成功推荐核心内容.ppt

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1、成功推荐核心内容成功推荐核心内容主讲人：张久鹏主讲人：张久鹏了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义商机有多大商机有多大机会就有多么大机会就有多么大事业就有多么大事业就有多么大不调心态，就被淘汰抓住机遇，转变危机选着不对，努力白费了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义1、直销业绩的两大来源1)零售零售销售产品给消费者（销售产品给消费者（可以通过消费创富达可以通过消费创富达到衣食无缺。）到衣食无缺。）2)推荐推荐寻找经营者（经营消费更创富。）寻找经营者（经营消费更创富。）建渠道、做团队才能帮你荣华富贵建渠道、做团队才能帮你荣华富贵 沟通的方式决定进什么样的人沟通的方式决定进什么样的人（

2、讲健康进消费者，讲消费创富、经营消费更创富，可以进经营者。）（讲健康进消费者，讲消费创富、经营消费更创富，可以进经营者。）销售网络组织网络消费者消费者销售者销售者经营者经营者领导者领导者成功推荐的核心内容成功推荐的核心内容2、直销发展的四种对象两大网络、直销发展的四种对象两大网络了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义持续推荐持续推荐 为团队注入新鲜血液为团队注入新鲜血液 扩大团队扩大团队 拓展业绩拓展业绩了解掌握成功推荐的意义了解掌握成功推荐的意义持续推荐持续推荐成功推荐的关键熟练掌握推荐技巧（熟练掌握推荐技巧（ABC法则法则147法则等）法则等）做沟通较强的做沟通较强的A角色（沟通师，

3、老师，领导）角色（沟通师，老师，领导）讲天狮事业的优势讲天狮事业的优势(荣获三项十二五计划试点工程、驰名商标、五百强荣获三项十二五计划试点工程、驰名商标、五百强)举办好各种进人的会议（招商会，迎新会举办好各种进人的会议（招商会，迎新会,BBS,业务说明会等）业务说明会等）推荐模式与流程推荐模式与流程1.1.谈观念，要改变谈观念，要改变（只有改变才能成功）（只有改变才能成功）2.2.谈行业，看未来谈行业，看未来（认同直销的商业模式）（认同直销的商业模式）3.3.谈天狮，要选择谈天狮，要选择（选择天狮就是选择未来）（选择天狮就是选择未来）4 4 谈方法，化信心谈方法，化信心（不断行动，永不放弃，一

4、定会（不断行动，永不放弃，一定会成功，想不成功都不容易。）成功，想不成功都不容易。）要改变命运，先改变观念要改变命运，先改变观念高房价、高物价、高药费、高学费、高膨胀高房价、高物价、高药费、高学费、高膨胀 上岗难、就业更难、大学毕业就待业上岗难、就业更难、大学毕业就待业 不改变状态，就要被淘汰不改变状态，就要被淘汰成功推荐模式成功推荐模式成功推荐三个决定因素成功推荐三个决定因素选对行业选对行业选对公司选对公司选对人选对人做对事做对事选对行业选对行业直销是一种通过直销是一种通过“建管道建管道”创造永续的不在职的收入创造永续的不在职的收入直销是一种通过家里消费开始创富成为直销是一种通过家里消费开始

5、创富成为“家里聚宝盆家里聚宝盆”直销是一种通过直销是一种通过“开分店开分店”加盟连销的倍增原理倍增行业（一人加盟连销的倍增原理倍增行业（一人创收创收100%，10人创收人创收10%）。）。直销是一种通过直销是一种通过“借力借力”你帮我，我帮你，借力省力不费力大家你帮我，我帮你，借力省力不费力大家都受益。可以帮助更多无条件的人走向成功，成为富人的祖先。都受益。可以帮助更多无条件的人走向成功，成为富人的祖先。1.从行业上谈直销从行业上谈直销2.2.从创业谈直销从创业谈直销选对行业选对行业低门槛：消费就是创富，消费经营更创富（低门槛：消费就是创富，消费经营更创富（1680PV1680PV就可获得全球

6、产品经营的代理权）就可获得全球产品经营的代理权）无风险：经营没成功也赔不了什么，因为你也没投无风险：经营没成功也赔不了什么，因为你也没投入什么。只是消费点产品有什么可赔的呢入什么。只是消费点产品有什么可赔的呢？选对行业选对行业天天狮狮与与传统传统生意的比生意的比较较传统传统生意生意天天狮狮资资金金1.小便利店小便利店30万元以上万元以上2.麦当麦当劳劳800万万3.中餐中餐馆馆50万以上万以上1.消消费费1680PV既能既能拥拥有全球有全球产产 品代理品代理权权2.消消费经营费经营更更创创富富利利润润50%毛利毛利10%净净利利60.8%风险风险1.市市场竞场竞争（人争（人.才才.物物.进进.

