创业相关资料.pdf

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1、-1-创业的主要难题创业的主要难题一、资金：包括积蓄不足、无不动产、负债、不知如何向银行申贷及无法预估所创行业之总资金、成本。部分的创业者虽然有心创业，但碍于创业资金不足，往往是心有余而力不足。虽然可以寻求相关贷款途径，但像青年创业贷款及微型企业创业贷款，或是创业贷款利息补贴，都必须撰写创业企划书，许多人因为不知道如何撰写企划书，而苦于迟迟没有提出申请，以致资金不足无法创业。二、个人特质：领导力不足、协调沟通能力不足、缺乏规划能力、缺乏财务管理能力、缺乏决策能力及缺乏创业之人格特质等。有的人虽然有创业的念头，但一直徘徊在就业与创业之间，既想创业又担心失败的风险。因此，往往踌躇不前，少了背水一战

2、的决心，无法下定决心创业，不够积极的结果自然难以一圆创业梦。投身创业之路，由员工变成老板，所扮演的角色也必须随之调整。老板所具备的功能，包括领导、沟通协调及监督管理等，必须扛起全部的成败责任，从一个被领导的角色，转换为领导别人的角色。不像担任员工时，只要把自己份内的事做好即可。因此，投入的心血及精力，必然会比只是当员工时更多，而且必须亲身投入全力以赴，抛弃纯投资请人经营的心态，老板亲身投入所发挥的战力，必然会较员工为高，而且要有恒心毅力，不畏挫折打击。部分的创业者，虽然有心创业，但却不知道该选择何种行业？同时又担心自己适不适合该行业，深怕开店做生意必须每日顾店，对未曾开过店的人而言，是否会太过

3、辛苦而裹足不前。三、专业知识不足：缺乏所创行业市场了解、缺乏所创行业专业技巧、资历不足、训练不足、缺乏所需证照及不知如何撰写企划书等。专业知识的不足，是造成许多人无法一圆创业梦的重要关键因素。由于缺乏所创行业的专业，导致许多人虽有创业念头，却因为没有技术，而不知要如何着手。大学生创业必备条件大学生创业必备条件第一、有比较稳定的团队。除了做技术的人还应该有做市场的人，技术是基础，而市场是关键。“单干在这个社会越来越行不通了，当然不排除个别人。”主创人员的职业素质也很重要。第二、有激情，能吃苦。创业需要激情，但也需要做好吃苦的准备，创业的过程是非常艰辛的，邓老师亲眼目睹过有人把个人生活费拿出来补贴

4、创业的“惨状”。“不错，大学生创业有一些支持配套措施，大学生要充分利用，但是要提醒大家的是，有时候，你有可能达不到享受优惠的某些条件，这个时候尤其显得艰难。”第三、得到相应的指导。有想法却不知道怎么做、面临很多选择时缺乏把握市场的能力，这是大学生创业比较普遍的问题，他们需要得到相应的指导，否则几年后就变成一无所有了。正是基于这一点，学校正加强与政府的合作，加强与有市场资源的单位的合作，积极了解市场。第四、市场调查与项目选择。好的项目可以得到很多帮助和投资，因此项目的选择相当重要。项目不一定要是技术最新的，因为新的不一定是卖得最好的，比如到农村，微波炉不一定比普通炉子受欢迎。同时，好用的东西不如

5、用的人多的东西，广泛认可就是市场。市场调查是创业的基础，大学生一定要记住，要做市场需要的项目，不用过分注重技术。第五、找好切入点。有了产品用什么途径推广呢？这属于市场营销的范畴。大学生要找到一个切入点，让自己的产品得到市场认可。第六、懂得与人合作。一个产品市场前景好，但没办法打开的话也只有逐渐销声匿迹，所以要与人合作。-2-“有的大学生总想所有事情都靠自己一步一步去实现，但是时间很关键，产品需要马上上市，尤其是做软件的。”大学生创业相关政策大学生创业相关政策一、高校毕业生到西部、到基层和艰苦地区工作将享受哪些优惠政策？为了吸引应届大学毕业生到西部地区、到基层和艰苦地区建功立业，国家出台了以下几

