对学校学院的意见和建议书.doc

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1、 对学校学院的意见和建议书 很快乐能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法 首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践力量,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的 至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做预备, 其次,肯定要加强我们的社交力量,大量的阅读各类书籍,增加自我的见识,提升自己的沟通力量, 现在的大学生还缺乏独立性, 心理承受力量差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用 最终祝福全部的大学生都能够有一个号的进展 一、筹划阶段。 首先，筹

2、划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双根底上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思索： (一)，对方需要什么?虽然求各不一样，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;盼望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的局部有简单关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题答复，是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合，分析双方合作的根底，提出访对方宣传效益有起作用的合作方案，即筹划书。 固然，做筹划书之前，首先要依据以上思索作调查讨论，查找可

3、行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在查找合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说胜利率比拟高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这固然也是说服对方的重要条件。 做筹划书时，务必留意自我定位，即要强调是公平的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，当然不行过高过

4、傲，但也不宜太低太“贱”，由于拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感觉：你是负责任，你是有阅历的，你是替他着想的。 校园筹划书一般有几个组成局部：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写筹划书，笔者认为这恰似写作文，能说明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写筹划书时这样思索：我的目标是说服对方与我合作，那么应当预备哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地说服对

5、方绽开，由于衡量一份筹划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特殊重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进展的根本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 假如筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细节，最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细节问题，比方(1)衣着干净，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2)不迟到，向对方说

6、明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。固然，这就要求我们平常就要培育良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。固然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观看?笔者认为，观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋

7、友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕获。笔者揣摩：她喜爱这位歌星，至少喜爱这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证明笔者的猜测。有人说，到处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。固然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方为难。如何把握这个“度”，还是老方法，观看对方的反响，敏捷处理。 以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 固然，前提是态度要恳切。能做什么，预备如何去做，要求明确而详荆特殊要留意的是，没有把握的事项不能随便同意下来，由于

8、这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应当强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味夸张宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式预备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价风格整，该退让的还是要退让，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，

9、只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思： (1)我方价格是很实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当

10、商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解冲突的过程。 最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简洁：只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比方还要落实协议条款，还要供应反应资料。 在笔者看来

11、，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，打算了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;假如是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传工程，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种.种缘由没有承受邀请，这是后话。问题是对方为何连续信任甚至更加信任我，缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种.种客观因素造成

12、的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能表达一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事力量，更在于你是否有责任心。 如何做好落实工作，笔者以为最正确方式即与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反应的问题。 四、反应阶段 先答复一个问题：为什么要反应? 首先，要求反应，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家; 其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反应，与商家多沟通，才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观缘由，谁也不行能做每一次每一项都让商家百分之

13、百地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反应过程中与商家探讨问题何在，有无补救方法一般说来，只要你的工作的确到位甚至根本到位，商家一般是不会太犯难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。 此外，反应也是有“工资”的。第一，好的效劳方能招来“回头客”;其次，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的胜利率极高;第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人

14、之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，观赏你，他们就将全力支持你。比方，中榕眼镜的经理几年来始终把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我确定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。 最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大超越与生疏人打交道的心理障碍问题。 心细到处留心皆学问。 对学校学院的意见和建议书2 通过我班同学对学校意见和建议的调查总结，我班同学对学校的意议主要有以下几点： 1、 加强公寓保卫工作，我们所在的3号公寓在夜里被偷了五六台电脑，这影响我们学校在家长心目中的印象。

15、 2、 公寓水房在刷卡打水的时候，水龙头里面的水有大有小，有时候少的连小茶瓶都装不满。这影响我们的生活 3、 公寓洗澡房刷卡太贵。 4、 在公寓内推销、宣传、发传单的人太多。 5、 校园内有时可见猫狗的影子，显得我们学校太随便了，会对学校的影响大打折扣的。 6、 学校食堂的菜口味单一，始终没有变换过，让同学们吃腻味了，建议食堂多换菜谱 7、 学校的面包房、超市里面卖东西太贵了，学生有点承受不起 8、 学校的运动场上的器材太少了，学生熬炼没有好的设施，影响学生的身心进展，应当多配备一些运动设施，便利同学熬炼身体。 9、 学校的自行车乱摆乱放的状况，没有转变。 10、 盼望校领导多多关怀一下我们，

16、有的同学连我们学院院长是谁都不知道 对学校学院的意见和建议书3 通过本学期教师的辛勤教学，我在学习大学物理的过程中一点心得或感悟，谈几点个人看法，不当之处，恳请谅解! 一、 关键学问点的具体讲解：由于从小学到高中，我们承受的始终是一种教师将学问点嚼碎了再喂给我们的教育方式，到了大学，教师许多是启发式的教育，假如一时难以适应就会造成对有的学问点一知半解，所以建议学校或教师适当增加课时，尽量将学问点讲解得具体点，感谢! 二、 电子教案与传统板书相结合： 教师很辛苦地制作了各个章节的电子教案或课件，但大多是提纲挈领式的，建议教师增加一些板书内容，尤其是在习题课时。上课时，将电子教案与传统板书有机结合

