大学生个人实习总结范本.doc

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1、 大学生个人实习总结范本5篇 我以“善用专业学问，增加社会阅历，提升工作潜力”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，详细总结如下： 一、在社会上要擅长与别人沟通。 经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。在珠海免税公司工作时，由于是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，透过介绍纪念品的材质，保藏价值以及纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和推举。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事

2、，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地理解。 二、在社会中要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出确定。在屡次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。 三、在社会中要克制自己害怕的心态。 开头实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简

3、洁应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气应对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四、工作中不断地丰富学问。 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。在今后我要进展正式工作，磨练自己的同时让自己熟悉得更多，不要以单纯的想法去理解和熟悉社会。而是要深入地探究，为自己的打好根底。 大学生个人实习总结范本2 进_公司已是第三个月，现在的感受是从一名学生转变成一名优秀的员工要走的路还

4、很长，还有许多困难挡在我胜利的道路上，我需要站直身子，笑着面对。实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参加玉米、水稻的种植、做过田间病虫害防治试验，到过仓库搬运货物。 第一个月 进公司的其次天，我被安排下市场体验。这段时间很累，却很新奇。有些地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感觉更加明显。跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇，听着他滔滔不绝的跟客户交谈。在生疏地带，看着以前没有接触过的风景和事物，感觉自己就是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满。 历时12天，我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇。 有订货意向顾客七家，已发货一家

5、。这样的成绩有气候的因素，但更主要的还是我对公司状况、公司产品、老顾客与我公司过去的合作状况不够了解。我还无法向顾客全面介绍我们的产品，也很难把握跟顾客的沟通范围。另一个缺乏之处是我没有提前做自己的行程规划，我的行程安排根本有公司和前辈来做，以至于我对所走的路线印象不深和不能熬炼到这方面的力量。 作为刚进入公司和刚接触新工作的我。我迈出了我走向生疏环的第一步,多少有些不适应，但是比我想象的要好。至少我面对客户时我不紧急，能把自己知道的产品状况说出来，额外跟客户吹下牛，加深感情。固然，对于公司产品、老顾客与我们过去的合作状况不了解致使我与顾客交谈时很狼狈，随时充电，常常查阅资料，当天事当天毕、准

6、时记录访问顾客信息、起身离开客户时想一遍还有什么事没做完很重要。许多东西我以前都知道，却没有系统的总结和应用。在前辈的指导下，我进步许多，同时也意识到自己要学的东西还有许多许多。 其次个月 走进仓库，看着山一样的货物，电影里那些在仓库里大战的情景跳了出来。好大的地方，好多的货物，每天都有好几车货被送出，又有更多新货入库。它们始终被堆码得整齐有序，不由得佩服起仓库的治理员。去仓库一个星期，我熟识了各种货物摆放的的位置、方法原理，也熟识了大局部产品的内外包装。这星期的时间将帮忙我到了市场上能很快看出我们的产品，尽快进入角色。 接下来，我参加了水稻和玉米的种植。在学校也种过玉米，所以做起这类工作并不

7、生疏。只是公司做的试验品种较多，要求也更加严格，这样的种子试验要求把误差降到最小，不允许有错误的消失。在技术人员的带着下，我参加了一块水稻、三块玉米试验田的操作治理。从中我系统的复习了学校里所学的相关学问，同时也从同事的身上学到了做种子试验必需具备的严谨、细心、负责。 第三个月 这是我进公司进步的一个月，有许多时间能跟我们经理共事。经理带我在外跑过市场，在办公室教过我怎么用电话跟客户沟通。看着他轻松的应付每一单生意，我学习的热忱高涨。 说我进步快倒不如说是我这个月把自己的缺点想到水一样倒在了经理面前。在好几次总结出差感受时，我汇报的信息总能被经理挑出毛病。我的报告上会带有听人说、也许、应当等不

8、确定信息，也总爱轻易对事情下结论，被问到依据时又说不出访人信服的证明。在比拟忙时会遗忘领导安排的有些事或者是完成不到位，对于自己没做好的事情喜爱给自己找客观缘由，而不从自身缘由去想问题。在学校始终自我感觉良好，甚至优秀。到了经理面前，我的表现却成了责任心不强、做事不仔细、不爱反省、不爱动脑子的人。在学校的优越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我熟悉到从一个学生转变成一名合格的员工我要走的路真的还很长，我需要尽快养成良好的工作习惯，通过实践发觉我的优点和缺乏，认清自己不再迷失方向。 三个月前，康禾公司对于我来说还是一个生疏的地方，三个月后今日，康禾公司对于我来说已经是一个熟识的地方，这边的街道

