某公司整合营销策划方案.docx

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1、 某公司整合营销策划方案_整合营销策划方案 装饰公司整合营销筹划书 装饰公司整合营销筹划书 前言 广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的进展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司20xx年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有许多的装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进展“星艺装饰”的品牌建立及进展大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：星艺装饰南昌分公司在

2、20xx年将高端收入人群作为重要目标效果不是很抱负。依据星艺装饰南昌公司20xx客户构造分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，年龄在3550岁之间

3、，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比拟富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建立与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进展整合，形成一股整合的力气

4、。 3品牌建立与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用奇妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注意对其粤派风格做具体描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、DM单张。 7、VIp会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建立和推广活动同时进展。 一、品牌建立 方案1报

5、纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方；答复家装中遇到的难题，有关家装材料的学问、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。 与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的傲慢，获得许多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开头。店招设计上以

6、突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放 心上班去”。店招底色为星艺红。 方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河版权全部 三大板块周边公布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖板块设置灯箱。户外广告能快速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假设在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费力量，要么是有权，要么是有钱，皆是我 装饰公司整合营销筹划书第2页 们的目标

7、消费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。 方案电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也特别有针对性。 方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化特别有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的

8、用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案8软文广告：根据电视专题片的内容在报纸不连续登载软文。 方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印 刷精致的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优待金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也特别强。 以上方案要协调进展，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、效劳承诺 上的全都性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。针对在南昌市场上星

9、艺的 知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地绽开有力的市 场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够表达出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。” 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的效劳，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

10、第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表达出星艺的人文关心，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效劳”。 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一与知名品牌空调经销商进展合作（比方海尔空调），开展“买 海尔空调、送价值20xx元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。 策略三与中国移动、联痛通信建立

11、合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优待金卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘，协作社区物业治理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进展现场装修询问。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展现）。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间绽开，起到承前启后的作用。 详细事项： 1、社区推广的目的是协作大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，表达出与同行装饰业的

12、差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及详细的优待工程。 2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员帮助派发宣传单。留意人员的礼仪标准和统一着装。 3、社区推广数量：规划做20个社区。 4、社区推广时间：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进展星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必定要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 详细实施方案： （1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购置一套

13、住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3-5。 （2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。 （3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝楼盘落成典礼、顺当开盘”的字样。 （4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），表达星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重

14、头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开胜利的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比拟多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜亮的主题性，而最重要的是详细怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参加积极性？怎样才可以到达预期最满足的广告效应？ 为了更好地到达星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们预备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。 活动一：“激情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系

15、列活动。 “五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。 时间：五月一日至五月七日 地点：八一礼堂或财宝广场门口（待定） 主题：给劳动人民一个艺术的家 现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。 活动内容： （1）金牌设计师现场询问。 （2）免费参观星艺样板房。 （3）有奖竟猜！ （4）各种互动嬉戏活动！ （5）小型文艺表演 （6）签约客户大抽奖！ （7）发放星艺VIp会员金卡。 广告渲染： 户外广告：广场沃尔玛南墙公布临时户外广告。 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信

16、息日报、江南都市报等全部同时登载“邀请函”（请柬）邀请广阔业主参加系列活动。 DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。 广告文案： 星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的傲慢。其鲜亮的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完善的效劳令很多内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广阔江西人民。 在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，星艺南昌分 公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间 1、但凡全国劳模一概零利润装饰。 2、但凡省劳模一概折优待。 3、但凡市劳模一概折优待。 4、但凡姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润

17、装饰（享受全国劳模待 遇）。 5、但凡姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优待。 6、其它全部与会者一概折优待。 活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们能够安康成长，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的时机，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。 时间：前期五月中旬在报纸上登载此次活动具体状况，“六一”儿童节那天请报名参与者进展现场家装绘画竞赛。 主题：我想有个美丽的家。 地点：省少年文化宫 现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板 评委：与江南都市

