新产品上市策划方案新产品上市策划方案结构(7篇).docx

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1、 新产品上市策划方案新产品上市策划方案结构(7篇)有关新产品上市筹划方案(推举)一 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 鉴于乙方有较强的产品研发力量，甲乙双方经过充分协商，依照法律法规，就双方合作研发新产品达本钱合作协议。 一、合作内容 1、甲方与乙方共同商定由甲方供应研发和设计的根本费用和其他所需物资，乙方负责研发新产品。 2、主要任务：甲乙共同研发和设计_产品。 二、工程所需物资、经费 1、甲方供应研发和设计的根本费用以及样品生产的材料和场地。根本费用包括材料费、外加工费、人工费、差旅费、调研费、资料费。共投入资金_元。 2、本协议生效以后_日内，甲方供应乙方_%的产品研发根本费用。

2、三、双方的权利义务 1、甲方应按时供应乙方产品研发的根本费用和场地、设施等。 2、乙方带着研发团队进入甲方供应的场地进展研发工作，并与甲方人员相互协作工作。 3、甲方指派工程负责人_与乙方研发负责人员协作绽开工作。 4、对新产品研发的研发方案需由双方共同协商。 5、乙方的产品研发必需有研发进度规划表，且须严格根据规划进展，如有特别状况不能按规划完成时，应事先通知甲方，得到双方确认。甲方随时可以对乙方研发进度进展检查。 四、收益安排 甲方_产品批量生产和销售产值到达_万元以后，乙方按产品产值_%提成（以甲方的销售发票为准）。乙方以书面方式提出提成时，甲方以奖金方式支付给乙方（个税自理）。 五、保

3、密商定 1、协议期间，甲乙双方人员按本协议履行工作职责或完成工作任务。协议任何一方对协议内容以及在合作过程中获知的对方的保密信息（包括技术隐秘和商业隐秘）负有保密责任与义务。未经对方书面许可，不得泄露给第三方，否则视为违约并负责赔偿损失。 2、协议终止后，协议双方仍需遵守本保密条款规定的保密义务，直至对方书面同意其解除此项义务，或该保密信息已公开，不会因违反本保密条款而给对方造成损害时止。 六、违约责任 1、双方商定违反本协议条款的行为视为违约。若一方发生违约行为，守约方可自行打算终止本协议，并有权追究违约方的法律责任和经济赔偿等。 2、如任何一方不履行本协议，违约方应当向对方支付_万元的惩处

4、性违约金，并应赔偿对方的经济损失。 七、争议解决 协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。假如协商不成，双方可向_方所在地人民法院诉讼。 八、其他 1、本协议一式_份，甲、乙双方各执_份。 2、本协议有效期为_年，自协议生效之日起，至本协议完毕。 3、本协议未尽事宜，经甲、乙方打算需要补充或修改后，签订补充或修改协议，效力等同于本协议。 4、本协议签约生效后，即具有法律效力，签约双方要严格遵守法律、法规，切实执行协议条款。 甲方（签字）： _年_月_日 乙方（签字）： _年_月_日 有关新产品上市筹划方案(推举)二 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、

5、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们

6、这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。 4)规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监

7、控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果

8、。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间：在专柜开业一周后，

9、一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产

10、生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为

11、内容的大横幅；摆34促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c)活动反应； 活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对

12、活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作。 f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣传层次：低层活动宣传、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动： 体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更

13、不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户根本信息表；试用户反应表 3)与社区物

14、业、居委会的关系营销 胯用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。 4)消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策

15、略、战术供应依据。 5)试用者座谈会（在各城市社区促销初期进展） 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人；促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销治理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动沟通、说明拉动。 6)社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购

16、可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们

17、拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 时机点；现在有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业进展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销筹划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利！ 有

18、关新产品上市筹划方案(推举)三 甲方：_ 地址：_ 法定代表人：_ 联系电话：_ 乙方：_ 地址：_ 法定代表人：_ 联系电话：_ 甲、乙双方就车用香水产品经销事宜，经过充分协商，达成如下协议，以资双方共同遵守执行。 一、概况与原则 甲方将产品销售给乙方，并授权乙方为_地区(以行政区域为限)独家代理商(跨区域超市除外)。在乙方经销期内，甲方对乙方实行优待政策扶持，使乙方在本地区的业务活动正常运行。 二、经营模式 乙方自主经营、自负盈亏、甲方仅为供货方，不参加乙方的经营治理。乙方在经营中的一切行为全部由乙方负责，甲方不负任何责任。如因甲方产品质量问题，由甲方负责调换或协调解决。 三、经销的权利和

