渠道主管竞聘ppt[渠道主管竟聘报告].doc

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1、 渠道主管竞聘ppt渠道主管竟聘报告 渠道的重要性，就好比双足对长跑健将一样重要，失去双足他将无法起跑，没有渠道公司将无法正常运作。 自去年二、三季度，根据以司经理为首的领导班子，提出的“一建、一清、一策反，三管齐下、赶早不赶晚”的指导方针，快速的提升了我公司末梢渠道的补充建立工作。 今年二季度在代办渠道建立进展近一年后，又依据市场竞争的需要又对巩义530多家社会渠道进展了一次较大的梳理工作。更换、淘汰了一批业务较小、业务积极性较低的代办； 配置、转升了一批有线传输及A、B级专营店、保证了签约率，提升了签约时长。 在此工作的根底之上，对三、四季度的工作，我将从以下几个方面重点着手，做好渠道治理

2、和建立工作： 一、量化市公司渠道执行力各项考核指标到每乡每镇，紧盯指标数据，为巩义整体执行力考核指标取得好的成绩添砖加瓦。 1连续提升网点掩盖率：本着开拓市场、效劳于未稍用户的指导精神下，跳出市公司的考核局限性，对现有的未掩盖的58家行政村，在保证有效率的前提下，实实在在的进展未稍网点补充建立工作。 2细化村级代办有效率的指标，指导各乡镇渠道业务员对各镇村级代办月均业务进展进展监控，定时分析村代各项业务进展数据，对低于考核口径业务进展量的村代由各渠道业务员准时进展跟踪、督导。 3大力推动农村用户圈定工作：跟踪渠道业务员对村代“绿色环保神州行”和“神州行存36免月租”两个圈定关键武器的宣贯、讲解

3、力度。做到代办业务把握度100%清楚、促销品掩盖率90%以上，且将村代参加营销活动的办理率由6月的89%提升至95%。 二、不断改善渠道经营环境，提升代办经营软实力。 1向市公司再申请150-200台空中充值机，先对还未使用充值机的113家村代在收取其500元押金后进展发放使用，对没有使用boss及网上营业厅的专营店可以不交押金免费使用，提高代办店业务办理速度，便利代办商办理业务，提升店内效劳水平。 2固化培训制度、开展渠道业务员业务培训竞赛活动，提升其“培训师”力量，为代办商供应良好的业务培训，提高渠道业务员业务传达、宣贯的能务，为代办商提高业务力量打下根底。 3全面推广社会渠道网上营业厅和

4、充值机营销活动办理工作，提高渠道营销活动办理力量，提升其经营软实力。 三、持续做好渠道终端劳动竞赛，提升在郊县渠道终端销售中的排名。 1加大终端销售中的常态化赠送话费、心机为奥运加油折扣购机、家电下乡等各类活动的宣传手段和宣传力度，统一印制宣传布由渠道业务员负责全部粘贴到各专营店。 2、严密监控竞赛活动效果，扩大竞赛参加渠道数量。 四、渠道进展建立、信息上报工作。 1、严格把控渠道进、退流程。 2、重点开展联通核心渠道的策反工作。 3、深入搜集联通的渠道建立、代办酬金、营销活动的各种信息。 渠道目前存在的问题： 1 局部代办业务量小，布局不合理，业务水平有待提升。 2 新业务办理不积极。 3 社会渠道业务办理工具科技水平低，效劳水平有待进一步提升。 4 代办商不愿过多的加大对移动业务的投资。 5 渠道执行力不高。 6 参加移动业务员的社会人员约有1500人，人员素养参差不齐。 本着“我要干”的事业奋斗精神，在聘到渠道治理员职位后，我将更加脚踏实地、细致专心的做好渠道建立与治理工作，积极发扬团队精神，不找借口仔细执行完成公司领导下发的各任务指标。