9、，关兴路、民航路路、步行街、光景路等等，还在脑海缠绵，是那么的熟识，或许已经成了习惯，习惯在那黄昏的时候，行走在这条条原来生疏的道路中，如今成了熟识的地方。突然想起鲁迅先生的一句话：这里原来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去许多生疏的地方，然后熟识，而接着又要启程去另一个生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。要用笑脸去迎接凄惨的厄运，百倍的士气去面对一切的不幸!每个人在通往胜利大道上都会遇到各种这样或那样的不

10、快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有很多的跌跌落落，每个人都应当用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不行以走出自己!永久坚信自己的方向，把握自己的前途! 作为初涉社会的开端，这里总有很多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择躲避，除了英勇面对，我们也无从选择! 大学生个人实习总结范本3 这次_之旅，发觉自己见识了许多，也学到了许多，感受很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下： 第一：先处理心情，再处理事情。 记得感到_的时候，怀着满腔的热忱，尤其是当感受到了_快节奏的生活之后自己更是有一种剧烈想参加其中的欲 望。但是，现实的落

11、差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的聘请人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我惊讶的是，应聘心中憧憬已久的文员工作同样遭受冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，铺张父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。后来自己悄悄细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开头了。 在开头的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。 后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反响我的状况不是很好，叫我提高警觉，假如还是保持原样的话

12、，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，盼望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样埋怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的时机。就这样，我发觉自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系亲密，而且销售业绩也快速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。 其次：用脑做事，专心做人，由于用脑做事才是科学的，专心做人才是道德

13、的。 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是认真观看顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客打算买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推举其他的，比方与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论帮助销售工作，这是你会发觉意外的收获。 除此之外，心到也是必需的要领。记得有一次来了一个顾客，我赶忙迎了上去说：“您就是

14、上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢送再次光临” 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊诧，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今日我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。其实，这个一般事情却蕴含了不一般的道理，信任大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满意了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被敬重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也

15、与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。 总之，胜利隐蔽在点滴之中，有待我们用脑去开掘。 大学生个人实习总结范本4 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导

16、实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的力量，在实践的过程中发觉其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的力量。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手力量，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新奇的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者供应了熬炼的时机，实习教会一名记者怎样去观看事物，怎样去捕获有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的准时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走

17、好，以后的路自然学会习畅网通。 到新闻单位去实习，主要是要熬炼自己的新闻采访和写作力量，把握采访的根本方法，把握新闻及电视节目制作的根本流程，向那些有阅历的记者、编辑学习，沟通阅历。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。 二.实习内容 新闻学的实习内容主要有以下几个方面： 1. 实地采访 只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的根本流程，懂得什么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。 2. 访后写作 新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采

18、集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地把握新闻写作的根本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关怀的事。 3. 编辑整理 当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，由于新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，构造的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，娴熟的运用各种新闻写作的笔法，奇妙的运用各种新闻语言。 三. 实习收获 在短短的实习期内，我

19、深入到各地去采访，真正的熬炼自己的采访力量，提高了自己的提问水平，熬炼了心理素养。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷。在采访后写了许多的新闻稿件，娴熟地把握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、大事通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，播送新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地熟悉到了作为一名记者应当具备哪些素养?体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，熟悉到了记者和编辑的关系。 通过这次实习，自己的社会实践力量大大地提高了，适应社会的力量强了，

20、语言运用力量增加了，写作力量提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储藏体系，用到哪学到哪。在采访中，还简单犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的娴熟运用力量还不够，一般话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己。 五. 对实习工作的建立性意见 实习主要是面对社会的过程，映尽量做到以下几个方面： 1

21、. 尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。 2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广阔群众中去。新闻所反映的是广阔人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关怀的问题，只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的学问面，开阔眼界，使报道更有特色。 3.在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握大事的闪光点。记者是一个杂家，应当懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用力量，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者供应熬炼平台。

