bd是什么职位.pdf

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1、 第 1 页 bd 是什么职位 bd 是什么职位 BD=Business Development，即商务拓展，工作内容类似于传统企业部门中“渠道部”的工作内容。我信任任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出 BD 的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比方你把你女伴侣略微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成生疏人了，搜寻这个例子也就看出来 BD 的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简洁点归纳，就是时间，切入点，表达形式。这几点就是区分一个 BD 好坏的关键。许多人埋怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总

2、是那么点背。假如这句话是出自一个 BD 之口，肯定会被人鄙视。机遇是留给有预备的人，假如你全部的预备都是恰当的，机遇肯定会消失。所以，作为一个 BD 人员，千万不要埋怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了埋怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的推断力，这也就是平常不断叨念的：心态。一个商务合作或者是一个项目，它不行能立刻被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思索，假如我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响，在这个时候，

3、你需要自己劝说你自己。假如你发觉当你换 第 2 页 位思索以后连自己都没法劝说自己，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己劝说以后，请总结你的劝说词，你会发觉你的劝说词中已经包括了这个项目的简介，参加形式，利益分析等等必备的要点，最终再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再依据目标人群的回馈进行有效的解答，把劝说你的那套道理搬出来劝说别人，合作就是那么简洁。拓展时间，这也是特别重要的一点，有谁见过真正想宣扬的产品会放在周 1周 5 上班时间去宣扬？反正我只听说过周末大卖场，还没听过周 1 大卖场什么的。当你接到一个项目以后，当你选择了目标合作伙伴后

4、，你肯定得查查如今这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参加你这个项目。我曾经就犯过一个愚蠢的错误，那时间预备搞一个网络选秀项目，为了让更多人知道，让项目更有人气，查找合作伙伴和合作媒体必不行少，我拿着项目打算书找到了 sina 消遣的 BD，说明来意以后，还没等我传项目打算书，对方就说，不好意思，我们如今也在进行一个论坛选秀活动，你的项目和我们的活动有冲突，所以我们临时不能参加。我一看，果真如此，当时真觉得惭愧，连基本调查都没做就谈合作，就象打战不知道对方兵力状况一样，前车之鉴，大家肯定要记住，知己知彼，方能百战百胜。选目标合作伙伴，又是一个考验 BD 的活儿，选秀就找消遣

5、网站，软文就找咨讯网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比方一个网络搞怪表演竞赛，你就应当去找视频网站，你要找一个搜 第 3 页 寻类网站，别人只有哭着问你找我们干什么？看起来简洁，但是实战的时候还是有肯定技巧的，肯定要头脑清楚。也有许多人问，BD 和 PR 有什么关系？PR=公关 这很明显，当然有关系，要拓展，必定有公关，但是反之，有公关，不肯定是拓展，我公关可以只为了维护原有关系，可以是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BDPR。一个优秀的 BD，需要广泛的学问面，不求你面面懂，但求你面面知；良好的口才和表达力量，是一个 BD 的基础；优秀的人缘，宽阔的人脉关系，是你步入精英 BD

6、必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最简单胜利的 BD。新媒体 BD 是什么职位？新媒体BD，主要是需要你对接各类各家新媒体的相关负责人，以期在对方的媒介平台上，表达己方产品的品牌等内容，从而在根本上实现产品宣扬、营销推广的目的。举个栗子。比方你们公司新出了个产品“嗷嗷打车”，新媒体BD 的任务，其实就是通过各类新媒体渠道，在它们的媒介平台上多角度、软硬兼施地呈现嗷嗷打车的产品功能、产品定位、核心竞争力及产品风格等。作为新媒体 BD 专员，你需要做的，是与对接合作方一起，共同设计、策划详细的呈现形式，以及呈现时段、相关的酬劳以及合作洽谈等。最终，由于题主提到是应届毕业生，在此也给

7、个保守看法的建议这个职位未必有你想象得那么适合你。几点缘由供你参考：第 4 页 1、在互联网企业中，商务拓展部/渠道部目前很难成为企业核心业务部门，晋升通道还需要多多留心。2、互联网企业的商务拓展/渠道类工作不同于传统行业的同类工作例如大宗商品、金融、能源以及快消零售等，没有较为清楚规范的制度。这一方面是由于互联网行业还特别年轻尤其是新媒体这个渠道，另外一方面也和其推广宣扬模式有关系。在这样整体不大规范的状况下，许多灰色地带，甚至“潜规章”问题就毋以避开，题主需要确定自己可以接受这一点。这个问题在嬉戏行业尤甚。3、这个职位的 hard skill 不多，对于应届生而言，又明显不具备足够的相关工作阅历。因此，企业该部门对应届毕业生也不会有太多的聘请需求，门槛较低意味着竞争还是略激烈的。进去之后做的事情可能也比较琐碎、边缘化，除非有老人情愿仔细带你。