行銷精神及行銷戰術.pptx

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1、 欢迎访问全国首个整合营销论坛：20032003行銷計畫行銷計畫提案：華易百通市場行銷部提案：華易百通市場行銷部報告人：黃鵬報告人：黃鵬欢迎访问全国首个整合营销论坛：目录一、2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產品搭配著手)服務啟動年二、2003年行銷目的鞏固品牌促進銷售延伸產品建立渠道向心力三、2003年行銷戰術製造品牌知名度製造渠道口碑創造使用者認同拉攏媒體？還是對抗媒體？四、2003年行銷里程表五、2003年行銷重大事件六、2003年行銷預算欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷精神建碁有一套建碁有一套(零組件零組件)一套找建

2、碁一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年渠道振興年(從獲利及產品搭配著手從獲利及產品搭配著手)服務啟動年服務啟動年欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷精神 建碁有一套先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，誘導整套搭售誘導整套搭售平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主要訴求重點要訴求重點渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要訴求訴求小展旗重新設計，配上所有展品小展旗重新設計，配上所有展品選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤光

3、學滑鼠或鍵盤欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷精神 一套找建碁协助建立副品牌，輔以协助建立副品牌，輔以 、副品牌建議名稱為、副品牌建議名稱為提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零組件製造業者，拉開與競爭品牌距離組件製造業者，拉開與競爭品牌距離擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背後後單獨設立渠道返點機制（

4、总代理主导，认同）單獨設立渠道返點機制（总代理主导，认同）設立渠道體驗平台設立渠道體驗平台(將樣品以半價送到渠道經銷商手中將樣品以半價送到渠道經銷商手中)欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷精神 服務啟動年副品牌啟動同時、同時啟動服務機制副品牌啟動同時、同時啟動服務機制設定服務機制為渠道與共同責任及營利設定服務機制為渠道與共同責任及營利來源來源從區域概念為出發，設定區域維修及備從區域概念為出發，設定區域維修及備料倉庫，就近協助維修料倉庫，就近協助維修設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機服

5、務機制將是成功與否的基石服務機制將是成功與否的基石欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷精神 渠道振興年以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經銷商證言式廣告系列將開啟渠道經銷商證言式廣告系列建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前三名將獲得實質回饋三名將獲得實質回饋建立搭售產品積分制度，從整合銷售中，建立搭售產品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產品帶動更多附屬周邊產品以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導入整體市場商機入整體市場商機欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷目

6、的鞏固品牌鞏固品牌促進銷售促進銷售延伸產品延伸產品建立渠道向心力建立渠道向心力欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷目的 鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事做不可的事鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財媒體，反其道而行將會勞民傷財鞏固品牌依賴供應商、代理商及渠道經鞏固品牌依賴供應商、代理商及渠道經銷商三方共同努力銷商三方共同努力欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷目的 促進銷售促進銷售，是爲了公司長久經

7、營為促進銷售，是爲了公司長久經營為其主要目的，而非短期獲取暴利其主要目的，而非短期獲取暴利促進銷售主要目的也是促進渠道經促進銷售主要目的也是促進渠道經銷商的獲利銷商的獲利促進銷售必須綑綁社會責任促進銷售必須綑綁社會責任欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷目的 延伸產品延伸產品是所有供應商的命脈延伸產品是所有供應商的命脈延伸產品也必須延伸可能得獲利延伸產品也必須延伸可能得獲利延伸產品必須有計劃並輔佐以相關延伸產品必須有計劃並輔佐以相關渠道經銷商培訓渠道經銷商培訓延伸產品必須聆聽用戶及渠道經銷延伸產品必須聆聽用戶及渠道經銷商的心聲商的心聲欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷目的 建

8、立渠道向心力渠道向心力倚靠品牌及獲利保證渠道向心力倚靠品牌及獲利保證渠道向心力來自於供應商源源不絕渠道向心力來自於供應商源源不絕的產品設計能力的產品設計能力渠道向心力來自於用戶群體的信賴渠道向心力來自於用戶群體的信賴渠道向心力也來自於代理商充足的渠道向心力也來自於代理商充足的產品組合能力及拉力產品組合能力及拉力欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷戰術製造品牌知名度製造品牌知名度製造渠道口碑製造渠道口碑創造使用者認同創造使用者認同拉攏媒體？還是對抗媒體？拉攏媒體？還是對抗媒體？欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷戰術 製造品牌知名度戰術一、以系統產品朔造配件解决方案戰術一、以系統

