【广告策划-】银行销售竞品分析报告.ppt

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1、银行高端理财市场分析报告银行中高端理财市场分析报告银行中高端理财市场分析报告 目录目录自身情况自身情况竞争对手竞争对手市场特点市场特点竞争对手竞争对手招商银行金葵花业务招商银行金葵花业务目标消费群体目标消费群体分析总结分析总结目录目录市场特点市场特点中资银行中高端理财产品同质化是中资银行中高端理财产品同质化是“短板短板 银行的诚信是争取中高端客户的关键银行的诚信是争取中高端客户的关键外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点的缺乏和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的的缺乏和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补

2、的市场特点市场特点金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流中资银行中资银行竞争对手竞争对手国有四大银行中国银行 中银理财品牌沟通平台品牌沟通平台财富之道财富之道财富之道财富之道智者为先智者为先智者为先智者为先 权威、专业、稳健权威、专业、稳健权威、专业、稳健权威、专业、稳健全方位、高品质、全方位、高品质、全方位、高品质、全方位、高品质、个性化的银行服务个性化的银行服务个性化的银行服务个性化的银行服务 百年的专业品牌、国际化的经验、百年的专业品牌、国际化的经验、百年的专业品牌、国际化的经验、百年的专业品牌、国际化的经验、

3、海内外服务网络、集团多元化经营海内外服务网络、集团多元化经营海内外服务网络、集团多元化经营海内外服务网络、集团多元化经营优势、以客户为中心的个性服务理念优势、以客户为中心的个性服务理念优势、以客户为中心的个性服务理念优势、以客户为中心的个性服务理念理性利益理性利益品牌个性品牌个性品牌核心品牌核心感性利益感性利益传播策略分析传播策略分析中银理财主题月，“中银理财购车月、“中银理财精彩缤纷旅游月、“中银理财电影月等多场不同类别的大型客户增值活动；并在局部省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教育等形式的公关活动传播手段传播手段传播重点传播重点以报纸硬广、软文报道、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，

4、增强品牌的专业形象。在推广层面注重异业合作房，车中介，跨界推广专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年形象稿为您呈现锦上添花的丰厚权益中银理财白金卡功能：具有借记卡和信用卡的双重功能形象稿中银理财 样样红形象稿中银理财 财富之门 轻松开启业务稿投资新兴市场 辉映全球财富 业务稿中银理财 成功基金投资的秘诀 业务软文中银理财 个人投资者的外汇交易策略 业务软文中银理财 行业优选 财富魔方 业务软文中银理财 强大的海外理财渠道凸显优势 业务软文中银理财 稳健增值地铁广告业务类广告中银理财 走进社区 活动稿中银理财 TVC 中银理财 TVC 中银理财 TVC 广告传播总结分析广告传

5、播总结分析优点：优点：形象稿采用典型的中国文化元素，诠释了中银理财百年银行形象稿采用典型的中国文化元素，诠释了中银理财百年银行的专业背景；并通过文案向目标消费群体传达了中银理财的专业背景；并通过文案向目标消费群体传达了中银理财“百年银行、全球网络、专业智慧、尊贵效劳四大理性利益。百年银行、全球网络、专业智慧、尊贵效劳四大理性利益。并在形象稿中参加了一些业务信息并在形象稿中参加了一些业务信息有利于目标群体对业务的了解。有利于目标群体对业务的了解。通过软文的形式向目标消费群体传达了大量中银理财的业务通过软文的形式向目标消费群体传达了大量中银理财的业务信息。信息。缺点：缺点：平面广告视觉表现缺乏一致

6、性，创意表现随意，留给目标群平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点很少。体的记忆点很少。画面执行一般，创意缺乏感染力。画面执行一般，创意缺乏感染力。总结：总结：需增强品牌个性和视觉表现的一致性。需增强品牌个性和视觉表现的一致性。工商银行工商银行 理财金账户理财金账户 品牌沟通平台品牌沟通平台以专业财智以专业财智 缔造财富生活缔造财富生活权威、专业、可信权威、专业、可信权威、专业、可信权威、专业、可信全方位、个性化的金融服务全方位、个性化的金融服务全方位、个性化的金融服务全方位、个性化的金融服务实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范实

