培训方案策划书模板汇总9篇.docx

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1、 培训方案策划书模板汇总9篇 一、培训内容 1、认知培训（讲师：） 培训内容 培训时间： 阅读公司相关规章制度（第一局部） 介绍公司的组织架构、工作生活环境（其次局部） 介绍公司概况（其次局部） 产品系列简介（其次局部） 介绍公司主要治理人员，介绍本部门全体人员（其次局部） 2、生产工艺培训（讲师：龙仁连） 产品根本组成构造 产品组装工艺流程（含作业指导书内容） 制程根本质量要求 到生产部实习，承受一四星期生产工艺训练，经主管考核认可，完毕培训 3、职业培训 社交礼仪培训（讲师：待定） 办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取汇报时的礼仪要求、汇报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、

2、办公室员工礼仪要求与禁忌 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定） 沟通的概念、做好自我治理、随时能站在别人的立场考量事情、主动地去关心别人、帮忙别人 压力与心情治理（讲师：待定） 压力产生的缘由、正确熟悉压力、压力治理掌握的方法 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定） 企业人的素养、企业人工作的根本守则、报告的时机与方法 4、专业技能培训（讲师：各部门指定人员） 依据职位职责，由所属部门指派资深人员担当辅导员，指导其专业技能 5、swot分析（讲师） swot方法介绍及其应用、个人swot案例分析、指导新进员工进展swot分析 二、待定事项 1、每次培训完毕后，由培训讲师对受训人员的上课纪律、

3、积极性、内容的理解进展评分，全部培训合计总分100分。 2、“新员工培训”作为试用期考试的一个组成局部，占30%分数； 详细分数安排如下： 培训方案筹划书 篇3 一、 培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作力量，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训筹划书。 二、 培训对象：电子系心理辅导站综合部、筹划部的全部干事 三、 培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50 四、 培训地点：教学楼1A104 五、 培训内容： 1、各部门人员进展自我介绍(先全部部长副部，再干事或者按部门也行

4、) 2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责： 综合部职责：筹划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。 筹划部职责：制定工作规划，对各活动的前期筹划和后期的整合总结。负责播送稿件拟写和刊物的排版。 2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。 3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。 4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克制这些问题，更好的熟识学生工作。 5、全部成员做一个小嬉戏。 六、 培训形式：本次培训主要以座谈形式进展 七、 培训预备： 1、 要提前制作好干事培训大会的PPt 2、 要提前申请好教室，并做好教室的布置工作

5、(黑板，桌椅的摆放等) 3、 要提前做好签到表 4、 前期通知干事参与大会要到位 八、 培训要求： 1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作状况的发言预备。 2、全部参与培训的干事务必按时出席，仔细听讲，积极参与各项争论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站全部人的，当天不要请假)。 3、培训完毕后，全体学员必需上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核 4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。 培训方案筹划书 篇2 20xx年是我行业务流程整合、业务板块建立及业务经营转型全面推动的一年。为更好地适应其进展的需要，积极创立学习型银行，努力培育和造就一支道德

6、素养好、专业水平高、风险意识强、效劳质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、进展需要和培训资源的根底上，制定了中国银行xxx分行20xx年的教育培训规划，现发送给你们，请各单位结合实际、周密规划、细心组织、确保完成全年各项培训规划。 一、根本原则 以总分行关于建立经营治理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构治理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；严密 结合我行改革进展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素养与企业文化建立相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业

7、务进展相结合的原则。 二、培训目标 为全面推动我行业务流程整合、业务板块建立及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是连续实施全员培训目标，详细要抓好经营治理、财务治理、风险治理、资产治理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质效劳、人力资源、计算机操作、企业文化建立、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建立及业务经营转型和人力资源改革进展的需要，突出新学问新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作力量，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务进展，突出展业培训；四是不断提高经营治理水平，突出对