7、销销.存，存，产产，管理的，管理的头头疼事）疼事）2.不断投入成本不断投入成本.扩扩大再生大再生产产零零附加附加值值安全感（安全感（观观念念问题问题）健康健康财财富快富快乐乐成成长长广交朋友广交朋友选对行业选对行业3.从中国经济趋势谈直销从中国经济趋势谈直销 （面对高层次人士可从下面几个方面沟通）（面对高层次人士可从下面几个方面沟通）十二五国家经济即将进行结构性的调整与产业的升级十二五国家经济即将进行结构性的调整与产业的升级从国富到民强，提高人均生活水平成为首要目标。从国富到民强，提高人均生活水平成为首要目标。我国每年人均我国每年人均2000元人民币的国民收入，面对走向发达国元人民币的国民收入

8、，面对走向发达国家伴随而来的高房价，高物价，高学费，高药费，高通膨的经家伴随而来的高房价，高物价，高学费，高药费，高通膨的经济趋势更加强烈要求创业。济趋势更加强烈要求创业。从出口到内需，减少对外国的依赖从出口到内需，减少对外国的依赖从高碳到低碳，杜绝污染性产业，加强服务比重从高碳到低碳，杜绝污染性产业，加强服务比重传统创业渠道过窄，创业门槛过高，激烈的市场竞争生意传统创业渠道过窄，创业门槛过高，激烈的市场竞争生意越来越不好做，简直做不下去了，谁拥有更多的终端消费者，越来越不好做，简直做不下去了，谁拥有更多的终端消费者，双赢才能成为最大的赢家。双赢才能成为最大的赢家。选对行业选对行业4.4.从世

9、界直销组织看直销从世界直销组织看直销世界很多先进国家直销占国民经济的世界很多先进国家直销占国民经济的50%60%50%60%，中国直销，中国直销不到不到1%1%，中国直销未来前景巨大。，中国直销未来前景巨大。国外直销直销50%-60%中国直销直销1%选对行业选对行业5.5.从合法性看直销未来的发展从合法性看直销未来的发展0505年国家直销管理条例出台，合法规范直销行业。年国家直销管理条例出台，合法规范直销行业。天狮是国家十二五计划首家直销挂牌企业。天狮是国家十二五计划首家直销挂牌企业。选对公司选对公司1.1.实力强实力强天狮是民族直销的代表天狮是民族直销的代表国际健康产业园投资国际健康产业园投

10、资7070亿元人民币，又投资亿元人民币，又投资5050亿美元建立天狮国际大学城。亿美元建立天狮国际大学城。福布斯福布斯20112011年公布李金元总裁为中国年公布李金元总裁为中国100100强的首富。强的首富。李李金金元元总总裁裁选对公司选对公司2.2.懂行业懂行业天狮是直销起家的，直销是天狮的根本（天狮企业天狮是直销起家的，直销是天狮的根本（天狮企业的思维和战略部署一切以直销行业为出发点）。的思维和战略部署一切以直销行业为出发点）。选对公司选对公司3.3.前瞻性前瞻性一国加入全球受益，辐射全球一国加入全球受益，辐射全球190190多个国家和地区。国外有多个国家和地区。国外有110110个分公

11、个分公司，司，5 5万多个加盟连销店万多个加盟连销店不断创新：创建天狮国际健康产业园，天狮三级甲医院（与美国普金不断创新：创建天狮国际健康产业园，天狮三级甲医院（与美国普金斯医院合作）泰济生（全球一流的检测仪器）。天狮国际大学城斯医院合作）泰济生（全球一流的检测仪器）。天狮国际大学城。选对公司选对公司4.好产品好产品：（1）无可替代性产品）无可替代性产品:自己研发，自己生产，技术领先。荣获人自己研发，自己生产，技术领先。荣获人类健康奖，人类健康贡献奖，荣获联合国生态安全最佳企业。又类健康奖，人类健康贡献奖，荣获联合国生态安全最佳企业。又荣获国内外产品质量认证。荣获国内外产品质量认证。（2）完整