7、力强劲、业务多元、科技先进、管理规范实力强劲、业务多元、科技先进、管理规范 理性利益理性利益品牌个性品牌个性品牌核心品牌核心感性利益感性利益传播策略分析传播策略分析各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为主传播手段传播手段传播重点传播重点以报纸硬广、软文报道、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业形象。业务的推广以工行的财富管理为核心渠道全心全意 为您打理财富形象稿全心全意 为您打理财富形象稿财富天地 挥洒自如形象稿理广袤财富 品泰然境界形象稿理财金账户 使用了专业团队的形象但创意执行的很随意形象稿用“三心营造您的财务自由 用“三心营造您的财务自由 软文理财金账户 现在还能投

8、资黄金吗？理财金账户 专家答复客户提问理财金账户 家有30万 还贷还是投资？理财金账户 自信、自然、自由软文广告传播总结分析广告传播总结分析优点：优点：p 在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。缺点：缺点：p 创意较为平淡，缺乏品质感。总结：总结：p 在推广层面需要增加更多的推

9、广渠道，不能单纯的依靠广告和自身的业务渠道。p品牌的感染力还需要提升。建行乐当家理财 白金卡品牌沟通平台品牌沟通平台从容驾驭财富敬业、诚信、亲和敬业、诚信、亲和敬业、诚信、亲和敬业、诚信、亲和高效、综合性、全方位、高效、综合性、全方位、高效、综合性、全方位、高效、综合性、全方位、个性化、一站式理财服务个性化、一站式理财服务个性化、一站式理财服务个性化、一站式理财服务 上市企业，实力雄厚，提供专业、前瞻性上市企业，实力雄厚，提供专业、前瞻性上市企业，实力雄厚，提供专业、前瞻性上市企业，实力雄厚，提供专业、前瞻性的产品，满足不同客户的需求的产品，满足不同客户的需求的产品，满足不同客户的需求的产品，

10、满足不同客户的需求 理性利益理性利益品牌个性品牌个性品牌核心品牌核心感性利益感性利益传播策略分析传播策略分析以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区与客户面对面的形式传播手段传播手段传播重点传播重点以报纸硬广报道、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性认识 全球通用 一卡多户 专家理财形象类 折页乐当家理财卡 理财新贵雍华尽享形象类 折页建行个人理财建行个人理财 沉着驾驭财富沉着驾驭财富户外广告ATM广告尊贵旅程尊贵旅程 品质人生品质人生乾元二号根底设施建设类理财产品乾元二号根底设施建设类理财产品正在出售正在出售业务类广告传播总结分析广告传播总结分析缺点：缺点：形象稿用

11、各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车豪车元素传达乐当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于元素传达乐当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。牵强。推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。农业银行 金钥匙理财关爱有加关爱有加关爱有加关爱有加增值无限增值无限增值无限增值无限 可靠、专业、亲民可靠、专业、亲民可靠、专业、亲民可靠、专业、亲民优质的银行服务优质的银行服务优质的银行服务优质的银行服务遍布各地的网点、品种齐全的各项遍布各地的网点、品种齐全的各项遍布各地的网点、品种齐全的各项遍

12、布各地的网点、品种齐全的各项业务、以客户为中心的服务体系、强大业务、以客户为中心的服务体系、强大业务、以客户为中心的服务体系、强大业务、以客户为中心的服务体系、强大先进的电子化网络先进的电子化网络先进的电子化网络先进的电子化网络 品牌沟通平台品牌沟通平台理性利益理性利益品牌个性品牌个性品牌核心品牌核心感性利益感性利益传播策略分析传播策略分析农行开展“金钥匙春天行动 的主题活动，除了常规的客户回馈方案以外，“金钥匙明星理财师评选活动是其推广活动的重头戏。传播手段传播手段传播重点传播重点以报纸硬广、软文报道、户外等形式为主要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息，增强品牌的亲和力和业务的认知度。金钥

13、匙理财 开启财富之门形象类 折页基金定投 农业银行基金定投帮您理财基金超市 省时省力省费用业务类 折页金钥匙“伴您成长.三业个人贷款业务类折页金钥匙个人贷款 助您享受新生活业务类海报金钥匙个人贷款 助您享受新生活业务类海报留学一站通 便捷又轻松业务类海报农业银行“金钥匙好时贷 让您好梦成真业务类广告车身广告精准理财 本利双丰业务类广告一地汇出，全国可取，即汇即取，犹如亲递业务类广告大幅调低利率，理财如何接招？业务类软文成长非凡 动力依托业务类软文农行诚相伴 金钥匙送福来活动海报2021，您在期待什么 大行德广，“诚系你我 金钥匙.春天行动之第1乐章活动类宣传海报花开富贵，财富启航金钥匙.春天行

