岳阳惠民“底价在优惠, 现金等您拿“活动方案(路文通).ppt

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2、3，维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前力帆创立，维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前力帆创立品牌的重要途径。品牌的重要途径。一、活动背景一、活动背景2023/4/51、通过活动，使前期收集的意向客户转变为准客户。、通过活动，使前期收集的意向客户转变为准客户。2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作；转介绍工作；二、活动目的二、活动目的2023/4/5活动主题：底价在优惠活动主题：底价在优惠 现金等您拿现金等您拿活动时间：活动时间：2012年年10月月28日日活动地点：力帆汽车岳阳惠民活动地点：力帆汽车岳阳

3、惠民4S店店活动对象：老客户，意向客户活动对象：老客户，意向客户活动目标：活动目标：三、活动概况三、活动概况项目项目保有客户来店量保有客户来店量意向客户来店量意向客户来店量试驾人数试驾人数活动当天订单数活动当天订单数活动当天销售数活动当天销售数目标值5256632023/4/51，网络宣传，网络宣传 1）结合当地门户网站发布活动信息，同时安排人员在论坛）结合当地门户网站发布活动信息，同时安排人员在论坛为本次活动为本次活动盖楼、顶帖盖楼、顶帖宣传炒作。宣传炒作。2）在网上发布团购优惠和活动信息。）在网上发布团购优惠和活动信息。2、巡展宣传、巡展宣传 1）选择人流较大的社区、各个大型商场；）选择人

4、流较大的社区、各个大型商场；2）车队巡展中发放活动宣传单，收集意向客户人数，以做）车队巡展中发放活动宣传单，收集意向客户人数，以做好客户积累工作。好客户积累工作。3、短信宣传、短信宣传 手机短信群发手机短信群发四、活动前期宣传四、活动前期宣传2023/4/51，保有客户：，保有客户：到店免费检查，并赠送到店免费检查，并赠送300元维修工时券。元维修工时券。2，意向客户：，意向客户：1）到店礼：凡亲临到店礼：凡亲临力帆汽车岳阳惠民力帆汽车岳阳惠民4S店店的客户，即可的客户，即可获赠精品礼包一份。获赠精品礼包一份。2）问答礼：凡参与现场有奖问答活动，回答正确将获精）问答礼：凡参与现场有奖问答活动，

5、回答正确将获精美礼品一份美礼品一份 3）团购礼：凡现场订车的客户团购礼：凡现场订车的客户除除享团购大优惠享团购大优惠后后再送再送砸砸金蛋金蛋抽奖机会一次，最高可获赠价值抽奖机会一次，最高可获赠价值1000元的油卡元的油卡。3，销售顾问：，销售顾问：活动当日订车或交车，单台提成增加活动当日订车或交车，单台提成增加100元元/台。台。五、活动促销方案五、活动促销方案2023/4/5六、活动物料及负责人六、活动物料及负责人大类细类数量规格及材质负责人广宣物料气球2000烘托气氛销售经理安排DM单页3000A4单页桌卡5KT板车顶价格牌4各车型一个横幅1展厅门口悬挂背景板1活动内容背景板礼品钥匙扣60

6、汽车抱枕10汽车油卡31000元，500元，200元各一张食品水果20斤新鲜水果点心各类面包、蛋糕等饮料奶茶、冰红茶、酸牛奶等其他活动物品地毯、音响游戏道具汽球、呼拉圈等2023/4/5七、活动执行流程七、活动执行流程时间时间内容内容备注备注负责人负责人1414：00140014：3030来宾签到来宾签到邀约客户到店赠礼、签到邀约客户到店赠礼、签到销售经理安排销售经理安排1414：30143014：4040主持人开场，总经理讲话主持人开场，总经理讲话宣布活动开始并欢迎客户到来宣布活动开始并欢迎客户到来1414：40144014：5050模特走秀模特走秀节目表演节目表演1414：50145014

7、：5555有奖问答有奖问答主持人针对主持人针对320320，620620车型车型进行提问进行提问1414：55-1555-15：0505舞蹈舞蹈节目表演节目表演1515：05-1505-15：1515揭幕团购价揭幕团购价1515：15-1515-15：3030游戏环节游戏环节1515：40-1540-15：5050爱车讲座爱车讲座传授传授冬季冬季用车常识、技巧用车常识、技巧 1515：5 50-10-18 8：0000客户订车及抽奖客户订车及抽奖2023/4/5八、活动费用预算八、活动费用预算物品名称 明细 价格 物料横幅，气球500元 食品水果，甜品，饮料300元演艺模特，舞蹈人员1000元礼品钥匙扣，抱枕500元合计 2300元2023/4/51，统计统计各项数据与目标的差距，并分析原因。各项数据与目标的差距，并分析原因。1.2，未购车客户进行归档，并交予销售顾问继续进行跟踪。，未购车客户进行归档，并交予销售顾问继续进行跟踪。2.3，对活动进行总结，分析出本次活动的长处与不足，以便，对活动进行总结，分析出本次活动的长处与不足，以便今后的活动举办的更加成功。今后的活动举办的更加成功。九、活动执行总结九、活动执行总结 谢谢观看！