房地产行业营销策划书.docx

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1、 房地产行业营销策划书_房地产营销方案策划书 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，所以在房地产行业做事肯定要慎重，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不会消失投资失败。 下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销筹划书： 房产行业解决方案： 09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，09年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性

2、挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购置者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1）楼盘客群细分； 2）精准短信营销平台； 3）精准邮件营销平台； 4）数据库发送执行； 5）目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1）数据库建立； 2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台） 3）数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1）商圈分析； 2）地产主题设计； 3）招商方案与执行； 4）集客策略。 中高端房产工程推广规划： 1）整合网络传播方案； 2）高端客户数据库分析；

3、3）数据库内容设计与推广执行； 4）工程推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消失萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府救市的举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇

4、，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销筹划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，盼望大家能够重视。 房地产营销筹划书 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种效劳模

5、式(如管家式的物业效劳);提倡一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、将来进展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和共性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增加;各种不同类型的消费者对楼

6、盘的选择渐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“共性化”，会更加考虑自己的心理需求，查找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满意不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开头回归，进展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其共性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境地(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、自然

7、气配备等);追求安静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 源?如何依据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何连续建立自己独特的品牌共性，突破强劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进展系统的全程营销筹划。 二、房地产

8、全程营销筹划 一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个筹划过程中均应当进展营销筹划创新，包括

9、建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、

10、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和本钱方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送

11、和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。固然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。 总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业治理好，最好是封闭式治理;交通、购物便

12、利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 房地产行业市场营销筹划书方案 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，

13、所以在房地产行业做事肯定要慎重，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不会消失投资失败。 下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销筹划书： 房产行业解决方案： 09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，09年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购置者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1）楼盘客群细分； 2

14、）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1）数据库建立； 2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1）商圈分析； 2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。 中高端房产工程推广规划： 1）整合网络传播方案； 2）高端客户数据库分析；3）数据库内容设计与推广执行；4）工程推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消失萎靡，但是世界

15、房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府救市的举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销筹划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，盼望大家能够重视。 房地产行业市场营销筹划书范文 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机

16、遇与风险共存。但是投资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，所以在房地产行业做事肯定要慎重，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不会消失投资失败。 下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销筹划书： 房产行业解决方案： xx年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，XX年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购置者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的

17、房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1)楼盘客群细分; 2)精准短信营销平台; 3)精准邮件营销平台; 4)数据库发送执行; 5)目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1)数据库建立; 2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台) 3)数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1)商圈分析; 2)地产主题设计; 3)招商方案与执行; 4)集客策略。 中高端房产工程推广规划： 1)整合网络传播方案; 2)高端客户数据库分析; 3)数据库内容设计与推广执行; 4)工程推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快

18、速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消失萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府救市的举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销筹划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，盼望大家能够重视。 帮忙客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。房地产行业营销筹划书假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“房地产营销方案筹划书”专题！