广告公司计划.docx

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1、 广告公司计划 1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于规划书内。(2)若规划书的分送单位较多，或须实施比拟性的定位则应将有关事项逐件记载。若须详细的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。(例)市场目标(1)销售目标6000万(增加率25%)。(2)市场占有率30%(增加率5%)市场战略(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。(2)在1012月的旺季实施销售战规划。托办事项(1)1997年10月1998年9月年度广告规划提出。(2)1997年10月1997年12月销售战规划提出。ZK)ZK)2.如何提示广告目标(1)应在规划书的某一局部提及广告对Marketing策略的功用。(2

2、)假如广告效果可利用计量方法猜测，则应将广告目标予以数字化。(例-A)(3)在无法以计量方法的确猜测广告效果时，可运用以往阅历大概猜测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B)(4)在无法以计量方法猜测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以表达。(例-C)(例-A)广告目标(目标3040岁女性)将知名率由58.5%，提高到75%。将未使用者的试用率提高到15%。(例-B)广告目标目标与市场的认知率提高到60%。ZK)(例-C)广告目的ZK(彻底使大家知道某某Campaign。建立某某品牌映像(BRANDIMAGE)。ZK)3.现状分极及优劣点的提示(1)有关广告规划现况的把握。(2)若将现状分析

3、与优劣点相互比照并依其先后挨次提示，则极易显示出两者之间的关系。(3)若将现有资料与实际状况相互印证，则有助于新idea的产生。(4)记述内容应留意到因果关系。(5)避开一再提示客户所熟识的资料，但应大量供应客户所缺乏的资料。(6)即使所供应资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。4.广告规划资料的处理方法(1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告规划书。(2)广告规划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告规划书内。(3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告规划书内。(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。(5)供拟订规划用的市场调查报告，应和广告规划书分别编制

4、。5.规划重点的提出方法(1)若须将广告S.P、P.R等规划同时提出，则应先提示各规划的共同要点，借以提高客户的兴趣。(2)有关作品或S.P等单一性规划，应先提出结果，再说明其理由。(3)应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。(4)应尽量说明客户承受规划案的“主轴“(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。(5)强调其他竞争对手所没有的优点。(6)强调所供应的idea是从众多的idea中，所精选的最正确idea。(7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对规划案的信任度。6.媒体选用理由的提示方法(1)若规划内容是以媒体规划为中心，则须详述选用的理由。年度规划仅须列明更改的媒体局部。(2

5、)依MediaUnit及MediaVehicle等挨次来说明选用理由。Media以说明其成效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。(例-A)。(例-A)媒体选用理由表16.2.58.广告作品的提示方法(1)明确提出广告表现的重点提出商品概念及其概念的依据。强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。强调广告演员及商品概念的关系。强调对诉求对象的说服点。强调广告表现的方法。强调与竞争厂牌广告的差异点。(2)依据销售重点说明选用广告重点的理由(3)以Salestalk方式说服客户承受广告作品(4)说服的技巧以竞赛方式以双边淘汰方式。以两极端比拟方式衬托作品特点。以FILTE

6、R方式将IDEA过滤。(例-A)广告作品的说服9.S.P及P.R规划案类的提示方法(1)按对象别将其规划实施期间及预期效果分别提示。(2)利用图形将各有关规划的关联性表示的。(3)Salescampaign的实施，应将“物“及“情报“间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解。(4)不必另行设计即可将同样的内容供应预Dealer。(5)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物。(6)S.P制作物应供应样品(模拟品)。(7)S.P规划的预算金额可不必详列于规划书，但须列入个别Idea的估计费用。10.广告效果猜测的说明方法(1)若以数字设定目标，则应于规划书内附上求证的依据。(2)若不以数字设定

7、目标，则应在媒体规划书中列明到达率及重到达率的估计值。(3)不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。(4)不昨列Vehicle相互间的收视(阅读)差异实况。(5)若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明putout即可，不必公开本公司的howknow。11.预算表或实施进度表的编拟方法(1)简洁明白为原则，一张报表不行列入不同的资料。(2)须提出两种以上的规划案时，则应分别编拟。(3)若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。(4)时间单位应以客户惯用的单位为基准。12.规划书的构成内容(1)以有利于本公司说服方式的编排为主，客户易于理解方式为辅。(2)以规划重点为中心的编排，将有助于规划案的说明。