19、义务 1、乙方作为该地区的代理商，享有在该地区的独家销售权(跨区域超市除外)。甲方不直接介入该地区的销售业务。对该地区到甲方洽谈的客户甲方将转告其与乙方联系，确保乙方在该地区业务的利益。同时乙方不得经营其它同类产品。 2、从签订本协议之日起，甲方对乙方实行扶持政策，赐予乙方全国统一价格供货。甲方负责到达乙方指定城市货运站的运费，其他费用由乙方负责。 3、付款方式：签订协议后七天内，乙方应按订货金额先打款到甲方帐户，并传真打款单给甲方，款到发货;发货期限为一周。 4、如乙方需在当地开展产品推广宣传活动，由乙方筹划详细方案，甲方审核通过后帮助乙方进展宣传，甲方负责担当宣传费用的百分之二十。 5、乙

20、方享有甲方新产品的优先供给权，乙方将全力给甲方反应市场信息或提出产品改良的意见或建议。 四、特殊条款 1、乙方作为甲方产品的代理商，有责任维护甲方产品声誉，不得在销售甲方产品时，以其它假冒伪劣产品搀杂冒充甲方的产品出售。 2、甲方若因市场缘由而调整产品价格时，应提前壹周告知乙方。 a、若产品价格需上调时，甲方提前电话知会乙方。 b、若产品价格需下调时，甲方派市场人员盘点乙方未售出产品数量，以货补差。 3、乙方因创业未果，在不影响产品二次销售的状况下，六个月内可向甲方要求退货，保证乙方无后顾之忧，协议即刻终止，公司收回创业基金。创业胜利三个月后可换货。乙方退货或换货引起的运费，破损的包装损失等由

21、乙方负责。 4、本协议签订后，乙方应大力推广相关产品，从协议签订三个月起，甲方规定乙方月保持终端销售网点数量为_家，销售_支/月。若乙方连续二个月不能到达规定的网点数量或销售量，甲方有权单方终止本协议，另授权其他经销商，同时，乙方在终止本协议后，有两个月的产品销售权。 5、乙方负责培训终端经销商按正确的使用方法去操作本产品，如未按正确方法操作而产生的不良后果，由乙方负责。 6、乙方要把已建立的和今后进展的全部销售客户资料交甲方编入客户中心档案，保证我们售后效劳工作的正常进展。 7、乙方所定产品通常采纳陆路汽车运输，若需用另类运输方式时，要同时在订单上加以说明。 五、协议期限 本协议期限为_年，

22、从_年_月_日起至_年 _月_日止，期限届满，乙方没有违约的，在同等条件下，乙方有优先续约的权利。 六、违约责任 1、乙方如有跨区域经营(除跨区域超市外)、销售假冒产品或超低价倾销甲方产品的行为，一经查实，乙方应支付甲方违约金_万元人民币，并按损失的实际金额赔偿;情节严峻时将追究其法律责任。如第三方窜货到乙方(除跨区域超市外)，由甲方负责协调赔偿乙方的实际损失。 2、任何一方违反本协议有关条款的，必需向守约方赔偿实际经济损失。 七、协议的补充及修改 本协议如有未尽事宜，双方可通过协商补充和修改。经过协商达成的书面补充和修改协议，与本协议具有同等法律效力。 八、争议的解决方式 在履行本协议过程中

23、产生的争议，双方应通过友好协商解决。经协商无法解决的，双方全都同意诉讼管辖地为_。 九、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力，合同签定之日起即行生效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关新产品上市筹划方案(推举)四 经双方友好协商，甲方情愿委任乙方在_地区销售产品(独家经销商)。为了明确双方的权利和义务，特订立本协议。 甲方：_公司(以下简称甲方) 受委任方：_(以下简称乙方) 第一条、双方关系 在本协议的有效期内，甲方和_公司的关系纯属卖方和买方的关系。 本协议不产生代理权，任何一方不能向第三者代表另

