日化产品创新促销方案模板范文5篇.doc

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1、 日化产品创新促销方案模板范文5篇 1、店面布置 1)最直观的店门口宣传。 2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。 3)拉起横幅(红底黄字)。 4)在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示。 5)在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传。 6)提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示。 7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果! 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、信息通知邀约。 1)采纳电话告知、信息邀约的方式通知会员。 2)最近已购置产品顾客暂不通知。 3)每个店员负责发50条信息或者电

2、话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息。 正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必需有效)整理出来，平台群发! 6、群里公布公告和信息。 日化产品创新促销方案模板范文篇2 一、给商品定位。 零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面

3、，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所供应的促销手段。 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气

4、是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装

5、品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入

6、店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效

7、的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 日化产品创新促销方案模板范文篇3 1、找缺点促销 又称投拆促销。客户依据美容院各项状况

8、如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客赐予嘉奖。 2、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 3、极品促销 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。 4、限量促销 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 5、年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，

9、每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优待方式，35-45岁之间又一种促销方式。 6、身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 7、悬念促销 制造悬念：今日美容院接待一位神奇的大人物，通过电话或告示牌告知顾客今日暂不营业，以到达吸引奇怪心作用。并胜利将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神奇嘉宾，就是不讲出是谁。 8、恐惊促销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张比照的照片：一张

10、是没做护肤的，用一暄染夸大标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来到达恐惊的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。 日化产品创新促销方案模板范文篇4 前期宣传： 1.宣传单确定是要有的，宣传单印得精致些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间具体看看宣传单，还有就是晚上漫步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避开铺张。 2.找建立局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化装品产品全市最低价!这样才能吸引别人

11、的眼球。最好多挂一些时间。 3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四周贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简洁。 4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。 5.在县城的地方论坛公布软文广告，增加本店的知名度。 6.店面门口可以安上写有化装品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。 活动主题：您的漂亮，由我们负责! 永葆青春，从我们开头! 活动内容： 1.利用顾客的廉价心理。你家店确定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引

12、许多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟识价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家廉价，不管买什么都更喜爱到你这来。 2.你搞活动厂家确定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比拟好，五月底正好立刻六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，假如有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。 3.只要是活动期间购置品牌化装品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平常是要花30-50元购置的，凭此卡购置品牌化装品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客

13、之间的长期关系。 4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购置不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购置产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告知顾客绝无空奖，人们才有购置的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化装品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购置68元以上品牌化装品的可以参与抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，固然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，

14、一般顾客抓出来的不会超过10元，也许就是5-7元之间，可以反复试验一下。新奇的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比方最终一天的上午十点开头，十二点完毕。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最终一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的承受水平。 5.既然楼上有美容美体这方面效劳，固然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购置品牌化装品满100元送楼上效劳一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利

15、润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。 6.要有美容师帮忙顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。留意不要说得太严峻以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温顺，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都信任“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来具体询问，导师赐予具体解答。 7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比方第一届化装节什么的，比拟有意义，顾客也比拟记得住。既然是化装节，确定少不了彩妆，可以请一位化装师给每位做美容的顾客或者购置品牌化装品的顾客免费化装，有需要彩妆的顾客，

16、有了专业化装师试妆，效果确定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化装前和化装后的区分，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20-35之间的女性。 8.设置一些换购产品。比方平常15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵抗住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比拟高的产品，只有你一家有别家没有，没方法比拟价格的产品。 9.由于立刻就是夏季了，确定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化装品购满多少加多少就送防晒霜。比方泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。详细价格可依据店

17、内商品斟酌。也可预备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。 10.开店固然要有打折的产品，依据品牌利润确定打几折，满肯定金额送什么赠品。另外还要有比平常更廉价的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。由于立刻六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可预备一些玩具类的，孩子喜爱，家长确定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。 11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内状况设置。 12.可预备一些代金劵在店内消费肯定数额后发放，为以后的长期顾客做预备。 13.可视店内状况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容学问，吸引她们。推诞生日

18、免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。 以上活动工程较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最终一天的抽奖聚拢人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门肯定要微笑欢送，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，肯定要用专业舒适的效劳态度留住顾客，一个县城原来人不是许多，美誉度要比信誉度更重要。 活动现场： 1.专业的演出队是少不了的，可以依据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比拟好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠

19、送小礼品。最好能请到乐队，由于化装品很大一局部消费群体是年轻人，对乐队都比拟感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样确定每天一早就有人在门口等，宣传到达了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后挨次购置，没买到的其次天自然还回来，这样一大早就可以聚拢人气。人都有凑喧闹的天性，这样还愁没有顾客吗? 2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往漂亮之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目情愿往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可预备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购置的动力。 3.门口要设立广告牌，上面是搞活动

20、打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。 活动程序 八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。 八点半，开头销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按挨次购置。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，留意店内防盗，员工务必要热忱效劳，给顾客良好印象。 十点，开业典礼正式开头，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：敬重的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今日是我们开业的好日子!多谢各

21、位朋友前来捧场，本人不胜感谢。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的漂亮就是我们的责任! 十点后，会有更多顾客进门，留意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。 期间，乐队始终演奏，如经费充分，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈或许就能发觉需要的东西。 十二点，演出暂停，告知顾客下午2点开头，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。 经费预算： 前期宣传 宣传单 3000份 经费1500元 横幅竖幅 5幅 经费100元 小卡宣传 2辆

22、经费200元 共计 1800元 活动中 气球 很多个 厂家供应 贵宾卡 1000张 经费1000元 代金劵 1000张 经费500元 抽奖箱 2个 自制 广告牌 2个 经费50元(桥头一个，门口一个) 礼仪公司 1家 经费_元左右 共计 3550元 日化产品创新促销方案模板范文篇5 1、会员积分礼品。 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、活动赠品。 1)赠品摆放必需醒目，夸大。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 2)抽奖奖品及互动嬉戏奖品，保障奖品的充分。 3)留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 4)入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的。