8、治理层领导力量和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好气氛，突出企业文化建立培训。 三、根本做法 1、依靠本行教学力气切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求仔细备课授课，完成估计的培训内容，逐步提高我行自身办学力量。 2、组织和鼓舞员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓舞员工利用在线学习的便利条件进展学习。 3、利用教学光盘，进展共性化培训。为加强治理及业务进展的需要，在充分调研的根底上，市分行供应自选培训课程，鼓舞员工业余自学，逐步实现共性化培训。 4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实

9、际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营治理类、专业技术类和技能操作类人员的治理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素养；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进阅历和胜利做法，从而提高自已。 四、根本要求 （一）提高熟悉。加强教育培训，提高员工综合素养，拓展职业进展空间，是各级治理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按规划组织好本专业的培训工作，积极支持和协作其他部门的培训工作，保证全行培训规划落到实处。 （二）周密规划、细心组织。市分行各部门对本部门的培训规划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训治理工作

10、。要不断进展培训课程讨论和创新，促进教学互动，提高培训质效。 培训方案筹划书 篇3 4月18日，公司组织对新环保法进展学习。这部被专家称为史上最严的环境爱护法，内容更加全面，制度进一步完善。修订后的法律条文从47条增加至70条，明确和增加的制度为排污许可管路理制度；我国生态环境面临着严峻形式和挑战，生态环境安全已上升到国家安全问题的高度，新环保法强化了企事业单位和经营者的责任。企业方面，对违法现象的惩罚实行了按日计罚，不设上限，并将环境违法信息计入社会诚信档案，向社会公布违法者名单的方式。这次加大惩治力度，提高了排污企业的违法本钱。结合本车间的实际状况为确保生产运行平稳，使排放符合法律规定主要

11、从以下几个方面实施改造和治理。 1、 依据公司整体的雨污分流方案，积极落实车间排水系统的改造。使车间内的生产排放水汇合后通过专用管路输送至环保站进展处理 2、 根据生产环节逐一排查可能造成环境污染的隐患点，并制定相应的改造方案。特殊是原料储存区制作防护、隔离围堰，防止消失泄漏污染事故 3、 制定环保特别状况消失后的应急处理措施，特殊是针对生产过程中消失的突发大事，明确具体的处理步骤，在特别状况消失后准时进展有效处理，避开造成大的影响 4、 进展全员培训，传达环境爱护的重要性并进展相关紧急处理措施的演练。措施制定后重在落实，通过实际演练使全员娴熟把握各项技能，到达紧急处理的目的 5、 制定检修理

12、方案和可能产出的排放物的处理方式，确保检修理阶段无特别液体、残渣的不合理排放。检修理阶段是产生环保异物较多的阶段，其间不确定因素较多，结合液体、残渣的特性有目的的选择进展处理，坚决杜绝任由其就地流淌，防止污染事故的发生 新环保法着眼于环境爱护的现实问题和进展要求，补充完善了相关的法律制度规定，具有许多亮点，通过对新环保法的学习深刻熟悉到爱护环境的重要性，爱护环境是我们的职责和义务，我们必需从身边的小事做起，做到爱护环境人人有责。 培训方案筹划书 篇4 一、礼仪 礼仪是塑造形象的重要手段。熟识和把握礼仪，可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。仪表：要求干净，每天上班前化装给人感觉清秀，发妆随时应注

13、意打理，服装要求得体。 二、微笑 微笑是世上最漂亮、最受欢送的语言。美容会所业一个好的微笑会给顾客留下深刻印象。是您效劳胜利的关键，更是您建立消费群体的有力武器。微笑的到位也意味着引导消费的胜利。 三、态度 员工的效劳态度是效劳中最为关键的一环。没好的效劳态度直接会导致顾客的流失，会让我们整体形象和素养在顾客心中产生不良影响。有这样一句话：“我们不能转变天气，但我们能转变自己的心情”。心情因各种缘由可能产生不开心，那么在为顾客效劳时，肯定会流露给顾客。 四、技能 态度是根的话，那技能即是本，二者缺一不行。技能好与坏也会直接影响业绩。要让每位员工清晰明白他的技能效劳环节和企业进展有着严密关系和联