6、个方面的优惠政策：对原籍在中、东部地区而去西部工作的高校毕业生，实行来去自由的政策，根据本人意愿，户口可迁到工作地区，也可迁回原籍，由政府主管部门所属的人才交流机构提供免费人事代理服务；到西部贫困边远地区工作的高校毕业生，可以提前定级，并根据实际情况适当高定工资标准。人事部还要求各地积极引导高校毕业生进入国有大中型骨干企业及承担国家重点工程、项目的单位。各级政府要为高校毕业生创造工作条件，主要充实城市社区和农村乡镇基层单位，从事教育、卫生、公安、农技、扶贫和其他社会公益事业。在艰苦地区工作两年或两年以上者，报考研究生的，应优先予以推荐、录取；报考党政机关和应聘国有企事业单位的，在同等条件下，应

7、优先录用。实施“大学生志愿服务西部计划”。从高校毕业生中招募志愿者，到西部贫困县的乡镇一级教育、卫生、农技、扶贫等单位服务 12 年，服务期间计算工龄。志愿者服务期满后，鼓励其扎根基层或自主择业；服务期满一年考核合格，报考研究生的，总分加 10 分，各高校出台的政策如优惠于此政策，则参照高校政策，同等条件下，优先录取；服务期满一年考核合格，可以应届毕业生身份报考国家机关公务员，报考中央国家机关和东、中部地区公务员的，同等条件下优先录取，报考西部地区公务员的，笔试总分加 5 分；在录用党政机关公务员和新增国有企事业单位专业技术人员、管理人员时优先录用、招聘志愿者。二、应届高校毕业生自主创业、灵活

8、就业，将享受哪些鼓励政策？凡应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商部门批准其经营之日起，1 年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。从事个体经营的高校毕业生免交的具体收费项目主要包括：(一)法律、行政法规规定的收费项目，国务院以及财政部、国家发展改革委(含原国家计委、原国家物价局、下同)批准的收费项目。1.工商部门收取的个体工商户注册登记费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证

9、费、经济合同示范文本工本费。2.税务部门收取的税务登记证工本费。3.卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。4.民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费)。5.劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费。6.公安部门收取的特种行业许可证工本费。7.烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费(含临时的零售许可证费)。8.国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目。(二)各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。从事个体经营的高校毕业生、应

10、当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。同时，自谋职业、自主创业的高校毕业生可将人事关系存放在政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构，这些服务机构将为其办理人事关系接转、人事档案管理、转正定级、党团关系、专业技术职务任职资格申报评审、社会保险金缴纳等服务，实行全方位的人事代理服务，以解除自主创业、灵活就业的高校毕业生的后顾之忧。-3-三、跨省市就业的高校毕业生能享受哪些鼓励政策？1、取消对接收高校毕业生收取的城市增容费，出省(自治区、直辖市)费

11、、出系统费和其他不合法、不合理的收费政策。2、省会及省会以下城市放开对吸收高校毕业生落户的限制。省会以上城市也要根据需要。积极放宽高校毕业生就业落户规定，简化有关手续。四、对于高校生活困难毕业生，国家出台了哪些救助办法？对高校生活困难毕业生实施临时救助，是党中央、国务院关心高校毕业生生活的一项重要举措，将切实保障高校困难毕业生的基本生活，维护社会稳定。普通高等学校生活困难毕业生实施临时救助办法：凡高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)因患病等原因短期无法就业且生活困难的，由高校毕业生户籍迁入地所在地民政部门参照当地低保标准，给予临时救助，享受临时救助的时间最长不得超过一年，一年后家庭生活仍

