2022毕业生网络推广实习报告.pdf

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1、一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己认识到社会，不仅拓宽了自己的知识面，更培养和锻炼了自己所学的根底理论，掌握了根本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中，使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。2、通过分析工作中的根本问题，掌握根本的营销推广方法。3、进一步深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在未来就业方面有清楚的认识。4、培养了自己分析问题和解

2、决问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。二、实习时间 三、实习地点 广东省深圳市某某区某某某号某某某室 四、实习地点和岗位 深圳市某某贸易 网络推广 五、岗位工作描述 主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于 SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：1、负责阿里巴巴贸易平台上的诚信通账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和效劳及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。2、同时对

3、淘宝自由时裳和多多美服饰店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。六、实习总结(一)公司概况 小企业大蓝海 深圳市某某贸易位于深圳市某某区某某内的一个住宅区内，因为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于 2022 年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，

4、公司里所有的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和开展原那么都已经相当明确，玺媛时装秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原那么，公司以时尚先锋，品质共享为开展理念，以快乐交易为销售战略，以满足时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切效劳为核心的一家面向中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。玺媛时装一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到卓越，玺媛时装的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓!(二)实习过程 1、工作得来全

5、不费功夫 我是在 6 月 26 日正式参加实习单位的工作中，而在这之前经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的，没有像其他同学一样经过漫长的准备过程和找工作时的艰辛。早在大一的时候就听很多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开始着手了寻找实习单位的准备工作，当时记得很清楚，那天实在 4 月 25 日，我接到了一个来自深圳的 ，起初我们聊得很愉快，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的 6 月份我可以过去为期两个月的实习，但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我容许了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。就这样，我的实习单位落实

6、了。2、起点，就落在这里 来到深圳，走进所谓的公司门面，我吓傻了。这哪是一个公司啊 简直就是自家住所吗 哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。当时就觉得自己被欺骗了，很想一气之下离开，也许是胡姐(老板娘)看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了情况。原来是因为公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，所以一直搁置着，本方案下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能到达一定的小名气。既然来到了这里，那就勇敢的做吧。虽然这离自己理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。而且这虽然是个小公司，说不定以后对自己会有很大的开展前景

7、，反正也就是两个月的时间。3、推广假设是有成效，哪朝哪暮又何妨 起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发现我根本不适合做客服，很多时候客户问我问题，尽管我能答上来，但是答复的很牵强，根本很难让客户理解。有一次正是因为我的语言错误，导致失去了一个意向强烈的客户。我居然对客户说：亲，因为您的身材特殊，我们可能无法给您匹配适宜的尺码。如假设出现尺寸问题需更换，请一定自付邮费，这下可好，惹急了对方，最后即使衣服低价出售，人家还是不乐意接受。就这样，我就被分配到了推广的工作。我知道推广不是一朝一夕就能做好的他需要有

8、异于常人的耐力和毅力，同时还应具备乐观的心理素质，换言之，就算你一直坚持推广，可依旧没有成效，你必须要有强大的心理承受能力。每个人在做一件事情的时候，总希望能在最短的时间内得到肯定。幸运的是我在坚持了 20 天之后，效果慢慢的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有很多是来自推广的方式中进入的，也就是说，我正慢慢的通过推广带来访客，而这些访客很多可能就有意向客户在里面。对于推广，我想着重拿论坛推广来说。我觉得在做论坛推广的时候一定要做到以下几点：(1)论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，肯定是没用的论(2)论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是到达

9、预订效果。所以只要能到达效果，即使一贴也是成功的(3)论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛的特点是互动，所以对于论坛推广来说，只有引起用户的关注了，才是成功的 你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品 要到达什么目标，流量或是销售。这关系到以后的策略，比方仅为做外链，那么不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。假设是销售，那么内容重要。其次要了解用户，清楚知道目标用户是谁，用户聚集在那些论坛 用户在论坛里做什么 用户喜欢什么样的话题 其中我们又能解决其中的那些 根据用户特点找论坛，根据用户需求组织内容。一、实习说明 地点：深圳艾德普科技 目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营

10、销价值;通过分析博客营销中的根本问题，掌握根本的博客推广方法;希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。二、实习单位简介 深圳艾德普科技是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。三、实习环境 实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主

11、要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以 laptop battery 为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生工程为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写 battery 的新闻，分类，battery 的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。四、实习过程(一)初步了解 起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很

12、快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公

13、司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么 flah、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站翻开的速度。(二)摸索和实践 1、精选展示图片 一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充满了大量的图片和 flah 动画，殊不知这只是看上去很美。像谷歌

14、、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和 flah 是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flah 动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，防止把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。2、确定核心关键字 一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是 eo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站

15、的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是 laptop battery、laptop batterie、laptop battery wholeale以及一些 battery 品牌产品关键字等，这些要认真的分析。

16、还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。4、推广实践 网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢 首先写博客根本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比方在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博

17、，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你 pa 掉，

18、不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题 8-12 字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做 eo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的 eo 相关知识!学会了怎样去发布广告，即翻开一个网页，点击查看源文件，就会弹出一个 t 某 t 文本，里面就有对 eo 很重要的东西：title(标题)keyword(关键词)diciption(描述)。你用 google 搜索东西的时候

19、，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用 google 搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词;你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是 google 上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。(三)盘点 在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有根底知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来

20、越重要，未来必将成为主流。前言：本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历，主要介绍了我的工作内容和实习心得。一.实习目的：2 提高自身社会责任感，树立科学开展观、人生观、价值观。3 对药品的采购、销售、配送、售后效劳等环节有了全新的认识。4 体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会奉献了自己的一份力量。5 积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。二.实习情况:时间 2022.11.15-至今 1.根本情况：北京九州通医药位于北京大兴区广平大街 9 号，位于地铁 4 号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成

21、新城一路)，或者 410、423路公交车在福园东区往东 100 米即可。2.公司简介：北京九州通医药(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药，成立于 2022 年 3 月。公司现注册资金 5000 万元人民币，现有员工 1000 余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达 8500 多种。公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，用心效劳的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合

22、、创新的企业精神，以传递健康，创造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。北京九州通医药将秉承放心的商品，满意的效劳的效劳宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后效劳和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的开展和经济繁荣做出更大的奉献。3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，

23、法务部等部门组成。三.实习内容 1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2022 调查中国 93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外兴旺国家只有 16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营本钱，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。企业网站

24、的推广：制定推广筹划书，筹划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。3 具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广方案的安排。考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S 级 1.5，A 级 1.3，B 级 1.1，C 级0.8)。四工作任务就是：2、每天翻开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式

25、对网站的局部页面(活动页面和商品页面)维护 3、论坛资源的收集(超级 SEO 工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销 4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58 同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购置的目的。5 微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。7 网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(eo 蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网

26、址信息，友情链接，软文(添加url/url、ur/ur、br、tr 等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。8 合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。9 工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。五.实习总结 1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比方论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品到达很好的了

27、解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。2.解决对策：制定推广方案策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反响推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。3.工作心得 1 做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。2 做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。3 推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。4 论坛的签名可以根据活动或产品页面改动

28、(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。5 问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。8 定期整理自己的工作成果，寻找工作的缺乏以及总结进步的经验。10 从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。11 借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)12url/url这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。13 在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是开展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的开展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大局部领地。对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。