(精品)促销员掌握顾客成交的八个机会.ppt

《(精品)促销员掌握顾客成交的八个机会.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(精品)促销员掌握顾客成交的八个机会.ppt（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、促销员掌握顾客成交促销员掌握顾客成交的八个机会的八个机会 顾客在听完促销员推荐以后，没有产生明确的购顾客在听完促销员推荐以后，没有产生明确的购买信息，怎么办？这就是顾客的成交机会，有以买信息，怎么办？这就是顾客的成交机会，有以下七个机会：下七个机会：1、顾客向促销员提了狠多的产品问题，突然不问、顾客向促销员提了狠多的产品问题，突然不问了，也没有离开，这是成交的第一个机会，促销员了，也没有离开，这是成交的第一个机会，促销员要主动问顾客是否购买。要主动问顾客是否购买。2、顾客的所有问题集中在一个型号上，说明对该、顾客的所有问题集中在一个型号上，说明对该产品有兴趣，什么价格，什么售后，什么外型等产品

2、有兴趣，什么价格，什么售后，什么外型等等，这是成交的第二个机会，促销员要主动问顾客等，这是成交的第二个机会，促销员要主动问顾客是否购买。是否购买。3、顾客不说话，说明顾客想购买，在沉思是否购、顾客不说话，说明顾客想购买，在沉思是否购买，这是成交的第三个机会，促销员要主动问顾客买，这是成交的第三个机会，促销员要主动问顾客是否购买。是否购买。4、顾客拼命反对你的意见，说明顾客在推断你的、顾客拼命反对你的意见，说明顾客在推断你的介绍，是否有根据，促销员要认真的回答，细致再介绍，是否有根据，促销员要认真的回答，细致再细致，这是成交的第四个机会，促销员要主动问顾细致，这是成交的第四个机会，促销员要主动问

3、顾客是否购买。客是否购买。5、顾客在点头，说明满意产品、顾客在点头，说明满意产品，完全认同产品，完全认同产品的优点，这是成交的第五个机会，促销员要主动的优点，这是成交的第五个机会，促销员要主动问顾客是否购买。问顾客是否购买。6、顾客开始讨价还价的时候，认同产品，相信、顾客开始讨价还价的时候，认同产品，相信产品，这是成交的第六个机会，促销员要主动问产品，这是成交的第六个机会，促销员要主动问顾客是否购买。顾客是否购买。7、顾客开始问产品的售后问题的时候，说明产品、顾客开始问产品的售后问题的时候，说明产品他们满意，这是成交的第七个机会，促销员要主动他们满意，这是成交的第七个机会，促销员要主动问顾客是否购买。问顾客是否购买。8、顾客不断反复问同一个问题，说明顾客不放弃、顾客不断反复问同一个问题，说明顾客不放弃每一个细节，这是成交的第八个机会，促销员要主每一个细节，这是成交的第八个机会，促销员要主动问顾客是否购买。动问顾客是否购买。