12、有困难的，按有关规定申请享受最低生活保障或其他社会救济。对于滞留高校尚未办理户籍迁移的高校困难毕业生，民政部门不予受理。高校生活困难毕业生申请临时救助，按最低生活保障的申请审批程序办理。高校生活困难毕业生应当向户籍迁入地所在的申请审批机关出具高等学校颁发的毕业证书、个人身份证以及省级高校毕业生就业工作主管部门签发的全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证或者全国毕业研究生就业报到证。享受临时救助的高校毕业生已参加就业或家庭经济条件好转，应及时取消对其的临时救助。五、如何进行失业登记？毕业半年以上未能就业并要求就业的高校毕业生，可持学校证明到入学前户籍所在城市或县劳动保障部门办理失业登记。劳动保障

13、部门所属的公共职业介绍机构和街道劳动保障机构应免费为其提供就业服务。对已进行失业登记的高校毕业生，有条件的城市、社区可组织其参加临时性的社会工作、社会公益活动，或到用人单位见习，给予一定报酬。对于因患病等原因短期无法工作并确无生活来源者，由民政部门参照当地城市低保标准，给予临时救助。大学生网络创业大学生网络创业无风险、低门槛、见效快的网络创业，已成为越来越多年轻一族的“梦工厂”，尤其是大学生正试图通过网络创业，以期书写“宅经济”传奇。然而，一份由杭州师范大学阿里巴巴商学院历经半年，在走访了山东、北京、江苏、浙江、黑龙江、福建、重庆、广东、广西、湖北、上海等全国 11 个省市 85 所高校后得出

14、的调查结果显示：在当前的大学生网络创业者中，仅有 8.76%的网络创业大学生月均销售额能达到 5000 元以上，而月均净收入能达到 5000 元以上的，则仅有 5.06%。据介绍，这份调查通过问卷和访问方式进行，其中发放问卷 1650 份，访问网络创业者 512 名。在涉足网络创业的大学生中，有 71.35%的被调查者月均销售不足 1000 元，月均销售 1000 元2000 元的，也只占10.61%。有八成的被调查学生月均净收入不到 1000 元，大多只有几十、上百元的收入。这样的结果，不能不让人对大学生网络创业的现状不敢抱以乐观的态度。实际上，这样的结果也令许多创业的学生不满。调查显示，仅

15、有 6.75%的创业学生对自己的结果表示很满意，而不满意者则高达 51%。那么网上创业，碰到的最大问题是什么？调查者认为，这一方面缘于目前国内高等教育中创业教育特别是网络创业教育还刚刚起步，缺乏有效的创业指导。另一方面，大学生在网络创业过程中存在包括信用等级、难以找到稳定可靠货源、缺少资金支撑、缺乏网络经营基本技能与经验、难以确定经营方向等多个方面的困难。另一方面，大学生网络创业，经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品，分别占到 42.31%、18.75%和 16.59%，仅有 4.37%的网络创业学生采用了自己生产的方式。而所售产品，有 52.64%来自批发商

16、供货，只有 8.28%从生产商直接取货。谁是网络创业群体的主角？调查数据显示，在大学生网络创业群体中，高职、大专层次学校学生 占62.23%，本科院校学生占 31.48%，而研究生仅占 1.45%。在被调查网络创业学生中，71.57%的创业者专业背景为经济学、管理学、工商管理、企业管理、国际贸-4-易、电子商务等经管类专业，仅有 11.22%、2.24%的学生来自理工类和文史类专业。因此，调查者分析认为，大学生网络创业的群体，可以从一个角度反映出当前大学生群体就业的差异，高职、大专层次院校的学生网络创业热情高涨，是因为相对这些学校就业形势差、本身就业压力比较大；而经管类专业学生占的比例高，同样

17、是因为这部分学科、专业的就业形势严峻。不过，调查者同时认为，这从另一方面，也说明了近几年高校特别是高职、大专层次院校开始注重对学生实践能力、创业能力的培养，以提升学生就业的竞争力。在不少人看来，是严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想，而互联网高速增长所蕴涵的巨大商业机会，则激发出大学生们网络创业的冲动。但事实上选择网络创业，许多大学生并非是为这一目的。调查显示，仅有 8.41%的被调查学生认为网络创业是为了解决个人的就业目的，其中以个人兴趣喜好、专业学习实践、增加个人经历作为目的的，则分别占到 25.73%、23.14%和 15.05%，另有 11.33%、12.78