14、动 第3乐章活动类宣传海报泗溪分行启动“金钥匙春天行动活动类软文金钥匙理财 TVC 广告传播总结分析广告传播总结分析优点：优点：推广活动主题化，有利于群众对金钥匙理财业务的了解，提推广活动主题化，有利于群众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推广的有效性。高了活动推广的有效性。缺点：缺点：广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。主视觉主视觉“金钥匙太过形式化，导致长期的推广对其品牌内金钥匙太过形式化，导致长期的推广对其品牌内涵的积累起不到作用，群众对其品牌的认知也很模糊。涵的积累起不到作用，群众对其品牌的认知也很模糊。65绿地集团宝

15、山工程整合推广包装方案宝山楼市开展简报宝山楼市开展简报从政府规划看宝山从政府规划看宝山迎合长三角开展战略迎合长三角开展战略加快区域形象转加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市开展带上的重要门户；城市开展带上的重要门户；09年土地公告年土地公告中中165块工业用地中，宝山区仅有块工业用地中，宝山区仅有8块。其块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松江等地。从以上数据看，政府不但要把宝江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集山打造成精品钢制造、物流航运等产业集聚区，更要促进生态

16、、生活、生产协调开聚区，更要促进生态、生活、生产协调开展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。江新区。政府在新城空间结构上设想的政府在新城空间结构上设想的“一心、三组团已见雏形。在交通、教一心、三组团已见雏形。在交通、教育科育科研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市开展完善。等配套设施上也在向易居城市开展完善。从土地供给看宝山从土地供给看宝山市内市内“一地难求一地难求宝宝山山“半壁江山半壁江山上海今年公告出让的土地收入已高上海今年公告出让的土地收入已高达达526.1141亿元亿元,其中住宅土

17、地卖了其中住宅土地卖了291.9147亿元亿元,两项数据均领衔全国。分别比两项数据均领衔全国。分别比2007年、年、2021年增加年增加5.7%、16.0%。102块住块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。块。其中位于市中心区静安寺附近的其中位于市中心区静安寺附近的“静安小静安小亭地块，出让土地面积缺乏九千平方米，亭地块，出让土地面积缺乏九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积缺副面积缺乏乏0.4824公顷的住宅用地，起始价格公顷的住宅用地，起始价格2

18、0000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金，寸土寸金，“一地难求。一地难求。2021年最早年最早亮相的总建筑面积超过了亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块块非工业土地中，其中宝山就有非工业土地中，其中宝山就有14块，其它块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区开展，宝浦等外环以外，城市加快向郊区开展，宝山将成城市副中心山将成城市副中心“半壁江山半壁江山从销售价格看宝山从销售价格看宝山价格上涨强劲价格

19、上涨强劲区域开展潜力无限区域开展潜力无限19月份，从商品房销售价格看，剔除配月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元元/平方米，同比增长平方米，同比增长7.8。友谊地。友谊地区的住友宝莲府邸别墅区的住友宝莲府邸别墅9月有销售，月有销售，均价高达均价高达35675元元/平方米；罗店地区因金平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦

20、、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。品房整体销售均价在提高。从销售面积看宝山从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。从各版块成交看宝山从各版块成交看宝山

21、从地区看，随着大华板块的成熟，上大板从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长万平方米，同比增长1.6倍，销售额倍，销售额42.82亿元，同比增长亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托倍。近年来，依托“四高小区的建设，顾村地区的房地产四高小区的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长万平方米，同比增长81.7，商品房，商品房销售额销售额27.04亿元，同比增长亿

22、元，同比增长95.7。其中。其中配套商品房销售面积为配套商品房销售面积为24.86万平方米，占万平方米，占该地区商品房销售面积该地区商品房销售面积47.3。伴随西城。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至稳定，至9月份累计实现商品房销售面积月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长万平方米，同比增长1.3倍，商品房销倍，商品房销售额售额22.77亿元，同比增长亿元，同比增长1.6倍。倍。绿地集群效应凸显绿地集群效应凸显站在城市运营高度站在城市运营高度城市新貌悄然开启城市新貌悄然开启品牌整合思路绿地集群效应已经形成绿地集群效应已经形成随

23、着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现产开发中呈现“半壁江山之势，吸引众多开半壁江山之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及上立

24、足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。经形成。绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，防止了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会开展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调开展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业工程的相继开发，使宝山实现生态开展的同

