房地产个人工作总结(多篇).docx

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1、 房地产个人工作总结(多篇) 第一篇：房地产个人工作总结 不知不觉，在大国工作已经两月有余，在这期间，工作量不大，要学的却许多，也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。 第一次接触房地产，有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对

2、本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道 端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。 对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步

3、改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙我一同发觉问题、解决问题。 在这三个月中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业参谋重新所必备的力量! 一、个人素养： 1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心

4、假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱， 他们就会将宠爱传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的

5、置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户效劳，让客户感觉大国地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 二、 业务力量. 1.对公司和产品肯定要很熟识。 对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。 2.对市场的了解。 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能

6、在剧烈的竞争中制胜。 3.业务技巧。 许多客户都喜爱跟专业的销售人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把置业交给专业的销售人员来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在访问中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 三、工作规划。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 其次篇：房地产个人

7、工作总结 工作总结 特别荣幸的进入了安徽水利这个大家庭，在不知不觉中已经快度过了一年的时间，这近一年的时间里，让我完成了从一个初出茅庐的大学生到进入职场的作为一名筹划专员的胜利转型，让我在工作实践中对理论学问有了更深刻的体会与理解，让我无论是工作力量还是社会阅历都有了显著地提高。这一切离不开自己一年的勤奋努力，更离不开同事和领带的关怀与关爱。现在我就近一年的工作进展如下总结： 一、实习阶段（201*年7月-201*年10月） 进入蚌埠清越置业后，工程开头对我进展房地产专业学问培训，了解工程根本信息。开头对竞争楼盘进展市场调研，并结合自身工程对竞争对手进展)待于向其他业务员和同行学习，20*年自

8、己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据09年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在*区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时*供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在*区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 （二）针对*地区县局无权力选购的状况，规划对*供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集

9、团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对*已形成销售的永登电力局、*电力局因04年农网改造暂停根本无用量，20*年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 （四）为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （六）为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 （一）

10、20*年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 （二）20*年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 （三）20*年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，*年领导应仔细考察并综合

11、市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 *是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

12、 房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了根底。最终以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。新晨 20*年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显

13、得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，*同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 20*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中

14、，占有一席之地。在来年，我们应当具有信念，做好20*年工作规划，使自己步入一个新台阶。 第五篇：201*房地产个人工作总结 工 作 总 结 自开工以来，回忆这一年的工作，在公司领导及同事的支持与帮忙下，我严格要求自己，根据公司领导和工程部的要求，能够较好较慎重地完成自己的本职工作，现详细总结如下： 我的主要工作是协作陈工现场工程治理的工作，更准确的说是能更好的向陈工学习。任职本工程的土建技术治理工作，这对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。由于我参与工作不久，工作阅历少，更没有像这样大型的小区开发的工程经受，我想象我这个年龄阶段的工程人员应当很少有人有幸参建这样的大型工程。 工程初期，我对工

15、作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感觉工作压力很大。在这种状况下，为了搞好工作，我每天深入工地，虚心向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，从公司到工程现场、从图纸、资料到工程做法及治理等流程，进展了全面、细致的了解和把握，做到工程在心里，工程存脑中。 工程自开工起，根底问题比拟多： 1、由于土方工程直接由甲方负责，现场的真实记录就显得份外重要。在挖槽及清运大土堆时，严把时间关，坚持与勾机、铲车等同上班，同下班，并准时记录整理。 2、由于现场土质较软，局部楼槽需要换填，为了能更好掌握材料，节省本钱，无论是酷热的中午还是周末的休息，我坚持每车都进展现场确认。 3、工程地下水位较高，换填根

16、底的同时，还要进展降水处理，每天到现场都要查看水泵是否抽水，有停抽的水泵准时记录，细节同样重要，要做到最大限度的为公司节省本钱。 工作态度方面: 仔细遵守公司的各项规章制度，喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，自开工之日起，坚持每天记施工日志，具体记录施工进度、机械台班等，使工作更加详细化，系统化，便于后期核对工程量。工作中有效利用工作时间，坚守岗位，加班加点，从不埋怨，自开工之日起，周末几乎没休息过，保证工作能按时完成。 回想自己在公司的工作，虽然工作量比拟大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有以下几点： 1、缺乏沟通：在工作的过程中，没能与其

17、他同事积极沟通，造成工作效率降低甚至更加繁琐，不能到达资源充分利用。俗话说：三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强与同事的沟通，提高自己的工作水平。 2、专业面狭窄：作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其他专业学问甚少，这都将限制自身的进展。在以后的工作中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取早日成为一专多能的复合型人才。 3、工作阅历少：由于缺少工作阅历，在工作中，很多工作做的不够严谨，记录不够精确，使工作不能够系统化。经过这一年的学习，在接下来的工作中，不能存有丝毫马虎和虚浮之心，多看多问，主次清楚、分清重点、具体记录，使每项工作都有据可查。 通过这一年的工作，也发觉了一些其他问题，在此表达一点小小想法： 由于大家分管区域不同，相对来说沟通沟通就少一些，一些施工中存在的通病等问题不能很好的沟通，盼望在以后的工作中有新的变更、施工方法等同事间能多沟通，也可以采纳会议形式，定期争论存在的问题及处 理方法等。这样既有利于工作的顺当开展也可以使同事间共同进步。 总结这一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，同时在一些方面还存在着缺乏。盼望在日后的工作学习中，多向领导及同事学习，不断提升自己，同时也为公司的进展做出自己最大的奉献. 工程部：宁成成 201*.12.21