18、%的学生是“出于实现自我价值”和“改善个人收入状况的需要”。调查同时显示，在大学生网络创业者群体中，仅有 17.1%的学生参加过创业教育培训，有网络创业培训经历的比例为 16.14%。有 62.07%的大学生认为“应高度重视”创业教育，超过 90%的大学生希望学校重视或考虑开展创业教育。大学生网络创业分析大学生网络创业分析近日，国内某著名调查机构和亚洲最大零售商圈淘宝网联合发布2008 年度网购市场发展报告。报告显示，2008 年淘宝网创造了 57 万个直接且充分就业岗位，也就是说 2008 年有 57 万人通过在淘宝网上开店实现了就业。这 57 万人中，一半以上年龄在 23 至 32 岁之间

19、，其中，大学生通过网络创业实现就业成为潮流。短短几天，关于大学生网络创业的讨论已经在各大媒体“汹涌澎湃”。鼓励大学生以创业的方式实现就业，是近年来大学生就业难形势下人们热议的话题，其出发点无疑是好的。但我历来不同意一些人把我国的大学生就业难归因于大学生不愿意创业，也不认为鼓励更多的大学生创业是解决目前大学生就业难的灵丹妙药。因为在任何一个社会里，创业者(老板)都是少数，即使在高学历人群中也是如此。我们怎么可能要求大学毕业生都去创业做老板呢？创业者(老板)只是职场上千百种职业的一种，对于千百万所学不同的大学毕业生而言，这个职业只能是适于少数条件、机遇具备了的人来干，绝大多数毕业生还是要到职场上与

20、其他千百种职业寻求匹配。所以，在鼓励大学生创业的同时，我们也应该告诉大学生们，创业需要具备一定的机会和条件，要了解外部环境、自身优势与劣势、行业发展前景等等。大学毕业生在考虑是否创业时也需三思而行。从创业的外部环境来说，主要包括经济环境和市场政策环境两方面。一般经验表明，经济繁荣时期，是创业的好时机。像搜狐和新浪，他们创业的时候，正值经济繁荣期，是互联网发展的第一个高潮期，后来经历了网络泡沫破碎期的历练和洗礼，才脱颖而出发展壮大。时下世界经济走向低谷，我国经济也受影响明显下滑，国家正在努力刺激经济，促进大学生就业，鼓励大学生创业。但是，如我们看到，大量现存的民营中小企业正处于一种极其艰辛的生存

21、状态，甚至倒闭。这又让我们如何鼓励毕业生们勇敢创业呢？他们将创立的企业不就是规模更小的民营企业吗？其处境会否比现在的中小企业更好，也是个问题。所以，在鼓励大学生创业的同时，应尽快改善现有民营中小企业经营的政策环境，促进中小企业的发展，才是改善整个市场就业环境的重要举措。回到“网络创业”的话题上，相对于一般的创业来说，确实有很大差别。首先，随着互联网在我国的迅速普及，电子商务作为一个新兴产业发展非常迅猛，这从阿里巴巴的成长就可窥见一斑，B2B、B2C、C2B、C2C 等交易模式早已流行，淘宝网更是广为人知。其次，电子商务具有很多优势，如突破传统商务交易的时空限制，无限的虚拟商品展示空间(零库存)

22、，以信息流替代传统的商品物流，减少中间环节，实现异地实时交易等特点等等，最终表现为交易活动的简化、成本的降低和效率的提高。由此也就降低了从事网络创业和电子商务的门槛，让更多的人可以参与到创业中来。也就是说，网络创业相较与其他的创业方式来讲，确实是一个低成本、低门槛、低风险(一定意义上的)、易上手(对熟悉网络的人)的创业之路。特别是对于大学生而言，更是具有某些“先天”的优势现在的大学毕业生是在互联网环境下成长起来的一代，他们比其他人群更接近网络、更熟悉网络，有更多的网络知识和技能。从这个意义上说，网络创业真的比其他创业方式更接近大学毕业生们。-5-然而，换个角度看，我国目前网络经济电子商务的发展