9、產品朔造配件解决方案供应商的知名度供应商的知名度戰術二、以渠道證言式廣告朔造萬眾一戰術二、以渠道證言式廣告朔造萬眾一心的氣勢心的氣勢戰術三、以軟文及產品評測，網路論壇戰術三、以軟文及產品評測，網路論壇增加用戶迴響增加用戶迴響戰術四、以渠道免費維修大隊，創造品戰術四、以渠道免費維修大隊，創造品牌之高峰牌之高峰欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷戰術 製造渠道口碑戰術一、訂定完善返點制度，將配套購買點數加倍計戰術一、訂定完善返點制度，將配套購買點數加倍計算，鼓勵渠道經銷商算，鼓勵渠道經銷商”進貨也要一套進貨也要一套”戰術二、區域銷售獎勵計劃，額外獎勵區域銷售最佳戰術二、區域銷售獎勵計劃，額

10、外獎勵區域銷售最佳者積分，拿到三個積分可增加返點，全年最多積分者，者積分，拿到三個積分可增加返點，全年最多積分者，獎勵便攜電腦一台獎勵便攜電腦一台戰術三、誘導區域自主行銷，設立行銷贊助基金，凡戰術三、誘導區域自主行銷，設立行銷贊助基金，凡渠道經銷商自主提出區域行銷計畫者，給予支持。渠道經銷商自主提出區域行銷計畫者，給予支持。戰術四、設立維修及服務講座，邀渠道經銷商派員參戰術四、設立維修及服務講座，邀渠道經銷商派員參加，並頒發證書，區域最積極之經銷商優先升級為區加，並頒發證書，區域最積極之經銷商優先升級為區域服務中心域服務中心戰術五、創辦戰術五、創辦(暂定），提供经销商免费系统，在上开暂定），提

11、供经销商免费系统，在上开设栏目，发布新产品，定期表揚全國最佳經銷商並寫设栏目，发布新产品，定期表揚全國最佳經銷商並寫出獲利數字，吸引其他渠道經銷商目光，定期给注册出獲利數字，吸引其他渠道經銷商目光，定期给注册经销商最新信息经销商最新信息欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷戰術 創造使用者認同戰術一、發動免費維修大隊服務，免費爲使用者檢修戰術一、發動免費維修大隊服務，免費爲使用者檢修及給予升級建議，並在現場舉辦產品促銷，創造更多及給予升級建議，並在現場舉辦產品促銷，創造更多商機商機戰術二、與主要媒體合作電腦講座，贊助技術論壇戰術二、與主要媒體合作電腦講座，贊助技術論壇戰術三、突顯公益角色

12、，贊助知名大學之貧困入學生戰術三、突顯公益角色，贊助知名大學之貧困入學生免費電腦使用權。开始环保话题的引导和讨论，树立免費電腦使用權。开始环保话题的引导和讨论，树立的公益形象。的公益形象。戰術四、在及華易百通中國網站中設立裝機論壇。戰術四、在及華易百通中國網站中設立裝機論壇。戰術五、拉攏網路媒體成立網路產品商城戰術五、拉攏網路媒體成立網路產品商城戰術六、第三季推出用戶證言式廣告，加強用戶宣傳戰術六、第三季推出用戶證言式廣告，加強用戶宣傳力度力度欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷戰術 拉攏媒體？或是對抗媒體戰術一、選定特定媒體，淘汰特定戰術一、選定特定媒體，淘汰特定媒體媒體戰術二、將軟

13、文當新聞操作戰術二、將軟文當新聞操作戰術三、要求附加價值的廣告，而戰術三、要求附加價值的廣告，而非單純廣告，要求分享讀者資料非單純廣告，要求分享讀者資料戰術四、中央與區域相互平衡，增戰術四、中央與區域相互平衡，增加渠道經銷商信心加渠道經銷商信心欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷里程表欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷重大事件旗正飄飄旗正飄飄時間：時間：2002.122003.3受眾：全國受眾：全國28個大中城市，個大中城市，42家城家城市代理，超過市代理，超過1500個零售點個零售點目的：加強渠道宣傳力度，短時間目的：加強渠道宣傳力度，短時間內，迅速擴大在渠道和最終用戶中內