12、性）完整性 四大系列保健食品，美容护肤品，生活用品，健身四大系列保健食品，美容护肤品，生活用品，健身器材一应俱全，辐射全球且与世界先进国家美国辉瑞，日本资生器材一应俱全，辐射全球且与世界先进国家美国辉瑞，日本资生堂，法国三橡树，欧莱雅等国家策略联盟发挥更大的强强联合的堂，法国三橡树，欧莱雅等国家策略联盟发挥更大的强强联合的效果。效果。（3）独特性）独特性 天狮钙系列填补了国内补钙史上的空白，为世界解天狮钙系列填补了国内补钙史上的空白，为世界解决了钙吸收老大难的问题。有钙王之称，几乎成了优质钙的代名决了钙吸收老大难的问题。有钙王之称，几乎成了优质钙的代名词，它的独特性是任何钙无法比拟的。词，它的

13、独特性是任何钙无法比拟的。（4）产品的未来性：天狮家天下，少一个国家不算全球，少一个）产品的未来性：天狮家天下，少一个国家不算全球，少一个国家的货币不算创外汇。国家的货币不算创外汇。选对公司选对公司5.5.好制度好制度 提拔比率高：可高达提拔比率高：可高达60.8%60.8%（推荐销售奖（推荐销售奖36%36%，开拓奖，开拓奖8%8%，协助奖，协助奖3.8%3.8%，荣衔奖金，荣衔奖金4.5%4.5%，发展奖，发展奖1%1%，特别奖，特别奖1.5%1.5%，店补，店补6%6%）人性化：努力不白费，业绩累计不归零，级别不滑落，人性化：努力不白费，业绩累计不归零，级别不滑落，只升不降只升不降 无压

14、力无风险：不会造成囤货的负面影响无压力无风险：不会造成囤货的负面影响全球通：一国加入全球受益全球通：一国加入全球受益消费创富：各职级均享受消费创富：各职级均享受N+3N+3逐层奖励逐层奖励 N=8N=8继承权：代代永相传继承权：代代永相传选对公司选对公司附：沟通新人谈奖金计划附：沟通新人谈奖金计划(按按16801680元计算元计算)1-31-3个月晋主任个月晋主任24%24%，工资收入大约在，工资收入大约在10001000元左右元左右3-63-6个月晋经理个月晋经理30%30%，工资收入大约在，工资收入大约在30003000元以上元以上6-126-12个月晋高级经理个月晋高级经理36%36%，

15、工资大约在万元以上，工资大约在万元以上一年以后高级经理将有一年以后高级经理将有8-108-10部门（部门（1010条线）（四个经条线）（四个经理，两个主任，两个业务员，新人一名）理，两个主任，两个业务员，新人一名）当你消费当你消费20.00020.000元元X 36%=7200X 36%=7200元元下面有下面有4 4个经理部门个经理部门20.000 X 6%=480020.000 X 6%=4800元元下面有下面有2 2个主任部门个主任部门10.000 X 12%=240010.000 X 12%=2400元元下面有下面有2 2个业务员部门个业务员部门X5000X5000元元=10.000X

16、 18%=1800=10.000X 18%=1800元元新增一个新客户新增一个新客户1680X36%=6001680X36%=600元元合计合计7200+4800+2400+1800+600=168007200+4800+2400+1800+600=16800元元选对人选对人 做对事做对事物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑，物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑，讲的就是要选对人的重要性。只有选对的人才讲的就是要选对人的重要性。只有选对的人才能做对的事情。你和敢于向生活挑战的人在一能做对的事情。你和敢于向生活挑战的人在一起，你一定是时刻抓住时机转变危机成为最大起，你一定是时刻抓住时机转变危

17、机成为最大赢家的人。赢家的人。天狮荣获国家十二五计划三个项目的试点企业天狮荣获国家十二五计划三个项目的试点企业（天狮国际健康产业园，国际大学城，建筑设计（天狮国际健康产业园，国际大学城，建筑设计研究院），研究院），20112011年获得国家驰名商标，进入中国年获得国家驰名商标，进入中国500500强业，使之促进市场的火爆！强业，使之促进市场的火爆！最佳时期最佳时期龙头系统龙头系统 有龙头老大天狮成功体系的创始人王玉老师，与各体系的核心领导人齐心协力建设一支强有力的团队。不断激励不断激励 不断激励，明确目标，周密计划，只要你要，你就能要得到，永不放弃，成功一定属于你，攀登成功的高峰！立即行动，争

