培训机构xx教育大型市场活动策划的解决方案.pdf

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1、市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、

2、特色、教学理念。公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。赞助活动：通过赞助的方式向目标客户

3、群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。3.大型活动 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动

4、对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用：赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用 相关宣传物料 8.前期准备 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。物资准备 资源需要：已有资源、需要资源 现场布置 9.中期操作 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10.

5、意外防范 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。11.后期延续 12.效果评估 四、市场活动的设计 1.市场活动设计：时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午 10：00 或下午 3：00 较为适合。活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213 万元。地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或

6、大型商场和超市的门前。人员分工：活动是否成功 30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2市场活动策划的成功要素：活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。

7、例如：“关爱孩子，关注教育-巨人教育集团幼教中心公益演出”。活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活

8、动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进

9、行比较，总结成功经验和失败教训。五、市场活动的执行 1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占 70%。2.市场活动执行原则：结果导向 信守承诺 永不放弃 3.市场活动执行的控制：选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 活动前周密的计划和安排 活动前、中、后的时间控制 活动前、中、后的工作安排 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4.市场活动执行控制流程：制定活动的内容和流程 确定活动开始前主要筹备工作有哪些 人员是如何分工的 需要哪些物资准备 需要协调哪些关系 需要做哪些宣传 需要请哪些嘉宾 需要哪些注意事项和应急措

10、施 需要哪些优惠措施和促销方式 5.市场活动效果评估 根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果 根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况 2009 年首届国际青少年博览会活动方案 首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国 60 周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化

11、创意产业论坛”。活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长 活动主题：梦想始于足下 成长赢得未来 举办地点：北京展览馆 布展日期：2009 年 5 月 25 日（星期一）-26 日（星期二）08:30-17:30 展览日期：2009 年 5 月 27 日（星期三）-29 日（星期五）09:00-17:00 2009 年首届国际青少年博览会准备工作 日期 工 作 内 容 负责人 第一阶段 活 动 方案确定 4 月 13 至 30 日 15 日 市场部内部先拟定初步方案 略 16 日 找承办方，支付场租费及讨论展

12、会相关事宜 略 20 日 活动初稿确定 活动初稿及首次会议通知发给各部门 略 略 24 日 首次会议 略 27 日 部门提交内部活动方案 略 29 日 二次会议 略 30 日 确定方案 略 第二阶段 活动前期 准 备 5 月 4 至 26 日 5 日 各部门列出物资需求单 略 18 日 活动所需物品采购 略 20 日 确认参加展会论坛的领导 略 21 日 各部门确定参展人数 略 22 日 网络部完成“专题互动网站”的设计和制作 略 22 日 所有应采购的物品准备到位 略 22 日 宣传品、印刷品、背景板制作完成 略 2426 日 到展览馆完成展台的搭建 略 25 日 召开活动预备会议 略 26

13、 日 发放工作证 略 26 日 宣传品、展览品运送到展览馆 略 第三阶段 活动开展 5 月 27 至 29 日 5 月 27 日 略 08:30 参展工作人员早上 8:30 之前到北京展览馆 略 09:0017:00 观众参观展会 略 10:00 开幕式 略 15:30 展览会首日新闻稿、图片发给网络部 略 17:30 现场开总结会 略 19:00 开幕招待会 略 5 月 28 日 略 08:30 参展工作人员早上 8:30 之前到北京展览馆 略 09:0017:00 观众参观展会 略 17:30 现场开总结会 略 5 月 29 日 略 08:30 参展工作人员早上 8:30 之前到北京展览馆

14、 略 09:0017:00 观众参观展会 略 17:3022:00 撤展、剩余物资运回学校 略 节目流程设计（27 日 活动流程，28、29 日略）序号 部门名称 节目形式及名称 演员姓名及人数 负责人电话 节目时长 上场时间 乐队开场 10 分钟 8：50 1 文体舞蹈 街舞 3 学生 略 5 分钟 9：00 2 国际语言中心市场部 英文说唱，互动 1 老师 张老师 略 10 分钟 9：05 3 文体声乐 民歌好运来 幸福山歌 1 学生 刘老师 略 10 分钟 9：15 4 小学语文 互动游戏 2 位教研组人员 略 5 分钟 9：25 5 幼教 Lets dance 9 学生 略 8 分钟