14、，迅速擴大在渠道和最終用戶中的知名度的知名度形式：運用豐富的行銷資材及方式，形式：運用豐富的行銷資材及方式，在零售點建立品牌展示空間在零售點建立品牌展示空間欢迎访问全国首个整合营销论坛：新年有新年有“禮禮”時間：時間：2002年年12月月25日日2003年年1月月30日日受眾：全國超過受眾：全國超過28個大中城市，個大中城市，42家核家核心經銷商配合活動，覆蓋超過心經銷商配合活動，覆蓋超過300400家零售店家零售店目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關係；向零售店介紹滑鼠、機箱等產作關係；向零售店介紹滑鼠、機箱等產品，為後續引進產品做鋪墊；在渠道中品，為後續

15、引進產品做鋪墊；在渠道中推廣推廣 品牌理念，塑造品牌的影響力品牌理念，塑造品牌的影響力形式：活動期間，零售店採購主板產品形式：活動期間，零售店採購主板產品可累積積分；活動結束後，零售店的銷可累積積分；活動結束後，零售店的銷售報表進行統計，計算積分；累積積分售報表進行統計，計算積分；累積積分可換取提供的相應獎品可換取提供的相應獎品2003年行銷重大事件欢迎访问全国首个整合营销论坛：媒體體驗營媒體體驗營時間：時間：2003年年.3月月受眾：各大媒體和重點綜合媒體受眾：各大媒體和重點綜合媒體目的：正式對外宣佈目的：正式對外宣佈 供應商的新品牌定供應商的新品牌定位，宣傳位，宣傳“建碁有一套建碁有一套”

16、的品牌理念，的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作與廣大媒體建立初步合作形式：舉辦媒體發佈會，邀請模特進行形式：舉辦媒體發佈會，邀請模特進行，以不同用戶需求選擇不同，以不同用戶需求選擇不同 為引言，帶為引言，帶出品牌及產品；出品牌及產品；邀請媒體記者親自體驗邀請媒體記者親自體驗產品（記者，產品（記者，網上購物有獎活動）網上購物有獎活動）2003年行銷重大事件欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷重大事件 （哇網）（哇網）時間：時間：2003年全年年全年受眾：所有產品經銷商受眾：所有產品經銷商目的：加強經銷商對產品的認知度，公目的：加強經銷商對產品的認知度，公司理念灌輸，銷售技巧培訓；司理念灌

17、輸，銷售技巧培訓；形式：形式：1 ；2.經銷商免費郵箱；經銷商免費郵箱；3.經銷商公司發展經驗談；經銷商公司發展經驗談；4產品銷售經驗交流；產品銷售經驗交流；5投訴處理；投訴處理；6.評選評選“經銷商之星經銷商之星”。欢迎访问全国首个整合营销论坛：“建碁有一套建碁有一套”全國巡展全國巡展時間：時間：2003年年4月月5月月受眾：全國八大重點城市零售裝機市場受眾：全國八大重點城市零售裝機市場經銷商；商業經銷商；商業/行業市場經銷商；部分最行業市場經銷商；部分最終用戶終用戶目的：展示生產研發實力，樹立經銷商目的：展示生產研發實力，樹立經銷商信心；信心；擴大在經銷商中的影響力；強調擴大在經銷商中的影

18、響力；強調配件解決方案提供商的新定位，加深經配件解決方案提供商的新定位，加深經銷商對這個概念的理解銷商對這個概念的理解形式：選擇非正式的會議廳，營造輕鬆形式：選擇非正式的會議廳，營造輕鬆自然的氣氛，拉近與經銷商之間的距離，自然的氣氛，拉近與經銷商之間的距離，建立良好的溝通環境。與傳統的大相徑建立良好的溝通環境。與傳統的大相徑庭。以幽默的小品形式再現經銷商銷售庭。以幽默的小品形式再現經銷商銷售產品的一幕，帶出有一套的解決方案，產品的一幕，帶出有一套的解決方案，讓經銷商參與討論，帶動互動氣氛。讓經銷商參與討論，帶動互動氣氛。2003年行銷重大事件欢迎访问全国首个整合营销论坛：經銷商大會經銷商大會時

19、間：時間：2003年年12月月受眾：各地區年度銷售額最高，銷量最受眾：各地區年度銷售額最高，銷量最大的經銷商，以及當地城市代理大的經銷商，以及當地城市代理目的：總結目的：總結 2003年度渠道經銷商發展驕年度渠道經銷商發展驕人成績，感謝經銷商人成績，感謝經銷商03年度的合作配合，年度的合作配合，加深對經銷商的企業文化影響，提高經加深對經銷商的企業文化影響，提高經銷商的忠誠度銷商的忠誠度形式：選擇中國的某度假勝地，以形式：選擇中國的某度假勝地，以“建碁建碁有一套有一套”為經銷商大會主題，貫穿大會的為經銷商大會主題，貫穿大會的所有活動，包括頒獎大會，文娛活動，所有活動，包括頒獎大會，文娛活動，用餐

