某豪宅提案.pptx

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1、某豪宅提案“人类没有任何一种重要的思想不被建筑艺术写在石头上。”雨果巴黎圣母院序：先从建筑的形态说起新古典主义建筑它是文化上的折衷主义，美学上的自由主义。如果说现代建筑创造的是一种工业化时代的技术美，那么，新古典主义建筑创造的则是植根于后工业时代的一种有厚度的形式美。在现代主义建筑中，我们看到的是一种超越历史时空的工业理性，一种不顾一切的非文化性商业动机;新古典主义建筑则不同，它着重要表现的是一种历史感，一种文化纵深感。在对湖景花园建筑的阅读中，我们分明感受到了某种厚重的沉甸甸的东西一种文化意蕴。再来看看项目的环境项目解读泉州，一个有着悠久历史和古文明沉淀的城市，典型的闽南文化代表，著名的侨乡

2、。可以说，这个城市一边积淀着深厚的东方文明，另一方面众多的泉州人从这里走向世界各地，传播着中华的文明，也让这个城市接纳着异域的文化。项目区位中心区黄金地段，北观东湖公园，西望施琅故居，南邻闽南古建筑博物馆。这是一个人文底蕴丰厚的区域。项目优势有文化的城市有文化的区域有文化的建筑有文化的发展商透过这项目我们看到了我们感到了肩上的压力和责任，这是一次挑战因为这个项目对于我们来说不仅仅是要解决成功销售的问题。它真的不仅仅是一个房地产项目这么简单。而是一次西方建筑艺术与东方文明的完美结合一场即将开启的豪门盛宴一次历史人文与现代繁华的亲密接触一个正在建立的泉州上层人居新标准一场通向内心深出的人文旅程它也

3、留给我们任务和发挥的空间打造泉州豪宅的里程标杆实现南益地产的品牌跃进请看请看【文脉深处 大成之作】泉州湖景花园整合构想泉州湖景花园整合构想豪宅项目推广必须对风格的塑造有绝对的坚持豪宅消费的心理分析：别豪宅消费有别于其他住宅消费行为。在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。过了打拼时代的人，或者是需要用舒适的空间来缓释繁华带来的喧嚣的人。对于贵族生活的执着追求，并抱有对人文的回归心理。豪宅销售成功的关键满足消费者内、外两方面的需求：内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真外：贵族气质的体现 身份与品味的象征根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征：环境优势符合闲适生活享受的需求 设计上达到精

4、致生活享受的需求 有利益，即包括生活内容以及未来发展，甚至投资上的利益。因此我们需要的是风格，*一个代表一种生活形态的风格；一个代表一种生活形态的风格；*一个可以历旧弥新的风格；一个可以历旧弥新的风格；*一个可以增加产品的附加值的风格；一个可以增加产品的附加值的风格；*一个提升客户的心理价格的风格。一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程湖景花园最具吸引力的风格是：文化文化湖景花园的风格界定因素与同类项目相比，湖景花园在建筑风格上有一定的鲜明特点。但是建筑上的优势别人很容易通过模仿而迅速拉平，因此单单以产品特色来界定其风格相对优

5、势的力度不强。先来看看我们的竞争对手君逸大厦 主题定位：世袭欧洲豪邸 建筑风格：现代东方经典 主题定位：都市首席生活名邸 建筑风格：现代盛世天骄 主题定位：建筑音乐唯美生活 建筑风格：欧式 无论什么风格的豪宅，环境环境是影响购买的主要因素。在泉州中心区项目风格各异、味道浓淡不一，而以人文环境人文环境取胜是湖景花园的关键。在湖景花园支撑在湖景花园支撑“文化文化”这一风格的因素这一风格的因素泉州 历史古城的文化积淀湖景花园拥有施琅故居和闽南古建筑博物馆这样的人文景观，无需刻意塑造，文化气息自然流淌。再来看看文化和我们的目标客户群的对接探索他们需要什么先来看看中国富人的发展演化过程中国富人进化论中国

6、富人进化论黑色诱惑期核心价值核心价值:权利欲权利欲,财富占有欲财富占有欲价值表现价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受摆阔攀比，名贵奢华享受以财富确定身份以财富确定身份他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着“一拉得”红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特性在一些企业家身上共存的原因。红色诱惑期红色诱惑期核心价值:名利场,名誉，身份地位价值表现:人大代表、政协委员、EMBA、名誉博 士，协会会长，峰会论坛上亮相发言以名誉确定身份以名誉确定身份随着财富迅速积累，富豪们的生

7、活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有“暴发户”没有资本家，更缺乏知本家。欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。蓝色诱惑期蓝色诱惑期核心价值核心价值:精神回归，对朴素人文的渴望精神回归，对朴素人文的渴望以文化品位确定身份 价值表现价值表现:古玩字画的收藏，高尚沙龙社交，古玩字画的收藏，高尚沙龙社交，慈善活动慈善活动蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病，成为新时期财富群体的特征。例如高尔夫球也取代了麻将和KTV，成为企业家们放松交际的新方式。高尔夫、名车、名表、豪宅已经是富豪阶层的日常消费品。经过了骄奢淫逸的风气之后，现在需要返朴归真，从大俗返

8、回到大雅。一位社会学者说。这种返朴归真的生活正在变成现实。针对湖景花园的文化风格宣传中的侧重点：湖景花园一定要以文化优势夺人。湖景花园所在区域的文化底蕴是项目应该重点借势的，因此加强片区人文特性的炒作对于项目人文氛围的塑造起着重要作用。售楼处和样板间的装修风格应凸显出与众不同的文化内涵。以文化为主题设定本案推广主线：案名：观澜天下观澜天下 推广口号：文脉深处文脉深处大成之作大成之作文脉：文脉：有文化的城市人文底蕴丰厚的区域极具人文气息的新古典主义建筑有文化品位的客户大成：大成：区位占尽地利：项目处于温陵路与湖心路交汇，交通便捷，配套完善。环境得天独厚：北观东湖公园，西望施琅故居，南邻闽南古建筑

9、博物馆。规划浑然天成：半围合布局，进退有序、疏密相间，最大程度地把周边的自然景观引进社区，让项目与环境自然融合。建筑精心雕琢：一体两户板式结构，南北同透，全明户型；3米层高，挑战空间奢华尺度。有人文气息的建筑语言有湖光水色的自然景观有阳光明媚的室内空间有文化品位的富人邻居有进则入市的都市繁华有退则修身的远离尘嚣她是一个充满文化气息但不曲高和寡的人文豪宅她是一个充满文化气息但不曲高和寡的人文豪宅我们宣讲的生活以及消费者看到的湖景花园是：我们宣讲的生活使住在湖景花园的人是：我们宣讲的生活使住在湖景花园的人是：有独特的社会地位 有丰富的人文气质 有着成熟的价值观 有趋同的生活格调 有自主的行为方式 推广中关于文化风格的延展建议售楼处装修成一个颇具文化品位的展示中心，可以利用一些古玩字画以及家具风格来彰显项目的人文特质。在售楼处的一隅设立茶道，聘请专业人士进行茶道表演，并向客户奉上香茗，尊贵与品位油然而生。样板间的装修也应该流露出一种自然的文化气息，让人切身体会到人文大宅的风范。促销活动建议家庭钓鱼比赛雪茄品鉴会私人收藏品慈善拍卖平面表现风格传统文化现代演绎厚重，沉稳，大气，凝练最后再推荐几个案名：缇香世家锦绣天城东湖国际平面展示部分