25、时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。主推案名：主推案名：宝山宝山绿地图绿地图 案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城 工程整合：陈福路工程能量GPU小辣椒工程生活CPU绿地 领海开展DPU石库门工程风情LPU庙行 工程商务BPU公园 七号居住PPU 工程整合二：陈福路工程领航能量交流圈小辣椒工程领航生活便捷圈绿地 领海领航开展启航圈石库门工程领航风情体验圈庙行 工程领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈“那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁

26、希罕！刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁希罕！刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。“作文一定要写完啊。当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：作文一定要写完啊。当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：“阳光灿烂的日

27、子。她抬起头，阳光灿烂的日子。她抬起头，朝窗外望了望：阳光很纯洁，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。朝窗外望了望：阳光很纯洁，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角，让她听到了冰层融化的声音。刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角，让她听到了冰层融化的声音。那一瞬间，刘冰儿做出了一个重大的决定，她要写作文了。虽然进考场时，她曾赌气地想，要做一个白卷先生，把老师气死。但现在，她改变注意了。那一瞬间，刘冰儿做出了一个重大的决定，她要写作文了。虽然进考场时，她曾赌气地想，要做一个白卷先生，把老师气死。但现在，她改变

28、注意了。一、相遇是个偶然一、相遇是个偶然“曾经，我的日子里充满了阳光的味道。那儿流动着鲜花的芳香，弥漫着欢乐的气息曾经，我的日子里充满了阳光的味道。那儿流动着鲜花的芳香，弥漫着欢乐的气息刘冰儿就这样开始了自己的开头，从小，她的文笔就不错，语文老师经常夸她，这让她很自豪。刘冰儿就这样开始了自己的开头，从小，她的文笔就不错，语文老师经常夸她，这让她很自豪。初三第一学期期末，我的成绩有所进步，开家长会的时候，老师表扬了我，妈妈特快乐。回到家，爸爸妈妈带我去饭店吃饭初三第一学期期末，我的成绩有所进步，开家长会的时候，老师表扬了我，妈妈特快乐。回到家，爸爸妈妈带我去饭店吃饭,说是对我的奖励。再说，村里刚

29、发了钱，他们快乐，他们手里痒痒。自从我们村的土地被征用，自从我爸妈手里有了钱，说是对我的奖励。再说，村里刚发了钱，他们快乐，他们手里痒痒。自从我们村的土地被征用，自从我爸妈手里有了钱，我就发现我爸不是我爸我妈不是我妈。我就发现我爸不是我爸我妈不是我妈。我爸再也不去找工作了，他开了个棋牌室，名誉上是棋牌室，其实就是召集村里的闲人赌博；我妈整天在镜子前描眉画眼，试图把自己捯饬成一个美女。但再怎么捯饬，也掩盖不了脸上的那些褶子。我爸再也不去找工作了，他开了个棋牌室，名誉上是棋牌室，其实就是召集村里的闲人赌博；我妈整天在镜子前描眉画眼，试图把自己捯饬成一个美女。但再怎么捯饬，也掩盖不了脸上的那些褶子。

30、吃饭的时候，我给爸爸说我想要电脑吃饭的时候，我给爸爸说我想要电脑,他们很爽快的容许了。第二天就带我去选电脑他们很爽快的容许了。第二天就带我去选电脑,第三天就买回来了第三天就买回来了,第四天就有人来安装宽带第四天就有人来安装宽带,就这样我的生活参加了电脑就这样我的生活参加了电脑!我阳光灿烂的日子来临了。我阳光灿烂的日子来临了。可以上网了可以上网了,我就天天呆在电脑前。聊天我就天天呆在电脑前。聊天,看电影看电影,玩游戏玩游戏,成了我生活中不可缺少的。起初我有节制成了我生活中不可缺少的。起初我有节制,会控制自己会控制自己,玩到玩到9点点10点的不用爸妈催点的不用爸妈催,那时候真的很乖啊。那时候真的很

31、乖啊。那天，在去逛商场的路上，突然遇到了同年级的杨一一，我们乘坐同一辆公交车，下车时，他竟然要了我的那天，在去逛商场的路上，突然遇到了同年级的杨一一，我们乘坐同一辆公交车，下车时，他竟然要了我的*号，说要加我为好友，这让我受宠假设惊。号，说要加我为好友，这让我受宠假设惊。要知道，杨一一是我们学校有名的帅哥，不仅人长得帅，而且歌也唱得特别好。他还会弹吉它，去年在我们学校举办的艺术节上，他自弹自唱的歌曲让全校师生沸腾了。为此，女孩子们都愿意和他交往。但在老师的心目中，他名声却不怎么好，要知道，杨一一是我们学校有名的帅哥，不仅人长得帅，而且歌也唱得特别好。他还会弹吉它，去年在我们学校举办的艺术节上，