23、还不够发达，网络交易的信用不足，缺乏规范、规则和必要的法律。这也是网络创业者所必须面对的。而从事商务活动所需要的经验却并非大学生的强项，从学生转换为职场人士，对大学毕业生来说，已经是一个很大的跨越；要自主创业的话，大学生的身份转换就是从学生到老板，这需要更多的独立性、开拓精神，是一个更大的角色跨越，要完成这个跨越，就需要大学生本身具备更多的条件。话说回来，社会不应期待有很大比例的大学生走上创业之路。作为大学老师，我也不赞成广泛地鼓动在校生创业。在校生主要的事情是学习，他们的专业各异，理、工、农、医、人文、管理、经济等等，有那么多知识要学、专业基础要建立。而经商创业，要全心投入才可能成功，如果在

24、校生把心思和时间全用于此，大学还能称之为大学吗？所以，一些院校在校生“淘宝创业”的案例，不应具有普遍意义，可以作为商科专业教学实践的范例来看。创业是机会和条件的结合，而非先走一步者就一定成功，最好在大学毕业之后。每所大学都希望自己的毕业生成为进入社会的成功者，但不会希望满校园在校生都是“老板”和“富翁”。有关研究表明，无论是在国内还是国外，大学生对就业的预期往往高于现实，这是普遍存在的问题。我国大学毕业生的人数急剧增长，加之当下经济形势又不是非常乐观，就业市场上的供求关系发生了很大的变化，大学毕业生必须调整自己的心理和就业预期来适应这种快速的变化。鼓励创业是希望能够涌现更多成功的创业者，但是从

25、数量上看，创业并非大学生就业的主要途径，也并非 100%的创业者都可以成功。作为大学生，如果决心选择创业作为自己的就业方式，就不能因为事小而不为，不能只想着当大老板，尤其是网络创业更是要从小生意做起。许多的创业成功者都是历尽艰辛一点点积累起来的。特别是如果在这个经济寒潮中选择创业，就要认准了方向，即使一时发展缓慢也要坚持，为下一轮的经济发展和未来的网络经济大潮施展才华奠定基础。适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目很多大学生由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。大学生创业项目征集活动开展几天以来，在众多大学生打来的电话中，有相当一部分学生都向专家咨询，创业

26、，是选自己喜欢的干，还是选看似来钱快的？在此，市创业培训指导中心专家的建议是，没有来钱快的，只有不适合干的，大学生创业首先要结合自己的兴趣来做，“创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。”大学生在创业初期可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。在此，天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。借助学校品牌的项目：1.各类教育与培训。2.成熟的技术转让。3.各种专业的咨询。利用优势的服务项目：1.家教服务中心。2.成人考试补习。3.会议礼仪服务。4.收出版社退书。5.发明家俱乐部。6.速记训练

27、经营。7.出租旅游用品。可以独立运作的专业项目：1.可以拆分开的业务。2.图书制作前期工作。3.各类平面设计工作。4.各种专项代理业务。利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。小型多样的经营项目：1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。此外，天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。餐饮食品：投资 2 万元可做奶店老板；2 万元开家社区小厨房。咨询服务：3 千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。服装时尚：1 千元开办擦地拖鞋服务；1 万元开外贸服饰折扣店。美容护养：千元开办花卉

