格兰仕成本领先之路.ppt

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1、格兰仕成本领先之路 小组成员：冯悦 091104 曾松 091104 吴玉群 091104 陈赖水生 091104 黄祥振 091104007格兰仕的发展背景v 格兰仕创建于1978年，前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一：1993年，格兰仕试产微波炉 1万台万台；1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位；1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让

2、国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。v 产业发展2001年以来，格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时，开始进军空调产业。以首创不锈钢豪华空调为先锋，格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌行列。2004年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。2005年，“全球最大专业化空调研制基地”落户格兰仕，这个占地3000亩的超大规模空调研制基地集中开发生产光波空调，同时具备全球领先的空调核心配套能力。格兰仕计

3、划将空调年产销规模扩张到1500万台，创建微波炉之后的又一个“世界冠军”。格兰仕的转折v面临的挑战 20世纪90年代初,国际羽绒服市场日趋饱和,贸易壁垒日益加重,行业发展速度明显放缓,格兰仕创始人梁庆德开始把眼光放到业界之外,寻找新的利润增长点。v机会并存 通过梁庆德好友俞尧昌提出的发展微波炉的建议.俞尧昌分析,微波炉在发达国家的家庭普及率相当高,国内市场虽然还没有培育起来,但趋势很明显,微波炉国内市场竞争压力不大，可以进入。格兰仕的总体战略v专业化 格兰仕决定进入微波炉市场后，将从事羽绒服积累的资金全部投入微波炉项目。在总成本不变和降低的前提下，不断开发新产品和专有技术。利用成本领先的优势向

4、，向市场推出质优价廉的产品，扩大市场占有率。v集中化 格兰仕集中全部资源，朝确定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉产品。专心搞制造，不涉及流通领域，利用中国本土低成本的制造能力选择橄榄模式的发展战略。格兰仕的竞争战略v成本领先战略 格兰仕的采取成本领先战略，成本领先战略贯穿于格兰仕的各种生产经营活动之中。企业内部引入竞争机制，增强与其他企业的合作，减少管理层次，塑造企业文化等措施来降低内部的交易成本，提高劳动效率，使格兰仕在综合成本竞争中占据很大优势。利用该优势，格兰仕发展到今天，有一个鲜明不变的主旋律价格战。通过价格战逐渐将竞争对手一个一个淘汰出局，从而提高市场占有率。格兰仕的职能策略v知

5、识营销策略 格兰仕微波炉之所以能有今天的江湖地位，得益于当年对中国微波炉市场的启蒙教育。1995年，格兰仕决策层认识到，企业要想有所作为，就必须进行大规模消费引导，迅速扩充市场容量，中国的消费者是先入为主的，当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。因此，格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国400多家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的炒作迅速产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地，随后，格兰仕又组织专家编写微波炉系列丛书，免费赠送100多万册；精心制作数百万张微波

6、炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及，格兰仕品牌也随之叫响全国。v生产运作策略 格兰仕采用“拿来主义”，引进国外已经没有成本优势的生产线，与自身企业优势对接，进行专业化合作，以最小的先期投资进入到微波炉行业，高起点地迅速成为优质微波炉的制造中心，这种“产品走出去，产业那进来”的策略，符合中国当前的国情。格兰仕引进各种先进的生产线和生产技术降低成本。另一方面，格兰仕 掌握不少其他品牌的关键技术，为自己的研究开发提供便利。格兰仕将自己定位为“全球微波炉制造中心”，将自己的全部资源集中在产品设计与制造中。v财务策略 为适应国际化经，营的战略需要，格兰仕聘请世界著名咨询公司-安德森公司为财务顾

7、问具体实施格兰仕财务策略。v人才策略 引进人才并大胆使用是格兰仕集团的传统。格兰仕集团引进人才策略的主要特点是：引进全球范围内的优秀人才。v研究与开发策略 格仕的技术策略经历了引进、消化吸收、合作开发、自主开发这些阶段。在1997年以前以引进消化吸收为重点。19918年开始走向合作和自主开发的新阶段。从科研上来说，规模经济明显，产销量大。但格兰仕并没有单纯寻求生产上的规模经济，而是努力寻求技术上的突破和开发出新的产品，刺激市场需求，为成本领先优势奠定更坚实的基础。v讨论一 格兰仕通过业界之外的行业选择，目标定位，制定符合自身发展特点的总体战略，实施以总体战略为导向竞争策略和职能策略，走国际化战

8、略路线等历程从一个不知名的羽绒服乡镇企业发展成为中国乃至世界的“微波炉大王”。v讨论二 企业总体战略:企业战略是公司最高层次的战略,内容包括两方面:一是选择企业经营范围和领域,如是专注某个事业,还是实行多元化?是垂直一体化还是水平一体化.二是在 各事业部之间进行资源分配.企业竞争战略:也称经营战略,内容是在选定的视野范围内如何去竞争。职能策略:职能策略涉及企业的职能领域,他们支持事业部战略。企业总体战略是为实现企业目标,完成企业使命而进行的对企业总体战略的规划,是企业在较长时间内生产经营活动的发展方向和关系全局问题的谋划.这种谋划包括企业使命,宗旨,目标,总体战略,经营战略,职能策略,是企业总体方向和指导方针.方向正确,战略明确,企业的投入才能获得事半功倍收益,否则只能南辕北辙.而生产运作策略是在企业战略指导下制定的,它是企业总体战略成功的保证。是企业总体战略的重要组成部分。