24、一方，若由此而致使另一方受损，则越权的一方须担当赔偿责任和法律责任。 其次条、产品。 本协议所称的产品，系指甲方所制造的产品。 第三条、经销权 甲方赐予_公司在_ 的范围内以独家进口并销售其产品的权利。 第四条、专营权 除_公司外，甲方不得再委任 范围内的其它公司为其经销商和代理商。 第五条、价格 甲方必需向乙方供应最优待的价格。最优待的价格即必需低于正常贸易的价格。 第六条、交易方式 发生在双方间的每一笔交易都必需订立合同，双方均须受到每一个合同的约束。 第七条、卖方责任 1. 自费向乙方供应新产品的样品，每个样品为1-2个。 2. 同意乙方在进展业务推广时向客户介绍甲方的网站，并说明其独家

25、经销的身份。 3. 在协议的有效期限内：甲方如获得专利产品的注册、或商标、或其他商业标志，均须马上向乙方供应。 4. 甲方必需将盼望与其建立商业关系的 境内新客户转给乙方。 5. 不断供应有助于推销产品的意见和资料。 第八条、经销商责任 1. 自费维持一个有经营力量的机构，切实地为甲方推销产品。 2. 自费参与一些交易会或制作为了推销甲方产品的网站、名目等广告物。 3. 在本协议的有效时限内，第一年的每个月的交易额必需到达 _万美元，以后每年递增20%。 4. 向甲方供应一个由甲方认可的银行为结算银行。 5. 不得购置和销售其他公司的同类产品 6. 不断地向甲方供应国内相关的商业情报 第九条、

26、有效时限 本协议自_生效，有效期为_年。 期满前三个月内，双方如未能在续签本协议上达成全都，则本协议在期满时自动失效，双方再不受其约束。 第十条、违约 本协议的任何一方发生了违约行为，另一方得以书面的形式通知其订正。如若违约一方在三个月内仍未订正其违约行为，则另一方有权中止本协议。 第十一条、一般条款 1. 不行抗力： 本协议的任何一方如遭受到所力不能及的事由，以致全部或部份无法履行本协议，则可在以下范围内免除其责任。如：火灾、水灾、海啸、地震、雷击、台风、旋风、疫病、爆炸、机械事故、战斗、暴乱、制裁、劳工纠纷或政府的政策性行为，或其它确实实非人力所能抗拒的缘由。 但一方必需将得到政府或有关机

27、构证明的不行抗力缘由的书面通知，以最快的速度送达另一方并直到另一方确认收到该通知时为止。 2. 转让： 本协议在任何一方在未征得另一方以书面的方式明确表示同意之前，任何涉及本协议所规定的权利和义务的转让均属无效。 3. 商业机密 本协议的任何一方均不得在有效期内及期满的一年内向第三者泄漏双方之间的商业隐秘，若由此而造成另一方的利益损失，则另一方有追索泄漏商业隐秘一方的经济责任的权利。 4. 仲裁 凡因本协议或其相关的事情而导致争吵时，双方应当友好协商解决，解决不成，应提请_仲裁，该仲裁是终局的，双方由于进展仲裁而发生的合理费用均由败诉方负担。 5. 协议文本 本协议以英文和中文两种文字书就，如

28、若两种文字在字义上产生抵触时，必需根据两种文字的意义做出折中推断。 本协议一式 份， 双方各执一份。 本协议经双方签字后将于所商定的时间生效。 甲方:_ 乙方:_ _年_月_日 签订地点:_ 有关新产品上市筹划方案(推举)五 企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 筹划名称：尼的家用产品筹划书 筹划完成日期及筹划适角用时间：由于营销筹划具有肯定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品预备进展上市，依据目前广东市场实际状况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。 筹划投资金额：50万 名目 1、新产品营销简介 2、规划提要 3、营销现状分析 4、问题分析 5、目标

29、 6、营销策略 7、行动方案 8、营销预算 9、掌握 正文 一：新产品营销简介 1、企业名称：尼的净化科技有限公司 2、品牌名称：驱尘士 3、广告语：给您一个无尘的家 4、产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满意家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局进展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的安康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。由于这局部人群普遍都是具备对生活环境爱护的高要求，有安康意

30、识，追求成就感和自我认同感。他们注意生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求安康自然，无尘环保的安康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过二：规划提要 本营销规划的主要目的是：把本公司家用系列产品驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过k/a系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广阔消费者中建立很好安康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的便利及环保的重要性。使广阔消费者真正承受。 三：营