28、护理中心；3 万元开家美甲店。玩具投资：5 万元开拼图小店或“玩具租赁业”。宠物经济：万元网上宠物店；3 万元起家做宠物生意。数码科技：2 万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。日化家居：8 万元开家眼镜店。所有这些项目，都应该有一个策划案要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。专家评说：创业初期应突出专业性首先，从个人条件上看，他在长期的学习过程中，不忘实践活动，有了社会经验的积累，同时，为自己-6-梳理了一条广泛、清晰的人脉。第二，从创业项目选择上看，他在自己最初的设想被否定后及时转项，选择了自己熟悉的家教行业，在实际经营上增强了可行性。第三，在经营过

29、程中，他准确地定位了业务范畴，将客户群锁定为需要更精细、更个性化私人教育的学生。在创业初期，他的公司业务发展专一，没有盲目搞多元化。曾永老师对有创业计划的在校大学生提出以下忠告：第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。创业初期，不能盲目搞多元化，而要突出企业的专业性。第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实际经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚固基石。怎样选择创业项目怎样选择创业项目你可能通过创业成就梦想，但创业也可能给你带来人生打击。从没有哪个年代像现在一样令人有如此强烈的创业冲动。媒体报章中到处宣扬某些人通过创业成就事业、扬名立万；周围邻居和朋友们又如

30、何通过创业道路让自己过上衣食无忧的美好生活，所有这些都使我们无法轻易摆脱创业的诱惑，因为我们总是在自我安慰：说不定命运之神会垂青于自己。仅仅有自我安慰显然是不够的。你的创业计划能否实施并取得成绩，至少有三个标准可以提前作出评判。第一，你的创业项目是不是你自己喜欢做的？第二，如果不是你自己喜欢做的事情，那么在该创业项目中是否具有别人难以企及的技术高度、资源优势、进入壁垒或其他别人难以模仿的竞争力？第三，你是否具有在跌到后重来的勇气？此为“创业三要素”。如果你只有第一项创业要素，而没有其他两项要素，你的创业道路将极为坎坷；如果你只有第一和第二两项要素，而没有第三项要素，那么你必须在创业的道路上全力

31、以赴，只许成功不许失败，因为先驱有可能会成为先烈；如果你已经具有“创业三要素”，那么笔者恭喜你了，因为你只要努力去实施你的创业计划，成功其实离你不远了。倘若你只具备第三项创业要素，那么请先循着笔者提供的创业项目选择思路，为自己寻找合适的创业项目，再以此评判自己成功的概率。首先从自己擅长的领域寻找。做自己熟悉的事情至少在技术或人脉关系上不会比别人差，但也容易得“近视”。你可能在此之前有不少工作和人生经历，比如你曾经做过生意、或做过建筑工人、或做过企业管理人、或做过教师等等，这些经历其实都可以为你提供许多创业思路，并且可能成为你今后创业道路上不可或缺的资源。如果你做过生意，熟知商业流通领域里边的价

32、值环节，掌握许多曾经的顾客或商家资源，那么你现在可以试着寻找一些商业销售的创业项目，可以是独家代理、经销，或者批发和零售，因为这些事情对你来说轻车熟路。如果你做过建筑工人，证明你深知建筑工人的艰辛，那么你可以尝试做一些服务于这样群体的事情，比如开设一家专门针对他们的穿着商店、提供可以提高他们技能的培训服务、提供工作中介或咨询服务等。如果你做过经理人，那么你可以组织经营管理团队，通过购买别人的专利项目，或其他现成并具有优势的创业项目开创自己的事业。如果你做过教师，说明你很清楚学生和家长的需要，并且深知国内教育体系中尚存哪些缺陷或空白，比如你可以利用自己的特长开设学生辅导班，你可以倡导并设立具有“

33、特立独行”的学校，你也可以开设一家专门针对学生、老师的商品零售店，或者利于他们交流和沟通的俱乐部。尽管自己擅长的领域可以避免许多失误，但请记住：你擅长的东西，别人也不见得就不擅长。其次从市场空白处寻找。从市场空白处寻找创业项目比较难，因为创业者并不总是能够发现空白，还有就是我们也常常自我否定：自己发现的，别人或许早就发现了，或已经在做了。具体一点说，我们可以将顾客需要分成几个大类：衣、食、住、行、玩、交际等，同时我们再来考察本地区还缺少哪些项目，或者哪些项目别人目前做的很失败。比如衣着，在国内许多城市或乡村，许多服装生产企业或是零售店，往往都是面向年轻人，生产或销售的往往也都是一些较现代的衣着