32、他自弹自唱的歌曲让全校师生沸腾了。为此，女孩子们都愿意和他交往。但在老师的心目中，他名声却不怎么好，因为他不爱学习，经常招惹事非，老师们提起他都很头痛。因为他不爱学习，经常招惹事非，老师们提起他都很头痛。杨一一之所以敢在学校里放肆，我们认为是因为他的老爸。他老爸是周围村子的地头蛇，谁也不敢惹。有其父必有其子，在老师们看来，反正也快毕业了，就当他是一坨臭狗屎随着时间自然风干吧，大不了躲得远远的，看你还能臭多久。杨一一之所以敢在学校里放肆，我们认为是因为他的老爸。他老爸是周围村子的地头蛇，谁也不敢惹。有其父必有其子，在老师们看来，反正也快毕业了，就当他是一坨臭狗屎随着时间自然风干吧，大不了躲得远远

33、的，看你还能臭多久。因此，杨一一在上课时也很随便，他可以睡觉，只要没打呼噜；他可以玩因此，杨一一在上课时也很随便，他可以睡觉，只要没打呼噜；他可以玩，只要没有影响他人；他可以上厕所，只要从后门走，只要没有影响他人；他可以上厕所，只要从后门走有些同学对学校的政策不满，凭什么他杨一一就格外受待见？也想把头发留长，也想上课玩有些同学对学校的政策不满，凭什么他杨一一就格外受待见？也想把头发留长，也想上课玩，就会被老班狠狠骂一顿：你以为你是谁？你爸是地头蛇吗？你是臭狗屎吗？他爸不是地头蛇，他也不是臭狗屎，所以就乖乖缴械投降了。久而久之，就会被老班狠狠骂一顿：你以为你是谁？你爸是地头蛇吗？你是臭狗屎吗？他

34、爸不是地头蛇，他也不是臭狗屎，所以就乖乖缴械投降了。久而久之，同学们便不和他攀比了，就当他真的是臭狗屎了。同学们便不和他攀比了，就当他真的是臭狗屎了。受主流的影响，这杨一一在学校里也很孤独，只有在女孩子那里也才能得到少许慰藉。这次，他竟然主动要求添加我为好友，真让我惊讶。受主流的影响，这杨一一在学校里也很孤独，只有在女孩子那里也才能得到少许慰藉。这次，他竟然主动要求添加我为好友，真让我惊讶。二、甜蜜的初吻二、甜蜜的初吻自从有了杨一一，我的生活就变得色彩斑斓起来。自从有了杨一一，我的生活就变得色彩斑斓起来。我们很聊得来我们很聊得来,我们都不愿学习，都讨厌上课，都爱玩游戏，所以在相处了一周后，我们

35、自然而然地恋爱了。可别大惊小怪，否那么你就真的我们都不愿学习，都讨厌上课，都爱玩游戏，所以在相处了一周后，我们自然而然地恋爱了。可别大惊小怪，否那么你就真的OUT了。了。杨一一说我是他心目中的女神，是他心中的唯一。他说他特别喜欢我的眼睛，精灵古怪，比赵薇的还有灵气。有了我，他心目中那些曾经的花花草草都随风而逝了。这让我很受用，情窦初开的花季，突然降临的白马王子，疯狂的爱的表白，幸福杨一一说我是他心目中的女神，是他心中的唯一。他说他特别喜欢我的眼睛，精灵古怪，比赵薇的还有灵气。有了我，他心目中那些曾经的花花草草都随风而逝了。这让我很受用，情窦初开的花季，突然降临的白马王子，疯狂的爱的表白，幸福来

36、得太突然，将我打得晕头转向，我找不到北了。来得太突然，将我打得晕头转向，我找不到北了。那个假期，我蜗居在自己的小屋，把作业抛到地中海，疯狂地上网，聊天。只要上线，我就会期待他也在线。只要他的头像是彩色的，我的心跳就会加快，我知道这是幸福的味道。那个假期，我蜗居在自己的小屋，把作业抛到地中海，疯狂地上网，聊天。只要上线，我就会期待他也在线。只要他的头像是彩色的，我的心跳就会加快，我知道这是幸福的味道。那天，他给我起了个绰号，叫狗狗，我假装生气：那天，他给我起了个绰号，叫狗狗，我假装生气：“你骂谁？你鄙视我！给他发了一个心碎的图像，不理他了。他知道我伤心了，赶紧解释：我用寂寞的心来向你诉说。我喜爱

