建材315活动策划方案.docx

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1、 - 让每个人公正地提升自我建材 315 活动筹划方案篇一：315 活动方案一最满足装修，走起 概 述作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是 各商家大展身手的好时机，消费者的消费心理又是如何的呢？ 据调查有 40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是 值得商榷。本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主 材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。此次活动的主要目的是利用确定的营销手段及促销方式在确定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多 竞争对手中抓住消费者。活动主要

2、内容：活动时间：活动爆破 3 月 15 日，优待政策连续至 3 月20 日 活动地址：一定金节节高升10一针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装， 凡在 XX 装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增 8%，待完工之日后15 天内此项的主要目的是削减消费者担忧工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。注：此项效劳只在交付定金之前达成协议为准，如因 增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如假设退款将依据 XX 装饰公司退款流程执行，此项优待亦无效，并且此项不适用于装修套餐。二业主选择整体家装设计，选购主材，施工 在活动期间可享受定金日增

3、8%。在活动完毕前全款付款，定金日增长率可再增加 2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时承受倒计时的方式，每隔 两天以短信的形式向消费者发送定金增长状况，意在充分调 动消费者的购物心情，营造机不行失，失不再来的气氛，促 使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间把握消费者 资源。注：主材定金不包含在内，并且此项优待不适用于装修 套餐。二低价保证：乐享温“心”价一当天，但凡在XX 家居馆内全部品牌商家给出特供商品，限时限量分时段抢购。二当天，在XX 装饰选择居及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在日之前集体报名并于日到公司交款 每满 3 户每户减 300 元，最高每户可减 1000 元。利用

4、消费者之口进展人际传播，争取更多客户资源。报名须留全部业主姓名，联系 ，房屋地址，建筑 面积 三普天同庆，享 XX 生日聚“惠”自 3 月 15 日起前 100 户定装修，送 XX 元装修大礼包 价值 200 元装修工程款 价值 300 元窗帘使用券 价值 500 元电压力锅 价值 1000 元家具使用券三品质保证： 群众点评专栏位置：三号馆右侧一面墙。 内容： 专栏主题定位为“装修业主想说就说”业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经受看看 作为业主的他们想要装饰公司如何效劳。此项不仅可以了解最宽阔业主的真是需求，更能够在这些内容中分析消灭

5、在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期盼。了解竞争对手，为后续的营销筹划铺垫市场调查 的根底 媒体合力活动一浪家居特别筹划“诚信的力气”品牌那什么 让消费者信任专题筹划活动中，借媒体的力气进展品牌营销， 树立良好的品牌形象。二XX 装饰特别推出“群众点评， 看我行不行”。在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的时机并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性 的描述已经不能成为竞争的砝码，售后效劳也是口号大于实 际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的工程 也是在说“xx 问题消灭后找售后效劳部门进展申报，xx 工作日后安排处理”。而 XX 的售后要稍作转变，商定时间点，回访

6、全部老客户，主动上门去检 修。1. 整理客户资料，对装修每满一年的老业主进展回访。2. 征求客户意见，与对方商定上门检测的时间，按时 上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。3. 登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。 4.保存回访信息，以备下次回访。此项在变被动为主动的同时，不时消灭业主的生活里， 增加品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到 XX 装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播口碑传播效应。 四装修乐淘淘飞镖绝技大比拼签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不

7、同射程进展射击。射程一：1 米奖品：圆心：双洗菜盆一个 两环：时尚花洒一套 三环：电压力锅一台 四环：食用油一桶 射程二：米奖品：圆心：液晶电视一台 两环：滚筒洗衣机一台 三环：挂式空调一台 四环：食用油一桶 活动推广方式： 一、网络媒体：1. 浪家居： A.商广位：浪家居首页右侧 250*172 按钮 02推广时间：3 月 10 日至 3 月 14 日；3 月 17 日至 3 月20 日B.内容位：浪老房装修频道 520x320 焦点图推广时间：3 月 10 日至 3 月 20 日浪老房装修频道 950x50 横切推广时间：3 月 10 日至 3 月 20 日C.浪家居特别筹划“诚信的力气”

