市场营销部工作总结范文市场营销部个人工作总结(五篇).docx

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1、 市场营销部工作总结范文市场营销部个人工作总结(五篇)推举市场营销部工作总结范文(推举)一 1、东莞市场根本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊富强，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大

2、品牌一开头进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，盼望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中消失一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上消失市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经受过x产品辉煌年月，品牌记忆较深

3、刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体进展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有

4、近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年月，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特别缺乏的。 局部利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典

5、”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、时机 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场特别活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场消失真空状态 x在东莞虽然始终有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场

6、竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中消失一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比拟成熟的，特殊是当地的终端市场特别富强，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行

7、业来说确有其市场特点: 东莞市场根本上以终端为主; 终端市场被少数经销商掌握; 市场竞争鼓励程度特别残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络状况 东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所把握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家: 国际型大型连锁商场(02家) 地方性大型连锁商场(25家) 大中型单店终端商场(15家) 中小型商场超市书城(50家) 地方性专业电器商场(15家) 3、总体市场推广策略 面对东莞地区简单的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场

8、推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略: 市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况; 保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍; 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道; 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 4、树立终端样板市场约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局特别重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一

9、方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 东莞市场调查4月25日前根本完成 重点把握终端网络分布状况; 了解各商场各品牌销售状况; 调查商场信用相关费用状况; 洽谈客户合作意向及其意见

10、。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场; 样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实际状况此类终端一局部由经销商直营约10家; 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户根本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。 四、治理团队(

11、此略) 1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训 5、报表治理6、促销培训7、促销筹划8、财务治理 五、资金需求 结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估量需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析(此略) 附:东莞市场销售模式探讨 结合东莞市场自身的特点，及面对简单的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法: 一、找经销商合作很难达成公司预期目标 1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能

12、比拟大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状况; 2、东莞目前的市场状况，行业内人士根本上都很熟识，前期比方:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。 3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。 二、公司经销商及商家联营是较好的模式 1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状; 2、针对东莞这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最正确的

13、网络资源，加上厂家直接进入局部市场，则相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。 三、厂家经销商及商家三方联营的可行性 1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况; 2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营; 3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效; 4、用运一些特别规市场治理方法完全可以实现对市场有效的治理。 推举市场营销部工作总结范文(推举)二 当今社会是一个经济快速进展的社会，当我们面临严峻的就业问题时，就应当明确的知道，必需拥有一技之长。作为大学生的我们，要努力学好自己的专

14、业学问，博览群书，增长见识，这样才能更好，更快的适应当今社会。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一

15、般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 4月7日到

16、4月19日，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际

17、社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全

18、面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。 首先，这次实习启发和引导我们多观看、多思索、多实践，增加了我们的感性熟悉，提高了我们的实践力量。其次，经过为期四天的熟悉实习，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的熟悉和理解。营销不是简洁的销售，它包括目标市场选择、市场定位、进展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的

19、营销战略要随着其变化而改良，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些力量都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业学问的同时多参与实践，在实践中熬炼自己，不断摸索其中的门路。最终，通过这次实习增加自己对营销更深厚的兴趣，提高了自己观看、思索和实践力量，更加坚信了自己对营销专业的选择。始终以来自己对营销筹划就感兴趣，经过这次实习人自己体会到了筹划的重要性，增加了自己对将来事业追求的信念。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，信任自己肯定能胜利。 推举市场营销部工作总结范文(推举)三 通过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感

20、谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 _服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。_由_女士在2022年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手制造的时装系列，_还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。_将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家效劳。 自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如cis，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的工程

21、。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经受过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习工程 对于我们生产商来说，我们的工程相对不简单，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习的平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订

22、单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如cis竞赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实根本的流程特别简洁，只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下根本的运作。查找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应猎取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进展报关，进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财

23、务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和猜测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规章的要求，但后来经过和ceo的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，