14、系；要让员工明白，企业是多么需要他。通常培训首先是集中起来统一手法、技巧进展正规培训，经考试合格后上岗，其次是依据不同特点特地指定人进展有目的训练。 五、接待技巧 不能正确掌握接待技巧，再好的效劳、技能等于零，顾客还是不回头，由于不对路。在顾客进门一瞬间，员工就得细致观看顾客心态及档次。 六、沟通技巧 好的沟通技巧会使您及员工都得到意外的惊喜。一个顾客本只想做个简洁的护理，员工沟通好顾客很可能转变办法，或许是做全面护理、或许办张会员卡；一个一般顾客只要重视他，沟通到位，或许变为您长期固定的客人。让员工主动努力学好沟通技巧也是美容会所重要的财宝。 七、自信 树立员工自信，是培训员工首要环节。假设

15、自身就不自信，在给顾客介绍时吞吞吐吐，说不清晰，以及不敢面对顾客，从而使顾客产生多虑。要敢于面对顾客，具有“我是最好”、“我们这最好”、“我的效劳肯定会让您满足”心态。 八、真诚关怀顾客 当顾客进入店内后，顾客变为客人，员工应象对待亲人一样对待顾客，这样员工肯定能在顾客心中留下深刻印象，从而给您带来更大的收益。 九、培训员工顾客至上“十不要” 1、不要认为有比你顾客还首要的人。 2、不要无视顾客需求。 3、不要遗忘将来。 4、不要可怕重新创业。 5、不要永久听信顾客。 6、不要认为“顾客至上”很简单做到。 7、不要遗忘做到“顾客至上”需要时间。 8、不要给顾客出难题。 9、不要和顾客争吵。 1

16、0、不要忘了顾客永久是对的。 十、培训员工“十点”工作原则 做事多一点、微笑多一点、脑筋活一点、嘴巴甜一点、效率高一点、说话轻一点、肚量大一点、仪表美一点、行动快一点、效劳好一点。 十一、八条效劳标准 客人进门问声好，安排落座端饮料；轻声细语问需要，主动倾听沟通好；翻查材料供参考，产品特点详明白；引导效劳最首要，下次效劳还找我。 十二、接待客人八大用语 （1）欢送光临 （2）对不起 （3）请稍等 （4）让您久等啦 （5）请这边来 （6）是、知道啦 （7）请原谅 （8）感谢 十三、员工七大效劳要求 （1）永久保持微笑 （2）知道、声音干脆、清晰、亲切 （3）动作忙而不乱、随机应变，应付突出大事

17、（4）永久站在顾客立场着想 （5）永久不要在客人背后谈论客人 （6）记住客人的名字 十四、美容会所效劳流程 1、美容会所前的预备阶段 （1）首先和顾客深入沟通。通过察言观色及用仪器检测。推断顾客的肤质和整体安康状况。据此提出针对该顾客的共性化美容方案： （2）向顾客对所要进展的美容会所体验做全面介绍及体验过程中的各种留意事项等。 （3）请顾客在更衣室宽衣。 （4）由美容师带着顾客进入美容会所区。 2、泡浴 （1）针对顾客肤质。选定适合她们的鲜花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入温泉中并将水温保持在35-40摄氏度。 （2）请顾客卸妆，淋浴全身。约非常钟。 （3）换池时。请顾客用浴巾衷身。 （4）

18、请顾客进入温泉池下池时水温可以从手、脚末端开头向中心侵袭最终。才是整个泡入温水中 （5）泡浴完毕后。请顾客稍事休息。美容师将化装水以拍打的方式渗透到顾客体内。 （6）请顾客喝绿茶水或矿泉水。 3、靓体 用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脱屑按摩。 4、美体 播放节奏舒缓的音乐，香熏灯散发出自然的香气。依据顾客体质调配复方精油。让客人躺在松软的美容床上，芳疗师用专业的韵美容会所手法进展按摩。 5、排毒 让客人躺进一个类似热毯的美容仪器里身体被严严实实地包裹住。接通仪器加热，进展深层排毒。 6、芳体 芳疗师为顾客做玫瑰丝绒全身香体。 7、妆点 （1）用专用花精通过按摩为顾客香身。 （2）请顾客穿衣，