18、创未来！快速沟通与成交的模式板快速沟通与成交的模式板简洁归纳简洁归纳 改改变观变观念念压压力大、收入低、高房价、高学力大、收入低、高房价、高学费费、高、高药费药费、高膨、高膨胀胀，下，下岗难岗难、就、就业业更更难难。选择选择不不对对就白挨累。就白挨累。选对选对行行业业公司公司选择选择行行业业，从行，从行业业、创业创业、经济趋势经济趋势、世界直、世界直销销，合法，合法性看直性看直销销。天。天狮狮是一家是一家实实力力强强、懂行、懂行业业、前瞻性的公司，、前瞻性的公司，产产品具有不可替代性、完整性、独特性、未来性。品具有不可替代性、完整性、独特性、未来性。还还有有人性化的人性化的奖奖励励计计划，划，

19、业绩业绩累累计计不不归归零，零，级别级别不滑落，只不滑落，只升不降。一国加入全家受益，升不降。一国加入全家受益，选择选择天天狮狮就是就是选择选择未来。未来。最最佳佳保保障障有我有我们们系系统统的大家的大家长长王玉老王玉老师师及与各体系核心及与各体系核心领领导导人的人的齐齐心心协协力，力，统统一模式，一模式，统统一部署，易学、一部署，易学、易懂、易复制。天易懂、易复制。天狮狮是是2011年首家直年首家直销销挂牌企挂牌企业业，天天狮狮荣荣获获国家十二五国家十二五计计划三个划三个项项目的目的试试点工程，点工程，现现在是天在是天狮狮市市场场即将火爆的即将火爆的时时机，因此机，因此现现在加入在加入天天狮

20、狮是最佳的是最佳的时时机。机。不不断断激激励励只要你要，你就一定能要得到，永不放弃！只要你要，你就一定能要得到，永不放弃！不断行不断行动动！成功一定要属于你，想不成功！成功一定要属于你，想不成功都不容易！都不容易！天天狮狮公司：公司：1 1实实力力强强：发发展有保障展有保障2 2懂行懂行业业：才能：才能专业专业，天，天狮狮始于直始于直销销，直，直销销是天是天狮狮的根本。的根本。3 3前瞻性：全球化，不断前瞻性：全球化，不断创创新新4 4合法性：全国合法性：全国2727家直家直销销挂牌之一挂牌之一时时机：机：12011年直年直销销挂牌如虎添翼挂牌如虎添翼22011年天年天狮狮荣荣获获国家十二五国

21、家十二五计计划三个划三个项项目，市目，市场场即将火爆。即将火爆。3、中国、中国驰驰名商名商标标系系统统：天天狮狮成功系成功系统创统创始人王玉老始人王玉老师亲师亲自自主抓主抓“给给力力联联盟系盟系统统”，再加上我，再加上我们们与各体系核心与各体系核心领导领导人人齐齐心心协协力、自力、自强强不息，定成不息，定成为为强强而有力的而有力的团队团队，必定走向成功，再必定走向成功，再创辉创辉煌煌产产品：品：1无可替代性无可替代性自行研自行研发发、自、自己生己生产产，国内外，国内外产产品品质质量量认证认证与与先先进进国家策略国家策略联联盟。盟。2独特性独特性|钙钙的代名的代名词词3完整性完整性四大系列四大系

22、列辐辐射全球射全球4未来性未来性“天天狮狮家天下家天下”进进入入世界世界500强强制度：制度：1提提拨拨率高：率高：60.8%2人性化：人性化：业绩业绩累累计计不不归归零，零，级别级别不滑落，只不滑落，只长长不降不降3无无风险风险：不会造成囤：不会造成囤货货的的负负面影面影响。响。4全球通：一国加入全球受益全球通：一国加入全球受益5消消费创费创富：开拓富：开拓奖奖6继继承承权权：世世代代相：世世代代相传传1 1换品牌，换品牌，2 2、坚持学习、坚持学习3 3、边学边做，、边学边做，4 4、坚持一年、坚持一年公司公司时机时机制度制度产品产品系统系统怎么办？怎么启步？成功成功 推荐推荐 模式板模式板激励：激励：只要你有梦想，有目只要你有梦想，有目标标，不断行，不断行动动！永不放弃！永不放弃！成功！永不放弃！永不放弃！成功一定属于你！那么，今天面一定属于你！那么，今天面对这对这么好的公司，么好的公司，产产品，人性化的品，人性化的奖奖金制度。如今，天金制度。如今，天狮狮三个三个项项目列入国家十二五目列入国家十二五计计划，又是国家十划，又是国家十二五二五计计划首家挂牌直划首家挂牌直销销企企业业，转变转变危机，抓住危机，抓住时时机，机，选择选择天天狮狮就就是是选择选择未来。未来。激励激励立即行动！谢 谢！