18、报（或其他报社）合作，以他们的名义请南昌绘画 界知名人士和各大高校权威美术教授联合担当。 广告渲染： 报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时公布本次大赛具体内容。 网络广告：在南昌热线、今视网同时公布大赛须知。 DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。 广告文案： 广东星艺装饰有限公司是由江西九江人创办的，现回到江西造福家乡人民。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培育是息息相关的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力 欢送广阔有绘画爱好的小朋友参与南昌星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画竞赛，大赛分

19、两个年龄段进展：第一组为儿童组（5-8岁）；其次组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。 获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品： 第一名：嘉奖1000元现金外加零利润装饰。 其次名：嘉奖800元现金外加折优待装饰卡。 第三名：嘉奖500元现金外加折优待装饰卡。 “七一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比拟短，这两个月只做简洁的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。 活动三：星艺“温馨九月”、“绚烂十月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。 规划在前几次活动的根底上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节

20、日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节绽开。 第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，星艺围围着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 广告渲染： 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报公布具体有奖征文活动须知。 网站广告：在相关网站公布有奖征文内容。 DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。 广告文案： 每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台，同时也让对文学有一种特别喜好的人有一个表现的时机，星艺特举办

21、主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事有奖征文竞赛，让更多的人们共享您家装修的故事。 （1）但凡有兴趣的人都可以参与，欢送踊跃投稿。 （2）本次竞赛不受年龄，职业、地区限制。 （3）大赛活动时间从农历八月份开头，截稿日期为八月十五中秋。 （4）大赛评出前三名，赐予丰厚的嘉奖： 第一名：奖金元，并零利润装修。 其次名：奖金元，并折优待装修。 第三名：奖金元，并折优待装修。 （5）凡投稿者均有精致纪念品，享受装修折优待。 其次环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！ 广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一

22、份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和星艺公司签约，均享受折优待！ 时间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌 地点：在昌北飞机场进行欢迎仪式。 主题：热闹欢迎优秀教师赴广州免费游。 现场布置：鼓乐队、横幅、气球 广告渲染：预先在各大报刊媒体登载新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢迎仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 第三环节：绚烂十月，星艺盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以星艺应当抓住时机筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。 时间

23、：国庆七天 地点：八一礼堂或财宝广场门口 现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球 活动内容： 1、星艺时装秀：星艺特举办一个把星艺装饰样板房图案印制在服饰上为 主题的别开生面的“星艺样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动特别有特色，肯定会在南昌引起轰动！ 2、联欢活动：星艺公司与业主现场联欢。版权全部 3、现场询问活动。 4、其它活动。 广告渲染： 报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上公布新闻。 户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。 DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。 大型活动就做到国庆节根本告一

24、段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-亲密关注广告所产生的效应，收集消费者反应意见资料，进展市场状况调查，以评估本次筹划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可公布肯定的软文广告以稳固星艺装饰在人们心中的印象。 营销效果猜测 假如能根据以上方案顺当实施，星艺在南昌的知名度、美誉度肯定会大大提升，业绩也肯定会较去年有一个很大的增长！ 白酒整合营销筹划书范文 第一局部：宏观分析篇 一、白酒行业竞争状况总结分析 1、竞争剧烈 白酒企业各类费用攀升 市场竞争剧烈，需要加大对市场的投入；酒企业进展就需要更多的资金来支持销售。 2、强者恒强 利润集中于行业龙

25、头 高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在剧烈的市场竞争中的强势地位。 3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面 水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。 4、白酒品类竞争领域细分化 香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。 5、中档白酒市场竞争加剧 高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的状况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。 6、中小规模企业压力加大 在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加困难，白酒行业产业结果面临进一步优化。 7、白酒企业业绩分化日益明显 调整产品构造，推行高端战略的特点。 8、产品构造进一步优化 加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。 二、白酒行业预 猜测性分析 1、粮食涨价会连续影响白酒价格涨幅 2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡 3、高档白酒市场依旧是白酒品牌的掘金之地 4、行业龙头企业领先优势难撼动 5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快 6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰 7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好 三、总结 白酒行业进展的