34、，而较少面向中老年人，以及较少带有传统色彩的衣着。那么你可以开设一家专门针对中老年人的内衣、服饰专卖店或生产企业；可以销售或生产带有浓厚民族特色的布鞋、草鞋、室内拖鞋和一次性拖鞋等等。再如饮食，你可能看到现在饮食店多如牛毛，竞争激烈，但事实上你仍然可以从中细分出自己感兴趣的市场空白，细分标准可以有不同菜系，以及不同顾客年龄层、社会身份、职业，甚至每个顾客光临饮食店的不同目的等，都可以成为你寻找创业项目的思维切入点。比如一家专门制作秘方菜肴的饮食店；一项专门针对儿童的营养配餐服务；一种专门为办公室人员配餐和送餐服务等。市场空白可以说无处不在，关键是你要做一个有心人。-7-最后是从经济社会发展中寻

35、找。从经济社会的发展中寻找创业项目最为不易，主要问题是我们不好掌握其需求量，而且较难杜绝日后的模仿者。我们可以将经济社会发展分成几条主线：随着时代进步，百姓生活中必然要出现的新生事物；随着经济的不断发展，商业领域里必然要出现的某些服务、产品或技术；随着全球化的持续深入，各国间相互交流和经济一体必将成为现实。因此，笔者甚至可以断言，新材料、新产品、新技术和新服务将源源不断地涌现出来，像电脑游戏、第二代互联网、莱卡、DIY 等新生事物仍将不断出现在我们身边。现在让我们试着从百姓生活中寻找未来可能的需求：随着人们生活节奏的加快，有不少人都在渴望让自己从繁重的家务劳动中解脱出来，期望享受更多的人生乐趣

36、，那么“家务外包”的服务就可以由此产生。家务外包和家政服务最大的区别在于，前者几乎无所不包，并带有很强的专业技能，而后者往往局限于清洗和打扫等没有技术含量的服务。再如，现在的大都市空气到处都污浊不堪，在家里或办公室也不能幸免，由此就可以诞生一种服务：花香空气提供者。这不是简单的氧吧形式，而是通过高压容器或轨道向家庭和办公室输送含有花香的纯净空气，使家庭成员、办公室人员都能在清新和健康的空气下工作、生活。其实，只要我们用心去研究、探索，经济社会发展中可能出现的创业项目往往最具有激动人心之处，并且其创新意境比起专利发明，可谓有之过而无不及。提高大学生创业的成功率提高大学生创业的成功率据不完全统计，

37、创业企业的失败率高达 70%以上，而大学生创业成功率只有 2%3%，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手：1有一份完整的创业计划书大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。2要有周密的资金运作计划资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划

38、。在企业刚启动时，一定要做好 3 个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。3为自己营造一个好的氛围大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，

39、借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。4从亲历亲为到建立团队企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历

40、亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。5盈利是做企业最终的目标做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。6失败是迈向成功的阶梯-8-在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于

41、创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。职业生涯规划职业生涯规划今天，职业规划似乎已经是件很“酷”的事，特别是在白领、在大学生当中，如果谁不懂职业规划好象就很老土了。而事实上，中国人开始谈职业规划也只是近几年的事，而真正懂得职业规划的人又有几人？虽然很多人都清楚职业规划的重要性，但真正给自己做好职业规划人又有几人？在近两年职业规划越来越火热的情况下，一时间好像谁都可以说自己是某某知名的“