15、9：30 6 小学数学 互动游戏 2 位教研组人员 略 10 分钟 9：38 7 国际语言中心冬夏令营 快乐歌曲迎奥运 吴老师、略 5 分钟 9：48 抽三等奖 10 名 书包 10：00 8 家教部 讲座孩子，你真行 吴老师 略 20 分钟 10：05 9 文体舞蹈 拉丁舞 2 学生（张老师指导）略 8 分钟 10：25 10 小学数学 互动游戏 2 位教研组人员 略 10 分钟 10：33 11 小学语文 歌曲互动 姚老师 略 5 分钟 10：43 12 国际语言中心外教口语部 太极拳、太极剑 外教 略 3 分钟 10：48 13 国际语言中心外教口语篮球秀 外教 略 3 分钟 10：51

16、 27 日上午 主持人 张老师 王老师 舒老师 魏老师（2 男 2 女）27 日下午 主持人 张老师 曲老师 刘老师 魏老师 序号 部门名称 节目形式及名称 演员姓名及人数 负责人电话 节目时长 上场时间 乐队开场 10 分钟 1：20 部 14 幼教 Super top 6 学生 略 5 分钟 10：54 抽二等奖 2 名 点读机 11：00 15 文体 讲座精英训练营 王老师 略 15 分钟 11：05 16 文体声乐 美声唐璜 我爱你塞北的雪 1 位老师 李司琦 略 10 分钟 11：20 17 文体体育 轮滑 6 学生 略 5 分钟 11：30 18 国际语言中心外教口语部 歌曲老鼠爱

17、大米 Fred 略 5 分钟 11：35 19 国际语言中心中高级英语 剑中知识互动问答 2 教研组 略 8 分钟 11：40 20 幼教 Lets dance 23 学生 略 5 分钟 11：48 21 国际语言中心少儿英语 歌曲：雪绒花 1 学生 略 2 分钟 11：53 22 中学部 互动小游戏 2 位教研组老师 略 10 分钟 11：55 抽一等奖 1 名 巨人五天钢笔字速成套装 12：05 1 文体舞蹈 街舞 3 学生 略 5 分钟 1：30 2 国际语言中心市场部 英文说唱，互动 1 老师 张老师 略 10 分钟 1：35 3 文体声乐 民歌演唱好运来 幸福山歌 1 学生 略 10

18、 分钟 1：45 4 幼教 Playway2歌曲 8 学生 略 5 分钟 1：55 5 小学数学 互动游戏 2 位教研组人员 略 10 分钟 2：00 6 国际语言中心外教 歌曲老树爱大米 Fred 略 5 2：10 7 文体舞蹈 中国舞 2 学生（鲍老师指导）略 5 分钟 2：15 8 小学语文 歌曲互动 姚老师 略 5 分钟 2：20 抽三等奖 10 名 书包 2：30 9 国际语言中心中高级 讲座剑中、BETS 曲喜锋 略 20分钟 2：35 10 文体舞蹈 拉丁舞 2 学生（张茂名指导）略 8 分钟 2：55 11 小学语文 互动游戏 2 位教研组人员 略 10分钟 3：03 12 文

19、体幼教 Lets dance 9 学生 略 5 分钟 3：13 13 国际语言中心外教 太极拳、太极剑 外教 略 3 分钟 3：18 14 国际语言中心外教 篮球秀 外教 略 3 分钟 3：21 15 冬夏令营 英美文化知识问答互动 邱凌智 略 5 分钟 3：24 抽二等奖 3名 点读机 3：30 17 文体声乐 美声唐璜 我爱你塞北的雪 1 位老师 李司琦 略 10分钟 3：35 14 国际语言中心少儿 讲座 英语学习兴趣当先 周虹 略 20分钟 3：45 15 文体体育 跆拳道 8 学生 略 5 分钟 4：05 16 小学语文 互动游戏 2 位教研组人员 略 10 分钟 4：10 13 国

