地推也能玩出新花样-知识杂货店43567.pdf

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1、 1 地推也能玩出新花样 一、人海地推 人海地推靠的就是人多，执行力强，不管是针对B 端还是 C 短的产品，都可以快速做出效果和抢占市场，饿了么在这方面就玩得很好。作为一个平台，饿了么一头要连接外卖商户，另一头要连接用户。商户接入之后没有用户，或者用户进来之后商户选择不多，都会导致平台失去吸引力。推动这个滚雪球的过程很关键，饿了么成功的诀窍在于其扎实的地推。饿了么地推团队的执行力很强，同样是发传单，饿了么的地推人员在细节上做的很到位。一般地推人员派完手中传单之后就直接走人，但饿了么的地推人员会一遍遍扫楼回访，至少2 遍以上。硬性指标，确保效果。饿了么地推团队把全国划分成20 多个战区，下面再有

2、战团、战营，每个区配一个政委，团队紧密合作，深入学校、楼宇、社区之中。饿了么地推成员会一遍遍扫楼回访，力求做出最大效果。在美团外卖加入外卖 O2O后，饿了么与美团的地推战役最为火爆，在最紧张的时候，晚上要四个人轮班，每隔三个小时出去重贴一次已被对方撕掉的海报。越是竞争激烈，越要看团队的执行力。二、全民地推 全民地推是一种非常土豪的打法，属于拿钱换市场，比烧钱补贴更恐怖。这种推广方式只适合于大公司，但是效果同样很明显，可以在最短时间内做出效果，让能接触到的每个人都有可能成为推广人员，卖力去推广这个产品。2 支付宝在全民地推这块就是个典型案例，支付宝的全民开店计划就是要让每一位用户，都成为自己的线

3、下推广员。当然，支付宝没办法让所有用户都成为其线下推广员，但确实已经达到了大众讨论的效果，一个 APP的推广策略演变成了大众在讨论的热点话题，这项推广策略就已经成功了。而参与线下推广的普通用户，不管推广的成绩如何，但是他们每接触一位商家必会进行一次口碑传播，就算没有成功让商铺加入口碑，但宣传作用还是有的，让产品有机会得到海量的曝光和传播。三、物料地推 物料在以往的地推活动中，只是被人当做一个信息载体，而非是产品的宣传工具，尤其是传单和海报;基本上都是被人无视，进垃圾桶也是很正常的事情，宣传效果相对较差。但物料如果有新的形式，玩出了新的高度的话，一样可以做出好的效果。e 代驾在物料地推这方面就做

4、得很好，e 代驾的地推团队，在地推的过程中，发现了一个低成本推广方法，就是牙签盒等“物料”也是可以拿来做推广的。他们把印着 e 代驾价钱和二维码的牙签盒、烟灰缸、纸巾桶等物料铺到饭店、夜店、酒吧等场地。以北京为例，在北京，e 代驾地推团队 1 天要推 1 万家餐厅，每个餐厅大概一百套“物料”。地推人员们人员养背着个大包，里面装着牙签盒、纸巾盒、烟灰缸等物料，看到哪没有就往哪里放。对于商家而言，有人免费送东西，量还不小的话，他们肯定是欢迎的，让你打下广告也没啥，双方皆大欢喜。通过这种方式，使 e 代驾市场的边界极大扩展了。像去夜总会、酒吧、KTV、火锅店这些地方消费的人，一般都会喝酒;如果开车去的话，自己肯定是不能开 3 车回家的，所以代驾的需求就出来了。而当这些有代驾需求的人们想找代驾公司的时候，一看到这些物料，就有很大的几率去联系 e 代驾。这是成本相对较低的广告展示，但是性价比非常高。地推的方式多种多样，不能局限于发传单和扫码等传统方式，可以多去使用一些与产品相结合，有新意的地推方式，可以让地推的效果更好。