改变你人生的6个故事-保险营销心态激励观念保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

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1、六个寓言故事|成长的寓言：|1.做一棵永远成长的苹果树|一棵苹果树，终于结果了。|第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10，今年得到20！翻了一番。这棵苹果树心理平衡了。|但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。|很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子|其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都

2、会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。心理点评|你是不是一个自断经脉的打工族？|刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大奉献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一局部，与你的期望相差甚远。|于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。|“老了，成熟了。我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成 长了。|这样的故事，在我们身边比比皆是。

3、|之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。|好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。|切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不管遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。|动机的寓言：|2.孩子在为谁而玩|一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。|于是，他出来给了每个孩子25美分

4、，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。|孩子们很快乐，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。|第三天，老人只给了每个孩子5美分。|孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！心理点评:你在为谁而“玩这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩。人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素

5、所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩变成了外部动机“为得到美分而玩，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质

6、奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机 成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。|规划的寓言：|3.成功无捷径|一个青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。心理点评|今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功那么有赖于今天的努力。|其实真正的成功是一个过程，是将勤奋

7、和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。|逃避的寓言：|4.小猫逃开影子的招数|影子真讨厌！小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。|然而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。|不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决方法。汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的方法那么是，永远待在其他东西的阴影里。心理点评|可以说，一切心理问题都源自对事实的扭曲。什么事实呢？主要就是那些令我们痛苦的负性事件。|因为痛苦的体验，我们不愿意去面对这个负性事件。但是，一旦发生过，这样的负性事件就注定要伴

8、随我们一生，我们能做的，最多不过是将它们压抑到潜意识中去，这就是所谓的忘记。|但是，它们在潜意识中仍然会一如既往地发挥作用。并且，哪怕我们对事实遗忘得再厉害，这些事实所伴随的痛苦仍然会袭击我们，让我们莫名其妙地伤心难过，而且无法抑制。这种疼痛让我们进一步努力去逃避。|开展到最后，通常的解决方法就是这两个：要么，我们像小猫汤姆一样，彻底扭曲自己的体验，对生命中所有重要的负性事实都视而不见；要么，我们像小猫托比一样，干脆投靠痛苦，把自己的所有事情都搞得非常糟糕，既然一切都那么糟糕，那个让自己最伤心的原初事件就不是那么疼了。|还有很多酗酒的成人，他们有过一个酗酒而暴虐的老爸，挨过老爸的不少折磨。为了

9、忘记这个痛苦，他们学会了同样的方法。|除了这些看得见的错误方法外，我们人类还创造了无数种形形色色的方法去逃避痛苦，弗洛伊德将这些方式称为心理防御机制。太痛苦的时候，这些防御机制是必要的，但糟糕的是，如果心理防御机制对事实扭曲得太厉害，它会带出更多的心理问题，譬如强迫症、社交焦虑症、多重人格，甚至精神分裂症等。|真正抵达健康的方法只有一个直面痛苦。直面痛苦的人会从痛苦中得到许多意想不到的收获，它们最终会变成当事人的生命财富。规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。|切记：阴影和光明一样，都是人生的财富。|5.行动的寓言螃蟹、猫头鹰和蝙蝠。|螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都

10、顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。|这是黄永玉大师的一个寓言故事，它的寓意很简单：行动比知识重要。|用到心理健康中，这个寓言也发人深省。|心理学的知识堪称博大精深。但是，再多再好的心理学知识也不能自动帮助一个人变得更健康。其实，我知道的一些学过多年心理学的人士，他们学心理学的目的之一就是要治自己，但学了这么多年以后，他们的问题依旧。|之所以出现这种情况，一个很重要的原因是，他们没有身体力行，那样知识就只是遥远的知识，知识并没有化成他们自己的生命体验。|6.寻找问题|上初中时，老师给我们讲了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只

11、树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。|故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？我们说：“兔子不会爬树。，“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。“还有哪？老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？|追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。|不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己心目中的目标哪去了？|谢谢大家