引起不必要的麻烦。3市场构成的特性 休闲类市场受消费群体的口味、品牌信赖度的限制非常大。因此具有很大的随机性。4营销环境分析 一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通

4、过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。巧克力派产品的诉求点应该定位在巧克力派产品的诉求点应该定位在“美味美味”与与“健康健康”。二、消费者分析二、消费者分析 1 1消费者的总体消费态势消费者的总体消费态势 在我国，休闲类食品消费大军主要是青少年和白领阶层。因为在人们的传统观念中。巧克力派等零食只是作为茶余饭后和休闲活动中的补充。调查中，除了少数受访者回答基本不吃零食外，绝大部分的受访者都常吃零食。其中占三成以上的青少年零食的消费量相当或甚至超过了正餐。看来休闲类食品已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品

5、，变得与穿衣、吃饭一样自然。在同类食品行业中，品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素和包装会很大程度地作用于消费者的购买选择上。2.2.现有消费者分析现有消费者分析 一是高校学生和22岁以上的上班族，他们容易接受新鲜事物，并且需要有充沛的体能和足够的活力来应对工作的挑战，是城市市场的最有影响力的消费群体；二是家里有612岁孩子的家庭，市场调查证明年轻的妈妈更乐意选择有营养口味又好的产品。3.3.潜在消费者潜在消费者 （1）应该说在休闲类食品的销售对象中，有很大一部分潜在顾客，他们便是老顾客的亲戚朋友等，因为当一个人对它好评影响的是一个群体。（2）潜在的客户都是一直处于未开发的资源，但需要一个好的销售形象。也就是给顾客留下一个老少皆宜的印象。三、总结三、总结根据对市场现状和消费者情况进行分析，新款福马巧克力派的包装应该注意一下几点：1.包装颜色的把握，应选用能引起人食欲的红色、黄色等暖色调。2.造型不宜太呆板，可以考虑注重曲线的应用。3.产品标识等必要因素不可缺少。4.对盒形进行改进，采用万能底盒形。THE END THE END THANKS THANKS