17、，我们的思路会与教师的讲解以及板书的内容同步，这样上课时不易走神，并且会对相应学问点理解得更加全面透彻。 三、 教学互动：上课时常常提一些问题让同学们答复，做到教与学互动。有两个好处：一是提示同学们仔细听讲，由于每个人都有被点到回答下列问题的可能，二是准时了解学生对学问点的理解程度。 四、 习题课的重要性：建议教师增加习题课课时，讲解一些典型例题，让学生学会用所学学问解决问题的力量。 五、 模拟测试：增加各个章节模拟测试的几率，教师可以选定一些典型的或综合性的试题让我们来自我检测，便于我们了解对学问点的把握程度，适时地去拾遗补缺。 六、 试验：从接触物理这门课程时就知道物理是一门试验科学，建议

18、教师多安排一些物理试验课，究竟“耳听为虚，眼见为实”嘛，通过试验看到了某些物理现象或验证了某些结论，会加深对相关学问点的理解以及激发学习探究的兴趣。 对学校学院的意见和建议书4 敬重的校长 您好! 我们的校园环境始终是不错的，中午，在操场慢跑，一边跑一边观赏校园的风景时是最满意的享受。但是由于很多人懒散，不想把垃圾扔进垃圾桶，而顺手丢在了地上，漂亮的校园环境从我们的指缝间悄无声息地溜走。可有些同学还不知道自己犯下了什么错，照旧我行我素，乱丢垃圾。他们不知道，在背后，清洁阿姨在背后付出了很多很多，这些学生是否有想过清洁阿姨的感受;当学生看到她们在辛苦劳动时，当学生看到她们在抹去头上的汗时，当学生

19、看到他们由于体力不支而休息的时候，学生们乱丢垃圾时后心里虽觉得这个对不起清洁阿姨，但是还是扔在了地上。我向您提出几点意见; 1开展“我环保 我欢乐”活动，让学生增加对环保的意识和加强对环保的重视。 2、让学校的每年级的那些做得特殊突出的同学教育那些没对环境爱护有更高熟悉同学，给他们树立典范。 3、学校还可以实现“捡垃圾，得奖品，赢积分”的方法刺激同学们的，使那些没有被评上优秀环保小卫士的同学不气馁，再接再厉! 对学校学院的意见和建议书5 作为一个教师，理所固然是要把教育好学生放在首位，作为一个教师，一切的动身点即为了学生，教师是一个如此高大而神圣的称谓，值得我们每个人敬重。 我身为一名在校的大

20、学生，在平常的学习生活中，能够深深的感受到每位任课的教师都坚守着教书育人的职责，把自己的热忱与幻想都奉献给了学生们。每位教师都盼望自己的学生今后离开校园，步入到社会中都能够进展得很好。 在教师们辛勤地为学生们教育学问时，我认为教师在教育教学方面可以有一些好的改良。 首先，我认为现在的许多大学生自从经受过高考，进入大学的校园后，就没有了之前学习的那股拼劲，人也变得比拟的散漫。许多学生在大学课堂上总是不仔细听课，有的人在睡觉，有的人在玩手机等等。针对这种现象，我认为一方面的缘由是学生没有学习的主动性和积极性。另一方面是教师在课堂上的教学风格和方式还不是特别完善。个人觉得教师在平常的上课中，可以多注

21、意跟学生的互动沟通。有些教师在课堂上教学时，始终是单独一个人在向学生们讲授课本上的学问，很少做到跟学生们一起互动沟通专业学问。教师在课堂上教学的时候，假如可以多多的供应时机跟学生一起互动沟通学习，用相互问答和沟通的方式来教学，不仅可以大大地增加学生们对学习专业学问的积极性，还可以有效地减低学生们在课堂上不仔细听课的不良现象。 其次，在大学校园中学习的专业学问，是为了以后进入社会能够很好地运用到自己的工作中。那么，我个人认为教师平常在课堂上教授学生们学习专业的理论学问时，应当为学生们供应更多的时机能够接触到实践的工作中。平常，在针对课本的理论学问时，可以多结合一些实际工作中的例子或者是多做一些模拟操作，让学生们在学习到理论学问的同时也能更好地在实践方面得到熬炼。而且学校还可以多为学生们供应适宜的短期实习工作，让学生们可以到单位部门接触到真正的工作流程。这样，不仅可以可以有效地做到把理论学问和实践操作严密地结合在一起，还可以让学生们在毕业后能够很快地适应工作岗位。 最终，我盼望每位大学生都可以端正自己的学习态度，在大学期间能够好好地学习专业学问，为了将来的胜利而不断努力。同样也盼望各位教师都能不断改良自己的教学方式，更好地向学生们教授专业学问。 对学校学院的意见和建议书