提建议的格式.doc

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1、 提建议的格式 提案格式是指人大代表、政协委员在提交议案时所采纳的文件格式，一般来讲，提案可分为前言、背景、目的、设想、策略、要件等几个方面。 此为包括企划设想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。 记述达成提案的背景(证据、资料、相关大事等)的页面。 以图形表示或附上表格。尽可能的汇合整理理论性的、可说服(可信服)对方的资料，到达帮忙对方理解的目的。特殊留意用数据说话，而不是感觉。 难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此，销售参谋要养成平日收集好资料，尽早进展资料收集并汇合整理是特别重要的。正是，“洛阳三月花似锦，多少工夫织得

2、成。” 描绘采纳此提案后可以带来的美妙愿景。 用图形或者图标表达更具（专业）效果。 “前言”“背景”“目的”，假如没有缜密的规律关联，“两个黄鹂鸣翠柳”不知道讲些（什么），一开头就会被拒绝。肯定要梳理清晰相互之间的关联和支撑关系，并且认真推敲。 这个提案若用一句话说明，那将是什么?在麦肯锡从业的工作人员，必需具有在电梯里就将提案的关键陈述清晰的本领，记住，浓缩! 假如把这句话进展三十秒的诠释，那将会是（怎样）的? 这个阶段是提出创意，整个提案书的精神所在。以图形表达，再配上相关的视觉设计，效果更佳。 用规律性的内容来书写“前言”“背景”“目的”“设想。 设想要锋利，假如你的设想超越不了对方（想

3、象），对方会觉得花钱请你做参谋很不划算，甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的参谋呢。 虽然这是第四局部，不过我们的制造力往往是从“设想“开头推论的，为此需要找到前三局部(“前言”“背景”“目的”)作为佐证。 此局部为详细表达实施什么样的企划。 提出“设想“将如何执行。本公司的产品或效劳的优越性等等，使客户简单理解，表达所提出的规划会带给客户的利益。 表达执行规划需花费多少必要的时间。 写入在哪个时期实施会产生的效果。 由于提案时很多事项尚未打算，只要客户没有明确的”指示，即使提出行程表也只是也许的形式。不过，还是要提，必需让客户了解完成这些工作需要的根本工作量。 表达以“要件”为根

4、底所计算出的预算、附加利益/营业费用的局部。 这里的预算为实际估价，由于将成为今后营业活动的指向，所以有必要与业务负责人员进展具体周密的研讨。（关于）如何报价有许多艺术在后面，我会在以后的文章里给大家共享一些报价的艺术。 列举规划实施时会遇到的各种障碍，并表达应对方法的局部。 处于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。 但是，作为企划人在公司内部的提案时肯定要有风险意识以及风险应对措施。 此局部为答谢客户情愿赐予此提案的时机，以及记载此提案书的联络方式等等内容。 这个局部是个形式主义，仅发挥“总结”的效果。 同时，在最终附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好的修养印象，便于建立信任感。