营销根本没有技巧.doc

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1、学会营销:营销根本没有技巧从销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是圣经里说的：你敲门，门为你开！ 门开了，你会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！ 在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的，也只有他们不用技巧去混淆现实，他们是老人和小孩:小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老人不需要，因为他们有经验和感受.他们觉得用成语说话太累了！ 营销就象社会结构一样，是有层次的！ 最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！ 这就是营销的现象描述，与任何一个

2、社会的现象描述一样！很正确，正确到了完全没有用的程度！ 营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高. 面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去. 营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没技巧！ 营销虽然没有层次高低，但营销者其实是有境界的！ 最典型的描述就是： “看山是山，看水是水； 看山不是山，看水不是水；有这样一个关于石匠的故事： 有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什麽？” 第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事！” 第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠

3、！” 第三个石匠说：“我正在盖一座教堂！” 看山还是山，看水还是水！” 从营销的角度，第一个石匠是”看山是山，看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段. 无论是营销员，营销经理，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数。 无论身在什么层次，处在这个境界，他们为了获取掌声追求所有皮毛的技巧，他们只能做一件永远也做不好的事养家糊口！ 第二个石匠是看山不是山，看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段. 他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什麽，无论面对谁！ 第三个石匠是看山还是山，看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。 他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于他们，已经成为多余的累赘！ 如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销根本就没有任何技巧，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。