42、职业规划师”“职业顾问”。而对于大部份职场人来说，一下子也很难辨别清楚。作为权威的职业生涯管理咨询机构向阳生涯，我们会经常看到很多职业规划方面的文章、言论，很多内容在理解上会有很多偏差，这种情况很容易误导他人，把人带入歧途。所以，我们很有必要对“职业规划”这件事能有个清晰的认识。很多人会认为，职业规划不就是对职业的计划嘛，计划这个谁不会，工作中每天都在做。可这些人甚至根本还不理解什么是职业，什么是职业规划这些最基本的概念。什么是职业生涯规划？要谈职业生涯规划，首先我们得理解一下什么叫生涯和职业生涯以及工作、职业等一些基本内容。我们所说的职业，是指参与社会分工，利用专门的知识和技能创造物质财富、

43、精神财富，获得便利报酬，满足物质生活、精神生活的活动。是工作的类的称呼，是从时间和空间两个维度去认识工作，即存在于不同时期，不同组织中的同一类工作，如教师职业、医生职业、职业规划师职业等。而工作是指相似的职位所组成的一个特定的专业领域，如高校教师从事教育工作、汽车修理工从事汽车维修等。工作可以是有偿的也可是无偿的。其中职位是分配给个人的一系列具体任务相关的地位，一个人一个职位。美国职业生涯管理专家 Super.D.E 认为，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，生涯的发展是以人为中心的。通常指的是职业生涯，即一个人在就业领域所经历的一系列岗位、工作或职业，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续

44、的过程。从广义上讲，是人们在某一特定领域的发展轨迹，如艺术生涯等。那么什么是职业生涯规划呢？职业生涯规划，简称职业规划，也可叫职业生涯设计，是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。借此，可以把个人利益与组织利益有机结合起来。最新意义上的职业生涯规划，实际上已经包经是人生规划的概念，即包括工作、学习、休闲、爱和家庭四大块。职业生涯规划的分类职业生涯规划分个人职业规划(设计)和组织职业规划

45、(设计)两个方面。在任何社会、任何体制下，个人职业设计更为重要，它是人的职业生涯发展的真正动力和加速器。其实质是追求最佳职业生涯发展道路的过程。职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为人生规划、长期职业规划、中期职业规划与短期职业规划四种类型：人生规划：整个职业生涯的规划，包括从求学阶段的学业规划到退休之后的生活规划，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。长期职业规划：510 年的规划，主要设定较长远的目标。如规划 30 岁时成为一家中型公司的部门经理，规划 40 岁时成为一家大型公司副总经理等等。中期职业规划：一般为 25 年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，

46、规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等。短期职业规划：2 年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2 年内掌握哪些业务知识等等。为什么要进行职业生涯规划？对于现代企业的每一位员工来说，无论是老员工，还是刚毕业的学生；无论是拥有高等学历，还是仅仅初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说“上进之心，人皆有之”，这是人的本性。然而，事业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使事业获得成功呢？职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。-9-在向阳生涯咨询室里，我们会经常听到这样的话：“我学的是计算机专业，希望能从事平面设计一类的工作。但很多时候，我又总举棋

47、不定，总觉得再多看几家，会有更好的选择。”“我花了九牛二虎之力终于应聘成功了，可试用了几个月后发现，每天做的工作我实在打不起兴趣。”“学了几个的工商管理专业，感觉自己好像是什么都能做，又像是什么都不能做。真不知道该往哪个方向发展啊！”如此种种，其实都是典型的缺乏职业规划的表现。从描述中我们也很容易看出他们的困惑对个人发展的影响。所以我们需要做职业规划，具体来说，可以从个人及企业两个角度来理解。从个人的角度来说，职业生涯规划的作用在于帮助我们树立明确的目标与规划，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功

48、。其目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客观条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。从企业的角度来说，职业生涯规划是满足人才需求，留住人才之手段。可以最大限度地调动企业员工的工作积极性，充分发挥其才华与潜能。职业生涯规划的意义：1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。3、准确评价个人特点和强项。4、评估个人目标和现状的差距。5、准确定位职业方向。6、重新认识自身的价值并使其增值。7、发现新的职业机遇。8、增强职业竞争力。9、将个人、事业与家庭联系起来。