19、到休闲区休息放松。 培训方案筹划书 篇5 第一讲 新环境爱护法概况 一、我国环境爱护法律体系 二、环境爱护法修订的背景 三、环境爱护法修订的主要内容 1、明确了生态文明建立和可持续进展的理念 2、明确了爱护环境的根本国策和根本原则。 3、强化了政府的环境爱护责任 4、强化主管部门和相关部门的责任 5、强化企业事业单位和其他生产经营者的环保责任 6、完善了环境治理根本制度 7、完善环境经济政策 8、加强农村环境爱护 电话： Email： 9、明确环境公益诉讼 10、确定公民的环境权利和环保义务 11、与其他相关法律的连接 其次讲 关于企业的重点条款解读 一、推广清洁生产，打造循环经济 二、环保“

20、三同时”和环评文件 三、防止污染，降低危害 四、强化内部治理，把环境爱护责任落实到岗位、落实到人 五、企业开展自行监测 六、缴纳排污费 七、重点污染物排放总量掌握 八、排污许可治理制度 九、严峻污染环境的工艺、设备和产品的淘汰制度 十、制定突发环境大事应急预案 十一、突发环境大事的处理和报告 十二、环境污染责任保险制度 十三、的建立工程编制环境影响报告书制度 第三讲 罚则 一、经济惩罚： 1、违法排放污染物 “按日惩罚” 2、超标排污与超总量排污 3、未批先建 4、不公开环境信息 二、拘留惩罚 1、对未依法进展环境影响评价 2、未取得排污许可证排放污染物 3、违法排放污染物 案例：某化工厂通过

21、暗管违法排放污染物案 4、生产、使用国家明令制止生产、使用的农药 三、刑事惩罚 1、严峻污染环境罪 案例分析1：中石油松花江重大污染环境案 案例分析2：中石油大连某公司原油泄漏严峻污染环境案 2、其他犯罪行为 四、侵权责任 案例1：鱼塘承包人诉延长油田环境污染损害赔偿案 案例2：南京市一中学生李某诉金陵石化炼油厂环境污染侵权案 培训方案筹划书 篇6 为仔细贯彻依法行政、廉洁行政、高效行政的要求，依据局安排部署，特制定20xx年度乡镇规划治理人员业务培训实施方案。 一、培训对象 各建制镇村建站负责人、规划员，乡村建站负责人、规划员。 二、培训时间 3月9月。 三、培训内容 1、中华人民共和国城乡

22、规划法； 2、城乡规划条例； 3、乡镇建立工程规划审批程序； 4、乡镇规划实务； 5、“幸福漂亮新村”规划编制方法和技术导则；6、“巴山新居”规划建立特色表达技术导则； 7、建筑工程建筑面积计算标准和建立用地容积率治理方法； 8、城乡规划违法违纪行为处分方法。 四、培训方式 坚持集中学习和个人自学相结合、专题宣讲和争论沟通相结合。 五、培训要求 （一）严厉纪律。参与培训人员要有较强的学习意识，按时参与集中学习，不准无故缺席，不准迟到早退。 （二）严格要求。学习必需做到有学习资料，有学习笔记，有学习效果。 （三）要妥当安排好工作，做到学习、工作“两手抓、两不误、两促进”，坚持立学立行、即学即改、

23、边学边改、边查边改，努力做到真学真懂真用。 培训方案筹划书 篇7 为进一步提高我县产科效劳质量，标准产科操作技能，提升产科人员效劳力量，降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率，我县打算在全县范围开展产科相宜技术培训。为确保培训质量和效果，特制定本实施方案。 一、培训对象 县直医疗机构及各乡镇医疗机构的产科医生及助产人员等50人。 二、培训形式 培训参照高级生命支持培训模式ALSO,实行理能讲座和技术操作相结合的形式进展。 三、培训师资 由参与市级培训的人员、县人民医院和县妇幼保健院的科主任及骨干医师担当此次培训师资。 四、培训内容 培训以ALSO教材为主要参考，并结合我县实际状况调整培训内容，详细分为理