24、我觉得是应当要帮财务局部担一下工作，不要说分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他学问。 这样就完成了一个季度的根本流程，也描述了每天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的争论吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的害处，说模拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规章办事。我觉得不应当只看到缺乏的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，究竟上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的根本原则。他们埋怨生产商的不公正竞争，那试问，外面的社会是公正

25、的吗?市场原来就是竞争的，没有公不公正。但也有局部市场总监提出了自己的进展规划、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多缺乏的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改良 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开头工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽误了许多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 推举市场营销部工作总结范文(推举)四 中国化装品市场是一个布满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招

26、。这促进了国内化装品德业的进展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的进展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体国民经济进展的水平。分析化装品市场各个分支，能够看出推动市场进展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场进展的“火车头”。 一、宏观市场分析 （一）整体市场分析 美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在

27、许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。 （二）高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义17pr是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的

28、角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，假如经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （三）高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5

29、%，经过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，dhc但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，

30、学生集中选择了中低档价位。 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，可是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学学校是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、美宝莲彩妆产品swot分析优势（strengrth）： 1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、美宝莲一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然

31、安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，贴合大学生的消费观点。 劣势（weakness）：1销售阅历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 时机（opportunity）：1该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理诉求，简单被消费者理解2中国化装品市场平均年增长幅度坚持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费本领根底； 挑战（th

32、reaten）：彩妆在大学生心中没有构成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。 三、营销筹划目的 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在学校营销活动中在学校内打响产品。 四、营销筹划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： （1）美宝莲进入大学学校选择的最正确销售渠道是学校超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，经过各种超市渠道加大其在学校

33、的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品 广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧

34、烈。 推举市场营销部工作总结范文(推举)五 现在的求职者根本就没有了用求职信这个观念了，然而，作为一名学习市场营销专业大学生如何合理运用求职信给自己营造一个属于自己时机呢？该怎样写？以下是，仅供参考 敬重的公司领导： 嗨，屏幕前的朋友，你好!请允许我这样称呼你，可能!我是说可能，你以后会成为我的上级，但是在这一切成为事实之前我想这样来称呼我们的关系，好吗?由于这样的话或许我会更好的在这封求职信中把最真实的自己呈现在你面前，朋友之间的对话可以随便些，就像生活中的朋友间闲聊那般怎样?或许这都是我自个儿在这自作多情吧，不管啦，我还是应当抱有一份盼望，不是吗?不抛弃，不放弃是我们营销人应当坚持的一种精

35、神，开头对话吧，我先说. 我叫喻鹏，一名马上毕业的应届大学生，就读于中南林业科技大学商学院市场营销专业，性格开朗、随和，所以我这人很好相处，喜爱结交朋友，为人踏实，肯做事，有责任心，适应、沟通力量好，心态乐观，抗打击力量强，很有上进心的一个人，怀揣幻想，努力奋斗。 最终等到了今日，我想应聘贵司的销售方面的工作，能出去是跑市场固然是对我最好的赏赐了，每天背个包出去，和形形色色的人打交道，这样的生活不是很有意义么!早出晚归，这样的日子不是很充实么!既能给公司带来收益，同时也能很好的提升自己，这莫非不是很美妙的事情么!你能给我这个时机么?假如有-我会好好努力争取。 我是个地道的湖南人，吃得苦、耐得烦、霸得蛮，在我身上是能感受到的，我有点犟，但不是冥顽不灵，油盐不进的那种，这主要表达在做事风格上，一件事只要开头了，就肯定要把它做好，不到黄河心不死，有点偏执的味道，呵，不知道是好还是不好!您能给我个论断么?我觉得做营销的，需要有这种精神市场营销专业自荐信参考市场营销专业自荐信参考。 大学期间做过短期的兼职零时工，也做过长期的固定兼职工作;做过销售类的，也做过非销售类的;看了一些，也学了一些，我盼望您能给我一个连续看并学习的时机，学无止境，我盼望我的人生是始终往前的.不敢耽搁你太多时间，该告一段落了，最终再点一次题吧，我盼望你看完这些之后能考虑下我的恳求。 敬礼!