年度销售人员述职报告.docx

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1、 年度销售人员述职报告 尊敬的XXXX： 你好! 我是XXX部市场营销效劳员，今日我特别荣幸地在这里参与公司营销经理的演讲，心情非常感动。 首先感谢领导们过去对我的培育以及给我这次时机，站在这里进展演讲!感谢公司领导和同事对我的信任! 同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关怀和支持! 我非常珍惜这次的演讲时机，无论演讲结果如何，我认为能够参加演讲的整个过程其本身就意义重大， 使自己的工作力量和综合素养得到提高。信任这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我XX年7月到公司参与工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场效劳、 至诚的效劳理念、和谐的人文气

2、氛、深邃的企业文化、宽阔的个人进展空间给我留下特别深刻的印象， 它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美妙的将来，绚烂得前景。 使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生进展的机遇。 自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工， 每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好， 我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟识工作环境，在公司同事和领导的帮忙下交给的 每一项工作都顺当的完成。今年3月份通过竞聘，担当北部市场效劳开发员， 一年来在公司领导的信任和同事的关怀、帮忙下，使我很快的适应了新的工作岗位， 完成了从一

3、个一般的工作人员向业务经理过渡的过程。 作为分管油漆市场后续保障工作的效劳开发员，由于自己的工作是效劳开发，作为一名效劳开发员， 就是公司经营进展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风， 任劳任怨，热忱效劳，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结全都，和谐工作， 从来没有在工作中造成任何损失。 效劳开发人员是市场竞争中的“子弹”，没有效劳人员，便没有了竞争的.武器，所以我的工作责任重大 作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解： 职责阐述： 1，听从市场各业务经理的工作安排。准时把市场的动态、经销商的状况反映

4、，做好承上启下的作用 2 ，帮助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上消失的质量问题。 3,把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所 发放的促销品、宣传品准时的送到每个客户手里并带去公司的慰问 现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。 脚踏实地，确保目标任务的完成。 随着营销工作的不断深入，效劳员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务， 是我今年思索较多的问题。在郝经理的正确领导下，带着我们转变观念， 学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神， 严格执行营销处的每个销售策略，在深

5、化效劳的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上， 提高了营销经理工作积极性;并利用月底会总结安排、要求营销经理随时比照客户销售周期变化， 在访问中帮忙客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、准时补货等措施， 以“不放过每一个销售时机”为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化微小的发放布标、宣传画展现 奔腾产品的特点“颜色正气味小”既保证了营销员职业力量的转变，又没有影响销量，并顺当完成全年销量。这些使 我在市场部受益非浅。 就XX年的规划如下:. 一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系, 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息.

6、三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向 营销经理多多学习。 四;加强学习，提高素养。我深知，“网建学 上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”， 要到达这一高度，真正成为一名“营销业务经理”、要的就是不断的学习与积存，提高综合业务素养。 为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销学问,边学边做,边做边学, 努力向“营销业务经理”转型。 五;今后的努力方向 1、连续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思索力量，在工作中多想方法、 出点子;3、提升效劳水平，帮忙客户赢利，提高客户忠诚度; 六，存在的缺乏，虽然不断学习，但要成为一名合格的“营销业务经理”还有肯定距离; 做事仔细但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。 以上述职，有熟悉缺乏的，请领导指正和帮忙，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式进展的历史进程中， 以我们的诚恳、勤奋和才智制造我们美妙的生活。 述职人 日期 【年度销售人员述职报告】