24、论讲座及技术操作内容。 (一)理论讲座内容： (1)孕早期并发症 (2)孕期内科合并症 (3)孕晚期出血 (4)早产/胎膜早破 (5)难产 (6)产后出血及第三产程急症 (7)孕产妇复苏 (8)重大妇幼卫生工程相关问题解答 (二)技术操作内容： (1)胎儿监护 (2)胎位特别 (3)阴道助娩 (4)肩难产 (5)产科病例争论 (6)会阴撕裂 (7)超声 (8)新生儿窒息复苏 (9)剖宫产 五、培训时间和地点 为保证培训效果和质量，本次培训分期分批进行，详细安排如下： 第一批：县妇幼保健院负责院内妇产科医生及助产人员等12人的培训。培训地点：妇幼保健院会议室。时间：20xx年7月23日。 其次批

25、：县人民医院负责院内妇产科医生及助产人员等20人的培训。培训地点：县人民医院会议室。时间：20xx年7月25日。 第三批：县妇幼保健院负责各乡镇卫生院妇产科医生及助产人员等16人的培训。培训地点：妇幼保健院会议室。时间：20xx年8月3日。 六、考核要求 (一)场地要求：预备1个独立的场所。用于笔试和操作考核。 (二)设备要求： 进展笔试的场所应有肯定距离的桌椅;操作考核的场所应配备相应的模型。 (三)考核程序 首先集中进展笔试，然后分别前往授课技能和操作考核考场，依次进展考核。 1、学问问卷测试 学问问卷笔试时间共30分钟。全部学员集中答题。 2、操作考核 学员根据抽取的考题题签进展技术模拟

26、操作，每人15分钟。由教员对技术操作状况进展评估。 七、相关要求 各单位要高度重视本次培训，严格根据要求仔细组织实施。培训完成后，应准时总结培训状况，并准时将各批培训总结(包括培训规划、培训通知、培训日程、参会人员名单、相照顾片、培训小结等)上报到县妇幼保健院保健部汇总后，以电子邮件的形式报市妇幼保健院保健部和县卫生局公卫股。 培训方案筹划书 篇8 一、 方案书整体内容： 方案封面及主题： 第一局部：方案供应方介绍 其次局部：参训企业背景分析 第三局部：培训思路与目标 第四局部：方案具体流程安排 第五局部：局部培训工程介绍 第六局部：备选培训工程图片参考 第七局部：培训场地简介 第八局部：索顿

27、培训师简介 第九局部：培训费用报价 第十局部：附件：参训学员必读、安全设施简介等 二、 方案书各局部内容： 方案封面及主题： 培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案供应方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅干净、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。 方案名目： 方案的名目是方案内容的总览，有的客户特别注意这一局部，在客户时间紧急的状况下，他们可能是直接就翻到名目，查找他们最关注的内容。因此，方案名目要求精确、明白。 方案开头制作的时候，可先在封面之后的第

28、一页，先预留一页的空白页，后开头制作方案的主体局部内容。名目是在方案全部内容都完成、全部排版都已经检查无误的时候，才开头制作。 名目的各项纲领，都必需与方案正文的纲领完全一样。每个层次的排版也必需一目了然。 在制作名目的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 翻开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档 中，然后页对比着将新文档中的各局部的纲领复制到正在制作的名目中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避开了由于制作页码而使正文排版错乱的状况。 第一局部：方案供应方介绍 方案供应方的介绍是对本公司大体状况的

29、介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应依据方案、客户的状况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当削减本局部内容。 其次局部：参训企业背景分析 本局部，需要提前了解客户的精确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜寻等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清晰客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业状况，进展一个简洁的分析。 对参训企业进展背景分析，是为了更深入地了解客户的状况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此局部分析，务必要精确而言