37、小狗。它单纯，不虚伪，也不奸诈。在我看来，小狗是我亲密的朋你骂谁？你鄙视我！给他发了一个心碎的图像，不理他了。他知道我伤心了，赶紧解释：我用寂寞的心来向你诉说。我喜爱小狗。它单纯，不虚伪，也不奸诈。在我看来，小狗是我亲密的朋友，我宠着它，爱着它，抱着它，逗着它。所以友，我宠着它，爱着它，抱着它，逗着它。所以我压抑着自己的情绪，随即发了个感动的图象。他又不停地传来玫瑰，飞吻的图象。虽然是虚的，但我依然当真，面带笑容，脸上泛着红晕。我压抑着自己的情绪，随即发了个感动的图象。他又不停地传来玫瑰，飞吻的图象。虽然是虚的，但我依然当真，面带笑容，脸上泛着红晕。那天，我们相约一块去看电影。在约会的路口，我

38、坐在树荫下的石凳上等他，阳光很轻柔，我听见风从耳畔吹过。我看到他修长的身影穿过护栏，他灿烂的笑容在阳光里绽放，听见他轻快的脚步声逼近，我假装不抬头，手捧欢笑的太阳菊，低头，那天，我们相约一块去看电影。在约会的路口，我坐在树荫下的石凳上等他，阳光很轻柔，我听见风从耳畔吹过。我看到他修长的身影穿过护栏，他灿烂的笑容在阳光里绽放，听见他轻快的脚步声逼近，我假装不抬头，手捧欢笑的太阳菊，低头，吟唱。吟唱。突然，他轻轻地俯下身子，抬起我的脸，在我的唇上轻轻吻了一下，只那轻轻地一点，我感觉脸上热辣辣的，心跳加速，我要窒息了。但那是甜蜜的窒息！突然，他轻轻地俯下身子，抬起我的脸，在我的唇上轻轻吻了一下，只那

39、轻轻地一点，我感觉脸上热辣辣的，心跳加速，我要窒息了。但那是甜蜜的窒息！我享受到了从来没有的快乐，从来没有的惬意。而这一切都是杨一一带给我的，那真是一段阳光灿烂的日子。我享受到了从来没有的快乐，从来没有的惬意。而这一切都是杨一一带给我的，那真是一段阳光灿烂的日子。寒假结束，开学了，但那枯燥的课堂却再也盛不下我躁动的心跳。寒假结束，开学了，但那枯燥的课堂却再也盛不下我躁动的心跳。上课时，我悄悄地掏出上课时，我悄悄地掏出，和他短信传情。有一次，我正在发着一条，和他短信传情。有一次，我正在发着一条“我爱你的短信，竟然被老师发现了，她幽灵般飘到我身边。但我还我爱你的短信，竟然被老师发现了，她幽灵般飘到

40、我身边。但我还HOLD住，她让我交出住，她让我交出，我大义凛然和她对视，视死如归地保卫我的隐私。最终老师败下阵来，他让，我大义凛然和她对视，视死如归地保卫我的隐私。最终老师败下阵来，他让我滚出去。我把书本哗啦啦扔到地上，镇定自假设地走出教室。在走廊里，我继续我们的爱情。我滚出去。我把书本哗啦啦扔到地上，镇定自假设地走出教室。在走廊里，我继续我们的爱情。与此同时，我身边的朋友一个接一个的离开了与此同时，我身边的朋友一个接一个的离开了,我的名声也越来越坏。在老师同学的眼里我的名声也越来越坏。在老师同学的眼里,我变成了另类，我是坏孩子我变成了另类，我是坏孩子,坏学生。但我觉得坏学生。但我觉得“坏是一件荣耀的事情，这样，我和杨一一的心才会贴得更近。坏是一件荣耀的事情，这样，我和杨一一的心才会贴得更近。然而，那个八零后的老班经常会一而再，再而三的找我谈话，给我讲各种各样的大道理，告诉我女孩子要自重，要自尊，要好好学习。她说，还有不到一百天的时间就毕业了然而，那个八零后的老班经常会一而再，再而三的找我谈话，给我讲各种各样的大道理，告诉我女孩子要自重，要自尊，要好好学习。她说，还有不到一百天的时间就毕业了我听了只反胃，大婶，拜托，你已经我听了只反胃，大婶，拜托，你已经OUT了，别再烦我好不好？了，别再烦我好不好？