帽子策划.pdf

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1、 帽子营销策划书 背景介绍 随着时代的进步，人们生活水平不断提升，人们的追求也越来越高，做销售也越来越有难度，本策划书的主题是对淮安易达丰服饰品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。淮安市易达丰服饰有限公司是一家专业生产帽子的企业，采用棉、麻、毛、丝、尼龙、皮革、人造毛、草泥、摇粒绒、各种混纺物等原料，品种以婴儿帽、童帽、运动帽、行业帽、等各种工艺帽。其我们主打产品女士帽主要通过订单的营销方式来销售，虽远销美国、日本、欧洲等 6 个国家和地区，为很多知名品牌定制帽子，深受国内外客户的一致好评。但是，已不能满足

2、公司的生存与发展。所以我们将搞一次促销活动。2.优势与机遇 江苏省淮安市位于长江的北部，是一代伟人周总理的故乡，这里人文荟萃，交通极为便利，宁连、京沪、徐淮盐三条高速和沂淮铁路穿境而过。距上海 3 小时南京 2 小时路程。工厂坐落于淮安楚州工业园区，在这里落户的服饰企业至少有几十家，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无。淮安易达丰都市企业总面积有 16，000 平方米，目前有 5，000 多平方米已建成并投入使用。工厂拥有大型针织和梭织生产车间，并配有最先进的机器设备和一流生产线。针织产品的年产量可达 200，000 打；梭织产品的年产量可达 100，000 打。我们拥有者制作女士帽的

3、丰富经验。3.劣势与竞争 淮安易达丰企业虽已在制作女士帽上拥有丰富的生产经验，但却是近两年才开始运营的，底子薄，市场经验较少，又靠近苏、锡、常，竞争激烈，得冲出重重包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。二营销策划（一）营销策划目标 随着时代的发展，越来越多的人把帽子与喜欢的衣服搭配来展现自己的魅力，需求量大了，自然厂家与商家就多了，自然竞争就激烈了。为了企业的生存与发展，我们把易达丰服饰企业推向市场，加大营销渠道拓展的力度，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，为扩大再生产提供基础与动力。（二）市场分析 帽子市场细分分析：国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后

4、国内帽子市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。1.性别细分 女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女性这个市场里，女士帽品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女士帽品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女士帽品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女士帽大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女士帽的重要组成部分，基本占椐了高档市场。同时国外

5、品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女士帽市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。2.年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。1-18：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。18-30：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性

6、，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分市场。30-45：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。45-65：该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺。根据上述总结：18-30 女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个

7、性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。（三）营销策略 从以往的销售方面看企业发展中出现的营销策略问题主要集中在如下方面：1.由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，帽子生产规模的扩张大都带有一定盲目性和短视性。2.行业内部发展不平衡，盲目跟风的现象广泛存在。3.供需失衡，产品结构调整难以到位。4.重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功。我们企业要改善这类现象，就要做到：1.企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。2.开发适合企业特点的产品来吸引和满足特定的市场。3.认真研究市场、调查市场，生产符合特定

8、消费群、并能进一步研究其爱好和变化，以达到稳定消费群体的企业。4.对于许多帽子企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，没有人知道，我们要自己有约束自己，生产货真价实的产品推向市场。5.品牌建设一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。争做一流品牌 产品质量对帽子工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。根据我们以

9、上的要求我们设计了几款适合的女士帽：第一款：休闲帽 随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯，但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘。售价 10 元，利

10、润 3 元。第二款：个性帽 1.我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的 90 后，追求个性化需要好像已经成为了 90后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为 90 后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风潮。我们采用皮革制成的帽子外围喷绘出各种图案，通过特殊处理把你和自己喜欢的事物一起印在自己的帽子上，那会是怎样的一种感觉，符合一些 18-30 年龄段消费者喜欢个性的心理。能够引

11、起该阶段消费者的购买欲望，我们售价为 79 元。利润为 35 元。第三款：吉祥帽 自从改革开放以来，我们的生活水平不断提高，我们与世界接轨的时间越来越长，各国之间的文化交流频繁出现，外国的文化对本国文化有了不小的影响。什么情人节啊、圣诞节啊，都成了现在商家赚钱的载体，在这一天搞促销啊，打折销售啊，这些手段层出不穷。我们正好借着这个势头，把我们帽子产业推向国际市场。随着情人节、圣诞节这些节日的影响力越来越大这个市场也会像雪球一样越滚越大，所以本公司决定推出为情侣们专门定做属于他们自己的情侣帽，绣上自己所爱人的名字、有纪念价值的日子或者事情等。同时，他们也可以自行设计属于他们的情侣帽。我们会在最快

12、时间内完成并准确送到他们手中。现在过圣诞节都流行吃苹果，所谓平安夜吃苹果，平平安安。中国是个受传统文化熏陶长达五千年之久的国家，人们都喜欢这种吉祥的兆头，所以我们公司设计出了一种苹果型的帽子，配以火红色的外表，红红火火、平平安安多吉利价格为 25 元。利润为 10 元。（四）广告策 随着信息化的发展，人们接收信息的途径变的多元化，网络的发展迅速，人们生活节奏加快。传播是否成功成了销售的主导因素。1.重要报纸，电台，电视台的广告影响。2.新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。3.在 QQ 上做广告 3.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。三、可执行性及风险预算 对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。