20、际语言中心外教 歌曲 Prisca 略 5 分钟 4：20 18 幼教 Super top 6 学生 略 10 分钟 4：25 19 冬夏令营 英美文化知识问答互动 邱老师 略 5 分钟 4：35 抽一等奖 1名 4：40 费用预算：序号 单价 数量 费用 负责人 备注 1 会场租金 略 2 交通 略 3 布置费用 略 4 食品 略 5 饮料 略 6 摆花 略 7 装饰 略 8 音乐 略 9 演员费用 略 10 舞台布置 略 11 视听设备 略 12 灯光 略 13 特殊效果 略 14 摄影师 略 15 座位卡 略 16 菜单 略 17 礼品 略 18 保险 略 19 保安 略 20 劳务费

21、略 21 电费 略 22 宣传材料 略 23 公关费用 略 24 工 作 人 员的工资 略 25 各种杂费 略 26 略 费用合计：人员分工：市场部 时期 工作内容 负责人 电话 博览会 前期 1.安排舞台上 3 天的主持人 2.六一贺卡制作 3.申请演员表演费用 4.将入场门票分发给各部门 5.统计市场部现有光盘的数量（奖品）略 略 6.派发工作证 7.汇总各部门展会期间负责人及电话 8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、展位设计 9.制作收银台标牌 10.展览会费用预估 11.活动宣传文案 12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定 13.宣传资料、布袋到达时间 14.抽奖箱 15.安排

22、大华人员到活动现场收报名费用 16.确认英语部是否设英语咨询区 17.26 日带行政部、分管中心总负责人到展览馆熟悉场地 博览会 期间 1.活动总协调 2.活动新闻 3.更换活动现场电视播放的内容 4.活动现场摄影、拍照 略 略 博览会 结束后 1.还款演员演出费 2.新闻提交网络部 略 略 分管中心 时期 工作内容 负责人 电话 博览会 前期 1.3 天舞台节目的编排 略 略 2.统计参加有活动的演员及家长的数量（领门票）略 略 3.将宣传资料装袋 略 略 4.列活动三天宣传人员的排班表 略 略 博览会 期间 1.演员出场费用的发放及记录 略 略 2.抽奖活动的组织 略 略 3.统计中午用餐

23、的演员数量交行政部 略 略 4.发放调查问卷 略 略 5.宣传资料发放 略 略 6.引导同学到展区领取六一贺卡 略 略 7.统一服装 略 略 8.咨询收费 略 略 9.接无证件的工作人员入场 略 略 博览会 结束后 1.将演员及出场所发费用列出明细 略 略 各教研部门 时期 工作内容 负责人 电话 博览会 前期 1.提交本次博览会本部门的负责人及电话 2.提交参加本次博览会的人员名单及联系方式 3.通知参与节目表演的人员日期及时间 略 略 博览会 1.确保咨询台前有人负责咨询 略 略 期间 2.确保各部门节目表演的人员准时到场 3.引导咨询的学生及家长报名 行政部 时期 工作内容 负责人 联系

24、电话 博览会 前期 1.活动礼品准备 略 略 2.活动办公用品的领用 略 略 3.负责将所有宣传资料、展会物品运送到北京展览馆 略 略 4.协助分管中心装宣传资料 略 略 博览会 期间 1.现场所有资料及物品的搬运 略 略 2.活动现场的礼品保管及发放：略 略 3.订工作餐 略 略 4.活动现场的卫生工作、安全工作 略 略 博览会 结束后 1.将剩余物资运回 略 略 物资准备：博览会礼品准备：奖项设置 27 日 28 日 29 日 数量统计 一等奖 上午 1 套 巨人五天钢笔字 1 套 巨人五天钢笔字 1 套 巨人五天钢笔字 共计 6 套巨人五天钢笔字 下午 1 套 巨人五天钢笔字 1 套 巨

