汽车销售薪酬管理办法263.pdf

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1、 第 1 页 共 5 页 汽车销售薪酬管理办法 为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条 销售经理薪酬构成 销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车 50 元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的 50%；保险提成：按总量 3%计算；贷款提成：按总收费的 5%计算：第二条 销售顾问薪酬构成 销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到 50-100%按 8%计算，达到 50%保率的按 4%

2、计算。精品提成：平均单车装饰毛利 3500 元以内，按毛利 5%提成；平均单车装饰毛利 3501 元以上，按毛利 10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。贷款提成：按照每台所收担保费 10%/进行计算。外扩客户如果实行成交，每台单独给予 100.00 元的奖励。第 2 页 共 5 页 第三条 销售部内勤薪酬构成 销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车 15 元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信

3、息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。第四条 销售顾问级别工资 公司对展厅销售顾问实行分级管理。第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力!第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、高级顾问：连续三个月完成销售任务 95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到 1.5 万元的。2、中级

4、顾问：连续三个月完成销售任务 80%的，并且保险完成率在 60%的，精品加装金额达到 1 万的。3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写转正申请单，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾问的要求，则办理离职。第 3 页 共 5 页 4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售资格，转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务：一、高级销售顾问：（一）、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工

5、作时佩戴销售精英胸牌；2、每月享受 300 元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的 20%，保险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者，有更多晋升管理者的机会。（二）、高级销售顾问也有以下的义务：1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.2 倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。二、中级销售顾问：（一）、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌；2、每月享受 200 元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的 20%，保险装饰不计算。4、在公司宣传栏

6、及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。（二）、中级销售顾问也有以下的义务：第 4 页 共 5 页 1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.1 倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。三、销售顾问：（一）、销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴销售顾问胸牌。2、享受销售全额提成。（二）、销售顾问也有以下的义务：1、接受展厅下达的每月销售任务；2、严格执行公司的管理制度；3、做好关于销售的一切必要工作。四、销售助理：（一）、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资1200 元/月。工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问前可接

7、待顾客但不得单独进行销售洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金）。（二）、销售助理能得到以下几方面的正向激励：1、得到一对一的辅导老师的辅导；2、参加销售部组织的销售培训；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五条 销售部奖惩制度 本条款适用于销售部全体人员 1、单车任务和提成按照当月实际下达文件执行；2、SSI 月度达到全部 100%满意度的：奖励现金 200 元；3、SSI 总评达到低于 90%（含）的薪酬按 90%计发，以此类推，低于 60%第 5 页 共 5 页 的扣罚全部单车提成。4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际执行；5、如单车实际销售价

8、格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单车差价，则单车提成予以保留；6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补平单车差价，则单车提成不予计算，只计入销量；7、公司其他部门人员介绍购买（直接购买提车除外），销售顾问进行接待、介绍等工作后销售成功的，销售顾问提单车的 70%，介绍人提单车的 30%，介绍人不参与其他提成。第七条 本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经理共同对核算结果负责。第八条 本办法于 2021 年 1 月 1 日开始执行，届时以前所有相关政策废止。第九条 未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充。本办法由总经理签字确认。总经理签字：