8、活动推广推广时 间：3 月 10 日至 3 月 14 日2. 搜狐焦点家居： A.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏推广时间：3 月 12 日至 3 月 16 日3. 微博推广：XX 装饰官网公布并全部关注好友，浪家居、浪华北家居、石榴社区、转发推广，其他合作媒体 官方微博转发推广及 XX 装饰公司全部员工同时转发进展微博矩阵如假设可以召集业内大佬及名人共同转发。4. 微信推广：XX 装饰公布，各合作媒体协作转发到朋友圈。闻大事软营销关注社会生活，关注民生，借助百 姓最关心的话题转播闻在微信尾部参与公司信息5. 论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.浪，搜狐， 搜房软文推广，闻公布7.纸媒推

9、广：京报 京华 法晚 北晚 参考 信报北青 晨报 商广及媒体自有 APP 客户端，自有微博、微信平台推广媒体开发：优酷视频自上传建议合作媒体：CCTV-2 交换空间栏目植入及前中后商广；北京电视台生活+栏目植入。活动现场的呈现方式：主题：，诚信工程，看 XX 在行动此次活动是 XX 装饰集团联合 11 大媒体共同举办的消费盛会。业主借助消费者权益日选择自己心仪的产品及效劳， 更能够通过媒体的力气来维护自己的权益。XX 装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分表达自身的社会责任感，并推出一系列优待活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标

10、是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。活动现场设置嘉宾签处处，业主签处处，舞台，媒体 效劳台，群众点评专栏。 活动流程：上午 10 点，嘉宾到场签到。邀约嘉宾有：浪网，搜狐网，搜房网，京报 京华时报 法制晚报 北京晚报 参考消息 信报 北京青年报晨报，各合作主材品牌代表及 XX 装饰X 总。上午 10:30，诚信工程装饰专场盛会正式启幕。XX 装饰 X 总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业风，并当场全部期间的优待政策。邀各媒 体共同监视和引导。在舞台的背景墙上贴 315 个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在 XX 装饰签订单交定金就可以任凭选择一个红包。红包内有：ip

11、admini；水槽；花洒；电压力锅；100 元现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。下午 3:15，砸金蛋，让优待再飞一会儿吧 3 月 15 日18:00，全天活动完毕。场地搭建：装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签处处和业主签到 处。 2.舞台正对左右两侧媒体效劳询问台。3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台 +红包墙+下午砸金蛋。 4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。 5. 展馆内吊旗，地贴，展架等。集客任务安排：1.各媒体分别召集 10-20 户。计约 100 人 2.市场部 50户。 3. 销售部 30 户4.网销 30 户 5.店面集客 50 户篇二：XX 年 315 促销活

12、动方案*金属.艺术.家 布雷尔利 315 防护到您家-*315 促销方案Gawainwang XX/3/10 1活动筹划及执行方案细则一、筹划背景315 国际消费者权益日作为 XX 年的第一个重要的消费节点，是商家年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销 量突破具有比较重要的作用。二、活动概要 1、活动目的1品牌形象的建立及市场份额的争取315 是开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的时机，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额， 冲击销量。 2熬炼团队任何一次活动的成功进展都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、 协调和执行力气。3加强与家装公司合

13、作，提升 *产品在家装渠道的知名度增进与家装公司的沟通沟通，培育相互之间的感情， 对将来全年的销售政策的实行，对*品上市的预热 等起到促进作用。 2、促销活动主题主题：布雷尔利防护到您家 315 促销活动布雷尔利 315 全国促销3、活动时间前期预热期：XX 年 3 月 5 日-3 月 8 日 活动宣传期： XX 年 3 月 5 日-3 月 15 日促销实施执行期：XX 年 3 月 10 日-3 月 30 日把 3 月份营造成“真情推广月” 4、促销地点布*全国专卖店及分销商 5、 促销活动优待政策说明A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠 1：定金乐翻， 存 800 当 1000凡在促销期