31、销现状分析： 1、市场环境分析： 3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不区分的。 从目前的市场占有率来看，3m及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大k/a系统及经销商中占家用产品市场分额45、8%，而粘尘器占3m家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。 依据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3m思高。我们了解到，城市高收入上班族群

32、作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候， 四：问题分析 优势： 产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品消失，产品采纳环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采纳传统，而本司产品采纳独特产品构造包装。以产品组合方式出售，在短期内将有到达最正确效果。 市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有

33、其次家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培育成我们的忠实顾客。 劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品熟悉。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这局部人群中占全国总人口的一小局部市场。现在市场粘尘产品太多，假如驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满意和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 时机：在当前的市场背景下，新的环保除尘

34、产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个进展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。 威逼：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3m思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有很多如漂亮雅外乡品牌将是我们大的竟争对手。 五：目标： 财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为1020万。剩下的资金用来作为资金的

35、周转和促销产品时其他方面的用途。估计在投入市场三个月后，促销获得了肯定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 营销目标： 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在承受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 制订处理手续（步骤），设法增加与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。 规划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，

36、单品实现50000件。翻开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：元 六、营销策略： 1、目标市场 把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是对生活环境爱护的高要求，有安康意识，追求成就感和自我认同感。他们注意生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。 尼的驱尘仕产品系列本作：讲求安康自然，无尘环保的安康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的进展势头。 2、产品规划 实行产品品种和产品创新战略。 我们供应家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满意消费者家庭

37、除尘，使用便利。 家用系列产品 粘尘器：选购t型握手柄设计，上下滚动便利，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。 粘尘垫： 产品包装采纳：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45 除尘垫采纳30+30包装、除尘垫替换装30+30 在实行产品品种和产品创新战略的同时，改良效劳战略和广告战略也不行少。 新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。 3、定价规划 产品市场价格目标为： 4、营销规划 1、先期在广东建立三大销售渠道：(1)在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、

38、代理商） （2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。 （3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。 优待方针：(1)对于交易小区域建立经销商，供应快递送货上门等效劳及优待政策； （2）进入商超赐予肯定陈设费用； （3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格； （4）通过公司网络平台以帮助批发商、代理商销售。 进货尽可能集中在某时段，有规划性地做制订优待政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规

39、定如下：（1)）进货数量(2)。交货日期及交货数量(3)。交货缓慢程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 5、促销规划 品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的本钱为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。 选取广东地区大型高档社区进展促销活动，引发更多潜在消费者的需求 1、我们实行产品组合买一送一方式。（购置除尘垫送粘尘器） 2、活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫 3、单品

40、购置可送替换装。 4、活动的赠送为：100% 七、行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 事业部员工为5，市场部员工为3人，客户部员工为1人，销售部员工为2人，估计的费用为20万。本营销筹划规划为期六个月， 在效劳战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的效劳和高质量的产品。以满意客户的需求为我们效劳宗旨。产品的讨论设备是现代化的，符合消费者的安康理念。 八：营销预算 尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途

41、。估计在3-6个月后，促销实现了肯定的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 九、掌握 制定该方案的估计损益表，收入方列出估计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，讨论本钱，实现本钱和营销费用，收支差即为估计利润，报治理公司审核。批准后可作为制定规划和进展生产、营销等活动安排的根底。全部规划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进展必要的调整。 有关新产品上市筹划方案(推举)六 产品名称/型号： 托付方(甲方)： 承托方(乙方)：欧麦特电子有限公司 因业务需要，甲方托付乙方研制、开发，型号为 的新产品，经双方协商达成以下协议： 一、 甲方供应至少叁个样品

42、或相近产品，若没有样品可供应，则甲方需供应完整的技术资料及具体的图纸图样，以作为开发依据。 二、 产品的开发费用全部由乙方担当。 三、 产品的开发产权归乙方全部 四、 本协议签定之日起一个月，乙方向甲方供应送检样品。 五、 产品开发后的生产及货款结算方式： 1、 签定本协议的同时签定首批供货合同，甲方首批订货量不低于零点伍万只，后续每批订货不低于壹万只。 2、 款到发货。 六、 甲方在使用中发觉的不良品属制造责任的，乙方无条件退换。 七、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。 八、 未尽事宜，双方协商解决。 甲方(签署)： 乙方(签署)： 有关新产品上市筹划方案(推举)七 公司经销商合同甲方：_