25、人五天钢笔字 1 套 巨人五天钢笔字 二等奖 上午 2 个点读机 2 个点读机 2 个点读机 共计 15 个 点读机 下午 3 个点读机 3 个点读机 3 个点读机 三等奖 上午 10 个书包 10 个书包 10 个书包 60 个书包 下午 10 个书包 10 个书包 10 个书包 参与奖 全天 60 个笔袋 40 顶帽子 80 个笔袋 70 顶帽子 60 个笔袋 40 顶帽子 200 个笔袋 150 顶帽子 其他物资准备：宽胶布 3 个、双面胶 2 个、矿泉水 3 箱/天，共 9 箱、小推车、2 盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放的 DVD。意外防范：熟悉场地做到

26、心中有数，各安全工作人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，工作人员已到现场实地的检查场地，熟悉疏散路线；为使本次活动圆满完成，严防各类事故的发生，把不安全因素消灭在萌芽状态，成立组织机构：现场总指挥 1 人，联络协调员 1 人,安全工作人员 7 人。工作人员均配统一服装.若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散，由现场安全保卫人员指导群众离开现场。为及时掌握应急事故的发生，做出快速的反应 后期延续：将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关的合作媒体。给参加本次活动但没有现场报名的潜在客户打电话，邀约到分校详谈学习计划 雨季施工方案 目 录 一、编制依据.16 二、工程概况

27、.16 三、组织管理措施.16 四、雨期施工技术措施.17 五、质量要求.22 六、雨季施工措施.22 一、编制依据 1、招标文件、工程量清单、施工图纸、地勘资料等相关文件 2、国家和行业现行施工验收规范、规程、标准以及省、市关于建筑施工管理的有关规定。二、工程概况 临沂经济技术开发区临沂经济技术开发区临工路（信邦生物科技-沃尔沃路）路面改造工程，全长 4.8 公里，宽29 米,双向六车道，本标段为老路改造，改造方案先挖补，最后统一后罩面 4cm（AC-13）厚改性沥青混凝土。三、组织管理措施 1、本项目部成立了以项目经理为组长、项目副经理、技术负责人及项目部主要管理人员为组员的领导小组：组

28、长：殷学明 副组长：石绍柱 成 员：张文韬、张登涛、周宗艳、李桂华等 2、合理安排施工顺序：本工程沥青摊铺适缝雨季施工，所以在按排生产任务时，要考虑到雨季施工的不利因素，合理安排，做好各工作面的排水工作（尤其是路面的排水工作），抓紧时间抢工期争取沥青工程提前完成。3、及时收集天气预报信息，并结合公司工程管理处，提供的中长期及短期天气预报信息，合理安排生产，搞好预防工作。4、雨季施工主要是解决雨水的排除问题，施工现场必须做临时排水的规划，要充分组织计划好阻止场外水流入施工现场和将场内水及时排出。5、现场准备 雨季施工前整理施工现场，清理施工现场的排水沟，保证排畅通。检查排水设施。确保排水设备完好

29、。以保证暴雨后，能在短时间排出积水。四、雨期施工技术措施 1、温度控制措施 沥青混合料的温度是沥青路面强度形成的一个重要的内在因素，合理有效地控制沥青混合料的温度是沥青路面施工工艺关键点之一。（1）、拌和温度控制 拌和温度取决于矿料（集料进入烘干筒后一般称之为矿料，因含有天然集料和加工集料，但矿粉不参与加热）烘干温度和沥青加热温度，而拌和温度又决定着沥青混合料后继的出厂温度、运输温度、摊铺温度及碾压温度等，因此控制沥青混合料的拌和温度显得十分重要。在雨季，集料的开采、加工、运输、堆放等环节均会受到雨水不同程度的侵入，加上某些环节防雨水措施不当，矿料在进入烘干筒时含水量变化会很大，影响着矿料的加

30、热温度，而加热温度在烘干筒里主要取决于加热时间的长短。间歇式拌和楼一般从烘料、拌和到出料一个循环时间约需 40-55S，其中拌和时间占循环时间的 50%-55%，其余 45%-50%的时间用于烘料，在保证足够的拌和时间前提下，实际操作中延长烘料时间等于延长了一个循环时间，因此控制拌和时间在30S 左右，烘料时间视集料干湿程度一般控制在 30S 左右，这样一个循环时间保证在 60S 左右。但是延长烘料、拌料一个循环时间的同时增加了一个循环内的上料时间，导致个别或全部热料仓出现溢仓现象，鉴于这种情况，应当在确保各个冷料斗按目标配合比出料的前提下，微调控制室内冷料斗出料总流量表，适当降低拌和楼的生产