30、简意赅。若无法获得客户的真实状况，此局部可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。 第三局部：培训思路与目标 此局部是方案中的重点局部，是表现方案核心思想、凸现方案特色的局部。因此，需要方案制花费肯定的时间和精力去描述。 “培训思路”主要是依据本方案的核心思想，搜寻肯定的权威理论来进展描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些根本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进展一个结合，并对培训效果进展一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能到达的总体效果。 又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进展简洁

31、分析，再把狼队精神进展一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训工程进展一个结合描述，这样，每个工程和将能到达的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的专心很大程度地认可。 第四局部：方案具体流程安排 方案的流程，是方案中的重中之重。必需要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读 者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。 培训的时间流程，应依据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。工程流程的安排，一要总体时间适宜；二要工程操作方法与所安排的时间适宜；三要食、宿、起床、离开的时

32、间适宜工程安排时间。 第五局部：局部培训工程介绍 此局部是为了让客户对本方案流程中的各个工程的操作方法、实际意义有更详细的了解。也是方案必不行少的局部。流程中所涉及的各个工程，都应当做一一的详细介绍。工程介绍的内容参考公司的“拓展工程集”。 值得留意的是，公司原有的工程介绍，每个工程的意义可能不尽一样。方案制在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个工程的介绍、意义都进展认真的检查，如，有些工程描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，假如此工程是本流程中不行更改的话，那么，应当把工程介绍和工程意义的描述，根据方案的思想进展更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的工

33、程，根本不是他想要的。 第六局部：备选培训工程图片参考 此局部是为了避开客户对之前设计的培训工程不满足，又以为没有可替换的工程，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的工程图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。消除客户对我们是否有可替换工程的疑虑。 第七局部：培训场地简介 培训场地的推介，肯定必需是推介适宜实施本方案工程的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地本钱等因素。原则上，首先推举本公司最常用的场地。场地环境相当的状况下，推举本钱较低的场地。 培训场地的描述，应当图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜寻到的野外场地、公园场地的介绍，应当

34、对网上的文字依据需要进展适当修改前方放到方案中。避开消失客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作阅历，非常不专业和不标准的状况。 第八局部：索顿培训师简介 若客户无特殊要求，本局部无需特殊推举或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增加专业颜色、提升客户信念的作用。 若客户特殊要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际状况，另外以独立文档附上培训师介绍。 第九局部：培训费用报价 本局部内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终打算是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应当慎之又慎。 方案报价原则： 原价与优待价比照、分方案分场地报价 比客

35、户心理价格稍高、不低于公司限价 报价外效劳供应参考价、显示赠送效劳价值 1、 原价与优待价比照：首先，在报出实际收费前，先将实际收费1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优待价，然后才报出实际报价。消费者都有占小廉价的心理，都盼望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。 2、 分方案分场地报价：若方案中推举了几种操作流程、几种培训场地，应依据场地的优劣和本钱的凹凸，分别进展报价。使客户可以依据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管本钱凹凸，所以都报一个最低价。最终客户选择了本钱最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客

36、户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。 3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或依据客户的行业、经济实力，来推断客户的承受范围，然后报出比客户预算略微高一点的价格。这是由于客户总是喜爱压价，就算直接给出他们可以承受的价格，他们也盼望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。 4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是依据培训的合理本钱利润比计算出来的，全部销售人员都必需严格根据报价表上的限价进展报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特殊的优待价，必需经过上级主管的同意，方能报价。

37、 5、 报价外效劳供应参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以供应相关的效劳。因此，我们应当在报价中标明这些效劳的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通效劳的价格，必需依据客户来回的路途，实际向运输供给商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于本钱的价格。 6、 显示赠送效劳价格：在培训中，常常会为客户组织晚会、或场地可供应免费的温泉、桑拿等效劳，若这些非培训直接效劳，无另外本钱而可以直接供应给客户，可以在方案中特殊标明，并说明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必需特殊办法的是，肯

