房地产销售的述职报告房地产销售的述职报告(4篇).docx

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1、 房地产销售的述职报告房地产销售的述职报告(4篇)房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇一 您好! 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根

2、本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑

3、，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔

4、赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇二 一.培育并建

5、立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监视，既突出了工作的重点，又能准时防止市场随时消失的问题，表达出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动

6、市场并进展深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队分散力的增加，团队作战力量的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照顾，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退

7、，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来! 三：敢于摸索，胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力访问市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利，离不开销售部

8、全体员工的努力，不断改良新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。 随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个根底上， 首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，销售部将出台销售

9、部业务治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障! 力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来! 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。 关于房地产销售的述职报告篇3房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇三 敬重

10、的领导： 您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和帮忙表示诚心的感谢。 自20_年10月21日我参加_公司以来，本着对这份工作的喜爱，抱以积极，仔细学习的态度，专心去做好每件事，做为一名置业参谋，必需具备高水平的专业素养，和过硬的专业学问，帮忙客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，

11、所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸快乐的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感立刻布满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。 回忆这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成绩，但还有许多的缺乏之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一

12、行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素养，以高标准的效劳水平要求自己，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技巧。 此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧，业务水平有待连续提高，准时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执

13、着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于工程的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的急躁帮忙下，我很快了解了工程的全部状况，熟识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的进展奉献自己微薄的一份力气。 关于房地产销售的述职报告篇4房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇四 一、精确推断市场，把握营销战略方向 (一)市场现状分析 1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场进展较为缓慢，2022年供给量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，消失供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的工程，

14、年销售缺乏10万平方米;价格方面，进入2023年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。 2、包头工程产品体量大，销售周期短，业态简单，工程住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严峻，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。 3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产工程营销推广不标准，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。 4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从根底推广做起。 5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资工程，有着良好的政府合作关系根底。

15、(二)进展精确产品定位 2022年其次季度，包头工程完成了历时1个月的区域市场深入讨论，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售状况等。通过充分的市场讨论，并吸取集团各方面专家的珍贵建议，我们于5月初调整了工程规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。 (三)确立根本营销原则 基于以上市场推断，包头工程在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行： 1、确定大事性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为工程营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立

16、品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进展推广协作。 2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往工程营销操作的胜利阅历。 3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场工程形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速绽开。 对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙”政府，做大事营销。 二、 结合工程特点，严格执行集团标准营销动作 (一)强势形象入市，为万达实力正名 包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突

17、破： 1、户外快速布点：在三线城市，户外的作用功不行没。2022年_月底，12块户外广告相继出街，根本掩盖了包头市主要街道和地区，为工程的品牌宣传奠定了良好的根底。 2、房交会先声夺人：制造性采纳8平方米led大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进展互动活动，同时协作精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。 3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从熟悉万到达了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品

18、牌到工程推广的过渡。 经过6月、7月的体验活动推广，胜利实现了万达企业品牌在包头落地，到达了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的状况下，通过推广积存目标客户达千组。 (二)肯定中心地段，价值为你而来 作为包头市唯一的城市综合体工程，包头万达广场的亮相必需定位于城市战略进展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将工程所处银河广场板块的肯定中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了“首届城市进展峰会”及千人产品推介会。 1、携手政府热炒板块：“首届城市进展峰会”邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的进展前景;政府领导做万达

19、广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将工程的推广与政府公信力完善结合，最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。 2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开工程公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对工程产品进展了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场工程的优势及价值，为接下来的“万达会”会员卡认筹做了完善铺垫。 (三)现场气氛营造，做足体验营销 在集团的指导下，包头工程售楼部及工程周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动

20、营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行”，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚决了意向客户的购置信念。 1、售楼处开放：颠覆包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪效劳，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增加了工程亲合力，从细节表达了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。 2、“万达中国行”活动：通过前阶段对万达品牌和工程价值的宣传，万达工程已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京cbd万达广场、石景山万达广场、

21、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。 (四)整合政府资源，实现主动营销 包头工程全面整合政府资源，充分把握线上胜利运作形成的有效销售力，对工程销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最胜利的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规章，胜利实现压迫性销售。详细做法为：指定房源、限时选房、限定优待，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。 三、 强化营销团队建立，注意销售技巧提高 包头房地

22、产市场进展缓慢，缺乏阅历丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头工程营销部克制重重困难，根据既定规划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力气，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、筹划、客服等工作人员进展系统化培训。 1、企业学问培训 在营销部组建初期，特殊安排关于集团学问的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各工程状况，从娴熟记忆到融会贯穿，使置业参谋对集团公司有了深入了解，更加坚决了他们效劳万达及对工程良好预期的信念;同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚

23、实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增加。客户问卷调查说明，万达实力成为他们购置的重要缘由。 2、职业技能培训 这是实现从售楼员向置业参谋转变的关键。主要内容分为：房地产根本学问，包括根本概念、法律法规、按揭贷款等;效劳技巧培训，邀请五星级酒店专业礼仪培训师，提升置业参谋形象、谈吐及专业力量;客户接待、接电、回访技巧培训，依据营销节点制定统一说辞，同时安排置业参谋进展竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业学问、操盘技巧、竞争者状况等，使得置业参谋在专业上有较大的提升。 3、工程专题培训 我们组织置业参谋对意向客户做问卷调查，搜集客户对工程的种种疑问，并安排工程公司开发设计部、工

24、程部、营销部和商业治理公司负责人，从工程产品研发设计、工程进度、定位推广、物业治理等方面，细心设计培训课程、制作ppt讲案，针对工程及产品进展了全面的讲解。 4、售前实务培训 包头工程胜利的关键在住宅，住宅胜利的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们绽开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进展具体解答及深入剖析。通过这样的集中培训，增加了置业参谋对问题客户的把握力量，使开盘获得了巨大胜利。 目前，包头工程已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及2022年工程销售难点：公寓、写字楼，我们要将准确营销贯穿始终，建立更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战。 关于房地产销售的述职报告篇2