31、率。实践证明集料的平均含水量每升高 1%，沥青混合料的生产率约降低10%。（2）、运输温度控制 影响运输温度的因素有：空气温度与湿度、风速、车厢隔温程度、车厢尺寸、运距、车速、覆盖程度、交通延误等。挑选额定吨位大于20T 的自卸汽车（俗称“后八轮”)组成沥青混合料专运车队，施工前对全体驾驶员进行岗前培训，加强对车辆的维护，避免运料途中车辆抛锚而延长运输时间；每辆汽车配备覆盖蓬布，出厂时由专人负责覆盖缚牢，以免途中蓬布被风掀起；及时修复施工便道，减少不必要的交通阻塞，缩短运输时间。本项目拌和场靠近施工主线（吉安南互通旁），交通便捷，交通延误小，因此拌和楼场地选址靠近施工主线值得提倡。（3）、摊铺

32、温度控制 根据拌和楼的生产能力，合理安排运料车的运输能力，保证摊铺机在合理的预定摊铺速度内均匀、连续不间断地摊铺前提下，在摊铺机前方确保至少 3-5 辆运料车等候卸料，决不能因待料使摊铺机停顿；等候卸料时，运料车不能过早地揭开蓬布；加大摊铺机熨平板振实力度，避免混合料因摊铺松散而迅速散热，温度骤降。（4）、碾压温度控制 碾压是沥青路面施工的最后一道工序，也是最重要的工序之一。在雨季非晴朗天气，气温不高，湿度较大，碾压温度应比规范要求高10左右，即初压温度不低于 120，终压温度不低于 80；确保碾压长度为 30-50m；初压采用钢轮压路机，钢轮预先升温，碾压过程中如有粘轮现象，尽量使用铁锹刮掉

33、或钢帚扫掉，尽量不用湿拖把蘸水润滑，必要时配制有机油和水（1：4）混合液涂擦钢轮。2、接缝控制措施（1）、横 缝 每天施工结束时，摊铺机熨平板慢慢抬起，使离现场，用机械和人工将端部混合料铲齐后再碾压，然后用 3 米直尺检查平整度，将端部平整度不好，厚度不够的部分垂直刨除预留立茬横接，以便第二天摊铺作业。继续施工时，摊铺前先用检测工具检查平整度和压实厚度不合格的部位仍继续切割清除。相邻两层及上下层的横向接缝均应错位 1 米以上，为加强新旧混合料的粘结，应在摊铺前在端部涂刷粘层沥青。摊铺机就位后，由测量人员给出虚铺高度，用木板垫起熨平板，开始摊铺时挂微震，速度放慢，待摊铺一切正常后，可按设定的摊铺

34、速度摊铺。碾压横缝一般先横压、后纵压，在施工中常采用纵向碾压后再横向碾压或是斜向“八字”压法，有一定效果。（2）、纵 缝 半幅施工或与旧沥青路面连接的纵缝，不能采用热接缝时，宜加设挡板或采用切刀切齐。铺另半幅前必须将缝边缘清扫干净，并刷粘层沥青。摊铺时应重叠在以摊铺层上 5-10cm，摊铺后用人工将摊铺在前半幅的混合料铲走。碾压时先在以压实的路面上行驶，碾压新铺层 5-10cm,然后再逐渐移动跨过纵缝，将纵缝碾压紧密，上下层的纵缝应错开 10cm 以上。表层的纵缝应顺直，且位于车道的划线位置 3 现场控制措施 加强施工现场的控制，为雨季期间沥青路面由半成品转向成品提供了有利的操作平台。（1）、