38、定要对报价中所包含、不包含的各项效劳进展具体检查，并且自己了如指掌，肯定不要消失报价前后冲突、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项效劳进展太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的效劳，使最终的价格无法操作。 第十局部：附件：参训学员必读、安全设施简介等 方案的最终，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进展一些补充。使客户对我们的效劳了解得更全面。 培训方案筹划书 篇9 随着社会的飞速进展，在企业的人、财、物、信息四种资源中，人们越来越广泛地熟悉到人的重要性，以人为本的理念已经深入人心，美国知名治理学者托马斯。彼得斯曾说：“企业

39、或事业惟一真正的资源是人，治理就是充分开发人力资源以做好工作”。员工是企业的血液，他或者使你的事业轰轰烈烈，或者使你碌碌无为。企业的竞争根本就是人才的竞争，对此全部的企业治理者已经达成共识。通用汽车公司的前总经理艾尔弗雷德。斯隆曾经说过：“把我的资产拿走吧！但是请把我公司的人才留给我，五年后，我将使拿走的一切失而复得”。 社会在飞速进展，不断变化的环境也客观要求，社会中的每一个成员时时刻刻都要承受培训才不致落后于时代。 （一）培训需求分析企业作为市场竞争的主体，它必需是理性化的，以经济人的眼光来对待一切，培训活动的本钱无论从费用、时间和精力上来说，都是不低的，培训是要冒肯定风险，因此在是否进展

40、培训前需要进展需求分析，依据需求来指导培训方案的制定，要有的放矢，不能单纯地为培训而培训。 培训需求分析需从多维度来进展，包括企业、工作、个人三个方面。首先，进展企业分析。企业分析指确定企业范围内的培训需求，以保证培训规划符合企业的整体目标与战略要求。依据企业的运行规划和远景规划，猜测本企业将来在技术上及企业构造上可能发生什么变化，了解现有员工的力量并推想将来将需要哪些学问和技能，其次，进展工作分析。工作分析指员工到达抱负的工作绩效所必需把握的技能和力量。最终，进展个人分析。个人分析是将员工现有的水平与预期将来对员工技能的要求进展比照，发觉两者之间是否存在差距。由于培训的对象是员工，能否做好工

41、作取决于诸多因素，培训并不是万能的，而且培训要讲求本钱收益，假如聘用了技能不符合要求的人或者是恶劣的态度问题等，则不是培训所能解决的问题，不需要培训，若存在的问题培训能够解决时，则进展员工培训，设计详细的培训方案。 （二）培训方案各组成要素分析 培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。培训需求分析是培训方案设计的指南，一份详尽的培训需求分析就大致构画出培训方案的也许轮廓，在前面培训需求分析的根底上，下面就培训方案各组成要素进展详细分析。 1.培训目标的设置 培训目标的设置有赖于培训需求分析，在培训需求分析中我们讲到了企业分析、工作

42、分析和个人分析，通过分析，我们明确了员工将来需要从事某个岗位或依据员工的职涯进展规划，制定培训目标。设置培训目标将为培训规划供应明确方向和依循的构架。有了目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等详细内容，并可在培训之后，对比此目标进展效果评估。培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其详细化，具有可操作性。要到达培训目标，就要求员工通过培训把握一些学问和技能，即盼望员工通过培训后了解什么？你盼望员工通过培训后能够干什么？你盼望员工通过培训后有哪些转变？这些期望都是以培训需求分析为根底的，通过需求分析，明白员工的现状，知道员工具有哪些学问和技能，具有什么样职务的职能，而企

43、业进展需要具有什么样的学问和技能的员工，预期中的职务大于现有的职能，则要求培训。明白员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距，即确定了培训目标，把培训目标进展细化，明确化，则转化为各层次的详细目标，目标越详细越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。 .2.培训内容的选择 在明确了培训的目的和期望到达的学习结果后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息了。尽管详细的培训内容千差万别，但一般来说，培训内容包括三个层次，即学问培训、技能培训和素养培训，毕竟该选择哪个层次的培训内容，应依据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。学问培训，这是企业培训中的第一层次。员工只要听一次讲座，或者看一本书，就可能获得相应的学问。在学校教育中，获得大局部的就是学问。学问培训有利于理