14、间*专卖店购置*产品 10000元以上特价产品除外，只要预存 800 元定金，即可当 1000元使用发放 200 元代金券，代金卷活动期间内有效，每满 10000 元仅限使用一次。 活动解析：1、但凡发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场 指定领用人首先到老板处签收，其次需准时将发放状况以卖 场为单位统计到老板处，活动完毕后需将剩余代金券及已使 用和发放明细交老板；最终明细由总公司统一归档2、根本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取 定金后依据活动台阶给顾客发放代金券盖章生效，并提 醒告知顾客使用规章； 3、经销商指定特价产品不参与此活动。2特惠 2：315 买就送凡在促销期间*专卖店购置*

15、产品满 10000 元以上特价产品除外，即送 1 个 3 管 2 篮不锈钢花架，每满 10000 元仅限使用一次。备注：经销商根椐自身状况确定花架型号或相当价值 的其它产品。特惠 3：现金返还乐翻天凡在促销期间*专卖店购置布雷尔利产品 15000 元以上特价产品除外，并在 3 月 31 日前付清购专款，即可获得成交额的 3%返还代金卷永久生效。特惠 4：315 特价抢购活动期间每天早上 9：00-12：00，*专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优待 100 元，例如： 原价 800 元/ 的不锈钢门，现价 700 元/秒杀大优待，原价400 元/ 的不锈扶手，现价300 元/具体

16、以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优待，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行打算公布，按公司现有库存为主。 活动解析：本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优待政策。B小区渠道促销活动政策针对楼盘业主进展前期预热，可进驻楼盘呈现* 的产品和 315 的优待活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌 握客户的三、执行细则 【前期筹备】1、物料预备促销活动的前期申请、相应价格确实定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的预备。3

17、2经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场：悬吊旗：营造活动气氛，传达活动主题。 挂横幅： 吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达*的品牌价值。 X 展架：让消费者清楚了解活动内容；标贴：特价标签、专家推举等，让消费者了解产品 信息。现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质， 明白消费。 2、卖场四周：充气拱门、条幅、彩旗等。当地的高速路牌广告建议更为“责任 315*防护到您家”主题画面。 3、场地安排在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在 80 平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必需提前告知消费者活动的

18、场地和时间。【宣传推广】策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广1电视：建议省级代理商在省级卫视播放 10 天左右的促销广告，掩盖全省范围地区级经销商可在当地协作广告片或滚动字幕的投放。（2） 报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告登载工作，登载尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上登载。报纸广告必需在活动前刊 登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进展 媒体报道。（3） 电台：建议在当地交通台投放促销广告。（4） 短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次， 相隔 5 天左右，最终一次在活动前一天晚上 6-8 点发送，短信内容力求突

19、出活动优待。2、店内推广促销前期筹备3 月 5 日-8 日宣传资料预备：海报、单张、横幅、X 展架、宣传折页等宣传物料预备到位。 促销货品预备：清点库存产品， 在促销活动前确定要保证产品备货充分； 促销价格系统： 提前预备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量 要预备到位。3、人员推广(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互协作； (2)宣传人员派发宣传单 ,介绍活动和产品 ,引导顾客至店内；3在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场 人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。5促销前期培训：工作分工开单、收款、安装

20、、 广告派发、客户接待等落实到专人、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进展。4、小区推广3 月 8 开头完毕时间依据当地经销商状况而定 1针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； 2针对目标小区派发促销单张。请多指教5篇三：瓷砖 315 活动筹划方案瓷砖 315 活动筹划方案一、市场背景：对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大大事， 在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣 传的重要时期，在整个社会，315 被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时 315 也是的一年的促销活动，打响秀丽的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的：利用消费者权益日这一特别节日的销售特点，结合 201x 诚信效劳推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进展一系列有针对性的促销推广活动。通过消费者权益日从产品质量到售后效劳及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，本篇文章来自资料管 理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立 了良好的品牌形象。