35、雨季施工条件 雨季施工避开雨水、低温、大风等不利施工天气，现场作业面干燥无污染即可施工。（2）、粘层的施工 粘层位于各沥青油面层之间，要求作业面干燥无污染。粘层油一般采用快裂乳化剂与沥青掺水配制而成，浓度比较稀薄。晴天施工注意清除污染物，雨天过后施工还应确保作业面不潮湿。（3）、沥青砼面层的施工 下面层施工在透层、封层施工后的 24h 内进行，避免透层、封层受突降雨水淋湿，造成施工延误，而上面层在粘层油洒布后应该紧跟施工。雨季沥青路面的施工受季节气候影响体现在施工不能连续，施工接头缝多。接头缝是否平顺直接影响到沥青路面的平整度，其施工方法为：根据天色辨断雨水即将来临，摊铺机提前停止作业，将熨平

36、板稍稍抬起后驶离现场，人工将端部混合料铲齐后再碾压；等待下次施工前，用切缝机切成竖直缝，清除端部斜坡下部分，将切缝泥浆杂物擦拭干净后涂刷一道粘层沥青；摊铺机将熨平板全部落在前铺的面层上，下垫均匀分布的三块木板，其厚度为松铺厚度与压实厚度之差，熨平板前端与切缝对齐，熨平板充分预热，于螺旋布料机下布满混合料后，摊铺机慢慢起步；用钢轮压路机在平接缝位置横向碾压密实后，再进行纵向正常碾压。4 试验与检测 试验与检测结果能够客观地反映生产、施工状态，为施工工艺参数的及时调整提供了可靠依据。（1）、生产配合比试验 试验室做沥青混合料目标配合比试验的集料样品均取为干燥状态，而实际进入冷料斗的集料含水量却不尽

37、相同，因此关键在于控制日产量的生产配合比。规范要求每生产 2000T 沥青混合料做一组抽提试验，实际上应该确保每台拌和楼在正常日产量下每天上、下午各取热料样品做一组抽提试验，及时验证生产配合比，为拌和楼的热矿料流量设定提供依据。（2）、集料含水量检测 雨季天气变化无常，集料特别是细集料的含水量往往每日各不相同，即使同一种集料在不同堆放层面含水量也往往不相同，因此必须选取有代表性的集料样品进行含水量检测，为拌和楼烘料时间的设定提供依据。（3）温度检测 前面介绍的沥青混合料的温度种类繁多，设计专门表格予以记录检测数据。出厂温度选用传感器接触式温度仪，摊铺温度、碾压温度选用红外线温度仪进行检测。五、

38、质量要求 1、沥青路面的面层，无论是用何种类型的沥青混合料，都必须严格按照“规范”规定的气候分区来选择沥青的标号及混合料类型范围进行矿料级配的配制。2、路面施工时，应尽量做到下面层在不被污染情况下连续施工，若不能连续施工或下承层表面已被污染，在继续施工时应喷洒适量的沥青乳液粘层，并组织好上面层的统一施工。4、经试验确定的标准配合比，在生产施工过程中不能随意改变，若进厂原材料发生变化，并经检测沥青混合料的矿料级配、马歇尔指标有偏差或不符合要求时，应及时调整配合比，必要时重新进行配合比设计 5、凡遇到接缝用无锯齿切割的剖面立茬，施工前必须涂抹一层沥青粘结剂。6、日平均气温高于 5时，可进行沥青混凝

39、土路面施工。六、雨季施工措施 1、沥青混凝土路面施工过程中，对混合料的温度控制是非常严格的，低温、雨季施工要作好周密的施工准备，制定详细的施工质量保证措施。2、注意气象预报，加强工地现场与沥青拌和厂的联系。3、现场应尽量缩短施工路段，各工序要紧凑衔接。4、汽车和工地应备有防雨设施，并做好基层及路肩的排水措施；5、下雨、基层或多层式面层的下层潮湿时，均不得摊铺沥青混合料。对未经压实即遭雨淋的沥青混合料，应全部清除，更换新料。6、施工人员每天应关注第二天的天气预报，尤其是雨季。雨天禁止施工作业。施工中如突然遇雨，要立即通知拌和厂，停止供料，同时现场加紧碾压，尤其是初压，尽量减少雨水的渗入。7、机械设备要作好检修和保养，尤其是在施工前机械操作人员对自己设备的油、水、电及易损部件的检查工作。