22、4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓舞记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。 5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者供应一个自己动手操作的时机。初学记者的阅历缺乏，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应当多动手操作。 实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新奇性，时效性特强的学科，新闻更是注意实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，仔细学习。 大学生个人实习总结范本5 这是我的第一次实习，

23、然而当一个大学生第一次踏足这个社会，或许会觉得彷徨，究竟年轻的我们，有2022年都是在学校中度过的，再加上不断的听闻实习、聘请的社会有多残酷有多现实，但是其实只要我们情愿踏出第一步，初生牛犊不怕虎，大胆去闯吧，还是有公司能够包涵我们。所以抱着不怕辛苦，急躁向学的心情，我还是打算闯一闯，究竟大学这个亚社会和真实的社会真的差太多太多了，在实习中，得到任何与自己专业相关的学问，规划自己以后将要实现的目标，学会如何在公司里处理人事关系，协调合作等等。然而实习后，发觉自己仍在在所学的学问上欠缺完整性和技能的熟识，实习是一件很有意义的事，是大学生踏入社会前削减在社会上碰壁的好方法。 关于实习单位 致力于供

24、应基于互联网信息公布，垂直搜寻，信息集合和推举算法的解决方案，公司合伙人有7年的相关技术积存和胜利案例。 数据抽取引擎 在杂乱无序的网页中抽取特定的信息，虎之翼的抽取引擎可以高效地实现自由文本的抽取，我们有自有的数据抽取设计器，低本钱地完成特定信息的抽取。 网络爬虫 虎之翼科技网络爬虫不仅仅可以实现分布式部署和统一治理，还能执行js，协作我们的抽取引擎实现实时的数据抽取。 信息公布 将特定的信息通过协议层自动推送到成千上万个ugc网站是虎之翼科技的核心技术，在电子商务领域实现商品在多个网店的自动上下架已经是互联网进展的必定趋势，我们的信息公布引擎已经有上万人次的使用和上亿次的产品公布。 搜寻引

25、擎 虎之翼的核心技术团队是国内最早从事垂直搜寻引擎的团队之一，我们有超过7年的垂直搜寻引擎研发阅历。在信息抽取，信息索引，分布式治理上有成熟的解决方案。 公司开展了安全消防学问培训，讲师们以生动的方式讲叙了多种状况下的火灾现场及其灭火方法等，不但把握了一些消防安全工作的根本理论学问，还给我们的生活习惯带来了一点提示。 火灾的危害，在日常工作中往往被人民无视，总是存在幸运心理，往往要等到发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。” 这十八个字是十多年前提出的，至今仍是消防工作的主旨所在。而要不使火灾造成危害，做好预防工作是最重要的，“预防为主，防消结合

26、”才是消防工作的主要方针。消退火灾隐患、提高防火意识，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。 东鹏是一个文化气氛较深厚的企业，员工多，厂区密集，一旦发生火灾，经济损失和名誉损失将特别的严峻，消防工作容不得半点疏忽。 通过这次培训，我们还是发觉大局部员工的防火意识比拟薄弱。不管是一线工作的车间人员还是公司治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的消防器材和消防通道等消防相关设施有充分的了解，都应当定期承受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各岗位的火灾危急性和防火措施;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和

27、自救逃命的学问和技能等。 除了定期的培训之外，还要常常组织进展防火检查，发觉火灾隐患，要记录在案并准时讨论整改。 消防安全工作要做到，不为隐患留空隙。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应当从小处做起。细节不轻易引人注意，如老化的绝缘材料、放错了位置的设备，顺手烂扔得烟头等。但几乎全部的重大事故都是由于起初的不注意、不当心引起的，这些轻易被忽视的细节很轻易成为小事故的放大器，使得小火酿成大祸。 消防工作是一项简单的系统工程，它广泛涉及到社会的各个领域，与社会进步，经济进展和人民群众生活严密相关，一旦发生火灾，不仅造成财产的损失，而且易造成人员伤亡，影响社会的安定，因此，做好消防工作，是直接关系到国家和人民生命财产的一件大事。在以后的生活中，我们要把学到的消防学问充分运用到生活中去，更加努力的提高消防学问水平，为保证别人生命的安全运作奉献自己一份力气。 大学生个人实习总结范本