20、，遊覽參觀等。用餐，遊覽參觀等。2003年行銷重大事件欢迎访问全国首个整合营销论坛：“建碁有一套建碁有一套”神州行神州行時間：時間：2003年年7月月8月月受眾：全國廣大最終用戶受眾：全國廣大最終用戶目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量成長；向廣大用戶展示成長；向廣大用戶展示“建碁有一套建碁有一套”的品牌內涵的品牌內涵形式（暫定）：形式（暫定）：針對最終用戶的套餐優惠活動：買針對最終用戶的套餐優惠活動：買1件產件產品品99折，買折，買2件產品件產品88折，買折，買3件產品件產品77折折在上海、北京、廣州、成都在上海、北京、廣州、成都4個中心城市個中心城市開展規模

21、賣場路演活動，展示產品有一開展規模賣場路演活動，展示產品有一套，促進促銷活動效果套，促進促銷活動效果開展全國開展全國20余個大中城市的賣場開展配余個大中城市的賣場開展配合促銷活動的宣傳活動合促銷活動的宣傳活動2003年行銷重大事件欢迎访问全国首个整合营销论坛：“建碁有一套建碁有一套”校園行校園行時間：時間：2003年年10月月11月月受眾：全國受眾：全國20個大中城市超過個大中城市超過30所高校所高校廣大學生廣大學生目的：展示品牌及產品的實力；強化目的：展示品牌及產品的實力；強化“建碁有一套建碁有一套”在廣大學生中的理解和認在廣大學生中的理解和認同，形成未來消費主力高校學生中同，形成未來消費主

22、力高校學生中的影響力；建立于高校學生溝通的長期的影響力；建立于高校學生溝通的長期窗口，為品牌未來成長打下廣泛的用戶窗口，為品牌未來成長打下廣泛的用戶基礎基礎形式：形式：校園中講廳佈置校園中講廳佈置“建碁有一套建碁有一套”展示體展示體驗台，專業人員進行現場講解、介紹，驗台，專業人員進行現場講解、介紹，與同學進行面對面的接觸。與同學進行面對面的接觸。與學校相關社團建立關係，設立在校園與學校相關社團建立關係，設立在校園中的資訊視窗，資助其一定的最新產品中的資訊視窗，資助其一定的最新產品2003年行銷重大事件欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷重大事件經銷商培訓月經銷商培訓月時間：時間：200

23、3年年.4月月受眾：全國受眾：全國42家城市代理及核心經家城市代理及核心經銷商銷商目的：加強經銷商對產品的認知度，目的：加強經銷商對產品的認知度，公司理念灌輸，銷售技巧培訓；公司理念灌輸，銷售技巧培訓；形式：及深入各零售店面，貼近渠形式：及深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶，總代理、一家親；道及最終用戶，總代理、一家親；欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷重大事件經銷商銷售技能大比武經銷商銷售技能大比武時間：時間：2003年年.5月月受眾：全國受眾：全國1500家零售店面家零售店面目的：鼓勵第一線銷售人員，與充目的：鼓勵第一線銷售人員，與充分互動；分互動；形式：形式：1.各零售店產品銷

24、售積分；各零售店產品銷售積分；2登陸網站答題積分；登陸網站答題積分；3.彙整積分狀況，評選銷售精英；彙整積分狀況，評選銷售精英；欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷重大事件經銷商銷售激勵經銷商銷售激勵時間：時間：2003年年.6月月受眾：全國受眾：全國42家城市代理及核心經家城市代理及核心經銷商銷商目的：刺激銷售，建立渠道對產品目的：刺激銷售，建立渠道對產品的信心；的信心；形式：形式：1.套餐；套餐；2.積分；積分；3.。欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷預算(概算)注：以上預算並不包括媒體費用注：以上預算並不包括媒體費用欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷預算(概算)媒体预算媒体预算A欢迎访问全国首个整合营销论坛：2003年行銷預算(概算)媒体预算媒体预算B欢迎访问全国首个整合营销论坛：AOpen2003年行銷預算(概算)媒体预算媒体预算C谢谢3月-2317:25:5417:2517:253月-233月-2317:2517:2517:25:543月-233月-2317:25:542023/3/2917:25:54